围绕产业价值链创新商业模式的五条路径

商业模式创新的关键要素及其实施路径在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。

商业模式创新不仅仅是对产品或服务的改进，更是对企业运营方式、价值创造和获取机制的全面重塑。

理解商业模式创新的关键要素以及掌握其实施路径，对于企业管理者和创业者来说至关重要。

一、商业模式创新的关键要素1、价值主张价值主张是商业模式的核心，它明确了企业为客户提供的独特价值。

一个清晰、有吸引力的价值主张能够准确地回答客户为什么选择你的产品或服务，而不是竞争对手的。

这需要深入了解客户的需求、痛点和期望，从而提出能够解决他们问题、满足他们需求并带来超出预期体验的价值主张。

例如，苹果公司的 iPhone 不仅仅是一款手机，其价值主张在于提供了简洁美观的设计、易用的操作系统以及丰富的应用生态，满足了用户对于高品质、个性化和便捷移动体验的需求。

2、目标客户群体明确目标客户群体是商业模式创新的基础。

不同的客户群体具有不同的需求、偏好和购买行为。

通过精准地定义目标客户，企业能够更好地定制产品或服务，优化营销和销售策略，提高客户满意度和忠诚度。

比如，拼多多的目标客户主要是对价格敏感、追求性价比的下沉市场消费者，通过团购和社交分享的模式，为他们提供了低价且多样化的商品选择。

3、渠道通路渠道通路是企业将产品或服务传递给客户的途径。

在数字化时代，渠道通路变得更加多样化，包括线上和线下渠道、自有渠道和合作伙伴渠道等。

选择合适的渠道通路，能够提高产品或服务的可达性和便利性，降低交易成本，增强客户体验。

以小米为例，其通过线上的小米商城和线下的小米之家相结合的渠道模式，有效地覆盖了不同类型的消费者，提高了产品的销售效率和市场占有率。

4、客户关系建立良好的客户关系是企业保持竞争力的重要手段。

这包括了解客户的需求和反馈，提供优质的客户服务，增强客户的参与感和归属感。

通过与客户建立长期、稳定的关系，企业能够促进客户的重复购买和口碑传播。

商业模式创新的关键步骤与实施技巧是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。

然而，要成功实现商业模式创新并非易事，需要遵循一系列关键步骤，并掌握相应的实施技巧。

一、关键步骤1、深入洞察市场这是商业模式创新的起点。

企业需要对市场进行全面、深入的调研，了解消费者的需求、痛点和期望，以及市场的趋势和变化。

不仅要关注现有市场，还要敏锐地捕捉潜在市场和新兴需求。

通过与消费者的直接交流、市场调查、数据分析等手段，获取第一手的信息，为商业模式创新提供依据。

2、定义价值主张明确为客户创造什么样的价值是商业模式的核心。

企业要思考如何解决客户的问题，满足他们的需求，提供独特而有吸引力的价值。

这个价值主张应该清晰、简洁，并能够与竞争对手区分开来。

例如，苹果公司的价值主张不仅仅是销售电子产品，而是提供简洁、美观、易用的创新体验。

3、构建价值网络确定与谁合作来共同创造和传递价值。

这包括供应商、合作伙伴、渠道商等。

通过建立良好的合作关系，整合各方资源，实现优势互补，共同为客户提供更优质的产品或服务。

比如，许多汽车制造商与零部件供应商、科技公司等合作，打造智能汽车的生态系统。

4、设计盈利模式明确如何通过商业模式获取利润。

这涉及到收入来源、成本结构、定价策略等方面的考虑。

企业需要寻找多元化的收入渠道，优化成本结构，制定合理的价格，以确保商业模式的盈利能力。

例如，互联网企业常常通过广告、付费会员、电商等多种方式实现盈利。

5、规划运营流程设计高效的运营流程来支持商业模式的运作。

包括生产流程、服务流程、供应链管理等。

优化流程可以提高效率、降低成本、提升客户满意度。

比如，采用精益生产方式可以减少浪费，提高生产效率。

6、评估与调整在实施商业模式创新的过程中，要不断进行评估和调整。

根据市场反馈、业绩数据等，及时发现问题和不足之处，对商业模式进行优化和改进。

这是一个持续的过程，需要企业保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。

商业模式创新路线是什么商业模式的创新路线是指什么?商业模式的创新路线一般有哪些内容?小编为你带来了“商业模式创新路线”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

商业模式创新的四大路径“一个企业如何实现可持续盈利?”这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题。

