电信营销活动方案PPT

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电信产品销售策略(PPT 36页)

电信产品营销策略
商业客户部 0
电信产品营销策略
主要内容：
一、产品营销的定义
二、电信市场、竞争策略的分析
三、电信产品销售的步骤
四、产品销售的技巧
五、顾客群开发、诱发购置的战术
六、一对一营销的四步走
七、不断提升技能的几件事
商业客户部 1
产品营销的涵义
●掌握一定的方法、策略
揭自家短处，一树老个实形双象。赢的过程：电信企业得到开展，电信客户的通信
产品营销的核心
：以顾客为中心，千方百满足消费者的需求
商业客户部 2
产品营销的涵义
产品营销的职能：
▼明确市场 ▼理解分析购置动机 ▼决策咨询 ▼传递产品信息 ▼售后效劳
商业客户部 3
产品营销的涵义
产品推销
由
产品促销
产品营销
老营销概念4P：即产品、价格、渠道、终端〔product、 price、place、promotion)
销售新形式－－参谋销售六大过程
▲开场
▲顾客需求 ▲产品定位 ▲抗拒 ▲成交行动步骤
做到完美之后，在顾客心中你就留下参谋形象
▲追踪工作
商业客户部 11
电信产品销售技巧之顾客的购置动机及需求分析篇
顾客要买什么接触顾客时你
要明确
当顾客不能或不愿说出
需求时
｛问题的解决
愉快的感觉顾客愿意花钱解决大问题
度
的技巧
▲销售人员都是人缘极佳 ▲销售人员在介绍电信产品时有良好的效劳
▲销售人员重视安康与外观， ▲非常理解全面对客户的反对意见及如何完
给人好印象
毕
▲销售人员对电信产品有专 ▲销售人员懂得掌握时间业地理解
商业客户部 9

电信公司宽带营销PPT模板

四、销售策略指标制定
单击编辑标题
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添加标题
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三、推广计划制定
01
02
03
04
您的标题
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您的标题
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您的标题
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二、策略效果
效果
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效果
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二、新营销策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
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类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
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THREE
推广策划与执行计划

电信促销活动方案

电信促销活动方案电信活动方案1为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动，活动要求如下：一、维系目标：7-9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。

拍照活跃用户定义：6月校园套餐活跃用户。

二、维系活动(一)存费送费 IT配置已完成可以受理1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送30元分6个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。

2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠送50元分10个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。

(二)暑假漫游包优惠活动:参加活动(一)的用户可以叠加享受请做好宣传IT按照时间点完成配置1.暑假漫游包：7-8月期间，针对全网校园套餐用户免费提供“暑假漫游包”，用户在全国(不含台港澳)漫游地拨打本地、长途电话和接听电话，均按照0.25元/分钟的标准计费。

2.活动期限：6月1日-6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包有效期为7月1日-8月31日。

系统对所有校园套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。

默认开通，无须用户申请。

3.宣传方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。

短信语：暑期特权大派送!天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟，无须申请，假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费优惠!详询10000。

4.与校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。

两城一家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策，在201X年7、8月份生效。

用户仍可订购这2个包，分别享受在漫游地、全国接听免费的优惠。

5、黄冈本地用户7月1日起-8月31日校园套餐新励志卡A、B套餐用户，在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无须申请，假期即享!在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。

默认开通，无须用户申请。

《电信营销方案》PPT课件

包打费用中。
AGING
3、开通、增加成员当日生效；
删除成员、取消电信幸福网次月生效。
•4电信幸福网户主当月删除成员即可马上增加新成员.
CHANGE FREE
5、主叫在删除、变更副号客户时全部免费。
HALTING PROBLEM
•7、主号客户办理主动停机或申请销号前必须先删除所有副号客户。
Telecom family ——
The family network package
幸福网套餐
41532
what is happiness？
Happiness =...
Simple+Contenement+Affordable
跟最亲密的人，当然要有最亲密的沟通方式，而电信幸福网可以把您最亲密的人组成一个通话圈，组成后网内成员互打优惠、可以实现短号互拨、还可以合并交费、合并积分，更优惠、更方便。中国电信外加设立好友套餐、情侣套餐，不同套餐针对不同客户群，选择多多，实惠多多！中国电信家庭亲情网全面推出，打电话可用三位数的短号，成员数增加至2至50人，您可以把省内的亲朋好友统统加入到中国电信家庭幸福网，一人付费，省钱一大家，加入中国电信家庭亲情网，即可享受浙江省内电信打电信手机通话全免费！
省内
本地主叫（含国内长途）
≤25人 20
≤50人 50
国内主叫（含国00 400
4000 600 8000 800
免费可用流量值
30M
50M
200M 500M
套餐外单价
国内主叫0.29元/ 分钟（含国内长途），短信0.1元/ 条
幸福是亲情，温暖包容；幸福是爱情，甜蜜心动；幸福是友情，快乐贴心。

