营销前沿专题 乐视网众筹营销案例

营销前沿专题乐视网众筹营销Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#乐视颠覆传统的众筹营销1 乐视的超级电视艾瑞咨询数据显示，网络视频用户覆盖率超过90%，视频首次超过搜索，成为第一大互联网应用。

与此同时，视频网站不断优胜劣汰，到目前，以搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺为代表的富二代，强强联合的优酷土豆，以及同时在网站和硬件两条战线发力、用户规模增长最快的乐视网，形成“五霸”格局，他们抢占了网络视频的主要用户群。

2013年5月7日，五棵松体育馆M空间。

备受“乐迷”关注的乐视超级电视乐视TV终于露出真容，在现场数百名“乐粉”的欢呼声中，乐视网董事长兼CEO贾跃亭发布了筹划已久的乐视TV。

这款集聚全球唯一的10代线面板厂商夏普的顶级X超晶面板，全球最顶级的智能芯片制造厂商高通的首款智能电视芯片，全球顶尖制造商富士康的精心打造，加上中国最完整的乐视生态和内容的超级电视，毫无疑问的成为人们关注的焦点。

而在贾跃亭看来，乐视TV的诞生不仅是一款互联网电视新品的亮相，更是对传统彩电行业的一次彻底颠覆。

自从确定乐视超级电视发布日期后，乐视网股价就开始一路走高，从4月16日的元开始一路上升，20天时间涨幅已超过40%。

2 乐视的众筹营销众筹营销所谓众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。

而乐视所谓的“众筹营销“，一是让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。

说的通俗点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。

乐视提出的“众筹营销”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。

众筹成功案例众筹在近年来逐渐成为一种新兴的融资方式，许多创业者通过众筹成功地筹集到了资金，为自己的项目实现了突破。

以下是一个众筹成功案例的介绍。

这个案例的主人公是一位名叫张明的年轻创业者。

他有一个创新的想法，想要开发一款能够帮助人们更好管理时间的应用软件。

然而，由于资金的缺乏，张明一直没有办法将自己的想法转化为行动。

在无助中，张明听说了众筹这个概念。

他深入了解了众筹的机制和操作方法后，决定尝试通过众筹来筹集资金。

他注册了一个众筹平台账号，详细地写下了自己的项目计划，包括应用软件的功能、市场前景等等。

然后，他开始动员自己的朋友和家人，希望他们能够支持自己的项目，并通过转发和分享来扩大影响力。

经过几周的努力，张明的众筹活动开始取得了一些成果。

一些陌生的网友被他的项目想法所吸引，纷纷通过众筹平台向他捐款。

张明也积极地回应捐款者的问题和建议，与他们建立了良好的沟通关系。

他还意识到，为了吸引更多的捐款人，他需要不断改进自己的项目计划。

于是，他参加了一些相关的培训班和研讨会，不断提高自己的专业能力。

随着时间的推移，张明的众筹活动逐渐达到了预期目标。

他成功筹集到了一定的资金，并开始着手开发自己的应用软件。

张明坚持以用户需求为导向，不断改进和完善自己的产品。

得益于互联网的普及，他的应用软件迅速在市场上引起了轰动，用户数量不断增加。

他的努力和坚持引起了一家风险投资公司的注意，他们愿意为他的项目提供进一步的投资。

最终，张明的项目成功地实现了突破。

他的应用软件逐渐成为人们生活中必不可少的工具，他也成为了一名备受瞩目的创业者。

他的众筹成功不仅为自己的事业带来了巨大的机会，也成为了其他创业者们的榜样和启发。

这个众筹成功案例中，张明通过众筹成功地筹集到了资金，实现了自己的创业梦想。

他通过与捐款者的互动，不断改进自己的项目计划，最终获得了成功。

同时，他的案例也证明了众筹的成功潜力和价值。

众筹不仅能够帮助创业者解决资金问题，还能够为项目的推广和发展提供宝贵的机会。

新媒体背景下的电视剧营销研究——以乐视网为例作者：赵紫芸来源：《声屏世界》 2016年第11期摘要：随着数字技术，互联网技术的不断进步，新媒体日益成熟，原有的信息传播方式得以改变，信息传播渠道得以拓宽，媒介环境焕然一新，电视剧的传播方式多元，多屏共存、跨屏传播、台网联动大行其道。

