大益茶营销案例分析

营销体系能力提升与深度营销思考——大益茶业营销咨询项目案文/张成钢作为普洱茶领域的领军企业，大益茶业也面临着竞争者的不断挑战。

面对激烈的竞争，营销如何发力？和君的观点是，在公司战略方向确立的基础上，完成关于营销战略的系统思考和策略突破，从而实现营销体系升级和业绩增长的双重利好局面。

一、项目的背景大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，拥有享誉海内外的“大益”品牌。

大益茶业集团是在勐海茶厂的基础上发展而来，勐海茶厂是大益茶业集团的核心成员企业，坐落于世界茶树发源地、同时也是驰名中外的普洱茶原产地——西双版纳傣族自治州勐海县。

勐海巴达大黑山1700多年树龄的野生大茶树、南糯山800多年的人工栽培型茶树、近5万亩古茶园和30多万亩优质茶园，构成了勐海茶业令人叹为观止的历史和其在中国当代茶业中的重要地位。

普洱茶行业在经历了大起大落的市场洗礼后，逐渐复苏回暖。

大益认为，中国茶业的长足发展与提升，有赖于从根本上重新审视茶叶产品的核心内涵，以健康为根本出发点，以文化作为辅助动力，在政府机构和行业协会的有效引导下，通过培育和扶持龙头企业的发展，重新构建产业标准，打造强势品牌，促进产业整合和规模扩大。

基于此，集团领导意识到，必须在消费者定位上、具体策略上完成系统思考与统筹规划，才能在未来的竞争中脱颖而出。

营销网络的完善与优化、营销系统能力的提升、职业化营销队伍的建设等问题成为发展过程必须解决的问题。

在此背景下，和君项目组进驻大益茶业集团，帮助企业完成了营销企业的升级工作。

二、项目的实施与推进项目组首先对普洱茶的宏观环境进行了分析，对普洱茶行业的特点、竞争状况、存在的问题及发展的趋势进行了研究，对区域市场的竞争格局、品牌表现、产品、价格、渠道、推广、促销、消费者表现以及主要经营模式等进行了调研分析。

1、明晰面临的挑战首先是市场的挑战，普洱茶在中国正处在高速成长期，高增长、高利润和良好预期吸引了大量业外资本流入，龙润、七彩云南、帝泊尔、龙生、下关等企业或品牌也都加快了资本运作，无论从产品的研发、网络的拓展等方面都在谋求发展的方向，在普洱茶行业快速发展的现阶段，竞争越来越激烈，大益如何保持持续的竞争优势？其次是面临终端专营店模式的挑战，在项目开展以前，无论专营店店址在哪里、面积多大、租金多高、形象好坏等，集团都是给予同样的配货额度，这样在固定配货量的引导下，如果是考虑到配货全部销掉而产生的利润封顶的前提，降低各项费用成本成为大家考虑的因素。

大益普洱茶营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场大益普洱茶的目标市场主要是中国茶叶市场，尤其是对普洱茶有需求的消费者，包括茶叶零售商、茶叶经销商和茶叶爱好者。

