家具店导购员岗位职责
- 格式：docx
- 大小：19.85 KB
- 文档页数：10
下载文档原格式
合集下载
家具导购员的岗位职责
家具导购员的岗位职责家具导购员的岗位职责篇一1、做好展厅的`日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。
2、服从上级领导的各项工作安排。
3、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务。
4、目标顾客的跟踪。
5、积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。
家具导购员的岗位职责篇二1、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；2、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；3、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；4、做好所负责区域的卫生清洁工作；5、完成公司领导交办的其他任务。
家具导购员岗位职责篇三1、做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。
2、服从上级领导的各项工作安排。
3、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务。
4、目标顾客的跟踪。
5、积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。
家具导购员的岗位职责篇四1、根据公司的整体规划，协助主管制定年度促销计划及促销费用预算；2、负责公司的产品推广，做好售后服务，建立良好的客户关系；3、按时按质完成促销活动的`销售统计报表；4、促销产品及赠品的设计、制作及发放管理；5、竞品信息的收集与反馈；6、按照促销计划实施促销活动。
家具导购员岗位职责篇五一、用心接待第一位顾客，与店长和同事一起完成本店销售目标；二、为每一位顾客提供高品质的服务；三、定期电话跟踪目标顾客，并说服顾客购买产品；四、做好顾客的售前、售中与售后工作；五、准时（送货后一周内）电话回访已成交的顾客；六、耐心处理客户的抱怨和投诉，并做好投诉记录；七、获取并反馈竞争对手的信息、顾客信息及其它信息；八、随时维护展厅形象，确保展厅形象良好；九、认真填写各项资料记录表格；十、积极向店长提出建设性建议；十一、有保护现场商品安全的责任；十二、严格遵守专卖店行为规范；十三、按期完成商品的盘点工作，提供准确无误的数据资料；十四、不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高销售能力；十五、必要时协助同事接待顾客；十六、服从上级领导的工作安排。
家具行业导购员岗位职责
精品文档. 导购员岗位职责1.工作时应保持服务礼仪站姿，精神饱满，面带微笑，并对进店的顾客主动点头示意，礼貌用语2.做好卖场的日常卫生工作，商品、饰品、玻璃、床品等复位和调换，设备安全检查3.保管好卖场的商品、饰品，如有丢失或损坏，照价赔偿，导购店长4、6承担责任4.服从上级领导的各项安排5.做好订单的售前、售中、售后跟踪工作6.每日填写顾客进店资料表并及时交给店长7.积极进取、不断学习，掌握产品知识、销售技巧，提高自身素质8.意向顾客的跟踪服务9.一对一服务，售前、售中、售后一站式服务到底，能自行处理的就自行处理，不能的就与维修技师同去10.对催货的顾客统一口径，咨询店长后给予回复，不得擅自答复顾客送货时间，以免造成不必要的纠纷11.订单要工整无误的填写好产品的型号、规格、颜色、尺寸、交货日期等，自己的订单自主催货，超出送货期一个月未送货的订单（顾客因装修未完工，打电话通知过的除外）扣除签单导购100元滞留费12.顾客更改送货日期的订单，以当日接到通知为标准，更改送货日期，并加以备注13.如有卖场样品送货，必须仔细检查商品，确认型号且没有质量问题的方可送货14.投诉质量问题的，需维修或退换货的顾客，首先要表示歉意，然后按规定流程做售后服务15.如遇到自己权限范围内或正常处理程序不能解决的售后服务事项，须及时汇报请示店长或总经理16.订金不得少于30%，如顾客当时不够，必须告知顾客回来补交，方可报货，特殊情况除外17.所有赠品登记入库，出库时，须填写“赠品登记表”18.团结协助，必须接待好顾客，不得有不耐烦的语言、表情、举动；无论多么忙碌都应以顾客为第一，没有任何工作比接待顾客更重要，绝不能在顾客面前与同事争论或议论任何事情。