本文以电视剧《芈月传》的营销方式为例，提出了乐视生态营销打造lP衍生品的盈利模式。

关键词：新媒体lP乐视网芈月传新媒体为电视剧传播带来了新的气象，传统媒体都在寻求自我突破。

在优质电视剧高产的2015年里，《芈月传》在《武媚娘传奇》《花干骨》《琅琊榜》等一系列剧中过五关斩六将中大获全胜，背后离不开“东家”乐视网的精心布局和谋划。

乐视首先沿袭了新媒体时代电视剧既有的营销模式，同时又立足于“平台+内容+终端+应用”的垂直生态系统，探索出IP衍生的盈利模式，为以后的影视业电视剧营销和IP衍生品的开发提供了借鉴。

《芈月传》的故事发生在战国时期的秦楚两国，主人公芈月心怀家国又陷入和公子黄歇、秦王赢驷、义渠王翟骊的三段爱恨情仇中，谋略和赤子之心，选择和遗憾，真情与背叛，讲述了中国历史上第一位太后——宣太后与国族命运相连接的传奇人生故事。

该剧于2015年11月30日在东方卫视、北京卫视首轮播出，同时由乐视网和腾讯视频网络播出。

首播伊始，该剧就不断创出收视率新高，雄踞各大榜榜首，引发行业高度关注。

截至收官，《芈月传》的全网播放量高达208亿，成为名副其实的2015年度剧王。

内容助力口碑传播，芈月未播先火九尺高台始于垒土，《芈月传》的成功绝非偶然，而是基于一个良好的基础。

电视剧根据蒋胜男的小说《芈月传》（初稿题为《大秦宣太后》）改编，本就积攒着一部分读者的人气，随后《芈月传》由乐视旗下的东阳市花儿影视文化有限公司发行，由郑晓龙导演操刀，主演孙俪、编剧王小平、制片人曹平、美术指导陈敏正、服装指导陈同勋，这样一个由《甄嫘传》原班人马打造的史诗大戏，从一开始就含着金汤匙出身，甚至说这样的制作班底本来就是质量的保障。

中国众筹的十个经典案例众筹从国外引进国将近2年，截止到目前，国股权众筹平台就20家左右，其中开展较快的天使汇为100个创业工程募集了3亿元，原始会成功融资1亿元。

众筹2014持续升温。

众筹源于国外crowdfunding一词，顾名思义，就是利用众人的力量，集家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进展*项活动等提供必要的资金援助。

股权众筹尽管股权众筹开展迅速，但这种模式却挑战了现行法律法规。

目前我国法律对股权众筹的规定完全是一片空白。

根据"公司法"规定，**公司的股东人数不得超过50人，非上市股份股东人数不得超过200人，这就使得股权众筹的融资对象有了上限。

此外，向"不特定对象发行证券〞以及"向特定对象发行证券累计超过200人〞的行为又属于公开发行证券，"证券法"规定必须通过证监会核准，由证券公司承销。

有限合伙企业介于合伙与**公司之间的一种企业形式，由一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成，由二个以上五十个以下合伙人设立。

2014年7月下旬，证监会新闻发布会上称会证监会已完成多轮行业调研，股权众筹融资的相关监管规则正在抓紧研究制定中。

众筹在国还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的工程却是凤毛麟角。

接下来分享国众筹的十个经典案例：案例一：美微创投-凭证式众筹朱江决定创业，但是拿不到风投。

2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名为"美微会员卡在线直营店〞。

淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。

消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡，但这不是简单的会员卡，购置者除了能够享有"订阅电子杂志〞的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。

朱江2012年10月5日开场在淘宝店里上架公司股权，4天之后，网友凑了80万。

美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。

【案例从乐视、苏宁、北大荒，看他们如何玩农业众筹】农业众筹，这两年年很火。

似乎，玩农业众筹的朋友也都赚到钱、攒到名。

农业众筹起源于美国，发展至今也不过十余年历史。

美国比较有名的农业众筹网站是Fquare和Agfunder。

Fquare对外宣称自己是土地流转的平台，用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地，土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，该公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金，投资者可在二级市场出售自己的股票。