深圳电信营销推广策划(ppt 20页)

扶梯
的士视频公交车车窗贴
候车亭站牌
超市寄存柜的士框架
社区宣传栏地铁梯牌
传播策略实施
媒介运用
网络——
投放说明: ➢借用门户网站的强覆盖、强曝光、强影响力，高强度的达到广度传播； ➢选择当地网络媒体，精确做到目标人群的传播。媒介建议: ➢门户网站：新浪、腾讯 ➢当地媒体：深圳热线、深圳信息港媒体形式： ➢首页硬广、新闻软文发布
视听新时代，为您网罗
题天下精彩！
传播策略规划
线上传播
以“中国电信全民大升级” 为统领，携各升级业务卖点，进行线上宣传攻势，引起关注！依托媒体实现深圳地区的覆盖： ◆深圳当地的电台、网络、报纸、楼宇、公交、户外等媒体； ◆自有媒体：网厅、电子账单、短信等；
线下互动体验
在电信主要营业厅、深圳主要的商场、超市等地举办电信升级业务巡展体验活动；与线上宣传遥相呼应，通过切实的用户体验，树立消费信心，并组合应用促销、抽奖等手段，扩大活动的关注度和影响力！
1、传单派发现场安排工作人员派发传统，将
过路人流聚集到活动现场！
2、短信召回借助各商场、超市的资源，向周边的用户发送活动信息短信
预告电信促销活动即将举办，吸引用户前来体验、办理！
备注：巡展活动将在深圳各区域复制推广！为吸引更多的用户，逢周末举办！
传播策略实施活动执行规划及效果预估
1、活动执行规划：线上传播由市局统一规划、统一布置、统一发布；线下活动由六大分局根据自身情况各自举办，建议双周举办一场，每个分局场次不低于4场；线下活动所需广告物料、礼品、奖品等由市局统一设计、制作或采购。 2、活动效果预估：活动影响人群：1000人/场×4场×6局=24000人活动参与人群：400人/场×4场×6局=9600人现场业务办理：25项/场×4场×6局=600项

电信营销活动方案

电信营销活动方案早晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，反射出柔和的光辉。

电信营销活动方案的构思在我脑海中逐渐清晰。

我们要明确目标客户群体，这是所有营销活动的起点。

这次我们的目标客户是那些对新兴科技感兴趣，追求高速网络体验的年轻人。

一、活动主题“极速体验，畅享未来”——电信5G体验活动二、活动背景随着5G技术的普及，用户对于网络速度和稳定性有了更高的要求。

为了满足这一需求，我们电信公司推出了5G体验活动，让用户亲身体验5G网络的极速魅力。

三、活动目标1.提升电信品牌在目标客户群体中的知名度和好感度。

2.通过活动吸引更多年轻人转为电信5G用户。

3.促进5G套餐的销售。

四、活动内容1.线上活动：（1）社交媒体宣传：在、微博、抖音等社交平台上发布活动信息，通过趣味短视频、互动游戏等形式吸引用户关注。

（2）线上直播：邀请知名网红进行5G网络体验直播，展示5G网络在游戏、视频、直播等方面的优势。

（3）线上抽奖：用户参与线上抽奖活动，有机会赢取5G手机、5G套餐等大奖。

2.线下活动：（1）校园宣讲：在大学校园内举办5G技术宣讲会，让学生了解5G技术及其应用。

（2）体验展区：在人流密集的商圈、购物中心设置5G体验展区，让消费者现场体验5G网络的极速魅力。

（3）路演活动：在市区主要街道进行5G路演活动，向市民展示5G网络的实际应用。

五、活动奖励1.线上活动奖励：（1）一等奖：5G手机一台（2）二等奖：5G套餐一年免费使用（3）三等奖：5G路由器一个2.线下活动奖励：（1）一等奖：5G手机一台（2）二等奖：5G套餐一年免费使用（3）三等奖：5G周边产品一份六、活动时间活动时间定在5月1日至5月31日，共计一个月。

