市场开拓的五大战略-市场开拓,市场开拓战略,市场开发--_1.doc

市场战略的五大风险与对策分析在当今快速变化的商业环境中，制定和实施市场战略对企业而言至关重要。

然而，市场战略的制定和执行过程中往往伴随着各种风险。

本文档旨在分析市场战略中的五大风险，并提出相应的对策，以帮助企业更好地应对挑战，把握机遇。

一、市场竞争风险风险描述市场竞争风险是指企业产品或服务所面临的市场竞争压力增大，导致企业市场份额、销售额和利润下降。

市场竞争风险可能来源于新进入者的威胁、竞争对手的策略调整、消费者需求的变化等多个方面。

对策分析1. 加强市场调研：持续关注市场动态，了解竞争对手的最新策略和市场趋势，以便及时调整自身的市场战略。

2. 创新产品和服务：通过不断的技术创新和产品优化，提高产品或服务的竞争力，满足消费者的多样化需求。

3. 提升品牌影响力：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，树立企业形象，增强消费者忠诚度。

二、市场需求风险风险描述市场需求风险是指市场需求的规模、结构和速度发生变化，导致企业产品或服务的销售受阻。

市场需求风险可能源于宏观经济环境、消费者偏好、政策法规等因素的变动。

对策分析1. 灵活调整产能：根据市场需求的变化，及时调整生产规模和产品结构，以适应市场需求的变化。

2. 拓展新的市场：积极开拓新的市场领域或目标客户群体，分散市场需求风险。

3. 增强产品适应性：深入了解消费者需求，改进产品设计，提高产品适应市场变化的能力。

三、市场进入风险风险描述市场进入风险是指企业在新市场或新业务领域的投资失败风险。

市场进入风险可能源于市场环境的复杂性、企业对新市场的陌生以及对新业务运营模式的探索。

对策分析1. 充分的市场调研：在新市场进入前进行充分的市场调研，了解市场环境、竞争对手、消费者需求等关键信息。

2. 谨慎的投资决策：对新市场或新业务的投资进行严格的财务评估，控制投资规模，降低失败风险。

3. 逐步拓展：采用试点项目或小规模进入的方式，逐步积累经验，降低市场进入风险。

四、技术风险风险描述技术风险是指企业在技术研发、技术创新和科技成果转化过程中可能面临的风险。

市场开拓的五大战略分析市场开拓是企业发展的重要战略之一，通过扩大市场份额、创造新市场和开拓新客户，实现企业的增长和盈利。

以下是市场开拓的五大战略分析：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个小的子市场，以更好地满足不同客户的需求。

通过深入了解目标客户的特征和需求，企业可以开发出特定的产品和服务，提供定制化的解决方案。

市场细分可以帮助企业准确定位目标客户，并制定个性化的市场营销策略，提高市场占有率。

2. 新产品开发：通过开发新产品或服务，企业可以满足不同市场需求，吸引新客户和重新吸引现有客户。

新产品开发可以基于技术创新、市场趋势、竞争对手的弱点等不同的因素。

企业应该通过市场研究和调查来了解目标市场的需求和偏好，结合自身的核心竞争力和资源优势，开发出具有差异化竞争优势的新产品。

3. 地理扩张：地理扩张是将现有业务延伸到其他地区或国家，以寻找新的机会和市场份额。

企业可以选择进入新的地理市场，以扩大业务规模和增加收入。

在进行地理扩张时，企业需要考虑目标市场的文化差异、法律法规和竞争环境，并制定适应当地市场的营销和销售策略。

4. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系是市场开拓的另一个重要战略。

通过与其他企业合作，企业可以共享资源、技术、渠道和品牌等优势，提高市场竞争力。

合作伙伴关系可以采取多种形式，如联盟、合资企业、加盟等。

选择合适的合作伙伴并建立起长期稳定的合作关系，有助于企业共同开拓市场，实现双赢。

5. 市场渗透：市场渗透是通过促进现有产品在现有市场中的销售增长，提高市场份额。

企业可以通过增加广告投入、降低价格、改善产品质量和售后服务等方式，吸引更多现有客户购买其产品。

市场渗透战略主要关注于提高客户忠诚度和增加频次，通过提供更好的产品和服务来满足客户的需求，从而增加销售量和利润。

总之，市场开拓需要企业制定明确的战略目标和行动计划，以满足不同市场需求并开拓新的市场机会。

通过市场细分、新产品开发、地理扩张、合作伙伴关系和市场渗透等战略分析，企业能够确定最适合自身的市场开拓策略，并实施有效的市场营销方案，实现持续增长和盈利。

开拓市场的五大战略企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的开拓市场战略。

然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。

所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。

一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。

具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。

在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。

采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：1．有利于企业降低营销风险“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。

