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市场开拓的五大战略分析市场开拓是企业发展的重要战略之一，通过扩大市场份额、创造新市场和开拓新客户，实现企业的增长和盈利。
以下是市场开拓的五大战略分析：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个小的子市场，以更好地满足不同客户的需求。
通过深入了解目标客户的特征和需求，企业可以开发出特定的产品和服务，提供定制化的解决方案。
市场细分可以帮助企业准确定位目标客户，并制定个性化的市场营销策略，提高市场占有率。
2. 新产品开发：通过开发新产品或服务，企业可以满足不同市场需求，吸引新客户和重新吸引现有客户。
新产品开发可以基于技术创新、市场趋势、竞争对手的弱点等不同的因素。
企业应该通过市场研究和调查来了解目标市场的需求和偏好，结合自身的核心竞争力和资源优势，开发出具有差异化竞争优势的新产品。
3. 地理扩张：地理扩张是将现有业务延伸到其他地区或国家，以寻找新的机会和市场份额。
企业可以选择进入新的地理市场，以扩大业务规模和增加收入。
在进行地理扩张时，企业需要考虑目标市场的文化差异、法律法规和竞争环境，并制定适应当地市场的营销和销售策略。
4. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系是市场开拓的另一个重要战略。
通过与其他企业合作，企业可以共享资源、技术、渠道和品牌等优势，提高市场竞争力。
合作伙伴关系可以采取多种形式，如联盟、合资企业、加盟等。
选择合适的合作伙伴并建立起长期稳定的合作关系，有助于企业共同开拓市场，实现双赢。
5. 市场渗透：市场渗透是通过促进现有产品在现有市场中的销售增长，提高市场份额。
企业可以通过增加广告投入、降低价格、改善产品质量和售后服务等方式，吸引更多现有客户购买其产品。
市场渗透战略主要关注于提高客户忠诚度和增加频次，通过提供更好的产品和服务来满足客户的需求，从而增加销售量和利润。
总之，市场开拓需要企业制定明确的战略目标和行动计划，以满足不同市场需求并开拓新的市场机会。
通过市场细分、新产品开发、地理扩张、合作伙伴关系和市场渗透等战略分析，企业能够确定最适合自身的市场开拓策略，并实施有效的市场营销方案，实现持续增长和盈利。
市场开拓的五大战略一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
二、“采蘑菇”战略与“滚雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。
企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。
即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场是否和原来的市场邻近……。
三、“保龄球”战略保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。
企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。
要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。
这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。
当然，该“关键市场”应该具有如下特点：1．该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：2．该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。
一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。
所以，只要企业占领这个“高能量”市场，就能取得以点带面。
辐射一大片市场的效果。
当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。
关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。
但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。
显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略四、“农村包围城市”战略对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。
开拓市场的五大战略企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的开拓市场战略。
然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：1．有利于企业降低营销风险“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。
企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。
“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。
随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
2．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3．有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
拓展市场份额的五大策略随着市场竞争日益激烈，企业需要采取积极的策略来拓展自己的市场份额。
在这篇文章中，我们将介绍五种有效的市场拓展策略，帮助企业获得更大的市场份额。
策略一：产品创新产品创新是拓展市场份额最重要的策略之一。
通过不断研发和改良现有产品，企业可以提供更具吸引力的产品来满足客户需求。
这需要企业具备强大的研发能力和敏锐的市场洞察力，不断追踪市场趋势，抓住时机推出创新产品。
同时，企业还可以通过加强品牌形象和提升产品质量来增加市场份额。
策略二：市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小型市场。