1.2 市场规模及增长趋势中国茶叶市场规模庞大，茶叶消费市场年均增长率超过10%。

普洱茶作为茶叶市场的一部分，拥有广阔的发展空间。

近年来，随着人们对健康生活的追求，普洱茶的市场需求不断增加。

1.3 竞争环境普洱茶市场竞争激烈，主要竞争对手有中茶、云南白药、立顿等品牌。

这些品牌在市场中具有一定的知名度和信誉，对大益普洱茶的市场份额形成了一定的竞争。

二、营销目标2.1 品牌知名度通过营销活动提升大益普洱茶品牌在目标市场的知名度，使大益普洱茶成为消费者心中的首选。

2.2 销售增长通过品牌的知名度提升和市场份额的扩大，提高大益普洱茶的销售额。

2.3 产品质量认知加强对大益普洱茶产品质量的认知，形成消费者对大益普洱茶的良好口碑。

三、营销策略3.1 产品定位大益普洱茶作为中国普洱茶的代表品牌，应注重其传统的制作工艺和严格的产品质量控制。

将普洱茶作为一种兼具经典和时尚的饮品，推广给年轻人群体。

3.2 品牌推广通过多种方式进行品牌推广，如线上推广、线下推广、赞助活动等。

线上推广方面，可以通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行广告投放、内容营销等。

线下推广方面，可以与知名茶叶零售商合作举办促销活动，增加品牌曝光度。

3.3 产品包装升级对大益普洱茶的产品包装进行升级，注重设计和品牌传递。

通过高品质的包装和视觉效果，吸引消费者的注意，提高购买欲望。

3.4 产品品质保证大益普洱茶应加强产品质量管理，严格按照国家标准进行生产制作，并对每一批产品进行严格检验。

同时，建立售后服务体系，解决消费者对产品质量的疑虑。

四、市场推广活动4.1 茶文化体验活动组织茶文化体验活动，邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，并讲解普洱茶的文化背景和制作工艺。

让消费者能够深入了解普洱茶的魅力，增加对大益普洱茶的认知和兴趣。

浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。

集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。

大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。

集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。

但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。

炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。

目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。

大益营销策略大益是一家中国茶企业，主要致力于中国传统茶文化的传承和创新。

大益营销策略的核心目标是提高品牌知名度、拓展市场份额并促进销售增长。

以下是该公司采取的营销策略。

1.品牌定位大益致力于为顾客提供高品质的中国茶叶和茶具，并将传统茶文化与现代生活方式相结合。

通过强调中国茶文化的魅力、产品的品质和工艺以及与顾客的情感共鸣，大益树立了其独特的品牌形象。

2.线上线下结合大益通过在线商店、大益品牌体验店、线下连锁店和合作伙伴的渠道销售产品。

线上渠道提供了更广泛的市场覆盖，并与年轻一代客户建立联系，而线下渠道则提供了实体店面和体验的机会，让顾客能够亲自品尝和了解产品。

3.产品创新大益通过不断进行产品研发和创新，扩展产品线，以满足不同消费者的需求。

公司注重提高产品质量和工艺，推出与当代消费趋势相符的新产品，如茶饮料和茶具等。

4.品牌推广大益积极参与各种品牌推广活动，包括赞助文化活动、举办茶艺表演和品鉴会等。

此外，大益还通过社交媒体平台、电视广告和合作宣传等方式，增加品牌的曝光度，并与消费者建立更紧密的互动。

5.客户关系管理大益注重与客户建立良好的关系，并通过多种方式与顾客互动。

公司通过会员计划、送礼活动、定期邮件和在线客服服务等方式提供个性化的服务，增强顾客的忠诚度和消费体验。

6.社会责任大益不仅致力于商业发展，还关注环保和社会责任。

公司通过减少包装浪费、支持当地农民和公益活动等方式，为社会做出贡献。

总结起来，大益的营销策略主要包括品牌定位、线上线下结合、产品创新、品牌推广、客户关系管理和社会责任。

通过这些策略，大益能够提高品牌知名度，吸引更多的顾客，并在市场竞争中保持竞争优势。

和大益茶庭相似的营销案例1.广州首家大益茶庭万达开业上榜理由：开启零售茶饮商业新模式8月3日上午，广州第一家大益茶庭店（TaeteaGarden)-万达广场店在白云区万达广场天幕步行街盛大开业。