这个时间段正值春夏交替，人们对于户外活动的热情逐渐升温，有利于线下活动的开展。

七、活动预算根据活动内容，预计线上活动费用为10万元，线下活动费用为20万元，总计30万元。

八、活动效果评估1.活动结束后，对参与活动的用户进行问卷调查，了解他们对活动的满意度以及对电信5G网络的认知。

浙江电信划小经营案例ppt课件

效层级
效层级
R0/R1/R2（万元/年）
支局员工绩效
R2：RO*1.2-1.4
一级
七岗
六岗
R1：RO*1.1-1.2
RO：六岗绩效
二级
七岗
三级
八岗
六岗副七岗
R2：RO*1.2-1.4 R1：RO*1.1-1.2 RO：六岗副绩效 R2：RO*1.2-1.4 R1：RO*1.1-1.2 RO：七岗绩效
※ 目标：对支局可管、可控、可用的薪酬、前/后端费用、日常费用等关键预算下达类指标资源下沉到支局网格。
※ 动作：实行动态调整机制。增收增配，上不封顶；减收减配，下不保底，按季预结，年终清算。
优化资源配置，打开资源配置天花板：
※ 增量增配：业务发展超预算，相应追加成本预算；
※ 费用包干：前后端费用和日常费用打通；移动终端补贴单项管控：为提高移动终端补贴使用效益，支局移动用户净增数/新增数低于40%，支局主营收入=出帐主营收入-（新增数×40%-净增数）×户均终端补贴；
5.55%
2011年
2012年
2013年预计
2010-2012年收入增长率
8.85%
5.09% 3%
全行业
丽水电信
2010年
2011年
2012年 4
收入市场份额与移动过网份额双提升
收入市场份额走势
移动过网份额走势
11.89%
13.13%
9.71%
15.00%
2010年
2011年
2012年
2013年预计
引入竞标机制，确保责权利统一
权力
利益
四大权力下放绩效考核分配权下放支局成本支配权团队成员晋岗提名权下放门店选择考核权

《电信营销方案》课件

确保资源的合理利用和投资回报。
3
重点工作计划
明确每一项营销活动的重点工作内容，
营销效果评估
4
确保关键任务的顺利推进。
通过监测和分析数据，对营销活动的效果进行及时评估并调整策略，以获得最
佳效果。
总结
总结今后行动方案
总结本次课件的关键内容，为未来的行动方案提供指导和启示。
提出建议
根据对市场的深入了解和分析，提出具体的建议和改进措施，以优化电信营销方案。
确定适当的定价策略和折扣策略，以满足客户需求并保持产品的市场竞争力。
推广策略
制定全面的广告策略，包括线下推广、线上推广和社交媒体营销策略，以提高品牌曝光和销售量。
实施计划
1
时间安排表
详细制定每一项营销活动的时间节点，
预算安排表
2
确保计划按时完美执行。
对每一项营销活动进行预算规划和控制，
目标客户群体分析
明确您的目标客户是谁，了解他们的需求和偏好，以便精确定位和推广策略。
营销策略
定位策略
通过明确公司品牌和各类产品的定位，准确定位目标客户群体的品设计和开发、产品线分析以及产品差异化策略来提升产品的市场竞争力。
价格策略
Q&A时间
为听众提供发言和提问的机会，解答他们对电信营销的疑问和困惑。
《电信营销方案》PPT课件
欢迎参加《电信营销方案》PPT课件！本课件将介绍电信业市场概况、营销策略和实施计划等内容，帮助您制定行动方案。
市场概况
电信业市场现状
深入了解电信行业的最新趋势、市场规模和发展机遇，为制定有效的营销策略提供依据。
行业竞争分析