通过深入了解每个细分市场的需求，企业可以更有针对性地开发产品和制定营销策略，提高市场占有率。
市场细分还能帮助企业找到自己的定位，避免与竞争对手直接竞争。
策略三：渠道拓展渠道拓展是指通过开拓新的销售渠道来增加市场份额。
企业可以考虑与其他企业建立合作伙伴关系，共享销售网络。
此外，企业还可以利用互联网和电子商务平台来拓展线上渠道，提高销售效率和产品覆盖率。
拓展渠道的关键是找到适合目标市场的渠道，并确保渠道合作伙伴与企业的目标一致。
策略四：市场扩张市场扩张是指将现有产品或服务引入新的市场或地区。
这可以通过国际化、区域扩张或进入新的垂直市场来实现。
市场扩张需要企业充分了解目标市场的需求和文化特点，并根据实际情况进行灵活调整。
同时，企业还需考虑市场风险和竞争对手情况，制定相应的营销策略和推广活动。
策略五：客户关系管理客户关系管理是保持现有客户和吸引新客户的重要手段。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户忠诚度和再购买率，进而增加市场份额。
为实现客户关系管理，企业可以采取个性化定制的营销手段，提供定期客户回访和售后服务，积极回应客户反馈和投诉。
此外，积极利用社交媒体和在线平台与客户进行互动，加强与客户的沟通和联系。
综上所述，拓展市场份额需要企业采取积极的策略并灵活调整。
产品创新、市场细分、渠道拓展、市场扩张和客户关系管理是五大有效的策略，可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
新市场开拓的关键策略分析在全球竞争激烈的商业环境中，企业需要不断寻找新市场来保持增长和生存。
新市场开拓是企业取得成功的重要策略之一。
然而，开拓新市场并不是一项简单的任务，它需要明智的策略和周密的计划。
在本文中，将重点分析新市场开拓的关键策略，并探讨如何有效地利用这些策略来实现商业目标。
1. 了解目标市场在开拓新市场之前，企业首先需要全面了解目标市场的状况。
这包括目标市场的规模、消费者需求、竞争对手、市场趋势等核心信息。
通过深入了解目标市场，企业可以准确把握市场机会，并制定相应的方案和策略。
2. 寻找差异化竞争优势在进入新市场之前，企业需要确定自身的差异化竞争优势。
这可以通过产品创新、技术领先、品牌影响力等方面实现。
通过突出自身的独特之处，企业可以吸引目标市场的消费者，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
3. 调整市场定位在新市场开拓过程中，企业可能需要对原有的市场定位进行调整。
这是因为不同的市场具有不同的消费者需求和市场特点。
企业需要适应新市场的需求，定制适合的产品、价格、渠道和促销策略，以满足消费者的需求并赢得市场份额。
4. 建立合作伙伴关系开拓新市场的过程中，建立合作伙伴关系是至关重要的。
合作伙伴可以提供市场准入、销售渠道、品牌影响力等方面的支持。
企业可以通过与当地企业、分销商、供应商等建立合作伙伴关系，快速进入目标市场并扩大市场份额。
5. 制定灵活的营销策略在新市场开拓过程中，企业需要制定灵活的营销策略。
这包括制定适应目标市场的产品定价、渠道选择、广告宣传等策略。
企业需要根据市场反馈和竞争状况进行调整，并及时采取行动来保持竞争力。
6. 加强品牌建设品牌建设是企业赢得新市场的关键因素之一。
通过加强品牌力量，企业可以在市场中获得更高的认可度和影响力。
这可以通过提供优质的产品和服务、推广品牌故事等方式实现。
建立品牌的良好声誉是在新市场取得成功的基础。
7. 持续创新和改进持续创新和改进是企业在开拓新市场中保持竞争优势的关键。
目标市场开拓的五大战略随着全球市场的竞争日趋激烈，企业如何在激烈的市场环境下寻找新的市场空间，实现目标市场的开拓成为了一个重要问题。
本文将介绍目标市场开拓的五大战略，帮助企业在市场开拓过程中找到适合自己的策略。
一、多元化市场开拓战略多元化市场开拓战略是指企业将目标市场拓展到新的相关领域或新的细分市场，以实现持续增长。
这种战略的优势在于可以利用现有的技术、资源和品牌优势，通过产品线扩展、市场细分和渠道拓展等方式进一步开拓市场。
企业可以利用市场调研和分析，了解目标市场需求和竞争对手情况，制定相应的市场开拓计划。
同时，企业也需要注重产品和服务的创新，以满足不同市场的需求。
二、国际化市场开拓战略随着全球化的发展，国际化市场开拓成为了企业扩大市场份额的重要途径。
企业可以通过进口、出口、外商投资和合作等方式拓展国际市场。
在国际化市场开拓过程中，企业需要具备良好的国际市场分析和评估能力，了解目标市场的文化、法律、政策等信息，以制定适合的市场开拓策略。
同时，企业也需要关注品牌形象的国际化建设，提高产品的竞争力。
三、差异化市场开拓战略差异化市场开拓战略是指企业通过产品差异化、服务差异化和体验差异化等方式在目标市场中寻找新的市场空间。
这种战略的核心在于满足不同消费者的个性化需求，提供独特的产品和服务。
企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场消费者的偏好和需求，进行产品创新和服务改进。
此外，企业还需要注重品牌宣传和营销推广，提高品牌的知名度和美誉度。
四、集中化市场开拓战略集中化市场开拓战略是指企业将资源集中在目标市场中的特定产品或服务上，通过专注和精细化经营来实现市场份额的扩大。
这种战略的核心在于在目标市场中建立优势地位，通过提供高品质的产品和服务来吸引消费者。
企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场的竞争格局和市场需求，寻找适合自己的定位和差异化竞争策略。
同时，企业也需要注重提升客户满意度和口碑，提高品牌忠诚度和市场份额。
市场开拓的五大策略市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场机会并为其产品或服务开辟新的市场，以达到业务增长和市场份额扩大的目标。
以下是市场开拓的五大策略：1.新产品开发：通过研发和创新，推出新的产品或服务来满足市场需求，从而开拓新的市场。
企业可以通过调研和市场分析来了解消费者的需求和偏好，然后根据这些信息开发出具有差异化竞争优势的新产品或服务。
新产品开发策略可以为企业带来更多的销售机会和新的市场份额，从而实现业务增长。
2.地理扩张：通过扩大企业的地理覆盖范围，进入新的地区或国际市场，来开拓新的市场。