创业者和中小企业主关注这个问题，是因为他们需要在挤满既有竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径。

大型企业的领导人关注这个问题，是因为他们需要让大象般的企业学会跳舞，避免成为商业环境演变下消亡的恐龙。

在全球经济陷入一场百年一遇的危机中时，企业如何维系长期生存与盈利能力更成为企业家们共同关注的主题。

然而，每个企业所处的商业环境不同、客户定位不同、产品与服务的选择不同、拥有的资源不同、对资源的安排也不同。

总之，每个企业都是一个复杂的个体。

于是，如何实现可持续盈利的问题变得不简单。

客户价值和企业价值是“阴阳”两极经济危机以后的时代将是一个充满变化和不确定的时代，企业领导人需要一个简单实用的框架来思考和描述企业可持续盈利的商业模式。

这里，我们提供一个符合中国道家思维方式的“科尔尼商业模式太极图”(见后图)供企业在后危机时代思考、描述并创新各自的商业模式。

“科尔尼商业模式太极图”包括了商业环境、商业模式以及财务模型三个层面。

商业环境的变化带来商业模式创新的机会和需要，一个创新的商业模式能否持续盈利必须在客户价值和企业价值中获得平衡并且经得起财务模型的考验。

要实现商业模式创新，企业家必须有洞察商业环境变化的能力，能有效捕捉商业环境变化给商业模式创新带来的机遇，并对商业模式的要素进行有效配置。

一个可持续盈利的商业模式应该同时包括客户价值和企业价值两个核心内容。

其中，客户价值是企业为客户所提供的价值。

而企业价值是企业在为客户提供价值的过程中所带来的自身价值。

客户价值和企业价值有如太极中的阴阳两极，相生相伴，互生共荣。

为客户提供价值是企业存在的基础。

然而，一个企业如果只能为客户提供价值，而无法为企业自身创造价值，企业的长期生存就失去了保障。

商业模式创新的五种路径都说条条大路通罗马，那么，通往商业模式创新的路径有哪些呢?IBM商业价值研究院2009年的一项研究表明，获得突出业绩的公司对商业模式创新的重视度是业绩不佳者的两倍。

可见，在当今激烈的竞争中，企业家再怎么强调商业模式创新都不为过。

那么，商业模式创新有哪些基本路径?每一路径下又有哪些具体策略可供选择?在对30余家企业案例的研究基础上，本文提出了商业模式创新的五个基本路径，可以满足企业家的需求。

基于价值链的商业模式创新这种创新把关注的焦点放在价值活动的定位、设计与匹配上。

具体讲，有三种创新策略可供选择。

价值链上的新定位。

通过专注于价值链上的某些活动(通常是高利润的活动)，而将其余活动外包出去，从而实现商业模式的创新。

例如，印度电信公司BhartiAirte]将主要活动定位在营销和分销上，将IT及网络职能外包给专业服务供应商，有效地培养了核心争力。

重组价值链。

通过对产业价值链进行创造性的重新组合，也能创造出新的商业模式。

戴尔公司砍掉中间销售环节，采取直销模式的故事早已耳熟能详。

其实，19世纪美国屠宰业巨头斯威夫特(Swift)公司对肉品包装产业的再造，即是此类商业模式创新。

该公司打破产业原有的“活畜运输——屠宰——销售”的价值活动组织顺序，采取了“屠宰——运输——销售”模式，获得了生产和运输活动的显著的规模经济，一举成为产业的领导者。

构造独特的价值体系。

许多企业通过构建多个价值优势，并将之整合，形成了独特的价值体系。

例如，美国西南航空公司瞄准那些价格敏感的顾客，打造了业界独一无二的价值体系。

其中，精简的乘客服务、高水平的飞机利用率和中等城市间点对点的短途飞行等保证了低廉的票价，而密集可靠的起降、高效的地勤等又有助于实现航班的准时可靠。

这个彼此互补和高度整合的价值体系形成了一种合力，最终形成了西南航空独特的竞争优势——“低廉票价+高度便利”的价值组合。

基于资源能力的商业模式创新这种商业模式创新侧重于对新资源的发掘和利用，或是充分挖掘现有资源的潜在价值，从而建立起竞争优势。

所谓商业模式就是企业市场价值的实现模式。

当今企业经营环境发⽣了激烈的变化，主要特征是：信息化、市场化、全球化，传统的商业模式受到严重挑战，这就要求企业商业模式的不断创新，以适应经营环境的深刻变化。

基于当今世界经营环境的深刻变化和企业的发展趋势，通过⼤量成功案例的分析，我们认为商业模式创新的核⼼战略应该包括五个⽅⾯：以价值创新为灵魂，以占领客户为中⼼，以经济联盟为载体，以应变能⼒为关键，以信息络为平台。

