三一重工内外部环境分析及发展战略
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三一重工
企业环境分析及发展战略
（公司股票代码：600031）
目录
一、企业简介 ................................................................................................... 1
二、企业外部环境分析 ..................................................................................... 1
（一）一般宏观环境（PEST分析） ................................................................ 1
1．政治和法律环境(POLITICAL) ....................................................................... 1
2. 经济环境(ECONOMIC) ................................................................................ 1
3. 社会文化因素（SOCIAL） .......................................................................... 2
4. 技术因素（TECHNOLOGY） ...................................................................... 2
（二）行业环境分析（波特五力分析模型） ..................................................... 2
（三）竞争对手分析 ......................................................................................... 3
三、企业内部条件分析 ..................................................................................... 4
（一）企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） ....................................... 4
（二）企业能力 ................................................................................................ 4
（三）核心竞争力分析 ..................................................................................... 4
四、SWOT分析总结 ........................................................................................ 5
（一）优势(STRENGTH) ................................................................................. 5
（二）劣势(WEAKNESS) ................................................................................ 6
（三）机会(OPPORTUNITY) ........................................................................... 6
（四）威胁(THREAT)....................................................................................... 6
五、对策建议 ................................................................................................... 6
参考文献 .......................................................................................................... 7 一、企业简介
三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。自公司成立以来，三一重工以年均50%以上速度增长。2012年，公司实现营业收入468.31亿元，净利润56.86亿元。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，为唯一上榜的中国机械企业。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第五的工程机械制造商。三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
二、企业外部环境分析
（一）一般宏观环境（PEST分析）
1．政治和法律环境(Political)
首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
2. 经济环境(Economic)
（1）国家总体经济环境
预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
（2）城镇化发展及基础设施建设提速
目前中国城镇化率水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间。中国的工业化和城市化进程所带来的持续增长的投资规模,以及庞大的基础设施建设工程,为未来中国工程机械行业的发展提供了巨大的市场机会。
（3）房产行业对机械工业的影响
作为房地产行业的上游产业，工程机械行业与其有着紧密的联系，国家房地产调控政策对房产行业有着深刻的影响，进而影响工程机械行业（特别是混凝土机械行业）的发展。历史数据表明，房地产新开工一回落，工程机械净利润就会下降，但是政府保障型住房政策将在一定程度上减缓房地产调控的影响。所以房产行业发展现状对工程机械行业来说喜忧参半，具体影响需要深入分析。
（4）人民币汇率与国际贸易
人民币汇率市场化的趋势已经很明显，人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，加之国际贸易壁垒重重、摩擦不断，不利于行业国际化战略的实行。
3. 社会文化因素（Social）
在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。
4. 技术因素（Technology）
技术创新是企业进步的源泉。新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7%投入用于研发。由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。与国外企业相比，我国企业在技术方面还存在较大的差距，但差距在不断缩小。
（二）行业环境分析（波特五力分析模型）
行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下中国工程机械行业的竞争状态。
1.潜在进入者的威胁。工程机械行业具有规模经济效应。同时，此行业需要资本金的投入量大，更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。因此，对
2.现有企业间的竞争。分析现有企业间的竞争，应该首先明公工程机械公司现有竞争者的构成。工程机械公司不仅面临着国内市场的激烈竞争，而且也面对着国外工程机械企业进入我国工程机械市场抢占市场份额的事实。从目前状况来看，仅从我国国内轴承企业来讲，竞争非常激烈，我国较大的工程机械企业有：三一重工，徐工机械，山工集团，福马集团，中联重科等，竞争激烈。
3.购买者的议价能力。规模较大的企业议价能力大
于规模较小的企业。工程机械的应用几乎涵盖了整个制造其购买者主要为规模较大的企业，如基建，石油化工设别等行业的企业。工程机械属于固定资产的投资，因此议价能力较弱。
4.供应商的议价能力。对于轴承企业来讲，受金融危机的影响，工程机械市场的原材料价格涨价，而轴承企业只能采取措施应对这一成本上升事实。
5.替代品的威胁。工程机械在很多行业的应用是不可或缺的。
中国工程机械行业经过长时间的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。与此同时，该市场也存在潜在风险，如：原材料成本；劳动力成本；人民币升值；核心技术研发等方面。
（三）竞争对手分析
三一集团竞争对手众多，但其主要的竞争对手为中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团等。以下为三一、中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团的比较。
三一重工 中联重科 柳工集团 徐工集团 山河智能
增长速度 2010年营业收入超过500亿，规划2011年营业收入为800亿，年平均增长度为50%-60% 自成立以来一每年平均60%以上的增长速度发展。 销售收入增长速度为30%左右。销售收入达153亿元左右 营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2009年的505亿元。到2010年销售规模达到660亿元 前8年主营业务收入年平均增长率超过70%.2009年实现利润较2008年翻番。
技术创新投入及成果 发明申请专利103件，授权46件，位居全省企业榜首，国内工程机械企业榜首。三一累计投入50亿资金进行技术研发 力求在制约公司和行业技术发展的难题上获得突破。平均每三天有一项新产品诞生，年申请专利200多项 拥有行业领先的自主创新实力，用于国家首批企业技术中心。产品研发水平和技术性始终保持行业领先地位 以国家级技术为核心的技术开发体系。70%产品为国内领先水平，20%达到国际当代先进水平 每年创新投入达总销售收入的60%，获得专利技术150余项。获国家科技进步二等奖。
