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淘宝推广的必备工具直通车已被很多人所熟知，但直通车中的定向推广还有很多人不熟悉，怎么进行直通车的定向推广呢？定向推广展现原理展现原理：概率展现的逻辑，排名越靠前展现机会越多，排名太靠后，没有展现机会。
下图为排名跟展现概率的关系。
定向推广排名原理目前有2个地方需要用到排名：1.宝贝进入定向宝贝池，排名规则：排名分=平均竞价*定向质量分。
2.宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分。
分数越高排名越靠前。
1.选对类目定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的（叶子类目）。
比如你的宝贝是女装》高跟鞋，你却放在平底鞋里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前，只会展示在喜欢平底鞋的用户面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。
选类目可以参考系统推荐。
越大越热门的类定向流量越多。
因为大类目对应买家多。
可以看左图来判断是否是热门类目。
如果卖家有很多类目宝贝，比如又有女装又有饰品。
想做爆款又想少花钱，可以推热门类目里的宝贝。
如果卖家想做品牌、引流量，可以广撒网，用偏类目的宝贝也做低价定向推广，用来引流量。
高价做热门类目定向推广。
总之，只要你认为获得合适的流量，就可以做。
2.选好宝贝选宝贝，最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。
因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。
难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。
新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝排名和展示。
等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。
注意是稳定推广，不要断断续续。
3.出价方法A 参考过去7天叶子类目出价。
B 参考类目推广出价。
C 在有流量的时候改低实时会有变化。
D 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果。
E 使用单独位置出价，系统优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价。
F 使用人群维度（性别、购买力、星级）加价。
免费加入富网店商学院摘要：从去年开始，直通车除了千人千面的大动作调整外，也增加了其他的模块，让整个直通车的思维更加扩散，定向功能发生质的变化，人群搜索也开始运用到直通车中，那么不同的推广策略，会给我们带来什么样的结果呢？从去年开始，直通车除了千人千面的大动作调整外，也增加了其他的模块，让整个直通车的思维更加扩散，定向功能发生质的变化，人群搜索也开始运用到直通车中，那么不同的推广策略，会给我们带来什么样的结果呢？【了解访客】定向和人群搜索这两种产品都是针对买家的购物习惯或者购物需求进行投放的，因此我们需要先了解，我们的访客，究竟是怎么样的？و想做微商请看 在生意参谋的数据中，我们可以看到，本身店铺消费的人群主要是经济型的消费人群，消费能力是比较中等的，因此我们可以得出我们童装产品的消费人群的消费能力，集中在100-200元的层级中，这也有利于我们进行人群的投放。
从营销偏好中我们可以看到童装的老客户使用店铺优惠券的回头率是比较高的，当我们店铺进行店铺优惠券的活动的时候，在老客户的投放上，可以加大更多的力度。
通过店铺访客的分析，我们看得出，店铺成交的一个人群多是未知性别，且年龄多数是在30-39岁间，通过这些数据，直通车定向数据也可以为宝贝细化定向推广测试。
根据淘宝指数数据的反馈，可以看到童装类目男女性别占比上，女性占比稍大，消费层级多数集中在中级买家上，买家年龄多数集中在30-39的区间内，那么我们可以男女人群中同时推广测试，在女性群众的推广力度可以稍微大些。
小结：1、童装行业的特点：针对女性占比较大，消费层级多数在中级买家,年龄层多数在30-39岁间。
2、店铺特点：店铺消费层级大多是经济型，性别多数是未知的，年龄也多数是在30-39岁间。
3、店铺活动：老客户偏好优惠券，可以在该活动期间大力度加大推广。
【直通车策略】1、人群搜索（定义：搜索人群这一功能主要包括3部分：核心客户，潜在客户，自定义人群。
干货来袭，坐稳了！全面解析直通车操作技巧直通车并不难，难就难在你如何去学习操作。
实战方法大于理论，所以更多的亲们学习到了，一定要去实战起来，运用起来，这样才是能真正的帮助自己提升！！【这世上最快的捷径，就是脚踏实地！！】那么来了，干货来袭，坐稳了。
首先直通车PC端，一：直通车原理直通车是一种付费的营销工具，具有精准性高，灵活性强的，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显直通车操作理念：直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的点击付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
直通车的特点多，指的是多维度丶全方位展示自己的产品，为推广宝贝打下坚实的基础。
快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。
好，指的是人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本。
操作直通车有什么好处？操作直通车目的？……………………为什么要做直通车1：店铺流量不足，刷单容易被查2：想测试一批新品，看哪款更有潜力3：想给店铺明星单品更多的曝光量4：超越竞争对手，抢占市场形成绝对的优势5：提升单品行业主搜词的自然排名6：给单品，店铺带来收藏，购物车，提升搜索综合排名7：提升二次搜索优先展示以上这么多点，我相信总有一个适合你二：掌握直通车核心（深入解说直通车内部的分析）1. 质量得分解析我们大家都知道单品有权重，店铺有权重，那么直通车也是有权重的，质量得分就是直通车的权重，一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。