企业可以通过寻找合适的合作伙伴或分销渠道，进入新的市场并建立品牌知名度。
地理扩张可以帮助企业获取更多的潜在客户，并利用现有产品或服务的竞争优势来占据新市场份额。
3.市场细分：将整个市场划分成不同的细分市场，根据不同的市场需求和特点来开展营销活动。
市场细分可以帮助企业更好地理解客户需求，并提供个性化的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
通过市场细分，企业可以在特定细分市场中建立起竞争优势，进而开拓新的市场。
4.渠道拓展：通过增加销售渠道或建立新的分销合作伙伴关系，来扩大产品或服务的销售范围。
企业可以与零售商、经销商、代理商等建立合作关系，并将产品或服务引入到更多的销售点或渠道中去。
渠道拓展可以帮助企业接触到更多的客户群体并提高产品或服务的曝光度，从而实现市场开拓和销售增长。
5.品牌建设：通过品牌建设来提高企业的知名度和声誉，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，建立和传播企业的品牌形象。
品牌建设可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者选择企业的产品或服务，从而实现市场开拓和销售增长。
总之，市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、通过新产品开发、地理扩张、市场细分、渠道拓展和品牌建设等策略，企业可以开拓新的市场机会，提高销售和市场份额，实现业务增长的目标。
市场拓展方案开拓新市场的策略市场拓展方案：开拓新市场的策略在如今日益竞争激烈的商业环境中，企业要保持持续发展就必须寻找新的市场机会，并实施有效的拓展策略。
本文将针对市场拓展方案，介绍一些开拓新市场的策略，帮助企业实现业务增长和市场份额的提升。
一、市场调研和分析在开拓新市场之前，进行充分而全面的市场调研和分析是关键的第一步。
通过了解潜在市场的需求、竞争对手、市场规模、消费者行为等因素，可以为企业提供有力的决策依据。
通过综合分析资料，找出新市场的机会和障碍，为后续的市场拓展策略打下基础。
二、定位策略在选择新市场时，企业需要明确自己的定位策略。
这包括确定目标市场和目标客户群，确定产品或服务的差异化优势，并制定相应的市场推广策略。
在定位策略中，企业要根据目标市场的特点和需求来调整产品或服务，以满足消费者的期望。
定位策略的成功与否直接影响到企业在新市场的竞争地位。
三、产品创新和差异化为了在新市场中获得竞争优势，企业需要进行产品创新和差异化。
通过对现有产品进行创新或开发新产品，可以满足潜在客户的特定需求，并与竞争对手有所区别。
例如，可以针对新市场推出更具特色的产品特点，提供更好的性能、服务或附加值。
产品创新和差异化是进入新市场的关键战略，可以吸引消费者并建立品牌形象。
四、市场营销策略市场营销策略在市场拓展方案中起到决定性的作用。
通过选择适当的市场推广渠道和营销手段，企业可以将产品或服务推广给目标客户群体，并建立起市场份额。
例如，可以通过广告、促销活动、公关活动等方式增加产品的知名度和美誉度。
此外，与当地渠道合作伙伴合作，可以快速打入新市场并开拓销售渠道。
五、渐进式进入针对新市场，企业可以选择渐进式的进入策略。
这意味着企业可以先选择一些特定的目标市场，进行试点测试和市场验证。
通过这样的方式，企业可以获取市场反馈，了解市场需求和消费者反应，并对产品或服务进行调整。
一旦获得成功，企业可以逐渐扩大市场范围和投入规模，实现更大规模的市场拓展。
**市场拓展的战略思路**市场拓展是企业在当前市场已达到饱和或增长受限时，寻找新的市场机会并扩大业务的策略。
市场拓展旨在开辟新的市场领域，吸引新的客户群体，提高销售额和市场份额。
本文将介绍市场拓展的一些战略思路，包括市场调研、产品定位、渠道拓展、品牌建设和合作伙伴关系。
一、市场调研1. 目标市场分析：了解潜在市场的规模、增长趋势、竞争格局等信息，确定目标市场的选择。
2. 消费者洞察：深入了解目标市场的消费者需求、偏好、购买行为等，以便针对性地开发市场营销策略。
二、产品定位1. 确定差异化优势：评估现有产品或服务的差异化特点，确定如何在新市场中脱颖而出。
2. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，制定适当的产品定位策略，以满足市场需求并吸引目标客户。
三、渠道拓展1. 渠道分析：评估目标市场的渠道特点和竞争态势，确定最适合的渠道组合。
2. 渠道合作：与当地的合作伙伴建立合作关系，利用其渠道资源和市场经验，快速进入新市场。
四、品牌建设1. 品牌传播：制定明确的品牌传播策略，通过广告、公关、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和认可度。
2. 品牌形象塑造：根据目标市场的需求和偏好，打造符合当地文化和价值观的品牌形象。
五、合作伙伴关系1. 寻找合适的合作伙伴：与当地的合作伙伴建立战略合作关系，共同开拓新市场，分享资源和风险。
2. 合作伙伴管理：建立良好的合作伙伴关系，加强沟通和协作，确保合作项目的顺利进行。
六、市场营销策略1. 定制化营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定针对性的市场营销策略，包括定价、促销和分销等方面。
2. 本地化营销：针对目标市场的文化、习俗和消费行为进行本地化的市场营销活动，提高产品在当地的接受度。
七、持续创新与改进1. 持续创新：不断推出新产品或服务，满足新市场的需求，并保持竞争优势。
2. 市场反馈与改进：通过与客户的沟通和市场反馈，及时调整和改进产品、营销策略等，以适应市场变化和客户需求。
市场开拓的五大战略然而，目标市场拓展战略选择依赖于市场本身特征、各个市场联系、市场竞争状况以及企业所具备实力等条件。
所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面分析。
一般来讲，企业可供选择有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用一种策略，即企业在现有市场同一地理区域内，采取区域内拓展方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新区域进军拓展战略。
具体来讲，这种战略拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场目。
