大益茶营销案例分析

营销体系能力提升与深度营销思考——大益茶业营销咨询项目案文/张成钢作为普洱茶领域的领军企业，大益茶业也面临着竞争者的不断挑战。

面对激烈的竞争，营销如何发力？和君的观点是，在公司战略方向确立的基础上，完成关于营销战略的系统思考和策略突破，从而实现营销体系升级和业绩增长的双重利好局面。

一、项目的背景大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，拥有享誉海内外的“大益”品牌。

大益茶业集团是在勐海茶厂的基础上发展而来，勐海茶厂是大益茶业集团的核心成员企业，坐落于世界茶树发源地、同时也是驰名中外的普洱茶原产地——西双版纳傣族自治州勐海县。

勐海巴达大黑山1700多年树龄的野生大茶树、南糯山800多年的人工栽培型茶树、近5万亩古茶园和30多万亩优质茶园，构成了勐海茶业令人叹为观止的历史和其在中国当代茶业中的重要地位。

普洱茶行业在经历了大起大落的市场洗礼后，逐渐复苏回暖。

大益认为，中国茶业的长足发展与提升，有赖于从根本上重新审视茶叶产品的核心内涵，以健康为根本出发点，以文化作为辅助动力，在政府机构和行业协会的有效引导下，通过培育和扶持龙头企业的发展，重新构建产业标准，打造强势品牌，促进产业整合和规模扩大。

基于此，集团领导意识到，必须在消费者定位上、具体策略上完成系统思考与统筹规划，才能在未来的竞争中脱颖而出。

营销网络的完善与优化、营销系统能力的提升、职业化营销队伍的建设等问题成为发展过程必须解决的问题。

在此背景下，和君项目组进驻大益茶业集团，帮助企业完成了营销企业的升级工作。

二、项目的实施与推进项目组首先对普洱茶的宏观环境进行了分析，对普洱茶行业的特点、竞争状况、存在的问题及发展的趋势进行了研究，对区域市场的竞争格局、品牌表现、产品、价格、渠道、推广、促销、消费者表现以及主要经营模式等进行了调研分析。

1、明晰面临的挑战首先是市场的挑战，普洱茶在中国正处在高速成长期，高增长、高利润和良好预期吸引了大量业外资本流入，龙润、七彩云南、帝泊尔、龙生、下关等企业或品牌也都加快了资本运作，无论从产品的研发、网络的拓展等方面都在谋求发展的方向，在普洱茶行业快速发展的现阶段，竞争越来越激烈，大益如何保持持续的竞争优势？其次是面临终端专营店模式的挑战，在项目开展以前，无论专营店店址在哪里、面积多大、租金多高、形象好坏等，集团都是给予同样的配货额度，这样在固定配货量的引导下，如果是考虑到配货全部销掉而产生的利润封顶的前提，降低各项费用成本成为大家考虑的因素。

大益普洱茶营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场大益普洱茶的目标市场主要是中国茶叶市场，尤其是对普洱茶有需求的消费者，包括茶叶零售商、茶叶经销商和茶叶爱好者。