当你想真正投入做直通车的时候，那你一定要先规划好以下四点A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分B:创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
极少数人研究过的直通车定向实操深度解析（下）今天给大家分享的是直通车定向的实操，19年已经过去，这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量，省心省力，坑产也不低，个人确信2020年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具！老话说，识时务者为俊杰，此话确实有道理！淘宝潮流是啥，玩法是啥，咱就跟着做啥，小商家就算吃不到大鱼大肉，肉汤是可以喝到的！18年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营，2020年希望你大胆的尝试，只要操作上没有问题，一定会有很大的惊喜和收获！今天，通过这篇帖子，把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家，希望2020年能够帮助到更多的淘宝运营！因为文章篇幅文体，这篇文章分为两部分和大家分享，前几天分享了第一部分，是操作的基础，包括的内容如下：1、直通车定向原理，解释为什么直通车定向可以带动流量；2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析；3、开通直通定向推广的前提条件；4、直通车定向推广展现的位置；5、直通车推广的点击及扣费原理。
今天分享第二部分实操内容，第二部分主要是说定向推广的详细操作，大概内容如下：1、计划如何建；2、投放平台；3、投放时间及投放地域；4、创意图；5、如何测点击率；6、如何出价；7、如何调价；8、其他常见问题。
下面开始今天分享。
六、实操步骤：（图片源于淘宝网，仅供参考）1、新建计划，营销场景选择日常销售-促成成交，推广方式—自定义2、投放平台只投放无线端（图片源于淘宝网，仅供参考）3、投放时间行业模板，老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。
地域除了偏远地区全投，店铺数据多，可以设计地域折扣模板，进行针对性精准投放。
（图片源于淘宝网，仅供参考）4、加入创意图：白色背景图或者浅色背景图。
创意图上可以放品牌logo。
创意图非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技！创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。
直通车定向细节操作什么是定向推广?在非搜索的展示位置上，包括淘内/外、无线/PC多个优质资源位，采用人群多维度定向匹配的算法，来精准定位单品展现在哪些人群面前，以达到最佳的推广效果。
细分流量来源分析到哪些流量入口更适合定向的操作，避免走弯路!①手淘首页-底部猜你喜欢-3个位置，带hot 角标。
②消息中心，右上角点击消息，查看淘宝活动，每日都有推送。
有搜索的精准人群，然后通过入口进行推送，提升转化率 参考图1四大点 2•定向分为投放人群定向和展示位置定向， 展示位置的定向类似于钻展， 玩过钻展的应该知 道，在指定的位置投放给有过这类产品行为轨迹和购买这类产品的买家。
那么定向就是投放 给精准的人群，促成转化，投放人群属于最精准人群，展示位置定向属于普通精准人群。
为什么这么说，人群投放根据产品的标题，属性， 兴趣标签来定向，展示位置根据搜索轨迹 行为来投放。
精准度不够高3先说投放人群，里面有两种， 访客定向和购物意图定向 1•首先要明白定向的道理,定向是官方的一种多流量入口的推送, 推送是什么意思，有需求,兴趣标签=购物意图定向• r#・n *血”訐■叩崛… MIH +比"代1 *w...< 伞.準Mb 詩•百童® -龙拄竝洲極£攻礼也正在Blfi .关键词擔广定向护广创意SfitAfflf曰農云靖Q 走向淮广+ ifiSiFlp» +帕空砾副勵处a忻慝广吕停刖雄□、圭巨?t广、菇己量t中于虽\程广中II Q】,QQ元5權T中--A.注意：不建议溢价访客定向里的喜欢同类店铺的访客，因为这里不精准，所谓的产品相似在直通车里表现不如钻展。
B.喜欢我店铺的访客，一定要开，因为可以增加老客户的回头率，有益于增加单品老顾客权重，推荐!C.购物意图定向，主要就是根据兴趣爱好标签匹配人群，根据产品属性，特性推送给匹配的人群。
所以兴趣定向一定要抓准产品属性特性，款式截图参考二.」、芒哮利=李二昱竺竺左丈是龙治边詩世生十區土弋二它科止之is 审目：岂333?孚尸爭；■孚IM >忙第:35S 00元丁吩|山可x bTT F勺H / 刖T烂讣：ri；C Ctttfn —Or75jE rAE?m<T=«.?5K ( L+9^ ) ; HWSELttiSHT . SSSSm忻皿苻掘c 1+AfiW ) X (}b£全址?rE 卑品>]300^ 花* 亘车鼻咽S47277 1.197E.20 %□.gozE27W1缶科元2D *血90元寸环心£祎百帛5227590.837E2D %O L M TE 丿丸訶曲£喘晩事14S50,di7t10 毎乩閱元这里提醒大家一点，匹配的人群和你溢价的兴趣标签有极大的关系，你的兴趣标签关键词一定要符合你的产品属性和特征。
直通车定向推广是一场看不见的竞争对手，但是了解不了竞争对手的操作程序和方法，主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中，不是简简单单的停留在老套路，需要知道花钱不是目的，重要是花钱的方式，还有最重要的就是效果。
直通车定向推广是一场看不见的竞争对手，但是了解不了竞争对手的操作程序和方法，主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中，不是简简单单的停留在老套路，需要知道花钱不是目的，重要是花钱的方式，还有最重要的就是效果。
淘宝直通车定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。
利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。