家具导购员个人工作总结
时光荏苒，转眼间我在家具导购员这个岗位上已经工作了半年多。
这段时间里，我学到了很多知识，也收获了许多宝贵的经验。
在此，我对自己的工作进行一次全面的总结，以便更好地提升自己，为公司创造更大的价值。
一、工作内容1. 熟悉产品：在入职之初，我认真学习了公司所有家具产品的特点、材质、价格等信息，以便更好地向顾客介绍和推荐。
2. 接待顾客：热情接待每一位进店的顾客，了解他们的需求，为他们提供专业的建议。
3. 指导选购：根据顾客的需求，为他们推荐适合的家具产品，并协助他们进行选购。
4. 维护客户关系：定期与顾客保持联系，了解他们的使用情况，收集反馈意见，以便改进产品和服务。
5. 协助同事：与同事保持良好的沟通与协作，共同提高团队的销售业绩。
二、工作亮点1. 顾客满意度高：在接待顾客的过程中，我始终保持热情、真诚的态度，耐心解答他们的问题，为他们提供满意的服务，使顾客满意度得到了显著提高。
2. 销售业绩提升：通过不断学习产品知识和销售技巧，我成功提升了销售业绩，为公司创造了良好的经济效益。
3. 团队协作能力强：在团队中，我积极参与各项活动，与同事保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
4. 获得客户信任：在服务过程中，我始终保持专业、真诚的态度，赢得了客户的信任，为公司树立了良好的形象。
三、工作不足及改进措施1. 专业知识不足：虽然我已掌握了公司产品的基本知识，但在某些细节上还不够深入，需要进一步加强学习。
改进措施：利用业余时间学习相关知识，提高自己的专业素养。
2. 销售技巧有待提高：在销售过程中，我发现自己在某些方面还存在不足，如应对客户异议的能力、谈判技巧等。
改进措施：参加公司组织的培训课程，学习更多销售技巧，提高自己的销售能力。
3. 时间管理能力有待提高：在工作中，我发现自己在时间管理方面存在一定的问题，有时会影响工作效率。
改进措施：制定详细的工作计划，合理安排时间，提高工作效率。
四、未来奋斗目标1. 深入学习专业知识，提高自己的综合素质。
家具商场导购员工作流程
皇家家具居然店导购员工作职责一、岗前准备1、上班前完成个人内务,如换工作服、化妆等;2、更换完公司制服后将个人物品在衣柜里摆放整齐,佩戴好工牌；私人物品不要在卖场出现如：衣物、鞋、水杯等,做营业准备工作;3、按规定的班次上下班,如有特殊情况需要更换班次,必须事先征得主管批准,办妥手续;二、岗上要求1、不可迟到,不可早退；上班迟到5分钟以内罚款5元, 迟到5-10分钟罚款10元,11-20分钟罚款20元,超过20分钟罚款30元,如有虚报瞒报,处于2倍罚款；如发现代打卡现象,扣相关人员每人50元;按打卡机时间为准,每月底核对;2、上班时间不要看报纸、杂志、玩等；保持工作场所安静,调为震动档；不得趴桌卧椅;3、无论多么忙碌都应以顾客为第一,没有任何工作比接待顾客更重要;4、必须接待好顾客,不得有不耐烦的语言、表情、举动；下班时应交待清楚有关事项;5、有导购员带顾客时,其他导购员要注意配合接待；对吃零食的顾客进店,为防止手触摸商品时弄脏商品,主动递一张面巾纸;顾客走后要及时做清理和整理商品;7、对离店顾客表示感激,热情送客;8、每带一位意向顾客都要做记录明细,备案;9、店内采取责任区分担制,责任到个人;每位导购员上岗后都要打扫分担区的卫生、整理商品、加湿器的清理及加水不许往加湿器中倒有颜色有杂物的水,加湿器周围有积水要及时擦拭;10、去卫生间时间10分钟之内；午饭时间40分钟之内;三、交接班早班人员如遇到接班人员未到岗,不得随意离岗,在主管安排好接岗人员后才能下班;四、闭店送客1、闭店曲响起时,对尚未离去的顾客要有耐心,不可无视顾客而收拾商品,要尽心尽责服务到最后一位顾客满意离去;2、切断电源,检查无误后撤离卖场;五、盘点每月盘点一次,全体导购员参加;盘点实行责任区分担制;导购员对自己的分担区认真盘点,做到账物相符;对卫生包干区域进行彻底清扫整理,主管认真检查;。