以价值创新为灵魂 商业模式的灵魂在于价值创新。

企业经营的核⼼是市场价值的实现，必须借助商业模式进⾏价值创造、价值营销和价值提供，从⽽实现企业价值化。

商业模式应该回答⼀系列的问题：向什么顾客提供价值，向顾客提供什么样的价值，怎么样为顾客提供价值等。

注重轻资产经营 所谓轻资产经营，是在资源有限的基础上科学配置各种资源，以最少投⼊的商业模式实现企业价值化。

轻资产是知识经济时代奠定企业竞争基础的各种资产，包括企业的品牌、企业的经验、规范的流程管理、治理制度、与各⽅的关系资源、客户关系、⼈⼒资源等等。

轻资产经营的核⼼是知识管理，是对智⼒资本的良好管理。

要求有效率的知识型员⼯组合成⾼度绩效的⼯作⼩组，整合顾客与供应商等企业资源，利⽤络技术做有效的沟通和协调，提供有价值的⽣产和服务。

轻资产经营的⾏为主体是企业价值链上的所有利益共同体，它包括企业的员⼯、企业的供应商、企业的客户等。

轻资产经营不仅要有战略规划、流程优化，更重要的是要有⼀种与轻资产经营相适应的企业⽂化，⽤相应的激励措施保证轻资产经营创造的价值。

加强企业市值管理 加强市值管理，必须尊重价值规律做好股票价格与价值的有效匹配。

影响股票价格有两⼤因素：⼀是内因，即股票的内在价值；⼀是外因，即市场对股票内在价值的发现和认同。

提升公司投资价值，必须不断提⾼企业的经营素质。

要突出企业的主营业务、构筑强势的⾏业地位，形成持续的赢利能⼒，最终体现在不断升⾼的公司市值上。

商业模式创新的五大关键步骤在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获得竞争优势和持续发展的关键。

成功的商业模式创新能够为企业带来新的增长机会，提升市场竞争力，甚至颠覆整个行业格局。

那么，如何实现商业模式创新呢？以下是商业模式创新的五大关键步骤。

第一步：洞察市场需求商业模式创新的起点是对市场需求的深刻洞察。

企业需要了解消费者的痛点、未被满足的需求以及市场趋势，这是创新的基础。

要做到这一点，企业可以采用多种方法，如市场调研、用户反馈、数据分析等。

市场调研是获取信息的重要手段。

通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，企业可以直接与消费者交流，了解他们对现有产品或服务的看法，以及他们希望得到什么样的改进和创新。

例如，一家餐饮企业想要创新商业模式，就可以通过市场调研了解消费者对于健康饮食、快捷配送、个性化菜单等方面的需求和期望。

用户反馈也是洞察市场需求的重要来源。

企业应该建立有效的渠道，收集用户的意见和建议。

这可以通过客服热线、在线评论、社交媒体等方式实现。

比如，一家电商平台可以通过分析用户的评价和投诉，发现物流速度慢、商品质量参差不齐等问题，从而找到创新的方向。

数据分析则为企业提供了更宏观、更全面的市场洞察。

通过对大量数据的挖掘和分析，企业可以发现潜在的市场趋势和消费者行为模式。

例如，通过分析销售数据，企业可以了解不同地区、不同年龄段、不同消费层次的消费者的购买偏好和需求变化。

在洞察市场需求的过程中，企业还需要关注宏观环境的变化，如政策法规、技术进步、社会文化变迁等。

这些因素都可能影响消费者的需求和市场的发展方向。

只有对市场需求有了准确而深入的理解，企业才能为商业模式创新找到正确的方向。

第二步：构思创新方案在洞察市场需求的基础上，企业需要构思创新的商业模式方案。

这是一个创造性的过程，需要打破传统思维，开拓新的思路。

首先，企业可以从多个角度思考创新的可能性。

例如，可以从价值主张、目标客户、渠道通路、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等商业模式的要素入手，思考如何进行重新组合和优化。

商业模式的五个环节
商业模式的五个环节
1、定位：在对外进行商业活动时，企业必须先进行定位，也就是要确定企业的实体和资源，即企业在做什么、为什么做、要从事什么样的活动以及如何组织进行经营活动。