除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。
定向原理：直通车定向原理是是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。
当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏，浏览都会被淘宝记录。
在将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户，所以定向推广是比较精准的营销。
淘宝直通车定向推广的优势覆盖面广覆盖淘宝网站众多高流量丶高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点丶我的淘宝-已买到的宝贝丶收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络的方方面面。
流量巨大，每天站内定向流量加起来超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个展现位置每天流量均超过1千万。
操作便捷进入一个推广计划，在设置投放平台功能中勾选定向推广，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。
然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价，这样就完成了全部操作。
针对性强基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向丶人群行为习惯定向丶人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。
定向推广有哪些展现位置淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。
网络推广—淘宝直通车使用技巧培训淘宝直通车是淘宝网站上一项非常重要的网络推广工具。
通过使用淘宝直通车，商家可以将自己的商品广告展示在淘宝网站的搜索结果页面中，吸引更多的潜在客户。
然而，要想在淘宝直通车中取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。
下面将介绍一些淘宝直通车使用技巧的培训内容。
首先，商家需要充分了解自己的目标客户群体。
在进行淘宝直通车推广之前，商家应该进行市场调研，了解自己的产品适合哪些客户群体，并针对这些群体进行精准的推广。
比如，对于服装类商品，商家可以选择通过淘宝直通车在女性用户中展示广告，以增加点击率和转化率。
其次，商家需要合理设置推广预算。
淘宝直通车的推广费用与点击量相关，而点击量则与出价和竞争对手的行为有关。
商家应根据自身情况设定合理的推广预算，并进行不断优化，以达到最佳的推广效果。
同时，商家还可以通过设置不同的推广时段，将推广费用集中在更具转化率的时间段。
另外，商家还需要进行关键词的选择和优化。
关键词是用户通过搜索淘宝商品时使用的词语，在淘宝直通车中，商家可以通过设置关键词来进行推广。
商家应该根据产品的特点和用户的需求来选择关键词，并进行不断优化，以提高关键词的质量得分和点击率。
同时，商家还可以通过将关键词分为不同的组合，来进行更加精准的推广。
比如，对于一款男装，商家可以将关键词组合为“男装+品牌+款式”，以吸引更多潜在客户。
最后，商家需要不断监测和优化推广效果。
通过监测每个关键词的点击量、转化率等数据，商家可以了解每个关键词的推广效果，并进行相应的优化。
商家还可以通过对比不同的推广策略和设置，找出最优的推广方式，并对推广效果进行持续优化，以提高转化率和ROI。
总之，淘宝直通车是一项非常有用的网络推广工具，但要取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。
通过了解目标客户群体、合理设置推广预算、优化关键词选择和优化推广效果等技巧，商家可以在淘宝直通车中取得更好的推广效果，吸引更多的潜在客户，推动产品销售的增长。
零基础快速学会操作直通车推广我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。
选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。
1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。
③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。
例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。
而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。
⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。
⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。
（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。
⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。
⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。
⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。
（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。
淘宝直通车一夜提高到10分技巧先讲最重要的选词1丶选取二级词，而不是上来就选一级的大词，比如什么纸尿片什么的就不要选，透气纸尿片这种词就可以选一选2丶展现丶点击率丶转化都是要考虑的（直通车基本就这三要素了），再添加关键词的时候我们选择的是展现指数1000到20000左右的词，而且尽量精准，像以下的纸尿片超薄夏这个就还可以，相关可以决定了质量得分至少不会太差，而点击率的话也是1.39%（高于行业平均1.1%），点击转化率也还不错，往下选三到四个合适的词，质量低于7分的词不要。