家居商场导购员岗位职责3篇
家居商场导购员岗位职责3篇家居商场导购员岗位职责1导购员岗位职责直接上司：经理岗位描述：维护展厅形象，用心接待顾客，完成销售目标。
岗位职责：1.导购员必须遵守商场的规章制度，如有违反，商场处理后，公司也将进行制度规定进行处理。
在没有顾客时，所有导购员应该定岗定位，不与其他专柜人员扎堆聊天。
2.导购人员应注意仪容仪表，上班时间穿工服、佩戴工牌、保证服装干净整洁，不允许在商场内大声喧哗、打闹。
3.上班时间不准接待来访朋友或在卖场为私事长谈。
四．导购员上班期间不得缺岗。
五．导购人员应以公司利益为重，服从工作安排，认真负责，努力开拓，互助协作，严禁抢拉顾客。
六．学习并掌握一定的销售礼仪与销售技巧。
七．用自己的导购技巧全力推销家具产品，做好销售工作。
八．保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极热情的接待顾客，向顾客推荐商品，并帮助其作出恰当的抉择。
九.运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的购买愿望，提升卖场的营业额。
十.通过你的服务，向顾客展示良好的公司形象，提高公司及品牌知名度。
十一，用心接待每一位顾客，与店长和同事一起完成本店销售目标。
十二.与顾客洽谈购买时，不允许与顾客争吵，强买强卖，发生争执无法解决时，报部门经理解决。
十三.顾客在选择时，应积极向顾客介绍有关产品情况，态度要热情诚恳，介绍内容要实事求是，对于顾客的提问要耐心解答。
十四，为每一位顾客提供高品质的服务。
十五.当商品出现问题时，及时报部门经理，部门经理应及时解决，不得拖延。
十六.及时妥善处理顾客抱怨，收集顾客对家具卖场的意见，建议和期望，反馈给公司，以帮助公司改善经营策略和服务水平。
十七.收集竞争对手的产品，价格，市场等方面信息，并将其反馈给公司，为公司的经营决策提供参考。
十八.定期电话跟踪目标顾客，并说服顾客购买产品。
十九，接听电话应使用，并做好记录及时汇报经理。
二十，随时维护展示形象，确保展厅形象良好。
二十一，认真填写销售合同及顾客档案。
家具导购员岗位职责
家具导购员岗位职责家具导购员是一种销售职位，他们通常在高端家具商店、专卖店或家具卖场等地方工作。
他们的工作职责是向客户介绍家具产品并促进销售，如何介绍产品以及顾客服务是用于预测销售交易中的重要因素，而以下是导购员的组织职责：1. 介绍家具产品家具导购员的主要职责之一是介绍家具产品。
他们需要对家具知识和品牌有深入的了解，并在客户面前精准地介绍这些产品的特点、种类和价值。
2. 推销家具产品推销家具产品是导购员的另一项重要职责。
他们需要向客户介绍最新的产品和销售优惠，并根据客户的需求和预算制定相应的销售策略来促进销售。
3. 解决客户问题客户问题咨询同样是导购员的职责之一。
导购员需要了解客户的需求和问题，并加以回答或建议解决方案。
他们需要以有礼貌的态度回答客户问题，帮助客户购买到最适合的家具。
4. 维护商品陈列家具商店的商品陈列对客人的吸引力十分重要。
导购员需要根据商品种类，时令馆，季节进行布置和维护陈列。
他们需要合理布局和照明，使产品更加突显其特点和美观。
5. 保持销售记录导购员需要保持销售记录，包括客户信息、接待情况以及货品库存情况等。
这些记录能够帮助企业进行销售数据分析，制定最适合的采购策略和市场策略。
6. 协助店铺活动导购员需要协助店铺活动，如促销活动、主题展示等。
他们需要保持与客户的积极沟通，并向客户介绍活动内容，以此吸引更多的客户参与进来。