2、定价：定价是商业源动力的一种重要支柱，不同的定价决定了企业生产和销售的收益，因此，恰当的定价也是企业的经营因素之一。

3、市场推广：市场推广是商业活动的重要环节，也是企业制定商业模式的一大组成部分。

通过不同的渠道推广，企业可以将自己的产品和服务更加充分地投放到市场中，从而增强企业的知名度和提升收益。

4、制定服务规则：根据市场需求，制定合理的服务规则，以便企业与客户进行更有效的沟通，满足客户的服务需求，有效管理市场，提高客户的粘性。

5、客户服务：客户服务是商业模式不可或缺的一部分，它包括从客户体验的客户服务到客户关系管理（CRM），是企业成功的重要支柱。

企业的客户服务应具备一定的客户关怀能力，为客户提供优质的售前、售中、售后服务。

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商业模式创新的实现途径分析商业模式创新是企业成功的重要因素之一。

随着市场的竞争不断加剧，企业必须通过创新商业模式来保持竞争优势。

本文分析商业模式创新的实现途径，帮助企业更好地进行商业模式创新。

一、市场研究与分析是商业模式创新的前提商业模式创新是根据市场需求进行的改变，企业必须对市场进行深入的研究和分析。

只有了解市场的需求和趋势，企业才能有针对性地进行商业模式创新。

市场研究可以从以下几个方面入手:1.市场容量和市场增长率企业需要了解市场的容量和增长率，从而确定自己在市场中的定位和竞争力。

2.消费者需求和诉求消费者需求和诉求是商业模式创新的重要驱动力。

当企业清楚地了解消费者的需求和诉求，就可以有针对性地改变商业模式，满足消费者的需求。

3.竞争对手分析企业需要对竞争对手进行深入的分析，了解其商业模式的优势和不足。

在此基础上，企业可以创新商业模式，弥补自己的不足并超越竞争对手。

二、技术创新是商业模式创新的核心技术创新是商业模式创新的核心。

技术创新可以帮助企业开发新的产品或服务，提高效率和降低成本，从而推动商业模式创新。

技术创新可以从以下几个方面进行:1.产品或服务创新通过技术创新，企业可以开发更具创新性和竞争力的产品或服务。

举个例子，拥有自主研发的AI技术的企业可以开发出智能家居产品，满足消费者对家居智能化的需求。

2.生产线改进技术创新可以帮助企业改进生产线，提高效率和降低成本。

例如，通过智能化和自动化生产线，企业可以实现高效、低成本的生产。

3.数据分析通过数据分析，企业可以更好地了解市场和消费者的需求，从而改变商业模式。

例如，电商企业可以通过数据分析了解消费者的需求和购买趋势，改进电商平台的设计和用户体验。

三、创新文化是商业模式创新的动力创新文化是商业模式创新的动力。

具有良好创新文化的企业可以鼓励员工不断发掘商业模式创新的潜力，激发员工的创造力和创新能力。

创新文化的建设可以从以下几个方面入手：1.鼓励员工创新企业应该搭建良好的创新平台和环境，鼓励员工发掘商业模式创新的潜力。

商业模式创新的四种路径商业模式创新路径之一“共享＋”随着互联网技术的推广、社交网络生态的日益成熟，以及移动终端、物联网和云计算的发展，为共享模式的创新与应用提供了更多可能，众多的共享平台如雨后春笋般涌现。

当滴滴刚出现的时候，出租车公司并没有任何危机感，一家不拥有一辆出租车，不拥有一个司机的互联网公司推出一款APP，怎么能跟拥有几百万辆车，几百万司机的出租车公司相提并论。

然而，当用户习惯使用软件叫车后，滴滴顺势推出了专车、顺风车、代驾、大巴等服务，专车直接威胁了出租车公司的生存，这下出租车公司才反应过来，想要打击专车服务。

但是，已势不可挡。

因为出租车公司和大部分的企业一样没有意识到，在“互联网+”时代，连接比拥有更加重要。

滴滴出行几个月前宣布完成新一轮超过55亿美元融资，估值预计突破500亿美元，远超任何一家出租车公司。

从共享住宿、共享单车、共享电动车到共享充电宝，“共享＋”模式随之而兴。

共享模式的本质，归根到底是资源的优化配置，让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的商业运营模式。