下面讲出价的问题，前期一定要抢前面的位置，有条件就选无线端的首屏，出到平均出价的3到5倍左右，基本就前三差不多了，前面出价太离谱的就算了，到500左右展现就可以看出词的基本点击率了，发现展现比较大点击率低就把词精准匹配，再观察一段时间，如果点击率还是低于行业平均，直接就删除了，选一个新词测试，这样测试几次之后就只留下了表现不错的词。
一.适不适合开直通车？店铺内功没有做好之前建议先做内功再做直通车，内功做好后直通车事半功倍二..开直通车前的准备工作？A.商品属性、标题、创意标题、详情页文本描述和直通车关键词保持相关性一致此项影响｛相关性｝B.关联商品详情页优化包括详情页长度，切片图片的大小(单张不超过300K)推荐使用温度计检测一下，此工作会影响到质量得分｛购物体验｝一项C.基础分的因素有持续推广和关键词表现有关系D.创意得分和创意标题点击率有关系1.账户基础：直通车账户低于系统的初始权重的时候建议重置直通车账户，重置直通车方法：将所有在推广的推广组全部删除切记是删除清空不是暂停，放置3天以上再推广完全重置3个月但3天以上基本就可以了；2.直通车的一些特性：一个宝贝现有关键词表现好添加新的关键词初始分数会很高，一个计划内宝贝表现好添加新的宝贝关键词质量得分就会很高，关键词影响定向的效果，但定向影响关键词甚微；对于关键词竞争很大出价很高的类目，建议将来的重点放在定向推广和店铺推广上面；账户初期建议大家一个类型先推广一款宝贝添加少量关键词。
淘宝直通车新手入门教程l新手入门第一课――广告位与竞价词一.广告位让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位.1.2.3.二.竞价词这些卖家的广告为什么会出现在这里呢?因为他们都设置了风衣这个竞价词那竞价词又是什么呢?就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。
就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词.比如你希望买家输入“风衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“风衣”就是你要设置的竞价词。
新手入门第二课——收费与排名原则大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢?多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢?直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。
点一次多少钱呢?每次点击最少1毛钱那最多呢?最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少.大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则)比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多.这个出价就是竞价词的价格扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢?是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限怎么样是排名靠前呢?例:如现在您的竞价词价格设置的是0.1元，排在第6；其他同时购买这个词的卖家出价情况是：第一名第二名第三名第四名第五名第六名如果想让广告排到第3名，那么您只需要比那位卖家多出0.01元，也就是0.21元就可以啦！如果要排在第一位,设置为0.41就可以了.实际扣款是怎么扣的呢？您设定的竞价词价格，只是您愿意出的最高价格。
【电商干货】淘宝直通车定向设置怎么做？作者: 卖家资讯来源: 卖家资讯直通车怎么设置定向?定向推广可以针对人群和投放位置进行精准的直通车推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规的关键词推广所带来的流量会更加的精准，那么直通车定向设置怎么做呢?因为宝贝的类目不同属性不同等原因，并不是所有定向都适合宝贝推广的，不同的宝贝会有不同的适合自己产品的定向选择，那么在账户一开始没有什么数据的时候，一般采用所有定向都进行尝试的方法，不过要注意的是一般定向溢价比例不宜设置太高，太高很容易导致咱们账户提早达到日限额下线，但是也不宜过低，溢价太低，宝贝因为得不到展现导致点击不好或者转化不好，这样的数据就是不准确的，总的来说就是要试着让宝贝得到适当展现的情况下，观察一段时间的反馈情况，来确定定向是否符合这款宝贝。
当直通车投放了一段时间之后，就可以利用直通车本身数据进行选择如下图：数据在经过一段时间的测试之后会有一个比较明显的差异，这个时候就可以根据数据反馈来进行选择直通车定向折扣大小的设置。
另外值得一提的是很多掌柜对于地域以及设备的投放一半会根据自己的经验来判断，但是这个时候建议掌柜利用直通车本身的数据统计来更加准确地进行单独的选择，这个时候我们就要推荐直通车报表选项中的定向报表：以及直通车报表中的地域列表这个时候我们就可以发现针对宝贝来讲，某些地区或者某些平台虽然点击可能很好，但是其实没有什么转化的，是不适合投放的，就可以有针对性的取消这些地区或者平台的投放。
（文/XXX，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：shixinmin@，期待你的分享，共同成长。
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小类目由于受众人群比较少，竞争程度也相当少，因此小类目开直通车相对大类目容易很多，不过还是有不少问题出现，下面我们来看看小类目开直通车有什么要注意的。
下图为一间小类目的淘宝店铺，经营类目为美发/假发，动态评分为4.9，店铺信用等级为一皇冠，推广1个月后的直通车数据图。
小类目开直通车
一、定位受众人群
结合直通车的转化数据、店铺和商品定位针对商品受众人群进行关键词筛选，引入精准的关键词流量。
因此我们可以到淘宝搜索输入商品名字，如下图所示，染发剂、孕妇染发剂搜索出的结果分别5.56万件和546件，所以孕妇关键词为精准关键词。
二、精准流量
定位商品和受众人群后，那么直通车添加关键词会更佳准确、更有针对性。
下图为1个月的直通车推广数据，推广效果有明显提升，PPC也相对降低不少，其他数据也不错，不过转化有段时间出现真空期，那么怎么解决呢?