7. 提高销售业绩导购员的最终目标是提高销售业绩。
他们需要在客户面前发挥吸引力，培养客户的信任和好感，使客户更愿意在企业购买产品和推广模式。
总体来说，家具导购员是家具店中重要的职位之一，他们需要了解基础知识、了解产品、处理客户请求，使客人贴心体验并变为忠诚顾客。
家具导购员个人工作总结_家具导购员工作总结
家具导购员个人工作总结_家具导购员工作总结一、工作内容作为家具导购员，我的主要工作内容是了解产品知识，熟悉家具市场，接待客户并提供专业的购买咨询服务，完成销售目标。
二、销售业绩通过对客户的需求理解和产品知识的介绍，我成功完成了销售目标。
在过去的一年里，我的销售额达到了预期目标，并且有进一步增长。
我主要通过主动跟进客户，提供专业的服务，帮助客户选择适合他们的家具，并协助他们完成购买流程，从而实现了销售业绩的提升。
三、客户满意度为了提高客户满意度，我努力提升自己的专业知识和服务意识。
我积极参加家具相关的培训和学习，不断扩充自己的产品知识和销售技巧，并将这些知识和技巧应用到工作中。
我关注客户的需求，提供个性化的购买建议，并及时处理客户的投诉和售后服务，力求给客户带来最好的购物体验。
通过这些努力，客户对我的评价和满意度得到了提升。
五、自我提升为了不断提升自己，在过去的一年里，我参加了多次家具产品知识培训和销售技巧培训。
通过这些培训，我不断扩充了自己的产品知识和销售技巧，并且能够更好地应对客户的需求。
我还定期阅读相关行业的资讯和书籍，保持对市场的敏感性和了解。
通过自我提升，我能够更好地适应行业的发展和客户的需求变化。
六、反思与改进在工作中，我也遇到了一些问题和困难。
比如在客户服务中，有时候由于语言沟通和理解上的问题，导致客户对产品的需求和期望与我不一致。
为了解决这个问题，我积极学习和提高自己的沟通能力和语言表达能力，与客户进行更好的沟通，减少误解。
我会及时总结自己的工作经验，反思自己的不足之处，并加以改进。
家具卖场导购员的基本素养
家具卖场导购员的基本素养一、导购的涵义“导”是引导、指导，“购”是产生购买行为。
导购是指专卖店营业员利用自己丰富的产品专业知识,运用导购技巧激发顾客的购买欲望,最终完成购买行为。
二、导购员的基本职责（1）通过在货场与消费者交流，并向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。
（2）做好专卖店陈列的生动化，样板柜陈列和宣传品的维护工作，保持样板柜与宣传品的整洁和标准化陈列。
（3）时刻保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。
（4）利用各种销售技巧，营造专卖店与顾客的参与气氛，提高顾客购买欲望，增加专卖店的营业额。
（5）收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向店长汇报。
（6）培养市场意识，收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向店长汇报。
（7）完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向店长汇报。
（8）完成上级领导交办的各项工作，并坚定实行专卖店的各项零售政策。
（9）按照促销活动管理规定，执行促销活动，并做好促销礼品发放记录。
（10）参加公司培训及自我培训，认真学习，不断提高销售能力。
（11）严格遵守公司各项规章制度。
三、导购员的要求（一）基本素质：（1）热情：是打开客户心灵的钥匙，有了热情，工作才会生动有效；（2）自信：只有自己充满自信，才可能去感染客户，只有自己首先取得客户的信任，才有可能使客户愿意了解你介绍的产品；（3）耐心：要强化服务意识，满足客户的实际需求和客户的精神需求（客户的自尊、自信需要），要耐心回答客户的每个问题，无条件地包涵客户的一切过失；（4）恒心：做任何事都不是一蹴而就的，要有持之以恒的精神，能经得起挫折。