在“互联网+”时代，共享模式主要以移动互联网为载体，利用互联网技术促进信息的高效流通，减弱信息的不对称性，从而使得使用价值的获取更为廉价，也更为方便快捷。

共享的对象可以包括汽车、房子、办公室或闲置设备等固定资产，也包括信息、能源、资金等资产。

国家信息中心和中国互联网协会联合发布的《中国分享经济发展报告2016》显示，2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元，主要集中在金融、生活服务、交通出行、生产能力、知识技能、房屋短租等六大领域；预计未来五年分享经济年均增长速度在40%左右，到2020年市场规模占GDP比重将达到10%以上，未来十年中国分享经济领域有望出现5～10家巨无霸平台型企业。

商业模式创新路径之二“社群＋”阿里CEO张勇认为互联网商业，正从物以类聚走向人以群分。

互联网时代的核心是连接。

连接一切已成为互联网创造价值的独特手段。

（重）商业模式设计五步法是什么？商业模式设计五步法是什么？前两年，经济学人信息部进行的一项调查表明，半数以上的企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。

亚德里安·J·斯莱沃斯基说：“昨天的回答是：利润正伴随着市场份额最高的供应商。

今天的回答是：利润正伴随着具有最好的商业模式的供应商。

”在中国，商业模式的创新，显得尤为迫切，甚至比技术创新都要重要得多。

中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说，远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，商业并没有得到广泛普及。

而在短期内，国民的收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，就比单纯的技术创新更重要。

商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。

每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。

近年来，互联网对传统产业的改造，加快了中国企业商业模式创新的步伐。

互联网和O2O，改变了传统产业价值创造的方式、价值创造体系和价值获取方式，改变了原有价值链的长度、顺序、分拆、整合方式与网络状分布。

O2O对于传统产业而言，将意味着新一轮的价值重估，企业价值的核心和边界将被重构。

O2O模式是时代趋势，是行业矛盾和进步所在。

顺产儿已诞生，接下来是各大电商如何培养孩子的问题。

中国庞大而低端的消费市场之远远没有饱和，与互联网重构传统产业的趋势叠加在一起，我认为：未来的3到5年，必将迎来传统产业商业模式大转型的时代！什么是商业模式？商业模式一词在中国的兴起，应是源于世纪之交的互联网企业创立高潮期。

