2014年秋学期《市场营销》期中考试试卷

温县职教中心20 15 年 春 学段 期中 考试二 年级 市场营销知识 试题一、选择题（每小题2分，共40分） 1．市场营销的核心是（ ） A ．交换B ．销售C ．生产D ．促销2.生产观念强调的是（ ） A ．以量取胜B ． 以质取胜C ．以销取胜D ．以廉取胜3．“中国的奢侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是（ ） A ．市场是交换场所B ．市场是供求双方力量的总和C ．市场是交换关系的总和D ．市场是人口，购买力和购买欲望的集合 4．下列不属于微观环境的是（ ）A ．顾客B ．竞争者C ．政治法律D ．供应商5.“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念 A ．生产B ．产品C ．推销D ．社会营销6.市场营销观念的最大特点就是企业以（ ）中心A ．生产B ． 销售C ．顾客D ．服务7.企业提出诸如“绿色食品”、“回报社会”、“环保”口号，是贯彻A ．推销观念B ． 产品观念C ．市场营销观念D ．社会市场营销观念8.市场营销学家认为，企业市场营销环境包括（ ） A ．人口环境和经济环境 B ．自然环境和文化环境 C ．宏观环境和微观环境D ．政治环境和法律环境9.“网上购物”的不断发展，主要是由于（ ）A ．经济发展水平的提高B ．科学技术的发展C ．人口环境的变化D ．政治环境和法律环境的改善 10．生产家用电器的企业与房地产公司是（ ）A ．一般竞争者B ．愿望竞争者C ．品牌竞争者D ．形式竞争者 11．长期使用某个品牌的消费者的购买行为属于（ ）A ．习惯型B ．感情型C ．经济型D ．理智型12．推销观念的出发点是（ ）A ．产品产量B ．产品质量C ．产品销售D ．顾客需求 13．“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是（ ）A ．生产观念B ．推销观念C ．产品观念D ．市场营销观念14．西方国家的人忌讳数字“13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对 的考虑。

（ ）A ．人口环境B ．经济环境C ．自然环境D ．社会文化环境15．如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是（ ）A ．产品形式竞争者B ．品牌竞争者C ．愿望竞争者D ．平行竞争者16． 与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。

市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。

2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。

3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。

公司即将推出一款新的智能手机。

请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。

2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。

请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。

四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案《市场营销基础》期中考试卷（考试时间90分钟，满分100分）班级：座号：姓名：成绩：一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种( )过程。

A．商品流通B．商品买卖C．价值传递D．社会和管理2．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。

A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．( )包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。

A．人口环境B．科技环境C．自然环境D．经济环境4．组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A．小于B．大于C．等于D．都不是5．针对消费者的购买呈现购买次数频繁、每次购买量小的特点，营销者应适当调整产品规格，( )产品包装。

A．扩大B．缩小C．保持原有的D．改变6．消费者市场的最大的特点在于：消费者为了个人或家庭的生活而（）购买。

A．非目的性B．非营利性C．非理智性D．非创造性7．制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（）的定价方法。

A．竞争导向B．成本导向C．需求差异D．心理差异8．卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，往往采用（）策略。

A．季节折扣B．尾数折扣C．数量折扣D．地区折扣9．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量（）。

A．上升B．下降C．不变D．B和C 10．消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。

A．销售服务为主，辅以广告宣传B．开展公关活动，辅以人员推销C．广告为主，辅以人员推销D．人员推销为主，辅以公关活动11．( )是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。

2013～2014学年第一学期苏州市单招预科班期中联合考试试卷三年级·市场营销专业·市场营销本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。

第Ⅰ卷1至3页，第Ⅱ卷4至9页。

两卷满分150分。

考试时间120分钟。

第Ⅰ卷（共42分）注意事项：第Ⅰ卷共3页，考生务必按规定要求把答案填写在试卷后的答题纸上。

一、单项选择题（下列各题只有一个正确答案，将答案的编号用英文大写字母填在答题纸上，每小题1分，本题共22分）1. 微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A. 企业B. 政府C. 顾客D. 产品2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。