采取“滚雪球”市场拓展战略具有以下优势：1．有利于企业降低营销风险“根据地”营销战略能为周边地区营销实践提供丰富经验和良好示范。
企业在全力建设“根据地”市场过程中，对产品市场营销规律有了较多研究，包括成功经验和失败教训。
“根据地”营销经验日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵财富和资本，营销失误会进一步减少。
随着市场不断滚动拓展，企业“根据地”市场地盘扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销风险会越来越低。
2．有利于保证资源及时满足市场滚动开始是以“根据地”市场“兵强马壮”为基础。
已做大做强“根据地”市场利润丰收为新开拓市场提供充足资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3．有利于市场稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新周边市场拓展，秉持稳健踏实理念，达到步步为营目标。
温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”循序渐进战略。
如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主温州、以女鞋为主福建泉州、以旅游鞋为主广州。
市场开拓的五大策略市场开拓是企业拓展市场份额、增加销售和利润的重要手段之一、在竞争激烈的市场环境中，制定合适的市场开拓策略至关重要。
下面是市场开拓的五大策略。
1.新产品开发通过开发和推出新产品，企业可以吸引新客户和市场份额。
新产品推出的关键是准确了解目标客户和市场需求，并根据这些需求确定产品开发的方向。
市场调研可以帮助企业了解当前市场的状况和竞争对手的表现。
同时，企业可以通过与客户和潜在客户的沟通来获取反馈，了解他们的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品。
2.市场细分市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，并选择特定的客户群体进行针对性的营销。
企业可以通过市场细分来识别具有相似需求的客户群体，并制定个性化的市场营销策略。
这样可以提高企业的市场覆盖率和销售效率。
市场细分可以根据客户的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等因素进行划分。
3.地域扩张地域扩张是指企业将产品或服务的销售范围从目前的市场扩展到其他地区或国家。
这需要企业对目标地区的市场需求、竞争对手和文化背景等进行了解和分析。
企业可以通过合作伙伴关系、加盟店或自有分支机构等方式进行地域扩张。
地域扩张使企业能够在新增的地区获取新的客户，并将现有客户的价值最大化。
4.战略合作伙伴关系战略合作伙伴关系是企业与其他企业或组织之间建立的合作关系。
这可以使企业借助其他合作伙伴的资源、技术和渠道等优势来拓展市场。
通过与合作伙伴的合作，企业可以共同开发新市场，共享风险与回报。
企业可以选择与供应商、分销商、合作伙伴、竞争对手或行业协会等建立合作伙伴关系，以实现市场开拓的目标。
5.互联网和数字化营销随着互联网的普及和数字化技术的快速发展，试图通过传统方式进行市场开拓已经越来越困难。
因此，利用互联网和数字化营销工具可以为企业提供巨大的市场开拓机会。
企业可以通过社交媒体、引擎优化、电子商务平台等方式与潜在客户进行互动和沟通，提高企业的曝光度和影响力。
此外，数字化营销还可以通过数据分析和精准营销的方式来提高市场开拓效果。
市场开拓的五大战略市场开拓是指企业通过各种手段扩大销售渠道、增加市场份额、拓展新市场的过程。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的市场开拓战略来获取竞争优势。
本文将介绍五种常见的市场开拓战略，包括产品创新、市场多元化、合作伙伴关系、市场细分和国际市场拓展。
一、产品创新产品创新是市场开拓的重要策略之一。
通过对产品的研发和改进，企业可以不断满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
在进行产品创新时，企业应该了解市场趋势和竞争对手的产品特点，通过产品的差异化设计和技术升级来吸引消费者。
同时，企业还可以通过改进产品的功能、质量、外观等方面来提升用户体验，从而树立品牌形象，拓展市场份额。
二、市场多元化市场多元化是指企业通过拓展不同领域或不同行业的市场，实现整体销售额的增加。
市场多元化可以通过产品的多样化来实现，也可以通过推广、扩大营销渠道来实现。
例如，企业可以将现有产品应用于不同的行业，或者开发具有不同特点和功能的产品，满足不同市场的需求。
同时，企业还可以通过开设线上线下的销售渠道，拓宽销售范围，吸引更多的消费者。
三、合作伙伴关系合作伙伴关系是市场开拓的重要手段之一。
通过与相关企业或机构建立紧密合作的关系，企业可以共同开发市场、分享资源和风险，实现互利共赢。
合作伙伴可以是供应商、分销商、渠道商、研发机构等，通过合作可以实现资源的互补和优势的整合。
例如，企业可以与大型零售商合作，将产品放置在其销售网点，提高产品的曝光率和销售量。
四、市场细分市场细分是指将整个市场按照不同的市场细分策略进行划分，然后针对不同细分市场制定相应的销售策略。
市场细分可以按照地理位置、消费群体、产品特点等因素进行划分。
通过市场细分，企业可以更加准确地了解目标消费者的需求和行为，有针对性地进行产品定位和营销活动，从而提高市场开拓的效果。
例如，企业可以根据年龄、性别、收入等因素将消费者划分为不同的细分市场，然后针对每个市场制定不同的销售策略。
开发新市场的五大战略细节兵法云：“谋定而后动！”凡事预则立，不预则废；思路决定出路，细节决定成败！在每个公司确定了各市场的基本目标之后，各分公司在激烈的市场竞争面前如何让自己的产品脱颖而出？如何迅速启动和真正把握市场，以保证公司战略目标的实现？市场的战术细节是关键！一、主导思路正确，少走回头路任何市场问题，只要思路对头，其它困难都可以迎刃而解。
这些包括：对市场时机的把握，渠道的取舍，媒体的选择，广告宣传重点的确立，海陆空作战的组合等，凡是涉及到的事物运作，均需要选择正确适合公司发展与市场规律的操作要领，要有理论、有计划、有办法、有步骤、有质量。
