广东阳江上东新城全程推广案77PPT天橙

【上东新城】2010年整体营销方案合富辉煌房地产二零一零年三月一日目录一、阳江房地产市场分析___________________________________________ 41、江城区商品房销售统计_________________________________________ 42、主要在售竞争楼盘情况_________________________________________ 52.1金湖春天接受客户诚意购房顺序号及下定情况___________________ 52.2德信华城二期销售及三期情况_________________________________ 72.3锦绣江南二期推售情况_______________________________________ 82.4中惠沁林山庄推售情况_______________________________________ 83、主要竞争楼盘新推货量情况____________________________________ 114、2010年新开发大型项目情况___________________________________ 135、市场总结及2010年市场展望___________________________________ 16二、2010年项目营销战略、策略分析________________________________ 181、二期住宅产品分析 ___________________________________________ 182、二期分幢产品分析 ___________________________________________ 192.1 47幢（A、B单元）货量分析 ________________________________ 192.2 48幢（A、B单元）货量分析 ________________________________ 192.3 49幢（A、B、C单元）货量分析 _____________________________ 203、2010年营销战略_____________________________________________ 213.1二期营销定位______________________________________________ 213.2产品升级——为您创造更多__________________________________ 223.3社区配套完善——为您创造更多______________________________ 243.4现场环境完善——为您创造更多______________________________ 263.5成熟优雅社区人文渲染——为您创造更多______________________ 294、2010年营销策略_____________________________________________ 324.1策略一：稳扎稳打，争做市场领头羊__________________________ 324.2策略二：立足区域，主动出击________________________________ 324.3策略三：外围拓展，开辟蓝海市场____________________________ 334.4策略四：以老带新，启动泛营销力量__________________________ 334.4策略五：事件炒作，提升人气、制造声势______________________ 34三、2010年项目营销部署计划______________________________________ 351、2010年二期产品推售部署_____________________________________ 352、2010年二期分阶段推广策略___________________________________ 382.1形象铺垫期（2010年3—4月） ______________________________ 382.2第一阶段推广计划（2010年5—8月） ________________________ 382.3第二阶段推广计划（2010年9—10月） _______________________ 412.4第三阶段推广计划（2010年11—2011年1月）________________ 43一、阳江房地产市场分析1、江城区商品房销售统计2010年1-2月份，阳江市江城区商品房共预售143套。

XX新城全程策划营销方案(1)第1章区域房地产市场进展及趋势分析在进行市场分析的时候，我们摒弃简单的楼盘数据的排列，而是在原则、方向正确的前提下，透过市场的表象，把握市场运动的规律性，以此勾画出当地房地产市场的运动态势。

1.烟台市区房地产市场1.1烟台市房地产市场进展现状第一，设计单调，配套不完善。

第二，楼盘包装简单，缺乏系统的营销意识。

第三，物业治理滞后，观念落后。

尽管从整体上不成熟、不规范，但近来也显现了一些可喜的动向，表现在近期开发的中高档物业上，如银河怡海花园、黄海都市花园等。

1.1.1 楼盘定位与营销推广意识和手法逐步加强嘉诚花园紧盯中高档消费层次，在外观、色彩上大胆突破,如其开发的嘉城世纪花园提出了平民化住宅别墅式定位设计，这在一定程度上给市场以震动，并取得了较好的销售业绩；位于市区环山路原烟台印刷厂旧址的华联新村定位为“绝版住宅”，大打其绝版户型，并采纳竞标方式选取高水平的建筑设计方案和营销策划方案，而且从规划设计、户型、外观、环境配套等方面精益求精，在营销推广的手段与方法上首家使用了户型模型，加之其户型设计上的有效创新，给烟台购房者以耳目一新的强烈刺激，在短期内创下了突出的销售业绩。

2001年领衔主演的黄海都市花园位于东郊闻名风景黄海明珠西，其在烟台楼市如一巨鳄伏在黄海之滨，尽管在营销推广上无何创新，但其依靠现代化高科技新材料新设施武装起来的展现大厅、动人心弦的三维动画演示、细致入微的模型展现等的确让烟台购房者的视听神经经受了一场前所未有的诱惑与冲动，其首期销售战果甚丰。

在2004年度春季房地产交易展现会上大露头角的银河名都在烟台首家推出了商业地产加高档写字楼配套概念，给烟台萎靡的高档住宅市场带来了一股极富冲击力的新奇感。

在销售方式上大量显现了代理制，即开发商托付当地或外地专业销售代理公司为其全盘代理销售楼盘，如海天名人广场请深圳伟业房地产交易评估公司作代理；富豪花园的代理商系来自南方的一家公司；夹河苑更是来自广州的代理商为其打点销售；因此楼盘销售的代理销售趋势十分明显。