1.2 市场规模及增长趋势中国茶叶市场规模庞大，茶叶消费市场年均增长率超过10%。

普洱茶作为茶叶市场的一部分，拥有广阔的发展空间。

近年来，随着人们对健康生活的追求，普洱茶的市场需求不断增加。

1.3 竞争环境普洱茶市场竞争激烈，主要竞争对手有中茶、云南白药、立顿等品牌。

这些品牌在市场中具有一定的知名度和信誉，对大益普洱茶的市场份额形成了一定的竞争。

二、营销目标2.1 品牌知名度通过营销活动提升大益普洱茶品牌在目标市场的知名度，使大益普洱茶成为消费者心中的首选。

2.2 销售增长通过品牌的知名度提升和市场份额的扩大，提高大益普洱茶的销售额。

2.3 产品质量认知加强对大益普洱茶产品质量的认知，形成消费者对大益普洱茶的良好口碑。

三、营销策略3.1 产品定位大益普洱茶作为中国普洱茶的代表品牌，应注重其传统的制作工艺和严格的产品质量控制。

将普洱茶作为一种兼具经典和时尚的饮品，推广给年轻人群体。

3.2 品牌推广通过多种方式进行品牌推广，如线上推广、线下推广、赞助活动等。

线上推广方面，可以通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行广告投放、内容营销等。

线下推广方面，可以与知名茶叶零售商合作举办促销活动，增加品牌曝光度。

3.3 产品包装升级对大益普洱茶的产品包装进行升级，注重设计和品牌传递。

通过高品质的包装和视觉效果，吸引消费者的注意，提高购买欲望。

3.4 产品品质保证大益普洱茶应加强产品质量管理，严格按照国家标准进行生产制作，并对每一批产品进行严格检验。

同时，建立售后服务体系，解决消费者对产品质量的疑虑。

四、市场推广活动4.1 茶文化体验活动组织茶文化体验活动，邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，并讲解普洱茶的文化背景和制作工艺。

让消费者能够深入了解普洱茶的魅力，增加对大益普洱茶的认知和兴趣。

浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。

集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。

大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。

集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。

但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。

炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。

目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。

大益营销策略大益是一家中国茶企业，主要致力于中国传统茶文化的传承和创新。

大益营销策略的核心目标是提高品牌知名度、拓展市场份额并促进销售增长。

以下是该公司采取的营销策略。

1.品牌定位大益致力于为顾客提供高品质的中国茶叶和茶具，并将传统茶文化与现代生活方式相结合。

通过强调中国茶文化的魅力、产品的品质和工艺以及与顾客的情感共鸣，大益树立了其独特的品牌形象。

2.线上线下结合大益通过在线商店、大益品牌体验店、线下连锁店和合作伙伴的渠道销售产品。

线上渠道提供了更广泛的市场覆盖，并与年轻一代客户建立联系，而线下渠道则提供了实体店面和体验的机会，让顾客能够亲自品尝和了解产品。

3.产品创新大益通过不断进行产品研发和创新，扩展产品线，以满足不同消费者的需求。

公司注重提高产品质量和工艺，推出与当代消费趋势相符的新产品，如茶饮料和茶具等。

4.品牌推广大益积极参与各种品牌推广活动，包括赞助文化活动、举办茶艺表演和品鉴会等。

此外，大益还通过社交媒体平台、电视广告和合作宣传等方式，增加品牌的曝光度，并与消费者建立更紧密的互动。

5.客户关系管理大益注重与客户建立良好的关系，并通过多种方式与顾客互动。

公司通过会员计划、送礼活动、定期邮件和在线客服服务等方式提供个性化的服务，增强顾客的忠诚度和消费体验。

6.社会责任大益不仅致力于商业发展，还关注环保和社会责任。

公司通过减少包装浪费、支持当地农民和公益活动等方式，为社会做出贡献。

总结起来，大益的营销策略主要包括品牌定位、线上线下结合、产品创新、品牌推广、客户关系管理和社会责任。

通过这些策略，大益能够提高品牌知名度，吸引更多的顾客，并在市场竞争中保持竞争优势。

和大益茶庭相似的营销案例1.广州首家大益茶庭万达开业上榜理由：开启零售茶饮商业新模式8月3日上午，广州第一家大益茶庭店（TaeteaGarden)-万达广场店在白云区万达广场天幕步行街盛大开业。