当时，一系列新兴的“.com”公司需要得到风险投资者及其它投资者的认同，而风险投资者评价企业优劣的最重要指标就是其“商业模式”的优劣。

但实际上，商业模式一词早在1950年代就已经出现，只是到1990年代才开始在国内传播和使用。

商业模式创新的五大步骤是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。

一个成功的商业模式创新可以为企业带来新的机遇、提高竞争力，并创造更大的价值。

那么，商业模式创新究竟有哪五大步骤呢？第一步：洞察市场需求这是商业模式创新的起点。

企业需要深入了解市场，包括消费者的需求、痛点和未被满足的期望。

通过市场调研、与客户直接交流、分析行业趋势等手段，获取全面而准确的信息。

比如，智能手机的兴起就是对人们对于便捷通信、移动互联网接入和多媒体娱乐等需求的深刻洞察。

在这一步中，不能仅仅停留在表面的观察，而要挖掘潜在的需求。

也许消费者自己都没有意识到的需求，正是企业创新的突破点。

同时，还要关注竞争对手的产品和服务，了解他们的优势和不足。

这有助于企业发现市场空白，从而有针对性地进行创新。

比如，当大多数打车软件专注于城市出行时，有些企业洞察到了农村和偏远地区的出行需求未得到满足，从而开拓了新的市场。

第二步：构思创新概念在洞察市场需求的基础上，企业要开始构思创新的商业模式概念。

这需要打破传统的思维模式，敢于想象和尝试新的可能性。

可以从多个角度进行思考，如产品或服务的创新、价值主张的重新定义、客户细分的调整、渠道的变革、收入来源的多元化等。

比如，共享经济模式的出现，就是对传统租赁和所有权概念的颠覆，通过共享资源，提高了资源的利用率，同时降低了消费者的使用成本。

在构思概念时，要充分发挥团队的创造力，可以进行头脑风暴，鼓励各种奇思妙想。

同时，也要对这些概念进行初步的筛选和评估，考虑其可行性、可持续性和潜在的价值。

第三步：设计商业模式一旦确定了创新的概念，就需要将其转化为具体的商业模式设计。

这包括明确价值创造的逻辑、制定盈利模式、构建运营流程、确定合作伙伴关系等。

价值创造逻辑是商业模式的核心，要清晰地阐述企业如何为客户创造价值，以及客户为什么愿意为此支付。

盈利模式则要考虑如何从价值创造中获取收益，是通过销售产品、收取服务费用、广告收入还是其他方式。

产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。

中国企业的商业模式创新，就建立在这两大基石之上，由此总结出了中国企业商业模式创新七大路径。

近年来，由于无法完成产业升级，中国企业在技术创先方面乏善可陈，但是，关于商业模式的创新，却如火如荼，俨然成为潮流。

在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。

中国企业商业模式创新，必须建立在深刻洞察中国产业经济的特点之上。

产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。

这个特点使中国企业的存在形态充满无数的可能性质，而这正是中国企业进行商业模式创新的根基。

中国企业的商业模式创新，包含以下7大模式。

一新旧产业结合催生的商业模式奉行此种商业模式的中国企业，大多集中在新式服务行业，其特点是用新的技术与新的运营方式，改变传统行业的运做模式，形成一种新产业与传统产业结合的模式。

最典型的如芒果网，携程网等。

芒果网通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同于行业领先者，跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则，改变行业和企业价值链的构成，这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性。

另外，已经成为中国连锁酒店标杆的如家，其实也是新兴产业与传统酒店行业的结合，而目前，如家的商业模式被形象地形容为“水泥+鼠标”，足见其特点。

其特点很明显，通过新的技术手段互联网（新兴的信息技术产业领域），整合传统产业资源（酒店，银行，航空等）而这种普遍的模式，其存在的根基，在于中国层次众多的行业，为跨层次的行业资源整合提供了广阔的机遇。

二产业链的纵向延伸这种模式存在的根基，在于中国庞大的市场，使中国“胁市场以令诸侯”。

我们经常说，中国企业技术水平低，但是，中国庞大的市场，亦是一种巨大的优势。

通过集中市场资源，进行“产业倒逼”，逆向或者顺向整合上下游产业链。

最典型的是百丽，其不仅是鞋业巨头，更向经销商转型，从上游产业，延伸到下游产业。

商业模式创新的五大路径
一、产品模式创新
产品模式创新就是创新企业的商品、服务以及售前与售后的经营模式，利用产品模式创新来制定改进的买卖方式，满足新的市场需求，开发新的
客户群体，建立新的市场，获得更多的收入，进一步改善企业的经营状况。

具体的做法有：
1.精细化产品管理：根据市场调查和分析，深入挖掘客户需求，深入
了解客户对产品的实际需求，根据实际需求制定丰富多彩的产品模式，实
现对客户需求的满足。

2.优化销售模式：按照实际情况制定销售模式，充分考虑客户的运营
成本，结合实际销售渠道，最大程度促进销售。

3.建立客户满意机制：利用售后服务，提供周期性的保养，升级服务，定期的技术支持，协助客户解决问题，达到客户的满意。

二、市场模式创新
市场模式创新就是重新定义企业的营销活动，利用新的营销手段来推
广企业的品牌和产品，吸引更多的客户关注。

最重要的是要把重点放在客
户身上，根据客户需求改进营销方式，及时掌握市场动态，加强品牌宣传，最大限度地提升企业的影响力。

具体的做法有：
1.精准客户营销：根据客户的购买趋势和喜好，挑选有效的营销活动。

商业模式创新的五大关键步骤在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续增长的关键。

一个成功的商业模式创新能够为企业带来新的市场机会、提高效率、降低成本，并满足客户不断变化的需求。

然而，商业模式创新并非一蹴而就，需要遵循一定的关键步骤。

下面，我们将探讨商业模式创新的五大关键步骤。

第一步：洞察市场与客户需求商业模式创新的起点是深入了解市场和客户。

企业需要对市场趋势、竞争格局、客户行为和未被满足的需求进行全面的调研和分析。

这不仅包括对现有客户的了解，还需要关注潜在客户以及市场的未来发展方向。

通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，企业可以发现客户在产品或服务使用过程中的痛点和期望。

例如，客户可能对现有产品的价格、性能、便利性等方面存在不满，或者对新的功能和体验有潜在需求。

同时，关注宏观环境的变化，如技术进步、政策法规调整、社会文化变迁等，这些因素都可能孕育新的市场机会和客户需求。

比如，随着环保意识的增强，消费者对可持续发展的产品和服务的需求不断增加，这为企业创新商业模式提供了契机。

第二步：提出创新的价值主张在洞察市场和客户需求的基础上，企业需要提出独特而有吸引力的价值主张。

价值主张是企业为客户提供的核心价值，是区别于竞争对手的关键所在。

一个好的价值主张应该清晰地回答以下问题：我们为客户解决了什么问题？提供了什么样的独特体验？满足了哪些深层次的需求？例如，苹果公司的价值主张不仅仅是销售高品质的电子产品，更是为用户提供简洁、美观、易用的科技体验，以及与之相匹配的优质服务和生态系统。