大益茶庭店主要为消费者提供“即饮售卖+自助冲泡+茶品品鉴+空间体验”等新型综合性服务。

在所提供的产品系列中，原叶冲泡占到50%的比例，其中包括生熟系列以及年份系列（2年陈、8年陈）。

在花草调饮系列产品中，除了常规的玫瑰普洱、陈皮普洱等常规品种外，还有结合当地特色的海盐普洱奶茶。

新鲜有趣的新式普洱茶，非常受欢迎。

这种新的茶品饮形态，无论是从模式还是服务细节上都明显区别于传统方式。

与大益茶传统终端相区分，大益茶庭店为行业提供了一种全新的业态，形成了一整套为多元化消费群体尤其是年轻消费人群服务的现代零售茶饮商业系统。

从“好茶自有大益”到“好普洱，有大益”到“生活自在你心”，今天的品牌主张，不提“茶”，而是“生活”。

这意味着：大益，更大众。

2.马云李连杰联手推出太极禅茶系列普洱茶上榜理由：电商巨头、明星效应助推普洱茶走向全国早在去年?6月，马云和李连杰的景迈山之行，就引起无数茶人的猜想和关注。

马云与李连杰在景迈山亲自压“太极禅普洱茶”，喝起非常拉风的百年宋聘号，李连杰的“一杯108年的茶汤”发在了微博上，引起了不小的轰动，马云还表示要借助电商网络渠道助推普洱茶走向全国和世界。

一年过去了，猜测变成了现实。

由马云和李连杰共同投资的北京太极禅品牌管理有限公司，推出了太极禅系列普洱茶，其中的两款重量级产品——茶禅一味、秋月禅心，经过星云大师的题字加持，在茶叶市场亮相，一时间，成为了业内争相收藏的普洱茶高端产品，毕竟，这是马云和李连杰联手推出的第一款普洱茶产品，收藏的意义不言而喻。

马云与李连杰联手推出普洱茶究竟用意何在我们难以揣摩，但这样的明星效应带来的影响是深远的，对普洱茶在全国乃至世界的推广都助了一臂之力。

用马云自己的话说：科技的东西很容易被更高的科技替代，而普洱茶这样随着时光流逝而更显价值的东西不多了，何况普洱茶还那么健康！3.当疯狂的世界杯遇上普洱茶上榜理由：热点营销，紧跟时代潮流“以前很多业内人士认为世界杯跟啤酒、可乐这些饮料关联度大，而不太吻合茶的特性。

大益茶叶营销策划方案一、背景分析大益茶业成立于1942年，是中国最大的茶叶生产和销售企业之一。

公司专注于高品质茶叶的种植、加工和销售，茶叶种类丰富，涵盖了绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。

公司产品在国内市场享有很高的声誉，但在国际市场上还有较大的发展空间。

二、目标市场分析1. 国内市场- 目标消费者：中高收入人群，对茶叶有较高品质和健康效益的需求。

- 竞争对手分析：雀巢、康师傅、洪涛等茶饮企业，以及一些地方茶叶品牌。

- 市场机会：茶叶消费市场逐年增长，消费者对高品质和功能性茶叶的需求持续增加。

2. 国际市场- 目标消费者：对中国茶文化感兴趣的国外消费者，以及在中国留学或工作的外国人群体。

- 竞争对手分析：日本的绿茶、英国的红茶等传统茶叶品牌。

- 市场机会：中国茶文化逐渐受到国外消费者的认可，对中国茶叶的需求逐渐上升。

三、目标市场策略1. 国内市场目标市场策略- 定位：高品质茶叶的专业制造商和供应商。

- 产品策略：持续创新产品，提高产品质量和功能性。

推出有机茶、功能性茶等特色产品。

- 价格策略：保持适中的价格，并根据产品的品质和特点进行差异化定价。

- 渠道策略：利用线下和线上渠道相结合的方式，增加销售渠道和提升品牌知名度。

- 促销策略：通过参展、营销活动、优惠券等方式增加产品曝光度，吸引消费者。

2. 国际市场目标市场策略- 定位：向国外消费者展示中国茶文化和高品质的中国茶叶。

- 产品策略：推出国际茶叶系列，强调中国茶的传统和文化内涵，同时细化产品品类，满足不同消费者的需求。

- 价格策略：根据各个国际市场的消费水平，制定相对合理的价格，同时提供高品质和高附加值的产品。

- 渠道策略：与当地茶叶经销商和代理商合作，打造合作伙伴关系，共同推广大益茶叶。

- 促销策略：参加国际贸易展览、跨境电商平台等活动，提高品牌的知名度和认可度。

四、品牌建设策略1. 品牌定位- 品牌理念：传承中国茶文化，提供高品质、健康的茶叶产品。