（二）行为规范1、仪表穿着：导购员在工作时间内必须统一穿着制服，正确配戴工作牌，并保持制服的整洁。
试用员工若尚无制服者，则须穿着与制服颜色及款式相近的服装。
化妆：女导购员上班必须化淡妆，不涂有色的口红；男导购员必须保持面部清洁，必须刮净胡子，不得蓄须。
家具销售导购招聘合同模板
甲方（用人单位）：__________乙方（应聘者）：__________鉴于甲方因业务发展需要，现面向社会招聘家具销售导购，乙方自愿申请加入甲方工作，双方本着平等自愿、协商一致的原则，就以下事宜达成如下协议：一、招聘岗位及职责1. 招聘岗位：家具销售导购2. 岗位职责：（1）负责家具产品的销售工作，为客户提供专业的家具选购建议；（2）负责与客户沟通，了解客户需求，为客户提供合适的家具产品；（3）负责处理客户投诉，提高客户满意度；（4）完成公司下达的销售任务；（5）协助其他部门完成相关工作。
二、工作地点及时间1. 工作地点：__________2. 工作时间：实行标准工时制，每周工作5天，每天工作8小时，具体工作时间根据公司安排。
三、工资及福利待遇1. 工资：试用期工资为__________元/月，转正后工资为__________元/月，根据工作表现及公司规定进行调整。
2. 福利待遇：（1）缴纳社会保险（养老、医疗、工伤、失业、生育五项）；（2）提供带薪年假、婚假、产假等法定假期；（3）定期组织员工活动，丰富员工文化生活；（4）提供完善的培训体系，助力员工成长。
四、试用期及转正1. 试用期：乙方入职后，试用期为__________个月。
2. 转正：试用期满，乙方表现良好，经甲方考核合格，予以转正。
五、保密条款1. 乙方在甲方任职期间及离职后，应遵守国家有关保密法律法规，保守甲方商业秘密，不得泄露甲方客户信息、公司机密等。
2. 乙方违反保密义务，造成甲方损失的，应承担相应的法律责任。
六、合同解除1. 甲方有权根据乙方工作表现、公司规章制度等，提前通知乙方解除劳动合同。
2. 乙方有下列情形之一的，甲方有权解除劳动合同：（1）试用期内被证明不符合录用条件的；（2）严重违反甲方规章制度的；（3）严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的；（4）被依法追究刑事责任的。
3. 乙方有下列情形之一的，甲方不得解除劳动合同：（1）从事国家规定的不适合劳动者从事的劳动的；（2）患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；（3）女职工在孕期、产期、哺乳期的；（4）其他法律、法规规定的情形。
家具导购员培训资料大全
家具导购员培训资料大全1. 导购员的职责和要求导购员是家具店中负责与顾客沟通、介绍产品并促成销售的重要角色。
作为一名优秀的导购员，需要具备以下职责和要求：•掌握家具产品知识：了解不同类型的家具产品，包括材质、功能、使用方法等，能够为顾客提供专业的咨询和建议。
•熟悉销售技巧：掌握销售技巧，如倾听顾客需求、提供个性化的解决方案、引导顾客做出购买决策等。
•接待顾客并提供服务：友好、热情地接待顾客，并为顾客提供专业、高效的服务，包括产品介绍、试坐体验等。
•维护店面秩序：保持店内的整洁和有序，使顾客有良好的购物环境。
•完成销售目标：通过与顾客的有效沟通和销售技巧，达到和超过销售目标。
2. 家具产品知识了解家具产品知识是成为一名优秀导购员的基础。
在家具导购员培训中，需要掌握以下方面的知识：2.1 家具材质家具材质是家具产品的重要组成部分，不同的材质会影响家具的质地、外观、耐久性等特点。
常见的家具材质包括：•实木：实木家具以天然木材制作，具有自然质感和独特纹理，但相对较昂贵。
•人造板：人造板是由各种木屑、胶水等压制而成，具有良好的稳定性和经济性。
•櫥柜台面：常见的橱柜台面材质有石英石、人造石、天然石材等，不同的材质具有不同的纹理和硬度。
2.2 家具功能家具的功能是顾客选择购买的重要因素之一。
导购员需要了解不同家具的功能特点，以便为顾客提供准确的信息和建议。
例如：•休闲沙发：了解休闲沙发的不同功能，如可以调节坐姿、有储物空间、可以展开成床等。