三、各种尝试
对待转化出现真空期的问题，可以使用无线端直通车来弥补。
手机淘宝作为最热门的一种网购方式，点击量和流量非常高，所以开通无线端直通车只有好处，开通无线端直通车的方法，进入直通车后台——标准推广——推广计划，如下图。
我们先把关键词出价降低，然后把无线端移动折扣调至200%，专门为无线端流量而生，并提高带有手机标识关键词的出价，最后重新制作推广图，并进行投放。
下图是开通无线端直通车的1个月后的数据图，转化相比之前真空期已经少很多，其余数据也相对平稳。
总结：1、小类目开直通车要针对性定位商品和受众人群;2、综合行业以及市场竞争调整直通车出价，由于是小类目，放心做好精准关键词;3、直通车数据提升后，不能松懈，做好后期维护才是重中之重。
淘宝直通车关键词定向使用技巧卖家们在操作直通车的时候可能会遇到很多问题而不知所措。
因为店铺基础差异，各自掌柜在操作直通车的时候碰到的难题可能也并不相同。
下面将分享在操作直通车时，遇到的难题和对应方法，希望对陷于此类问题的掌柜有所帮助。
行业竞争激烈的类目，绞尽脑汁做推广，推广直通车时，发现关键词质量得分低。
大类目的行业竞争激烈，线上有多款爆款，热门词竞争也异常激烈。
因此宝贝销量基础较差，店内整体质量有待优化店铺，刚开始推广时会遇到这种情况：刚上新的关键词质量得分偏低，尤其是热词，然后会出现各种问题。
因为关键词质量得分低，排名难以保证，出价低引流困难，点击率低;提高出价，可惜日限额有限的话，这流量也增加不了多少，PPC倒是疯涨，有转化心里还平衡点，可要是转化又跟不上，那掌柜可是万般揪心啊。
如下提供的两种方法，都是亲身操作感受，并都取得了一定的效果。
暂弃热词养准词准词再辅助热词以牛仔裤为例。
如图能够发现上新的关键词质量得分普遍偏低。
我们知道点击率、转化率以及店铺宝贝图片详情页质量等因素会影响到关键词的质量得分，既然大流量词PPC高，点击率难提升，并且点击转化也不理想，那我们就转投精准词。
就先抓“点击率”!(这里的精准词主要是指有一定的引流能力且点击率较好的关键词，可以前期上满词后，通过几天测试筛选而出)。
这些词可能刚上新时也就6-8分左右的质量得分。
测试阶段尽量把关键词提前到前两页或者控制有利排名。
通过一段时间的观察后，就可能会发现关键词有一定的提升，如果这些关键词能实现较稳定的转化，那质量得分会更加稳固，此后可以尝试添加热词，利用已经培养好的温床来带动新词热词的质量得分。
要注意的是，精准词的搜索流量可能会随时间的变化而变化，因此后期也需要定期测试更新精准词。
因为本人在实际操作中截图不多，所以没法提供完整的质量得分相关变化的图片。
定向、关键词珠联合璧因为定向的流量不稳定，不好控制，有不少卖家可能会把定向和关键词分开来培养，从而来控制直通车花费。
最新淘宝直通车使用基础知识最新淘宝直通车使用基础知识按步就班学习，基础技能的学习过程，一些资料肯定涵盖有很多比较好的技巧，在学习基础中后，看一些案例就能分辨是否对我们自己的直通车比较有利。
作为一名车手，能够分析账户的提升空间，以及账户的可提升潜力!今天店铺就和大家讲讲淘宝直通车的使用基础知识!第一、直通车的入门认识。
直通车的入门，非常简单，我们先来说一下入门的方法。
对于没有看过直通车，没有接触过直通车的朋友，需要对直通车进行一个基础的认识。
一个店铺只要两个心，动态在三项均在4.4以上就可以加入直通车，不充值也可以查看直通车，查看直通车所有操作项目!所以，在开始的时候，我们需要充分了解所有的操作细节。
直通车入门需了解不外乎几个点：直通车操作的内容：1、直通车如何添加计划;2、直通车如何添加推广宝贝;3、直通车如何添加关键词;4、直通车修改价格;5、直通车添加人群;6、直通车定向中兴趣定向的添加;7、定向中自定义受众的添加;8、如何修改创意;9、创意图片如何不使用橱窗图而使用其他图片。
10、账户中的提醒设置如何设置，操作记录如何查看等!直通车查看的内容：1、直通车如何报表中如何选取自己需要的数据。
2、直通车报表中如何下载。
3、直通车报表如何过滤数据。
4、直通车报表的几个分层如何清晰区分，也即是：计划，宝贝或店铺，创意等三个等级的区分!以及这三种等级下所包含的内容：定向，区域，关键词等所包含关系的区分!5、在工具中，流量解析的查看，如何查看直通车某个关键词的流量情况，以及流量相关词的情况，以及关键词的不同地域搜索情况。
6、实时数据的查看，包括对宝贝转化率，主要计划点击量，宝贝主要关键词点击量，以及主要关键词的ppc，以及主要关键词的转化率的查看。
第二、直通车入门操作学习要领。