A. 推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途B. 推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C. 推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场D. 推销观念注重买方需要；营销观念则注重卖方需要3. 西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行，纷纷实行（）。

A．密集营销B．大量市场营销C．产品差异市场营销D．目标市场营销4．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。

A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减5. 按消费者的（）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。

A. 购买习惯B. 购买特征C. 购买行为D. 个性心理6．苹果Iphone5S在进行新产品推广时，应将重点集中在（）身上。

A. 最早采用者B. 中期采用者C. 晚期采用者D. 最晚采用者7. 某些旅馆在旅游旺季供不应求，而在淡季却门可罗雀。

针对这种情况，可实行（）。

A. 限制性营销B. 同步性营销C. 恢复性营销D. 刺激性营销8. 消费者在购买时对商品的价格非常敏感，这种消费者属于（）购买类型。

A. 情感型B.冲动型C.经济型D.理智型9. 改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。

A. 实际的重新B. 心理的重新C. 竞争性反D. 二次10. 宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。

市场营销学期中试题班级________ 姓名_______一、判断题(每小题2分)1.对环境威胁，企业只能采取对抗策略。

（）2.市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。

（）3.市场营销就是推销。

（）4.任何企业的市场营销活动都不可能脱离环境而孤立地进行。

（）5.集中性市场营销策略一般适用于大型企业。

（）6.市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。

（）7.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（）8.市场细分实际上是对产品进行分类。

（）9.市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。

（）10.产品延伸策略包括向下延伸和向上延伸这两种策略。

（）二、选择题(每小题2分)1）市场营销理论20世纪初诞生在（）。

A、美国B、法国C、日本D、英国2）市场营销学作为一门独立学科出现在( )A.本世纪50年代B.本世纪初C.本世纪70年代D.十八世纪中叶3）任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（）。

A、物品B、产品C、商品D、劳动产品4）市场营销应该以（）为中心。

A、产品B、服务C、价格D、顾客5）市场营销的出发点是（）。

A、市场需求B、顾客C、企业D、产品6）一般来说，市场营销环境包括（）。

A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境7）海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大（）。

A、武器B、石油C、钢材D、汽车8）政府颁布有关禁烟的一些法令，对烟草企业来说是（）。

A、威胁B、机遇C、无影响D、无法判断9）威胁水平高、机会水平低的企业是（）。

A、理想企业B、冒险企业C、成熟企业D、困难企业10）人口老龄化对（）企业来说是一种机会。

A、通信B、娱乐C、保健品D、休闲服装11）在经济发展水平比较低的地区，消费者往往更注重产品的（）。

A、品牌B、服务C、价格D、品质12）保险公司、证券交易所属于企业的( )。

A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体13）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区（）。

市场营销期中考试(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、单项选择题（2分×18=36分）1夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A 潜伏需求B 充分需求C 不规则需求D 过量需求2、自古至今，许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A 推销观念B 产品观念C 生产观念D 市场营销观念3、许多冰箱生产厂家今年来高举“环保”、“健康”的旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

他们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念B 生产观念C 市场营销观念D 社会营销观念4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A 问号类战略业务单位 B明星类战略业务单位 C金牛类战略业务单位 D瘦狗类战略业务单位5、某家电生产厂家用波士顿矩阵模型对其生产的主要产品类别进行了分析，认为VCD是目前该企业的主要产品，但这类产品很快要从成熟期进入衰退期，成为弱小的现金牛，则对VCD这类产品该企业应采取的战略是( )A 发展B 保持C 收割D 放弃6、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新务的方式属于（）A 产品开发B 同心多元化C 市场开发 D水平多元化7、三九集团公司由从事制药业务发展到位宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于（）A 同心多元化B 水平多元化C 集团多元化D 垂直多元化8、某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属于（）A 密集增长B 一体化增长C 多元化增长D 水平多元化增长9、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是( )A 愿望竞争者B 一般竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者10、某食品生产企业试图通过自产自销来寻找新的利润增长点。