Agfunder的模式则更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。

随着“互联网+”的渗透，中国的农业众筹逐渐在农业领域发展壮大。

其中，农业众筹有分为农产品众筹、农业技术众筹最为突出。

虽然，目前农业众筹依然处在一个初级阶段，但农业众筹被很多农业经营者使用。

据某个农业众筹平台统计，在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。

农业众筹需要理清楚哪些问题?1、要有带头大哥带头大哥就是众筹项目的发起人或者背书者，这是确保农业众筹的第一步。

没有带头大哥或者项目背书人不强，农业众筹项目会导致众筹难题增加，或导致项目众筹失败。

有带头大哥会对农业众筹带来哪些好处：1)增加信任度众筹不是筹钱，是筹人。

一般带头大哥会有强大的人脉与号召力，能让用户对众筹项目增加信任度，筹钱的速度也会更加快、更稳健。

2)管理到位带头大哥能很好地管理农业众筹项目，并会统筹安排好众筹里的人相关分工。

有带头大哥的农业众筹项目不会一盘散沙。

3)容易集聚人气依靠大头大哥的影响力，容易形成人追人、人追项目。

大家想一个问题：雷军发起的众筹，你会不会跟进?答案不用我来回答吧。

2、产品受众面大刚刚也提到农业众筹项目是众人，只要能够吸引到更多的人参与，你的众筹项目就离成功近了一步。

热门产品、必需品是众筹项目确保有大批用户参与的主因。

农业众筹项目选取的产品一定要是用户必需品或者常用的产品。

网络营销案例——珍视明联姻乐视，情定《小时代》杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供2013年，如果没看过《小时代》，那只能说明你太小或者太老。

这部偶像明星云集的“现象级”影片，甚至吸引了大洋彼岸的美国媒体关注。

《小时代》有太多的第一，多到让它不能不成为媒体谈论的焦点。

国内影市拍片率第一，国产片首次观影人次第一，国内2D电影首日票房第一，内地单片单影观影人次第一……所有的第一，足以牢牢抓住广告主的预算。

缺乏创意的传统影片植入，往往流于生硬，结果不仅没达到广告主品牌宣传的美好愿望，反而沦落成毒舌网友的笑柄。

作为《小时代》联合出品方和发行方的乐视，向来以“不走寻常路”的颠覆者形象行走在视频江湖里。

这次，乐视与珍视明合作，给《小时代》戴上了又一顶“第一”的桂冠——中国首个五屏递进式整合营销案例。

三强聚首，揭开《小时代》华丽序幕珍视明，乐视网，《小时代》，究竟是什么因缘聚会，让这三大巨头走到了一起？始创于1968年的珍视明，拥有47个护眼系列产品，2004年销售额已经过亿位居行业第一，目前占据了国内近60%的的市场份额。

珍视明对主力消费群体的界定一直很明确，就是富于活力的青少年。

历年来珍视明选择的代言人，也无一不是配合青少年群体的喜好。

湖南卫视王牌主持一哥汪涵，香港偶像组合twins，韩流偶像男艺人韩庚，包括《小时代》的原作者和导演郭敬明，都曾担任过珍视明的代言人。

和珍视明的合作，也是郭敬明的第一支商业广告。

也正是这个契机，让《小时代》和珍视明天生具有亲近感。

珍视明曾经考虑过传统电影植入，但相比院线拘于场地和放映场次的限制，互联网显然更具有无限传播的影响力，也更加符合目标受众的资讯接受习惯。

该选择什么样的合作伙伴？珍视明的目标锁定了乐视。

乐视是《小时代》电影的联合出品方和发行方，在宣传推广上具有得天独厚的先决优势。

“平台+内容+终端+应用”的乐视生态全产业链布局，随着乐视TV?超级电视的落地终于完整呈现，乐视成为中国第一家也是唯一一家能够实现四屏联动的视频网站。

浅析CP2C众筹营销模式作者：王小琴来源：《商场现代化》2014年第15期摘要：本文以乐视TV为研究对象，在解析产品创新的基础上，对“CP2C”（众筹营销模式）的内涵、应用、发展等进行多维剖析，以期对该模式在市场营销中的未来发展提出几点思考。