对于直通车的操作要领，一共有几个方面，我们按顺序讲解!1、主要是对宝贝的选择，也就是如何测款，测款方面，需要学习的主要有量子生意参谋，量子生意参谋比较容易，主要是了解每个宝贝的情况，所以，生意参谋在学习直通车之前是必须全面掌握的!选款后，需要测款方面本人有帖子，可以查阅!2、对于有了好的宝贝，我们需要对宝贝进行添加，添加中，我们需要涉及到如何宝贝创意图还有关键词标题，如何添加创意图呢?关键词标题在一些地方会展示，一些地方不展示。
大家好我是侦探，今天来给大家分享一下自己最近的一些操作的经验，最近侦探接触了不少比较小的类目，小到什么程度呢，简单的说，不是这个专业的人可能都不知道还有这么个东西存在，虽然都是标品，但是之前经常用的标品的操作套路可能就不太适用了，因为这些产品往往都是精准没展现，广泛又太乱了，所以侦探总结了一些新的经验来分享给大家。
首先我们要明确产品的类目搜索指数一定是非常小的，这种小东西往往又都是标品的特性，举例说明，如下图：仅用作文章配图氧化铁颜料是这个产品相对精准最大的词了，大家可以看下这个词有多小。
碰到这种类目，首先我们要分析一下他是不是标品（通常这么小的类目基本都是），显而易见这个类目的产品几乎就是标品了，上面讲过，这种款式最大的问题就是，做广泛一定会进店流量很乱，做精准又没有展现。
而且一般前期质量得分较低出价会相对比较高一些。
PPC也会高一些。
一．计划设置：选词：只选精准词，就完全按照标品的做法去选择，但是基于词的数据量都不大所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也一并加上去。
匹配：精准匹配。
（必须精准，不然进店全部是垃圾流量，转化率，点击率都会跟不上）时间折扣：0=9不投放9-24点时间折扣100%，（当然也可以根据自己店铺的实际情况去调整，一般来说凌晨时段效果一般，且位置不方便控制如果实在想测试一下建议0-9也是100%，宁愿多花点钱，也不能让位置掉下去）出价：如果你的类目相对比较便宜的话，可以直接卡到首条上，如果你类目特别贵那么不建议你卡的太高了，根据自己的实际情况出价看看，因为日限额本身就有限制，如果你出价太高计划根本获取不到太多的点击量。
（我这款日限额150左右，最高出价3.5元左右，PPC最高时候3.2左右）人群:人群根据自己的实际情况设置好自定义人群，这种类目的情况一般建议设置2级人群，（1级太泛，3级没有覆盖人数）系统的人群全部选取，行业人群也选取，溢价统一10%，注意，不管流量跑到哪一块都不要紧，只要数据够好，就让他跑。
直通车哪些开哪些不开你真的了解吗
1 、新开计划，或者14天无操作计划
2 、地域设置：偏远地区除外，全开
3 、时间设置：凌晨到八点，30%
八点到凌晨100%
4 、关键词要不要开？
分两个情况：标品和非标品
标品可以先加关键词，尤其是大词。
举例：大理石台灯类目
这种类目你添加大理石台灯，词很精准，但是你出到首条也没多少点击，这种情况没必要去加这个词，直接加台灯，或者卧室床头灯这种大词
目的是为了给你的产品打标签，只要有点击量，并且能产生收藏加购就可以了
非标品类目，不用加词，直接开定向
5 、人群不开
6 、打开智能投放总闸，设置一个初始溢价。
你们直接出价1元
7 、购物意图定向不开，访客定向不开
8 、打开猜你喜欢位置，两个位置都开，溢价前面已经说过，起始溢价100%以内。
9 、根据猜你喜欢的展现来调整位置溢价，大于通投就可以
10 、根据展现量的大小，调试智能投放的出价。
建议半小时看一次！
后面是操作精华步骤：
1 、展现量满足需求，怎么放大？
只要你的猜你喜欢位置展现远高过通投，溢价就不要经常动。
直接压低你的智能投放，同时提高日限额)
2 、如果你的PPC压的不错了，日限额能烧完，说明定向的权重是可以的。
这个时候可以尝试压时间折扣
3 、最后再放大日限额，持续拿流量
4 、加入购物意图定向和访客定向，获取高精准人群标签，提高定向的收藏加购和点击率
5 、最后，根据购物意图定向人群包的数据情况来选择调试溢价，拉高或者降低
6 、加日限额
直通车定向按照我上面的思路来，定向其实也不难开。
这下小类目卖家要笑了，关于直通车定向的福利爆料！说到定向啊，相比大家经常使用的直通车关键词投放，直通车定向对大家来说陌生的多。
但是陌生不代表不好用，特别是用的人少意味着竞争度低，如果大家玩好了直通车定向，收益那是大大滴有啊！这堂课，我就要为大家详细讲讲那个神秘莫测的直通车玩法——直通车定向！一、定向的基础相比关键词投放，定向投放的适用面是比较窄的，所以定向的基础其实是对投放产品的选择，选择对了合适和产品，定向投放起来事半功倍，而如果选错了投放的产品，基本上过就是在浪费钱了。
定向适合投放感性消费的产品，这和客户的购物习惯有关。
定向投放不同于关键词投放，投放的人群是比较泛的，是非精准投放，在非精准投放中，低价位的感性消费商品是转化率比较高的。