2014—2015学年度第一学期期终考试市场营销试题班级____________学号____________姓名____________成绩____________（考试时间90分钟）一、选择题（每小题2分，共50分）（一）单项选择题（每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项写在下列表格中）1、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。

A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、交易折扣2、( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。

A、声望定价B、撇脂定价C、尾数定价D、习惯定价3、品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（）。

A、品牌的称谓B、品牌的文字C、品牌的标志D、品牌的数字4、产品定价的最低限度是（）。

A、产品成本B、出厂价格C、批发价格D、心里承受价5、煤气商品的需求弹性（）。

A、大B、小C、适中D、不变6、分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（）。

A、批发商B、代理商C、零售商D、采购商7、“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）。

A、间接渠道B、直接渠道C、短渠道D、窄渠道8、制造商在某一地区通过只选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。

A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、区域分销9、下列产品中，（）宜于采用密集分销A、选购品B、便利品C、特殊品D、以上都不对10、宝洁公司旗下的飘柔洗发水问世以来在顾客心目中均具有只有价高的形象，可在前两年却采用（）策略，推出了“9.9元”系列产品。

A、特殊化产品B、高档产品组合C、产品缩减D、低档产品组合11、促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。

A、报纸B、杂志C、广播D、销售促进12、消费者的购买单位是个人或（）。

A、集体B、家庭C、社会D、单位13、广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）。

2014-2015学年第一学期七校联考期中高三调研测试卷市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。

第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至14页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第Ⅰ卷(共84分)注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。

2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。

答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题(本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案) 1．关于会计科目，下列说法中错．误．的是▲。

A．会计科目是对会计要素具体内容所作的进一步分类B．会计科目只需根据企业的具体情况自行设置C．会计科目按其所提供信息的详细程度及统驭关系不同分为总帐科目和明细分类科目D．会计科目的设置应遵循国家统一的会计制度的规定2．下列各项，不属于．．．应收票据对账内容的是▲。

A．应收票据账簿记录与其会计凭证的核对B．应收票据明细账与总账的核对C．应收票据账簿记录与对方单位账簿记录的核对D．应收票据账簿记录与本单位销售收入总额的核对3．下列各项中，不属于收入要素内容的是▲。

A．营业外收入 B．出租固定资产取得的收入C．提供劳务取得的收入 D．销售商品取得的收入4．差旅费报销单按填制的手续及内容分类，属于原始凭证中的▲。

A．一次凭证 B．累计凭证 C．汇总凭证 D．专用凭证5．借贷记账法下双重性质的账户，是指账户属于资产或权益性质的确定依据是▲。

A．账户的用途B．账户的性质 C．账户的结构 D．账户的余额6．某企业2012年3月发生了如下经济业务：（1）预付下季度房租20000元；（2）收到3月份销售商品货款25000元，款项已存入银行；（3）购买1000元的办公用品；（4）预收购货定金12000，货物尚未发送。

以收付实现制为核算基础3月份的收支净额为▲元。

A．24 000 B．16 000 C．4 000 D．36 0007．对于消耗现金类、问题类以及金牛类中前景暗淡的单位，企业应采取的战略是▲A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略8．我国的消费者协会属于▲A．政府公众 B．市民行动公众 C．一般公众 D．媒介公众9．低机会、低威胁的企业是▲A．理想企业 B．冒险企业 C．成熟企业 D．困难企业10. 影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是▲A．个人货币收入 B．个人储蓄 C．个人可支配收入 D．个人可任意支配收入11．某些旅馆在旅游旺季供不应求，而在淡季却门可罗雀。

市场营销期中考试试卷班级：姓名：⼀、单选（每题2分，共30分）1.市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的（）和相关因素的集合。