企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。

“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。

随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。

2．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。

已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

3．有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。

四川省普通高校职教师资和高职班对口招生统一考试旅游服务一类专业综合样题(2014年）本试卷分第一部分（选择题）和第二部分（非选择题）,共两部分。

考生作答时，须将答案答在答题卡上，在本试卷、草稿纸上答题均无效.满分350分.考试时间150分钟.考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

第一部分（选择题共168分）1.必须使用2B铅笔将答案标号填涂在答题卡上对应题目标号的位置上.2.本部分共168分一、单项选择（每小题2分，共108分，每题所给的四个选项中，只有一个正确答案，请在答题卡上将该选项涂黑).1、旅游业的基础产业部门,也是一个国家或者地区旅游业赖以存在和发展的最基本条件是( )。

A、旅游资源B、旅游交通C、旅游饭店D、旅游景区2、( ）海岸是华南独特的海岸景观。

A、珊瑚B、红树林C、泥沙质D、岩石3、饭店以外场所的客人通过电话点菜，由饭店服务员按照客人提供的地址将食品送至客人处的服务形式是（）.A、点菜外带B、点单外送C、外卖服务D、客房送餐4、中国最大的入境旅游客源市场是（).A 、港、澳、台地区市场B、日本C、韩国D、美国5、中国农家乐的发源地是（)A.成都B.郫县C。

泸州D。

内江6、交通银行发行的信用卡名称是（)。

A、龙卡B、东方卡C、万事达卡D、太平洋卡7、世界旅行社协会的缩写是（).A、WTOB、IHAC、WA TAD、AIEST8、有“国际葡萄酒城”之称的是（).A、洛阳B、青岛9、C、烟台D、潍坊9、通常客房送餐订餐员在午晚餐（)分钟后，如未接到客人的收餐电话,可打电话询问用餐情况和是否可以收餐具。

A、20B、30C、60D、9010、旅游者选择旅游目的地的首要依据是（）.A、吸引性B、可进入性C、价值性D、变化性11、平遥古城是研究我国( ）县城建制的实物资料。

A、元代B、北宋C、明代D、清代12、口感很甜的甜型葡萄酒，其含糖量在（）以上。

A、5%B、1、2%~5%C、8％～10％D、2％～4%13、沟通旅游者和旅游资源之间的桥梁是（).A、旅游业B、旅游市场C、旅行社D、旅游交通工具14、我国有“火山博物馆”之称的是( ）。

拓展市场的五大方法市场拓展是企业发展的重要战略，无论是规模化的企业还是初创的小微企业都需要不断地开拓新市场、扩展客户群。

但是，要想快速地拓展市场并不是件容易的事情。

在这个竞争激烈的时代，如何在市场中扩大自己的影响力和市场份额，具有极高的挑战性。

本文将为大家介绍拓展市场的五大方法。

一、利用数字化平台拓展市场数字化平台已成为企业走向市场的必由之路。

拥有强大数据分析和智能推荐系统的电商平台，可以快速地让您的品牌覆盖更广泛的受众，实现市场的快速扩张。

在数字化平台上，企业可以进行精准化的市场定位和用户画像，根据自身业务特点和产品特点，优化推广方案，快速地获取客户信息和市场需求。

同时，利用更具针对性的数据分析方式，可以实现更为贴合市场的产品研发和服务优化。

二、加强品牌的营销推广品牌是企业的核心竞争力，加强品牌的营销推广是拓展市场的重要手段。

在营销推广方面，企业可以利用各种宣传渠道来扩大品牌的知名度和影响力，例如网络媒体、广告宣传、线下推广等。

在品牌营销方面，需要注意的是要坚持营销创新和策略持续性，不断增强品牌个性、人格化特点，从而让消费者对品牌产生深刻的认知和情感认同。

另外，要注意品牌传播的同步性和一致性，确保传播信息的准确性和真实性。

三、发挥社交媒体的影响力社交媒体平台如今已成为各类企业营销推广的必备手段，通过社交媒体平台对品牌进行宣传和推广，可以大大拓展企业的市场影响力和知名度。

相比于传统广告和推销手段，社交媒体平台通过一对一的交流模式，能够更好地建立消费者的品牌信任和忠诚度。

此外，数字化社交媒体平台上的内容推送机制，也能够根据用户画像进行智能推送，增强传播效果。

四、开拓新业务领域开拓新业务领域是拓展市场的重要方法之一。

企业可以通过市场研究和分析，了解市场的变化和趋势，力求寻找新的增长点。

同时，覆盖多元化的业务领域，也能够帮助企业降低市场风险。

在开拓新业务领域时，需要注意“客户导向”的理念，根据不同的客户需求进行更精准和个性化的产品服务，增强产品差异性和价值性。

企业市场拓展战略分析作者：蔡涛来源：《城市建设理论研究》2013年第32期摘要：随着社会经济的发展，企业生产过程中，产品的营销是企业产品运作中的核心环节，而制定一个好的营销战略是做好企业营销工作的基础，因此，创新企业的营销战略是实现企业稳步发展、实现利益最大化的前提。