大益茶庭店主要为消费者提供“即饮售卖+自助冲泡+茶品品鉴+空间体验”等新型综合性服务。

在所提供的产品系列中，原叶冲泡占到50%的比例，其中包括生熟系列以及年份系列（2年陈、8年陈）。

在花草调饮系列产品中，除了常规的玫瑰普洱、陈皮普洱等常规品种外，还有结合当地特色的海盐普洱奶茶。

新鲜有趣的新式普洱茶，非常受欢迎。

这种新的茶品饮形态，无论是从模式还是服务细节上都明显区别于传统方式。

与大益茶传统终端相区分，大益茶庭店为行业提供了一种全新的业态，形成了一整套为多元化消费群体尤其是年轻消费人群服务的现代零售茶饮商业系统。

从“好茶自有大益”到“好普洱，有大益”到“生活自在你心”，今天的品牌主张，不提“茶”，而是“生活”。

这意味着：大益，更大众。

2.马云李连杰联手推出太极禅茶系列普洱茶上榜理由：电商巨头、明星效应助推普洱茶走向全国早在去年?6月，马云和李连杰的景迈山之行，就引起无数茶人的猜想和关注。

马云与李连杰在景迈山亲自压“太极禅普洱茶”，喝起非常拉风的百年宋聘号，李连杰的“一杯108年的茶汤”发在了微博上，引起了不小的轰动，马云还表示要借助电商网络渠道助推普洱茶走向全国和世界。

一年过去了，猜测变成了现实。

由马云和李连杰共同投资的北京太极禅品牌管理有限公司，推出了太极禅系列普洱茶，其中的两款重量级产品——茶禅一味、秋月禅心，经过星云大师的题字加持，在茶叶市场亮相，一时间，成为了业内争相收藏的普洱茶高端产品，毕竟，这是马云和李连杰联手推出的第一款普洱茶产品，收藏的意义不言而喻。

马云与李连杰联手推出普洱茶究竟用意何在我们难以揣摩，但这样的明星效应带来的影响是深远的，对普洱茶在全国乃至世界的推广都助了一臂之力。

用马云自己的话说：科技的东西很容易被更高的科技替代，而普洱茶这样随着时光流逝而更显价值的东西不多了，何况普洱茶还那么健康！3.当疯狂的世界杯遇上普洱茶上榜理由：热点营销，紧跟时代潮流“以前很多业内人士认为世界杯跟啤酒、可乐这些饮料关联度大，而不太吻合茶的特性。

大益茶叶营销策划方案一、背景分析大益茶业成立于1942年，是中国最大的茶叶生产和销售企业之一。

公司专注于高品质茶叶的种植、加工和销售，茶叶种类丰富，涵盖了绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。

