引领茶企营销新模式

三招创新商业模式，茶企焕发新春茶叶门店也称茶馆，如老舍茶馆，它是中国茶叶悠久历史的重要组成部分，1993年，台湾天福茗茶在大陆开启第一家茶叶加盟店后，中国茶叶的销售就一直围绕“茶叶门店”进行，大街小巷都能看见的茶叶门店有品牌茶企的加盟店，或者个人开的单体店，它们是茶叶营销的重要组成部分即销售终端。

茶叶店销售模式以老板的人脉为主，熟客生意占据了80%，但是在国家新政高端茶受影响，电子商务蓬勃发展，茶叶门店的盈利能力受到了严重影响，特别是开在黄金位置的门店，出现了入不敷出，这也是2012和2013年出现的茶业“关店潮”的主要因素，那么茶叶门店路在何方？C茶企是某市的一家小型连锁公司，拥有8家的直营门店，这些门店都位于市区商业中心或临近政府办公的位置，2012年后，受国家新政的营销，原本每个月都能销售30斤左右的高端茶没有了，门店靠销售中低端茶叶，但是因为中低端茶叶利润低，300斤的中低端茶叶可能还抵不上30斤的稿端茶叶的利润，对此，该老板一筹莫展，自己辛苦打拼的一番事业形式严峻，出路何在？一、新开门店选址非繁华路段或商业中心门店盈利处于亏损状态，把门店关掉还是继续维持呢，如果选择关店会让消费者感觉这个品牌运营出问题了，如果不关的话，门店经营是亏损的，再坚持下去也是亏损。

该茶企老板通过朋友找到笔者后，经过研究，笔者提出了先在这个城市的周边开设3家C类店，面积50-60㎡,形成对城市的包围，也是对现有消费者的覆盖，在现有旗舰店中打出“为方便消费者购茶的方便性，本公司将于某月某日3店齐开业，请消费者前往新店体验”的海报，经过店面海报、电话和短信的方式告之后，开业当天，老顾客来到了新店，并享受到了新店开业的优惠活动。

1个月后，关闭了市中心位置的旗舰店。

该举措，首先实现了消费者的分流，将原本集中在一家门店的顾客通过位置实现就近分流；其次，新店位置处于相对偏僻位置，交通不拥塞，停车方便，方便了顾客购茶；第三，3个店面实现了对新的商圈覆盖，分流原有顾客的基础上，增加了客流量。

茶叶市场营销方案范文5篇茶叶市场营销方案范文1一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。

公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。

主要销售品种：大红袍、红茶等。

二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。

武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。

这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。

关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。

"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。

"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。

每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

关于茶叶营销的策划设计方案5篇关于茶叶营销的策划设计方案1一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。

然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。

待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。

中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。

茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。

茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。

人与大自然有割舍不断的缘分。

茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。

对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。

那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。

而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。

二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。

将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。

三、营销环境分析(一)中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点(二)茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。

THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通8新媒体时代下连锁餐饮企业营销模式转型探究——以喜茶为例禹月祺江苏大学管理学院江苏镇江212000现如今，越来越多的企业意识到了新媒体营销的重要性，开始尝试新媒体营销；很多学者也对新媒体营销在不同行业中的运用进行了研究，提出了大量有价值的观点。

但是，新媒体营销在连锁餐饮企业中的运用却鲜有人关注。

基于上述背景，本文以4P营销理论和新媒体营销理论为基础，以“喜茶”等网红餐饮企业为研究案例，探究连锁餐饮企业在新媒体时代的营销策略问题。

一、营销模式简介(一)传统营销传统营销策略以4P理论为基础，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。

传统营销模式有上门推销、分发传单、电话销售，和以电视、广播、期刊、报纸为主要媒介的传统媒体营销模式等。

(二)新媒体营销新媒体营销是指企业在充分了解自身品牌定位以及产品优势的基础上，通过新媒体平台发布微博博文、微信公众号推文、抖音短视频等不同形式的内容，对企业品牌和产品进行宣传推广，针对性的引导消费者的消费心理和消费行为。