A.内部⼒量B.外部⼒量C.内部⼒量和外部⼒量D.各种⼒量2.（）包括⼈⼝的数量与增长速度、⼈⼝的地理分布及地区间流动、⼈⼝结构等因素。

A.地理环境B.⼈⼝环境C.⾃然环境D.社会环境3.在市场经济体制下，企业的⼀切活动都以（）为中⼼。

A.销售B.消费者C.市场D.利润4.（）不属于宏观市场营销环境因素。

A.⼈⼝环境B.经济因素C.社会⽂化环境D.顾客5.在企业的微观市场营销环境中,()是最重要的因素．Ａ.供应商 B.营销中介C. 顾客D.公众6.风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）。

A.经济环境B.科学技术环境C.社会⽂化环境 C.⼈⼝环境7.消费者的购买单位是个⼈或( ).A.集体B.家庭C.社会D.单位8.马斯洛的需求层次论中,最低层次需求是指( )A.⽣理需求B.社会需求C.尊重需求D.安全需求9.( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。

A.竞争者B.媒介公众C.社会⽂化环境D.社会公众10.影响消费需求最活跃的经济因素是（）。

A.消费者收⼊B.可⽀配收⼊C.可任意⽀配收⼊D.消费者实际收⼊11.美国福特汽车公司的创始⼈亨利·福特曾⾃豪的说：“不管顾客需要什样的汽车，我的汽车就是⿊⾊的”。

这⼀观念属于（）A.产品导向观念B.⽣产导向观念C.市场导向观念D.推销导向观念12.下⾯各种营销观念中,不属于传统营销观念的是( )A.产品导向B.推销观念C.⽣产观念D.绿⾊营销13.( )认为在满⾜消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益.A.推销导向观念B.市场导向观念C.⽣态导向观念D.社会导向观念14. ( )认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”A.推销导向观念B.市场导向观念C.产品导向观念D.社会导向观念15.市场营销管理的实质（）A.管理需求B.客户管理C.市场管理D.欲望管理⼆、多选（每题2分，共20分）班级：姓名：1.营销观念是企业在开展市场营销管理过程中，正确处理（）三者利益关系所持的态度、思想和观念。

2014市场营销期中考试题中职《市场营销》期中试题学校：班级：姓名：一、单项选择题（10x2=20分）1. “如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念2. （）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。

A. 潜在需求B. 不足需求C. 负需求D. 下降需求３、一般来说，市场营销环境包括（）。

A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境4、市场营销应该以（）为中心。

A、产品B、服务C、价格D、顾客5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A. 生理需要B. 安全需要C. 自我实现需要D. 社会需要6、市场营销的核心是（）A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动7、市场细分的依据是（）A 产品类别的差异四、简答题（4X9=36分）1、什么是市场营销？市场营销的研究内容主要包括哪些？2、什么是市场定位，市场定位三种策略的特点是什么？3、企业占领目标市场的五种方式各是什么？4、简述购买者购买行为的类型？五、案例分析题（14分）2013年，山东某鞋厂生产了一种海蓝色的涤纶塔跟鞋，很受欢迎。

为优待老用户，鞋厂主动给滨州市一家大商店发去了一部分这种新产品。

不料，这家商场很快来信要求退货。

如此热销的产品怎么会退货呢？厂家派人前去调查，原来滨州市有一个风俗是：只有办丧事时，妇女才穿这种海蓝色布鞋以示哀悼。

布鞋款式虽新，颜色却为当地风俗所忌讳。

于是抢手货变成了冷门货。

吃过这个苦头，该厂懂得了采风的重要性。

一次，销售人员在山东即墨市了解到该市有一个风俗，每逢清明节，所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋。

该厂马上组织力量生产了4 000双不同规格的布鞋，赶在清明节前几天发送到即墨市，结果不到一天就销售一空。

请从市场营销环境角度分析该厂两次销售不同结果的原因。