公司产品在国内市场享有很高的声誉，但在国际市场上还有较大的发展空间。

二、目标市场分析1. 国内市场- 目标消费者：中高收入人群，对茶叶有较高品质和健康效益的需求。

- 竞争对手分析：雀巢、康师傅、洪涛等茶饮企业，以及一些地方茶叶品牌。

- 市场机会：茶叶消费市场逐年增长，消费者对高品质和功能性茶叶的需求持续增加。

2. 国际市场- 目标消费者：对中国茶文化感兴趣的国外消费者，以及在中国留学或工作的外国人群体。

- 竞争对手分析：日本的绿茶、英国的红茶等传统茶叶品牌。

- 市场机会：中国茶文化逐渐受到国外消费者的认可，对中国茶叶的需求逐渐上升。

三、目标市场策略1. 国内市场目标市场策略- 定位：高品质茶叶的专业制造商和供应商。

- 产品策略：持续创新产品，提高产品质量和功能性。

推出有机茶、功能性茶等特色产品。

- 价格策略：保持适中的价格，并根据产品的品质和特点进行差异化定价。

- 渠道策略：利用线下和线上渠道相结合的方式，增加销售渠道和提升品牌知名度。

- 促销策略：通过参展、营销活动、优惠券等方式增加产品曝光度，吸引消费者。

2. 国际市场目标市场策略- 定位：向国外消费者展示中国茶文化和高品质的中国茶叶。

- 产品策略：推出国际茶叶系列，强调中国茶的传统和文化内涵，同时细化产品品类，满足不同消费者的需求。

- 价格策略：根据各个国际市场的消费水平，制定相对合理的价格，同时提供高品质和高附加值的产品。

- 渠道策略：与当地茶叶经销商和代理商合作，打造合作伙伴关系，共同推广大益茶叶。

- 促销策略：参加国际贸易展览、跨境电商平台等活动，提高品牌的知名度和认可度。

四、品牌建设策略1. 品牌定位- 品牌理念：传承中国茶文化，提供高品质、健康的茶叶产品。

大益茶营销策划方案一、项目背景随着人们对健康意识的提高和生活方式的改变，茶叶作为传统饮品之一，受到越来越多消费者的青睐。

大益茶作为中国茶叶行业的老字号品牌，已经有近百年的历史。

然而，随着茶市竞争的日益激烈，大益茶需要寻找新的营销策略来推广品牌并增加市场份额。

二、市场分析1. 茶叶市场概况茶叶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和文化底蕴。

中国茶叶市场规模巨大，每年消费量逐渐增加。

尤其是80后、90后等新一代消费群体，对茶文化有强烈的兴趣，对茶叶的需求不断增长。

2. 竞争对手分析茶叶行业竞争激烈，大益茶的竞争对手主要包括品牌茶叶企业、传统茶叶企业以及其他新兴茶叶品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渠道、广告宣传等方面都有一定优势。

3. 消费者需求分析消费者对茶叶的需求主要包括口感、品质、健康等方面。

大益茶具有浓郁的茶叶香气、口感独特、品质优良、健康安全等特点，能够满足消费者对茶叶的需求。

三、目标市场1. 目标消费群体大益茶的目标消费群体主要是25-45岁的城市白领、学生、家庭主妇等，他们对健康、品质有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买高品质的茶叶。

2. 目标市场定位大益茶的目标市场定位是高端茶叶品牌。

通过独特的产品特点、高品质的茶叶、优质的服务等，向消费者传递大益茶是高品质茶叶品牌的形象。

四、营销策略1. 品牌形象塑造针对目标市场定位，大益茶需要塑造自己的品牌形象。

通过广告宣传、产品包装、品牌口碑等方式，提升大益茶的知名度和美誉度。

可以与知名茶艺师、茶文化专家合作，组织茶文化讲座、品鉴活动等，打造大益茶的专业形象和文化底蕴。

2. 产品创新与优化大益茶需要不断进行产品创新和优化，以满足消费者对茶叶口感、品质的需求。

可以引入新口味的茶叶产品，如花果茶、功能茶等，提供更多选择给消费者。

同时，与茶园合作，确保茶叶的原料优质，生产出更好的茶叶产品。

3. 渠道建设大益茶需要建立完善的销售渠道，以确保产品能够顺利地流通到消费者手中。

大益茶营销策划方案模板一、背景分析1.1 公司背景大益茶是中国茶叶行业的知名品牌，成立于1954年，拥有70多年的历史。

公司以传统工艺手法制作的贡茶和普洱茶为主打产品，一直以来以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的认可和喜爱。

1.2 市场分析茶叶是中国传统的饮品之一，具有深厚的文化底蕴和广大的消费群体。

随着消费者对健康生活的追求，茶叶的市场需求也不断增长。

目前，市场上茶叶品牌众多，竞争激烈。

加之电商的快速发展，茶叶产业逐渐向线上线下融合发展。

1.3 问题分析尽管大益茶在传统茶叶行业中有着较高的知名度和美誉度，但面对激烈的市场竞争和新兴的电商模式，公司面临着一系列问题：a) 品牌影响力有待提升：尽管大益茶在茶叶行业中的历史悠久，但面对电商企业的挑战，品牌影响力有待进一步提升。