关键词：乐视TV；众筹营销；网络营销；五力竞争模型随着互联网的极速发展，网络营销已在市场营销中占据了重要一席。

传统的“B2C”模式（Business to Customer）还未完全褪去它的余温，“CP2C”模式(Customer Planning to Customer)已经顺势而发。

以“CP2C”为核心营销手段的乐视TV，自2013年4月强势推出以来，便致力于打造“平台+内容+终端+应用”的生态系统，它在全国互联网电视行业创造了一个个“颠覆日”，“搅动一池春水”的背后，乐视TV对“CP2C”模式的运用及“CP2C”模式未来的发展便是笔者此次研究的重点。

一、关于乐视TV1.乐视TV成长轨迹乐视TV全称乐视致新电子科技（天津）有限公司，2009年开始互联网电视领域研发，其前身是乐视网乐视TV事业部，是国内A股创业板上市乐视网控股子公司，同时也是“平台+内容+终端+应用”的乐视生态体系中的重要一环。

自2009年底推出第一款乐视盒子Letv-818以来，乐视TV一直在有计划地发展壮大，它秉承“奢侈科技、完整生态、苛求极致、颠覆价格”的品牌主张，在不到五年的时间内，完成了从乐视盒子到超级电视的产品研发与上市，并围绕超级电视，构建了一个囊括资源供应、终端配给、互联网智能应用和周边硬件配套为一体的产品销售体系。

截至2014年6月，乐视TV 推出包括超级电视S40 Air、S50Air、X60、Max70和4K超级电视X50Air在内的5款电视产品，乐视盒子C1S、New C1S两款智能机顶盒，以及包含蓝牙音箱、3D眼镜、超级歌王、体感摄像头在内的一系列配套商品。

2.乐视TV的核心竞争优势（1）吸引眼球的王牌——价格。

各位朋友,大家好！我是来自先锋金融的盛佳，很高兴能参加这次讨论。

去年，Pebbｌe创始人Eric Migicovsky做梦也没有想到，自己在走投无路之际无心插柳的举措居然成就了一段科技公司的创业传奇。

Erｉc只是抱着试一试的心态将自己的智能手表项目Pebble放到了众筹网站Ｋicｋｓtａrte ｒ上,希望给自己眼看就要“夭折”的项目再筹集到10万美元，以延续自己的梦想。

点下确认后，Eｒic便和团队另外4名成员出门吃饭。

当2小时后他们吃饭归来时,“奇迹”发生了，1０万美元的筹资目标已经完成,并且还在迅速增加,28小时之后，Peｂbｌｅ筹集到的资金突破了10０万美元。

就这样，Pebbｌe和Kickｓtaｒter的名子紧紧的联系在了一起,而由此而来的是,作为众筹模式的鼻祖Kickstａｒtｅr也第一次进入了大家的视线。

那么,究竟什么是众筹模式？众筹，译自国外ｃｒoｗｄfｕｎdiｎg,即大众筹资或群众筹资。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。

筹款项目成功后,项目发起人将会给予支持者对等的回报。

回报方式可以是实物，也可以是服务。

像前面提到的，在Pebble成功逆袭的背后,我们可以看到的是众筹模式对传统创业融资模式的颠覆。

实际上,随着去年互联网金融热潮的兴起,中国的众筹网站也开始迅速的发展，我们也是作为其中的一份子,很幸运的赶上了这一波的变革。

简单介绍一下我们自己吧。

作为网信金融的母公司,中国先锋金融集团有限公司是一家具有多金融牌照、跨区域经营、业务品种齐全、颇具影响力的全国综合性金融服务集团。

通过企业金融、零售金融、产业金融、互联网金融和投资等五大业务集团，为企业提供多元化的产品与服务。

网信金融集团定位于中国互联网金融综合服务提供商,旗下囊括了众筹、第三方支付、P2Ｐ网贷、在线理财、网络征信等全线业务。

目前已在国内建立华北、华中、华东、华南等四个区域总部，在旧金山建立美国站，员工逾500人。

而众筹网就是网信金融旗下自主运营的众筹网站。