创新的价值主张可以来自于对现有价值的重新定义和组合，也可以是完全创造新的价值。

比如，共享经济模式的出现，为用户提供了一种更加灵活、便捷、经济的资源使用方式，改变了人们对交通、住宿等领域的传统认知和使用习惯。

第三步：设计盈利模式明确了价值主张后，企业需要设计相应的盈利模式来实现商业价值。

盈利模式包括收入来源、成本结构和利润空间等方面的规划。

商业模式创新的典型路径有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并持续发展，商业模式创新至关重要。

商业模式创新不仅仅是关于改进现有的业务流程，更是要发现新的价值创造方式，以满足不断变化的市场需求和客户期望。

那么，商业模式创新的典型路径有哪些呢？路径一：重新定义客户需求客户需求是商业的核心，而重新定义客户需求则是商业模式创新的重要起点。

企业需要深入了解客户的潜在需求和痛点，不仅仅是满足他们已经表达出来的需求，还要挖掘那些尚未被满足甚至未被意识到的需求。

以智能手机为例，在其出现之前，人们对于手机的需求主要是通话和短信功能。

然而，苹果公司通过深入研究用户行为和潜在需求，重新定义了手机的概念，将其打造成为集通讯、娱乐、办公等多种功能于一体的智能终端，从而彻底改变了整个手机行业的商业模式。

要实现重新定义客户需求，企业需要采用创新的市场调研方法，如观察法、民族志研究等，深入到客户的生活和工作场景中，了解他们的真实需求和行为习惯。

同时，企业还需要具备敏锐的市场洞察力和前瞻性思维，能够预测市场趋势和客户需求的变化。

路径二：优化价值主张价值主张是企业为客户提供的独特价值，是商业模式的核心要素之一。

优化价值主张意味着重新审视企业所提供的产品或服务，通过改进、组合或创新，为客户创造更多的价值。

例如，一些传统的餐饮企业通过引入互联网技术，打造线上线下融合的餐饮服务模式。

客户不仅可以在店内用餐，还可以通过手机 APP 下单外卖，或者提前预订座位和菜品。

这种优化价值主张的方式，满足了客户对于便捷、个性化餐饮服务的需求，同时也提升了企业的竞争力。

在优化价值主张时，企业需要明确自身的核心优势和资源，结合市场需求和竞争态势，找到能够为客户创造独特价值的关键点。

此外，企业还需要不断关注客户反馈，根据客户的意见和建议及时调整和优化价值主张。

路径三：重构价值链价值链是企业创造价值的一系列活动，包括研发、生产、营销、销售、售后服务等环节。

围绕产业价值链创新商业模式的五条路径商业模式，说白了是怎么赚钱，或者叫如何赚钱的方式方法；其核心就是如何价值再造，或者说就是方式方法背后的商业逻辑。

从这个角度而言，商业模式创新在很大程度上来源于对存在于业务中、产业链条中的价值链进行革新调整与再造，而依托产业价值链挖掘商业机会、改变现有商业规则、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。

据此，我们结合有关案例提出围绕产业价值链的升级、融合、挖掘、分解与重组，创新商业模式的一般路径。

一是着眼提升产业价值链的高度，沿产业价值链爬坡进行商业模式创新。

产业价值链的“微笑曲线”是呈微笑嘴型的一条曲线，两端朝上。

在曲线两端，上游的研发、设计、检测环节和下游的交易、服务环节成为附加值最高的环节。

目前，国内外掌握产业主导权的企业通过品牌、行销渠道、运筹能力提升工艺、制造、规模的附加价值，朝微笑曲线的两端发展。

如联想依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演进，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。

另如不少生物CRO企业从事第三方研发，专注于新药研发，占据产业链高端等等。

在附加价值的观念指导下，企业只有不断以商业模式创新并往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展并获得超额利润。

二是着眼拓宽产业价值链的广度，以不同产业间的价值链融合展开商业模式创新。

当前，基于创新驱动、消费驱动、绿色驱动、服务驱动所形成的产业融合，为企业商业模式创新开辟了广阔的空间，并产生了许多新兴业态，这类企业的成长与发展最终拉伸了产业价值链的广度。