并且定向不适用商品推广的前期，定向推广的宝贝需要有一定的销量基础，在宝贝还没一定销量的时候，定向进来的流量是很难转化的。
1.如何选择投放的产品选择投放产品我们看三个维度：消费人群，价格区间，销量。
消费人群和关键词投放不同，定向投放针对的消费人群是感性消费人群。
也就是说，适合投放的商品是感性消费商品，如零食、女装、化妆品、书籍等。
而不适合投放理性消费的商品，如电脑、手机、家具、灯具等。
这是为什么呢？这里举个栗子说明吧。
美女果果今天打算在淘宝上买点衣服，于是果果搜索了【prada正品新款】这时候跳出来了一堆的衣服的信息，于是她就开始找啊找啊，比啊比啊。
突然，果果发现一堆衣服信息里面出现了一个【零食】的主图，是她非常爱吃的夏威夷果，而且价格也挺便宜的，果果就点进去看了，并且买了两斤。
买了夏威夷果之后，果果觉得既然开始买零食了，那就索性多买点吧，于是又买了一堆牛油果啊，奇异果啊等等等。
最后，美女果果没有买到原来打算买的衣服，反而买了一堆零食，并且花了一整个晚上在购买零食上面。
果果美女的消费过程，就是一个非常典型的感性消费者消费过程，她们在购物过程中非常容易受到目标之外的感性消费产品的影响，从而产生购买行为。
但是如果在购物过程中看到的是：日常用品、电脑、手机等理性消费商品，她们被影响的概率同样不是很高。
我们再举个例子这次是帅哥石头，打算在淘宝上为手机买一条长一点的数据线，于是石头就搜索了【iPhone6数据线】，又在搜完出现的信息中按销量做了一下降序排列，快速浏览了一遍，了解了一下行情的价格。
在流量过程中，扫到了一个【电脑】的主图，但是由于不是这次的购买目标，被石头直接略过了。
在大致看了一下后，石头很快的选定了一家销量和口碑都错的店铺，下单购买了数据线，关闭淘宝退出了，整个购物流程只有5分钟。
石头帅哥的消费过程无疑就是非常理性的，他在购物过程中非常具有目的性，购物时间短暂。
而在购物过程中，电脑、手机，日常用品这样的理性消费商品是完全无法干扰到他们。
而零食、衣服等感性消费商品有一定几率吸引到他们的注意力，但是效果肯定也没有对感性消费人群的效果那么好。
通过我们上面两个例子，相信大家都能明白，我们在进行定向投放时，需要针对感性消费人群投放感性消费商品的信息，这样才能获得最好的效果。
价格区间容易让消费者产生感性消费的商品，价格肯定是不会太高的。
感性消费者在消费中低价位的商品时，是比较冲动而盲目的，但是如果面对的是高价格的商品，再感性的消费者也会恢复一定的理性，起码需要衡量一下自己钱包里面的票票够不够。
所以，定向投放时适合投放中低价位的商品，这样才能获得比较不错的转化率。
这其实也很好理解，大家都有一时冲动，买了件衣服，买了条裤子的经历，但是谁特么一时冲动买过一套房子？所以当面对高单价的商品时，再感性的人都会回归理性，毕竟没钱是木有感性的资本的。
（简单的说，就是没钱没法任性。
）销量感性消费商品并不是客户所急需的商品，对于商品并没有特别迫切的需求。
在客户对商品产生兴趣后，客户会开始认真的查看商品的各项信息，这时候产品的销量、评价、详情页等信息就会对客户的转化产生决定性的影响。
所以，在选择定向投放的商品时，需要用销量高的商品。
商品的销量高，说明了这款商品的转化率是不错的，而定向投放时就要选择这类优质的商品进行投放。
2.如何选择投放的平台如何选择平台肯定是要用数据说话，直通车自带的流量解析功能可以帮我们非常方便的获取需要的数据。
我们通过四大维度的数据，来分析我们的投放平台：1.站内；2.站外；3.PC；4.无线。
通过直通车的后台，我们选择进入数据透视表的界面：选择你要投放的产品的主要关键词进行搜索，这里要特别注意，不要搜精准的长尾词，比如你卖的是床上四件套，那么只要搜：四件套、纯棉四件套，这两个词就可以了，千万不要搜什么：四件套夏1.5m床、四件套纯棉春夏季卡通，这样的长尾词。
定向投放并不是精准投放，所以你需要的是这个类目的大数据，而不是精准的小数据。
在数据透视表中，我们着重关注流量透视，而在流量透视表的各项数据中，重点关注两个数据：点击转化率和市场均价。
这里我给大家一个公式：转化均价=市场均价/点击转化率我们利用这两个数据可以计算出一个转化均价，然后选择转化均价较低的平台进行投放。
以上图的数据举例：站内的点击转化率是0.5%，市场均价是0.65元。
那么根据公式：0.65/0.005=130。
而站外的点击率是0.1%，市场均价是0.19。
根据公式：0.19/0.001=190。
站外的转化均价高于站内，所以根据数据，我们应该投站内的。
（就是举个栗子，如果转化均价真是130和190，谁特么去投啊。
）二、定向的质量得分定向的质量分不像关键词投放的质量分一样一目了然的显示在后台中，但是不显示不代表没有，定向投放是确确实实有质量得分的。