本文从市场拓展的含义着手，分析了电力施工和安装企业开拓的五大战略，并结合企业所处的市场环境与自身特点，阐述了企业营销创新策略。

关键词：市场拓展；战略；创新中图分类号：F035.4文献标识码： A引言随着国家电力体制改革的不断深入，电力建设工程也得到了快速发展，越来越多的电力工程建设项目推向市场，电力建设施工企业完全依靠上级主管部门划拨施工任务的时代一去不复返，而按照市场经济规律采用招标投标，择优竞争选择电力建设施工企业已成为市场发展的主流，也符合市场经济发展的要求。

因此，电力建设施工企业市场开发意识和力度也是必须的。

市场拓展概述市场拓展是通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案，借助宣传媒体（电台电视广告、平面媒体广告、终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。

企业拓展五大战略“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。

采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。

己做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有巾场牢牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。

市场开拓年实施方案一、市场调研。

在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。

通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。

二、产品定位。

在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。

只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。

三、市场营销策略。

制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。

可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。

四、渠道拓展。

在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。

可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。

五、客户关系维护。

在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。

通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。

六、市场监测与反馈。

市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。

及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。

七、总结与反思。

在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。

通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。

希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。

市场开拓的五大策略市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场机会并为其产品或服务开辟新的市场，以达到业务增长和市场份额扩大的目标。

以下是市场开拓的五大策略：1.新产品开发：通过研发和创新，推出新的产品或服务来满足市场需求，从而开拓新的市场。

企业可以通过调研和市场分析来了解消费者的需求和偏好，然后根据这些信息开发出具有差异化竞争优势的新产品或服务。

新产品开发策略可以为企业带来更多的销售机会和新的市场份额，从而实现业务增长。

2.地理扩张：通过扩大企业的地理覆盖范围，进入新的地区或国际市场，来开拓新的市场。

企业可以通过寻找合适的合作伙伴或分销渠道，进入新的市场并建立品牌知名度。

地理扩张可以帮助企业获取更多的潜在客户，并利用现有产品或服务的竞争优势来占据新市场份额。

3.市场细分：将整个市场划分成不同的细分市场，根据不同的市场需求和特点来开展营销活动。

市场细分可以帮助企业更好地理解客户需求，并提供个性化的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。

通过市场细分，企业可以在特定细分市场中建立起竞争优势，进而开拓新的市场。

4.渠道拓展：通过增加销售渠道或建立新的分销合作伙伴关系，来扩大产品或服务的销售范围。

企业可以与零售商、经销商、代理商等建立合作关系，并将产品或服务引入到更多的销售点或渠道中去。

渠道拓展可以帮助企业接触到更多的客户群体并提高产品或服务的曝光度，从而实现市场开拓和销售增长。

5.品牌建设：通过品牌建设来提高企业的知名度和声誉，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。

企业可以通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，建立和传播企业的品牌形象。

品牌建设可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者选择企业的产品或服务，从而实现市场开拓和销售增长。

总之，市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、通过新产品开发、地理扩张、市场细分、渠道拓展和品牌建设等策略，企业可以开拓新的市场机会，提高销售和市场份额，实现业务增长的目标。

市场开拓的五大战略然而，目标市场拓展战略选择依赖于市场本身特征、各个市场联系、市场竞争状况以及企业所具备实力等条件。

所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面分析。

一般来讲，企业可供选择有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用一种策略，即企业在现有市场同一地理区域内，采取区域内拓展方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新区域进军拓展战略。

具体来讲，这种战略拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展基础和后盾。

在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场目。

采取“滚雪球”市场拓展战略具有以下优势：1．有利于企业降低营销风险“根据地”营销战略能为周边地区营销实践提供丰富经验和良好示范。

企业在全力建设“根据地”市场过程中，对产品市场营销规律有了较多研究，包括成功经验和失败教训。

“根据地”营销经验日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵财富和资本，营销失误会进一步减少。

随着市场不断滚动拓展，企业“根据地”市场地盘扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销风险会越来越低。

2．有利于保证资源及时满足市场滚动开始是以“根据地”市场“兵强马壮”为基础。

已做大做强“根据地”市场利润丰收为新开拓市场提供充足资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

3．有利于市场稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新周边市场拓展，秉持稳健踏实理念，达到步步为营目标。

温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”循序渐进战略。

如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主温州、以女鞋为主福建泉州、以旅游鞋为主广州。