如借助重大技术突破，国内外企业基于技术融合与产业融合展开商业模式创新，在物联网与下一代互联网、第三代移动通信、三网融合、生物芯片、高通量药物筛选新兴产业领域形成了一大批高技术公司；随着高新技术产业与传统产业的融合，诸多企业就电子交易、商旅管理、在线教育、第三方支付展开广泛的商业模式创新；基于内需市场扩容和消费结构升级，诸多企业展开商业模式创新，形成了健康管理、文化娱乐、教育培训等多种业态。

干货：商业模式创新设计渐进的五大步骤商业模式这是什么鬼？商业模式用比较俗的话说就是“ 生意” “买卖” ，因为创业归根结底，无论包装的多华美，都依然是一门生意。

商业模式，本质就是说清你做的是什么买卖，你凭什么赚钱。

一个好的idea既不是一门好生意的充分条件也不是必要条件，然而一个好的idea产生的生意却往往更加有趣。

如果你为你的idea找到了一个好的商业模式，你就让它具备了改变世界的力量。

商业模式创新设计的第一步：确认企业基因在商业世界，我们也把企业最核心的，难以改变的部分称为企业基因。

企业基因在创业期结束后形成，所谓创业期结束，就是企业无论规模大小，赚多赚少，已经在商业社会中找到了自己的立足之道，进入到一个相对稳定的发展轨道，不必再为每天的生死存亡担忧。

企业基因本身无好坏之分，经营的成果由自身和环境共同决定。

当新方案与自身基因不符时，企业就面临失败。

企业基因就是比较成熟的产品以及稳定的核心用户群；商业模式重点不是改造基因，而是改造基因所处的环境；成功基因=最专长能力+最优势资源在第一象限中，企业的主要工作不变，核心用户群也没有改变，这种商业模式创新与企业基因也没有改变，这种商业模式创新与企业基因完全没有偏离，是真正以企业基因为核心运作的。

商业模式创新设计的第二步：发现新的价值空间新的价值空间的2个特点：1、明显有丰厚的利润并对应着消费者的强劲需求——价值锁；2、如同进入无人之境，一切都是待开发的处女地。

价值链（企业内部视角）的使用具体可以分为三步实施：第一，关注企业内部，画出企业从生产开始（原材料入库）到生产结束（产品出库）的各个环节，从每个设备、每道工序逐一拆解。

第二，评估企业各个环节的价值贡献大小以及利用饱和度情况。

利用饱和度是指实际产出除以理论产能，诸如设备是否闲置、员工有效工作时长是否不足等。

第三，对那些利用饱和度低于50%的环节给予特别的关注，这就是价值链中的浪费和闲置的部分，以便后续采取对应的行动。

五步打造卓越商业模式商业模式虽然是一个比较新的名词，但商业模式的实践却始于很久很久以前的商品交易。

即使在自给自足的农耕时代，人们也并非一起物品都自己生产，总有一些物品需要用货币购买，那些销售物品的商人实际上都在应用着商业模式为个人谋利。

驭使奴隶或农奴生产粮食，卖出粮食换取货币；商品低价买进，高价卖出，以及买进原料，加工成商品再加价卖出等都是比较原始的商业模式。

应该说有了出于谋利的商品生产和商品交换，就诞生了从事商品生产和交换而获取利润经营模式，这种经营模式实际上就是早期的商业模式。

用比较学究一点的语言来概括一下：商业模式是包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明企业为顾客创造价值并获取利润的内在逻辑。

商业模式的概念第一次出现在50年代，但之所以直到90年代才开始被广泛使用和传播，主要原因互联网催生了众多新兴的商业模式，一些新的商业模式如google、yahoo在短时间内取得巨大成功，同时也有很多新的商业模式并未为企业带来预期的收益，因而使人们高度重视商业模式的研究。

出海需要船，同样，设计和完善企业商业模式，需要借助有效的分析手段。

在长期企业战略和商业模式研究与实践中，我归纳和总结出商业模式的五大要素：他们是价值来源、价值载体、价值创造、价值传递、价值保护。

价值来源即企业客户或顾客，价值载体就是企业的产品或服务，价值创造即生产产品或服务的价值创造活动，价值传递即产品或服务的供应和传播活动，价值保护即保护产品或服务的战略控制活动。

商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创造系统。

打造卓越的商业模式，必须分五步设计或完善商业模式的五大要素。

第一步，界定和把握价值来源价值来源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。

企业价值来源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。

企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。

好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。