1、首先市场时机把握要有思路。
每一个产品进入市场时都应选择有利于产品发展壮大的机会：心脑血管产品大都是冬春季高发期时进入，可以避免资金无为的浪费；内服美容产品大都选择在春夏季进入，因为天一热，外用化妆品销量下滑，形成市场空档；减肥产品一般应在春季初介入，主打春夏季，在天热衣服穿少时能更好体现身材；当然资金允许也可以反季节进入市场营销。
2、其次市场的开发方式也要心中有底。
是以点为主的“体积战”呢？（即采用先占领主要阵地后，迅速向周边市场挺进，再全面开花）；还是还是以面为重要的“容积战”？（即在一个市场挖掘更大的消费者群体，在同一个地域提高销量）。
一般来讲在市场初期应借势而行，挥军直下，打体积战是上策，打容积战则欲速则不达；当然在拓展的同时，也不能放弃深化，还必须步步为营。
3、渠道的取舍也必须思路对。
否则“赶着马车上高速，开着宝马去赶集”（农村的商品交易场所），都是违背市场规律的，都是不可取的。
比如饮料、鲜奶等，就近、方便成为关键，人们一般不会为价格低廉、体积沉重的产品到远处的超市去购买，那么传统渠道优先；比如电器产品像电视、冰箱、洗衣机等质量、品牌、服务就很重要，消费者就会到有名的大卖场、大商场、大超市购买，那么现代渠道就必须占主要位置。
4、宣传方式也应有明确思路。
在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。
广义上看，它包括以下内容：①企业如何选定目标市场；②企业如何选定为目标市场服务的方向；③企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；④企业产品在市场上保持何种优势；⑤企业采取何种促销手段；⑥企业产品的质量控制在什么程度；⑦企业开展多少售后服务等等。
也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。
一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：一是“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。
这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。
但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。
二是“保龄球”战略。
企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。
这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。
我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。
海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。
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企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。
然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：
一、“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：
1．有利于企业降低营销风险
“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。
企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。
“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。
随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
2．有利于保证资源的及时满足
市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3．有利于市场的稳步巩固拓展
“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。
如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。
“大
隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。
当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。
“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。
现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。
二、“采蘑菇”战略
与“滚雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。
企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。
即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场是否和原来的市场邻近……。
“采蘑菇”的市场拓展方式，也有其独特的优点：
1．企业能取得最佳的经济效益
因为，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。
所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。
2．企业市场拓展战略具有灵活性、及时性
尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。
这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是企业比较普遍适应的一个战略。
不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。
三、“保龄球”战略
保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。