•办公桌椅：了解办公桌椅的舒适性、调节性和适用性等功能，以便为办公室的顾客提供合适的选择。
2.3 家具使用方法导购员还应该熟悉家具的使用方法，以便向顾客提供使用指导和技巧。
例如：•儿童床：了解儿童床的安装方法和注意事项，以指导顾客正确安装和使用。
•储物家具：了解不同类型的储物家具的使用方法，如家具橱柜、衣柜等。
3. 销售技巧和顾客沟通在家具导购员培训中，销售技巧和顾客沟通是至关重要的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
家具店导购员岗位职责家具店导购员岗位职责1、营业员的岗位职责（1）向店长负责，服从店长合理的日常工作安排；（2）严格遵守公司及商场的规章制度；（3）热情主动地销售商品，积极完成销售任务，提高专柜的销售业绩；（4）主动配合店长做好专柜卫生清洁、摆设及保养工作；（5）认真做好每日换班货物交接工作，发现错漏及时向店长反映；（6）随时检查专柜的设备货物，发现损坏情况，应及时向公司反映，并争取及时维修，以公司利益为重，协助店长处理卖场突发事件；（10）、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。
（11）、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。
（12）、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。
（13）、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。
（14）、完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。
（15）、完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行专卖店的各项零售政策2、营业员应具备的素质与条件当营业员进入到专柜时，就应该有着饱满的工作状态，并且需要保持这种状态的稳定性，带给消费者一种比较满意的购物氛围，同时对销售工作起到很大的促动作用。
a)优秀的营业员应具备相当高的素质，有良好的修养；b)拥有较好的观察能力、沟通能力、说服能力；c)要让自己有足够的耐心去面对销售工作过程中的各个环节；d)具备一种长期努力工作的恒心；g)具备求发展的态度，学习的态度；h)具备团结、协助、服从的工作态度；i)正确认识到一线的员工代表着公司形象的重要性。
3、营业员的仪容仪表a)头发要清洁整齐，不要过分染发，长发要扎起；b)短发应该剪整齐，长短适中，c)手指只可涂透明指甲油；d)上岗前、休息及饭后应补好妆后再进入工作，忌浓妆艳抹；e)制服要干净整洁熨烫平整，不可缺扣、有污点、有异味；f)穿着皮鞋，要求清洁无尘垢；g)首饰宜少佩戴，简单小巧精致，配合品牌形象。
4、营业员的工作细则a)开单快速、准确地为顾客开具销售小票；核对收银小票的金额、柜组号、时间是否准确。
b)交接在交接班时间内，由接班人根据销售小票，减去已销售出的货品数量，按实物数量核对卖场数、仓库数；两班交接清楚、准确后，签名确认方可下班。
c)进货补货应对店内货品的款式、颜色、数量有清楚、细致的了解；整理仓库存货，预备补货明细。
d)收货退货根据送货单仔细核对收货的数量、品种、货号，并与送货人员双人复核后，签名确认。
e)折扣促销必须按公司折扣规定进行价格优惠，任何人无权私下打折扣；不得私分促销赠品；所有小票不得更改，如有错漏，一定要有上级主管签名确认；在公司举办的促销活动时，必须把有关活动的事宜及礼品赠送方式一次性向顾客解释清楚，以免顾客产生不必要的投诉。
f)顾客投诉处理投诉时应该为顾客着想，在不损害公司利益的前提下，尽量满足顾客的需要；任何情况下，不得顶撞、怠慢顾客。
5、营业员的服务规范a)顾客进出店铺，要面带微笑，礼貌待客，主动向每一位光临的顾客打招呼问好。
b)营业时间站立服务，双手自然放在身前或身后，身体不能靠在墙上、货架上，双手不能叉在腰上或抱在胸前。