二、传统营销与新媒体营销的对比分析(一)新媒体营销的受众范围更广随着“互联网+”的不断发展，越来越多的人选择上网来获取信息或休闲娱乐。

据微博2019年第一季度财报显示，微博目前月活用户数已达4.65亿，18～22岁用户占比35%，23～30岁用户占比40%。

微信的覆盖面更为广泛，月活用户数已突破10亿。

抖音作为新兴的短视频类媒体平台，其用户发展趋势也呈现出爆炸式增长，且用户以18～30岁的年轻人为主。

由此可见，“两微一抖”社交平台的用户群体非常庞大。

(二)新媒体营销的信息传播速度更快通过新媒体平台，餐饮企业可以打破时间与空间的限制，通过大数据分析迅速锁定目标客户群，将产品信息提供给海量用户，短时间内迅速提升品牌知名度。

(三)新媒体营销的交互性更强企业通过新媒体平台直接与客户进行沟通交流，客户遇到问题时可以快速向商家反应，商家在知晓客户遇到的问题后能够及时作出回应，有利于企业提高解决问题的时效性，不断提升服务水平，从而建立良好的公共关系，提升企业形象。

茶叶营销策划方案5篇茶叶营销策划方案1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。

茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。

目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。

相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。

基础工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。

如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。

其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策随着人们对健康生活的追求和茶文化的日益普及，茶叶行业得到了快速的发展。

茶叶企业在相互竞争中需要更好的市场营销策略来吸引消费者，提高企业的竞争力。

本文将从茶叶企业市场营销战略的创新及其对策进行论述。

一、茶叶企业市场环境分析（一）宏观环境中国是茶叶的故乡，茶叶文化有着悠久的历史和深厚的底蕴。

茶叶行业发展的宏观环境主要有两个方面。

一是人民生活水平的提高，随着人们健康节约的理念逐渐普及，消费者对茶叶的需求量不断增加；二是茶文化的传承和发展，茶叶作为传统文化的代表，得到了更多人的关注和认可，对茶叶的消费需求也随之提高。

（二）微观环境茶叶企业在微观环境中的竞争主要集中在品牌形象、产品质量、营销策略及销售渠道等方面。

与此同时，新兴的电商模式、直播带货等新的市场营销方式也正逐渐崭露头角。

二、茶叶企业市场营销战略创新（一）品牌定位创新品牌是茶叶企业最具有核心竞争力的资产。

要提高品牌知名度，需要打造品牌形象。

茶叶企业品牌形象的打造需要从品牌定位出发，进行创新和提升。

品牌定位应该紧紧围绕消费者需求，提升产品与品牌的理念融入。

一方面要保持传统文化属性，另一方面要扩大茶文化的融入，打造现代茶文化，甚至是新型茶文化，从而让更多的消费者能够接受和认同。

（二）产品创新企业除了品牌意识，还需要在产品技术、原材料、产地、加工等方面进行创新和提升。

产品创新可以通过新型茶叶的推出，提升产品的口味和质量，增加消费者的购买欲望。

茶叶企业可以利用茶叶工艺的优势，通过降低酚类化合物含量，改善茶叶口感，从而吸引更多的消费者。

（三）服务创新茶叶企业在产品竞争中，有时候可以通过卓越的服务来赢得消费者。

实现服务创新需要不断的提升品牌形象，强化产品质量管理，并通过不同渠道收集消费者反馈意见，从而积极完善售后服务和增值服务，增强消费者的体验感。

（四）新型市场营销方式随着科技的迅速发展，新兴的市场营销方式如电商模式，直播带货等也正在崭露头角。

茶叶促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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2023奶茶店网络营销方案（精选6篇）2023奶茶店网络营销方案（精选6篇）1一、市场概况近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡中国。

其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。

据国际权威调研机构AC-尼尔森调研数据显示，消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆已有10年之久，消费群体已非常成熟。

目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。

小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业榜首位。

时至商机无限的，珍珠奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步、引领饮料行业消费的主流。

就当今奶茶市场现状而言，珍珠奶茶行业接近饱和，市场上有各种各样的品牌，其中以地下铁，港饮之都最受消费者欢迎。

而西苑诸多奶茶店主要是低端消费为主，顾客主要为在校学生。

相对于地下铁、港饮之都，销售量明显低于前者，口碑没有前者的好。

二、经营策略1、原料原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比例的问题。

2、商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。

此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。

3、市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

4、价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

5、渠道多采用加盟店的渠道方式。

而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。

主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。

6、消费者紧贴目标消费群体。

由于西苑奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。

三、促销策略提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。