b) 电商渠道开发不足：随着消费者网购习惯的养成，电商渠道成为茶叶企业获取更广阔市场的重要途径，大益茶在电商渠道开发方面还有一定的不足。

c) 产品创新缺乏：消费者对新鲜、有创意的产品有较高的需求，大益茶在产品创新方面有待加强。

d) 客户关系管理不完善：客户是企业发展的重要资源，而大益茶在客户关系管理方面还存在一些问题，如缺乏系统化的客户信息管理和跟踪服务。

二、目标设定2.1 品牌目标：提升品牌影响力，树立高品质茶叶形象。

2.2 市场目标：占领茶叶行业的领先地位，扩大市场份额。

2.3 电商目标：打造完善的电商渠道，提升销售额和利润率。

2.4 产品目标：推出创新产品，满足消费者需求。

2.5 客户目标：建立健全的客户管理制度，提升客户满意度和忠诚度。

三、营销策略3.1 品牌策略a) 提升品牌形象：通过诸如参展活动、社交媒体推广等方式，向消费者展示大益茶的传统工艺和高品质，树立企业良好形象。

b) 加强品牌故事传播：以大益茶源远流长、传承百年的历史故事为核心素材，通过广告、短视频等方式，向消费者传递企业的独特魅力和价值观。

c) 品牌联合营销：与其他相关优质茶叶品牌进行合作，共同推出联合品牌，扩大品牌影响力和市场份额。

茶叶营销策划案例茶叶作为一种古老的饮品，具有丰富的文化底蕴和健康价值，近年来在市场上备受追捧。

因此，营销策划在茶叶行业中起着非常重要的作用。

本文将以茶叶品牌“益茶”的营销策划案例为例，探讨茶叶营销的有效方法和具体实施步骤。

一、市场分析与定位在制定营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。

茶叶市场一直以来都很竞争，因此对目标市场的认知和定位非常重要。

通过市场调研，我们发现目标消费群体中有很多健康意识强烈、注重生活品质的人群，他们更喜欢品质上佳的高山茶和有机茶叶。

基于这一认识，我们将“益茶”定位为一款高品质、健康有机的茶叶品牌，致力于为追求高品质茶叶的消费者提供最好的茶叶产品。

二、产品研发与品牌建设为了满足目标消费群体对高品质茶叶的需求，我们着重在研发和生产环节投入大量资源。

与国内知名的茶叶种植基地合作，我们选择高海拔的山区种植优质茶叶，并且严格把控生产过程，保证茶叶品质的稳定性。

在品牌建设方面，我们打造了一个富有文化内涵的品牌形象。

设计了简洁大方的品牌标志，代表着我们对茶叶纯净本质的追求；并制作了一系列以茶文化为主题的形象宣传片，同时通过社交媒体平台推广品牌形象，吸引更多潜在消费者的关注。

三、渠道拓展与销售推广为了将“益茶”推广到更多的消费者面前，我们采取了多种渠道拓展和销售推广策略。

首先，我们与线下茶叶专卖店合作，将“益茶”产品放置在明显位置，并且提供免费试喝服务。

通过线下店铺的实体展示和亲身体验，有效吸引了消费者的注意力。

其次，我们在电子商务平台上开设了“益茶”官方旗舰店，提供在线购买和咨询服务。

通过电商渠道，我们能够扩大销售范围，触达更广泛的消费群体。

此外，我们还与知名的美食博主、茶文化传承人等合作，通过合作推广和品牌植入，增强了“益茶”的知名度和美誉度。

四、活动策划与市场宣传为了进一步增强品牌影响力和推广效果，我们定期举办茶文化座谈会、茶艺表演和茶叶知识讲座等活动，吸引消费者参与并提高他们对“益茶”的认知度。

摘要我国茶业规模很大，但茶叶企业的规模一般都比较小。

在竞争激烈的市场环境中，茶叶企业在生产的过程中想要实现更大的生产规模，就必须重视实现可持续发展。

采取较为适合企业发展的品牌营销策略，能够一定程度上有利于更好地促进企业的产品创新，开展更为具有针对性的营销渠道建设，有利于突破当前茶叶行业同质化的难题，赢得市场。

随着茶叶消费市场不断升温，需求量增大，品牌消费也越来越成为市场上的一种发展趋势。

处于这种时代背景下，很多茶叶企业在品牌建设方面都取得了一定的成效，其中比较显著的是云南大益茶叶集团。

目前的普洱茶消费市场竞争是非常激烈的，价格竞争以及质量竞争已经不再成为企业生存竞争的核心，品牌竞争越来越成为各大企业较为关注的竞争重点。

从卖方市场向买方市场转变的趋势，要求大益对普洱茶市场进行更加严格的市场细分，重视品牌效应给企业带来的红利。

本文通过对茶叶市场的行业分析、国内国外茶叶市场环境现状的对比分析、大益企业内部的SWOT分析以及用问卷调查法对消费者进行了调查并就调查结果进行了统计，为研究结果的真实性和参考性提供了数据支撑，为云南大益普洱茶品牌建设和维护的现状与大益品牌建设和维护存在的问题，对提高普洱茶市场附加值、品牌建设和维护具有重要作用。