c)对顾客提出的要求尽可能给予满足，本人不能解决的，须请示上级，在任何情况下都不得与顾客发生争执。
d)善于揣摩顾客心理，接待顾客要热心、耐心，服务周到，令顾客感到称心、放心。
e)熟悉店内商品的种类及货品的款式、价格、颜色，并了解本店铺的库存情况，用丰富的产品知识来耐心地解答顾客提出的问题，协助顾客选择合适的商品，并作适当的附加推销。
f)熟悉公司货品及皮具的保养、维修及常识性知识。
g)整理店内货品，做到货品摆放整齐、美观，便于顾客取看货品，同时快捷、准确无误。
h)如果顾客需要的货品已售完，需做好缺货登记工作，留下顾客的姓名、地址、电话及需要的`款式，已到货则立刻通知顾客。
熟记常客的姓名、相貌及其它个人资料，并加以有效运用。
i)如有顾客投诉，应保持热情诚恳态度，细心听取顾客意见，然后报告上司，但注意不可以对顾客做出承诺。
j)为顾客开票、取货、打包时，要准确快捷。
不要令顾客等待太久。
k)顾客购买货品后要主动为顾客介绍皮具的有关维护及保养知识。
l)当顾客离开店铺时，无论是否购买商品，营业员必须向顾客说“请慢走”、“欢迎再次光临”等礼貌用语。
m)不得因为处理内部事务而冷落顾客。
一、工作职责1、遵守专卖店的各项规章制度和物流管理。
2、必须服从店长的工作安排及调配。
3、做好每天卖场的清洁工作，整理陈列货品。
4、了解所有货品的知识，销售技巧娴熟。
5、仪表端正，礼貌待客，正确使用文明语言。
二、日常工作流程1、营业前①检查自我仪容仪表是否符合专卖店要求。
②清洁卖场的卫生，按要求整理货品的陈列，做到丰满整洁，规格齐全。
③检查价格牌、展示牌、特价标志、宣传广告等是否按要求摆放，是否做到美观整齐，货价相符。
所有褪色，破损或折弯的标签必须更换。
④整理仓库，检查是否需要补货等。
2、营业中①有顾客光临，按照（销售作业流程）操作。
②自觉维护店内环境卫生，经常进行清洁，及时整理好顾客弄乱的货品。
③工作中遇到问题，及时向店长反映汇报。
④淡场时，在店长的安排下，参加专业知识学习与销售技巧的训练。
⑤交接班时，两班人员要做好交接盘点与交接工作。
⑥发现丢失货品，要立即报告店长处理。
3、营业后①晚上下班时间到，若还是有顾客在挑选，要拖延下班时间。
②做好交接班书面工作。
③关闭所有电器设备，锁好门窗。
④主动接受店长检查随身物品。
三、管理制度1、试用制度初任导购员者，先参加考核期，期间必须①第一天，参加店内安排的新员工培训课程，了解所有员工流程。
②第二、三天，熟悉商品的知识，商品的摆设等服饰方面知识及销售技巧。
③以后的一星期内，参与销售工作，无业绩提成。
④第十天，店长对其进行以上要求的考核，合格者进行正式销售工作，不合格，继续学习三天。
三天后，店长再进行考核，仍不合格者，不予以考虑。
2、奖惩制度所有员工享有专卖店的规定的奖励和处罚制度。
一、用心接待顾客，与店长同事共同完成销售目标；二、为每一位顾客提供高品质服务；三、定期电话跟踪目标顾客，并说服顾客购买产品；四、做好顾客的售前、售中和售后服务；五、准时电话回访已成交的顾客，时间为一周内；六、耐心处理顾客的投诉、抱怨，并做好投诉记录；八、随时维护店内形象，确保店内形象良好；九、认真填好各项资料记录表格；十、积极向店长提出建设性建议；十一、有保护现场商品安全的责任；十二、严格遵守专卖店行为规范；十三、按期完成商品的盘点工作，提供准确无误的数据资料；十四、不断学习，掌握产品知识和销售技巧，提高销售能力；十五、必要时协助同事接待顾客；十六、服从上级领导的工作安排一：基本工作要求1、导购员应按照规定准时上下班;2、导购员需要时刻保持精神饱满，热情开朗，不因私人情绪影响工作;3、导购员手机要调振动或是静音状态，不打私人电话，工作时间不处理私人事情;4、接待顾客要做到举止得体，不与顾客起争执，遇到不能解决的问题要即时上报;5、上班时间员工之间不得互相聊天，交头接耳，擅自离开自身工作岗位;6、导购员要随时掌握市场动态，把握市场信息，在给顾客销售时才能够随心应手;7、导购员要遵守职业道德，不偷盗，不恶意中伤商品，要切实对商品负责，对顾客负责;8、导购员要服从商场的管理，遵守商场各项规定。