企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。
要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。
这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。
当然，该“关键市场”应该具有如下特点：
1．该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：
2．该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。
一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引
导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。
所以，只要企业占领这个“高能量”市场，就能取得以点带面。
辐射一大片市场的效果。
当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。
关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。
但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。
显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。
海尔集团的国内和国际市场拓展就是这样一个模式。
在国内消费品市场，有三个城市市场至关重要。
一个是广州，毗邻香港，成为中国时尚中心和流行发源地。
广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势；上海的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的青睐：北京是中国的心脏，企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大。
在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，产品自然成为消费者追逐的对象。
所以，“广州——上海——北京”成为进军全国市场的战略“金三角”。
占领了这三个市场，依靠其强劲的辐射力量，就等于攻克了大部分中国市场。
海尔集团于是首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州，果然，产品迅速向全国铺展开来。
同样，海尔的国际“金三角”也具有异曲同工之妙！即先占领“日本——西欧——美国”三个关键市场，
再准备向全球市场进军。
只要占领了虽然最难却具有非常影响力和辐射力的全球市场“三极”，进入发展中国家市场就势如破竹了。
发达国家的今天消费流行趋势就是发展中国家明天的流行趋势。
四、“农村包围城市”战略
和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。
即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。
等到时机成熟时，一举夺取中心市场。
对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。
企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中，“农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。
企业在包围占领周边市场同时，会对中心市场进行一定的广告宣传，但是却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断，令消费者由出奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。
为一举占领中心市场提供良好的基础。
五、“撒网开花”战略
撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。
撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。
但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：1．需要企业具有充足的营销资源
在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。
常常伴以广告“地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。
2．需要企业具有大量的开发费用
因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。
同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。
所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。
3．需要企业具有强大的调控能力
企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。
如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花”的战略。
1995年5月18日，巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等1 2个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的柜台．发动的营销人员达到10万人。
“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。
但是，这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。
“巨人”的倒下，“三株”的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。
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