关键词大益普洱茶；品牌建设；整合营销AbstractThe scale of China's tea industry is very large, but the scale of tea enterprises is generally relatively small. In the competitive market environment, if tea enterprises want to make a large scale, they must change their thinking of short-term income and profit into the way of sustainable development, and finally break the dilemma of product homogeneity in the tea industry and win the market.With the increasing demand of tea consumption market, brand consumption has gradually become a trend. In such a market background, many tea enterprises have embarked on the road of brand building ahead of others. Yunnan Dayi tea group is one of them.At the same time, the continuous expansion of Yunnan Pu'er tea market attracts more and more companies to join in. Both state-owned enterprises and private enterprises join in Pu'er tea industry driven by profits and prospects, which makes the competition of Yunnan Pu'er tea market intensified and the survival pressure of daiyi greater.In the current Pu'er tea market, price competition and quality competition have no longer dominated the company's survival competition, and brand competition has attracted more and more attention. The trend from the seller's market to the buyer's market requires Dayi to subdivide the Pu'er tea market more strictly and pay attention to the corporate dividend brought by the brand effect.This paper analyzes the current situation of the brand construction and maintenance of Yunnan Dayi Pu'er tea and the problems existing in the brand construction and maintenance of Dayi tea, which plays an important role in improving the market added value of yipu'er tea products and brand construction and maintenance.Key wordsDayi Pu'er Tea; Brand construction; integrated marketing目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)一、相关概念和理论 (2)（一）大益普洱茶品牌概况 (2)（二）品牌营销的概念与特点 (2)（三）品牌营销的实施过程 (3)二、国内茶叶行业特点及大益普洱茶品牌营销现状 (4)（一）国内茶叶行业现状及品牌营销的特殊性 (4)1.茶叶消费差异性大 (4)2. 茶叶在中国市场特有的文化属性带来的利与弊 (4)3. 茶叶行业品牌营销的周期性明显 (5)（二）大益普洱茶建设和维护现状 (5)1. 大益的品牌定位 (6)2. 大益品牌建设和维护的内容及经历 (6)3. 大益的SWOT分析 (6)三、大益品牌建设与营销阶段面临的主要问题及成因 (8)（一）品牌推广与整合营销传播缺乏系统化 (8)（二）消费者对茶叶选择的品牌意识尚未形成 (8)（三）品牌自身的品牌意识薄弱 (10)（四）整合营销传播受众群体不精准，客户关系管理较弱 (10)四、大益品牌建设和营销的完善对策 (11)（一）线上线下品牌推广整合营销传播的一体化规划 (11)（二）建立完善的CRM系统 (12)（三）针对不同消费群体的个性化整合营销方案 (13)结论 (13)参考文献 (15)致谢 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。

前言茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费.过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。

中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。

现在，中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸,从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。

面对如此大好的发展前景,中国茶叶企业的发展现状又会是一个什么样子呢？茶文化数千年的文化底蕴；七万家的茶企；世界第一大茶叶生产消费大国的势头，却面临的是只有几百亿的市场规模；有品类无品牌;七万家茶企不抵一家立顿的瓶颈。

一面是大环境的有利条件下的茶叶种植优势,一面是把握不住市场需求的破格营销之路，茶行业已步入到进退两难之间。

具体来说，再让我们来看一下继绿茶、乌龙之后在茶叶市场崭露头角的普洱茶,又是怎样的面貌呢？普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。

然而，“普洱茶"三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上,真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。

普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌.普洱茶仅仅是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词。

根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分.如此看来，茶叶市场的改革之路已经势在必行。

云南省是我国的产茶大省，有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。

茶业作为云南省的传统优势生物资源产业，在农业经济中,占有着重要的位置.近几年，随着云南普洱茶的独特功效被全球越来越多的人关注和认同，云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发展机遇。