如果有用过定向投放的同学就会发现，同样一个定向推广计划，同样的出价，如果你的点击率高于行业平均值，那么你的展现量会越来越高，反之如果你的点击率低于行业平均值，那么你的展现量就会越来越低。
这说明了什么？说明的你的点击率是会影响你定向投放的展示权重的，这就说明，定向同样是有质量分的。
那么影响定向质量得分的一共有那几个因素呢？其实和影响关键词投放的几点因素差不多。
1.点击率这个是影响定向质量得分的主要因素，点击率的多少能直接说明了你的这个宝贝对买家的吸引力大不大，也直接关系到你这款宝贝之后的展现量。
2.人气人气是一个综合评估的维度，如果你的推广的宝贝符合这几点，那么你的人气就是增长的，反之，那么人气就会下降。
1）点击率、转化率高于行业均值2）展现量、点击量、销量呈逐渐增长的状态3）定向点击率持续稳定增长其实很好理解，淘宝通过这几个数据的增长就能够判断出你的推广的宝贝是受到买家欢迎的，是优质的宝贝，那么淘宝自然就会给你更高的质量得分，更多的展现量了。
3.投放时间和关键词投放一样，如果你的计划的整体点击率、转化率高于行业平均值，那么计划投放的时间越长，计划就会有越高的权重，计划中的宝贝自然就就有了更高的权重4.相关性定向的相关性其实只和宝贝的推广标题有关，所以你的宝贝标题一定要写相关性强的关键词，属性和类目要放在推广标题中，标题做的好标签就明确，标签明确了，就好定位人群。
而不是随便写：卖疯啦，爆款热卖这类无关词汇，避免影响到相关性的权重。
5.判断权重增减的方法其实上文也提到过了，应该已经有机智的小伙伴知道该怎么判断了。
很简单，通过展现量，同样出价的情况下，展现量增加就说明权重增加，如果展现降低，就说明权重降低。
选择定向报表，选择展现量，通过过去7天的展现量增加情况来判断权重。
三、定向操作玩法1.嫁接玩法这个玩法简单的说就是利用关键词投放来进行养权重，养出了一定权重之后，再进行定向投放。
我们来举个栗子：有两人分别叫A和B都准备做定向的投放，并且他们之前都没有开过直通车。
A准备上来就直接开始做定向，建立好定向的计划就直接开始投了。
而B先从关键词投放开始做，花了15天时间，把几个关键词都养到了9分、10分，之后再开始进行定向投放。
大家觉得A和B的定向投放谁的效果好？很明显，肯定是B，因为直通车的权重是由账号权重、计划权重和关键词权重（也就是宝贝权重）这三项构成的。
而A和B都没开过车他们的账号权重应该是一样的，都是0。
而B通过15天的养词，提升了关键词权重和计划权重。
而直接进行定向投放的A的这两项权重都是0，所以最后的投放结果肯定是权重更高的B取得远高于A的效果。
2.无线端提权玩法这个玩法适合无线端流量和转化率比较高，并且准备主攻无线端的卖家玩。
这个玩法的核心是基于无线端权重的算法：无线自然搜索权重=人气权重+无线端占比（流量占比、转化占比、销量占比、广告占比等等）+无线端加权项+无线端个性化我们利用直通车定向，可以提高无线端占比这个维度，我们再举个栗子：又是A和B，他们两个人每天都有100个流量，但是A的100个流量中，无线端占了80个，PC端只有20个。
而B的流量中无线端的流量只有20个，PC端的流量有80个。
在其它数据都是一毛一样的情况下，问，谁的移动端权重高？根据上面的公式，肯定是A。
所以如果你想主攻移动端的权重，就可以在定向中只定向移动端的流量，提高无线端流量的占比，达到无线端提权的目的。
现在无线端的流量和成就都远超PC端，所以这个玩法是超级实用的哦！3.小类目人群锁定玩法如果你的类目是非常小的类目，比如鞋套。
那么你可以尝试投放搜索重定向。
如果你用搜索重定向推广鞋套，那么你的宝贝信息就会推广向曾经搜索过鞋套的买家。
只要这个买家近期没搜索过【鞋套】，那么你的直通车推广信息就会优先展示在他们的推广窗口中。
这对于一些小类目来说，搜索重定向的投放精准性，甚至会比关键词投放更高！并且搜索重定向相比普通的定向相比还有一个优势，那就是搜索重定向会比普通定向更加优先展示。
如果两买家都用在推广鞋套，A用的是普通的定向推广，而B同的是搜索重定向，那么B的展示机会将会远高于A。
在小类目中，如果你投的是关键词投放，那么你会发现，每个词的单价都非常高。
因为在小类目中，关键词的数量就那么几个，虽然卖家相对较少，但是竞争却非常激烈。
而如果你避开竞争激烈的关键词投放，转而选择定向中的搜索重定向，那么不仅搜索的精准性并不会比关键词投放差，而且成本会有极大的降低。
实在是“居家旅行，杀人放火”必备的投放选项啊！四、总结直通车的定向投放相比关键词投放确实有一定的局限性，对于投放宝贝的类型，销量，转化率等数据有较高的要求，并不是所有类目，所有宝贝都适用。
但是，相对的，如果你是处于小类目，或者宝贝很适合做定向投放，那么掌握了定向投放的技巧能够让你用更低的成本获取优质的流量。