商场导购员岗位职责二：仪容仪表商场导购员岗位职责对导购员仪容仪表的要求相对较高。
导购员要统一穿工服，穿戴要整齐洁净，工牌要随时保持正面朝上。
女导购员上班前要求一定要化妆，而且是淡妆，头发不能遮住眉毛，显得不精神，发型要简洁大方，如果是长头发的最好是扎起来。
男导购员要求要剪短发，不留长胡须。
导购员工作期间除手表、戒指外，其他饰品不得佩戴。
导购员要时刻保持微笑，笑不露齿最为合适。
商场导购员岗位职责三：行为举止要大方商场导购员往往是顾客接触到最多的商场内员工，她的一言一行都代表着商场的形象。
因此商场导购员岗位职责要求导购员动作要举止大方、不卑不亢、简洁、麻利;外表形态大方、亲善和蔼;态度要主动、热情、耐心、周到。
把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。
销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。
站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。
因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。
一是为顾客提供服务。
由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。
二是帮助顾客作出最佳的选择。
顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。
导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。
导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。
顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。
导购员如何帮助顾客呢？（１）询问顾客对商品的兴趣和爱好；（２）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；（３）向顾客介绍商品的特点；（４）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；（５）回答顾客对商品提出的疑问；（６）说服顾客下决心购买此商品；（８）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。
作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。
不要“为卖出商品而销售”，而要“为顾客而销售”。
导购员（促销员）的基本素质某大城市的一家报纸对它的读者进行调查的结果表明，大多数人同意这四条标准：第一是要懂得顾客心理；第二是要有礼貌和耐心；第三是要热情、友好；第四是要有熟练的业务技能。
有销售专家提出，导购员要“一心两意”：即要有热心、诚意及创意。
热心：导购员要有热情的态度和语气，能从多方面说明，让顾客易懂。
顾客会为导购员的热情所打动，感到信赖、放心。
诚意：导购员诚恳的态度和商品说明，守信用、亲切、不耍花招、不掩饰。
创意：导购员需要经常动脑筋：商品的优点是什么？如何找到一个独特的卖点？如何介绍商品？有没有更好的销售方法？如何展示商品的优点？如何制作ＰＯＰ……我国某著名企业分别从公司和顾客的角度，提出导购员应具备的素质。
从公司角度看：积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人际关系；优秀的团队精神。
从顾客的角度看：顾客希望导购员热情友好，乐于助人；提供快捷的服务；外表整洁；有礼貌和耐心；耐心地倾听顾客的意见和要求；回答顾客的问题；能提出建设性的意见；提供准确的信息；帮助顾客选择最合适的商品；关心顾客利益，急顾客之所急；帮助顾客作出正确的选择。