电信活动营销方案

电信活动营销方案一、活动目标本次电信活动的主要目标是在接下来的X个月内，实现新用户增长X%，老用户业务消费提升X%，同时提高品牌在当地市场的知名度和美誉度。

二、市场分析（一）目标客户群体1、年轻上班族：对高速网络和丰富的移动应用有较高需求，注重性价比。

2、家庭用户：关注家庭宽带的稳定性和多设备连接性能，对电视、电话等综合服务有需求。

3、学生群体：对流量需求较大，对价格较为敏感，喜欢尝试新的增值服务。

（二）竞争对手分析研究竞争对手的套餐内容、价格策略、促销活动等，找出差异化竞争优势。

（三）市场趋势随着 5G 技术的普及，用户对高速、低延迟的网络服务需求不断增加。

同时，智能家居、物联网等新兴应用也为电信业务带来了新的增长点。

三、活动策略（一）新用户优惠1、推出“首月免费体验”活动，新用户在办理指定套餐后的第一个月无需支付费用，感受优质服务。

2、针对不同套餐，提供额外的流量、通话时长或短信条数等优惠。

（二）老用户回馈1、为老用户提供免费的网络提速服务，提升使用体验。

2、设立积分兑换体系，老用户可通过消费积累积分，兑换话费、礼品或增值服务。

（三）套餐升级优惠鼓励用户升级到更高级别的套餐，提供一定期限的折扣优惠。

（四）组合套餐推广推出“手机+宽带+电视”的组合套餐，满足家庭用户的多元化需求，提供一定的价格优惠。

（五）节日促销在重要节日如春节、国庆等期间，开展限时优惠活动，增加用户办理业务的积极性。

四、活动执行（一）线上宣传1、利用社交媒体平台、官方网站发布活动信息，吸引用户关注。

2、投放搜索引擎广告、信息流广告，精准定位目标客户群体。

3、与电商平台合作，开展线上促销活动。

（二）线下宣传1、在营业厅张贴宣传海报、摆放宣传资料。

2、组织地推团队，在商场、学校、社区等人流量较大的地方进行宣传推广。

（三）客户服务加强客服培训，确保客服人员能够准确解答用户关于活动的咨询和疑问，提供优质的服务体验。

五、活动预算活动预算主要包括宣传推广费用、优惠补贴费用、人员成本等。

中国电信重点营销宣传方案PPT课件

通类
110辆公交座椅（68辆硬座座车宣传手机节、42辆软座车宣传不限量）
26辆公交车身（不限量，手机节）
商圈类
商圈：解放碑、观音桥、机场路LED（4.16-6.15投放不限量，4.20-5.19替换手机节宣传）电影贴片：3个月不限量、手机节、特权卡宣传
社区类
20万张邮政包裹贴（10万张不限量、10万张手机节）
立足渠道，细分业务场景
二季度全市以“主稿引领+业务分稿配合”的方式，立足渠道，根据客户需求，细分业务场景，结合不同的业务产品及营销政策，完善不同的宣传物料，强化营销话术培训，配合销售人员开展针对性引导宣传，促发购买动机。
统一时间，全市引爆宣传
二季度渠道包装宣传时间:2018年4月16日-2018年6月30日渠道宣传布展要求： √请各分公司根据市公司渠道包装规范做好实体渠道宣传落地，营造活动促销氛围.4月16日前完成所有渠道流量无限卡宣传，4月20日完成终端销售区包装。 √请各分公司在4月20日前完成渠道过期、过季宣传物料清理。
线上话题传播营氛围
推广话题明明流量不限量，你却还在省流量
主推产品全国流量无限卡
宣传时间 4.19
投放媒体
电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元全网通、全国流量无限卡
拒绝被套路，教你辨识什么是全网通手机重庆电信全面推广六模全网通国家标准
全网通全网通、不限量
4.26
5.3 5.17
渠道线下活动：新机惠，不限量
4月16日 4月20日
5月1日
话题传播： 5.17话题炒作
5月17日
6月1日
6月30日
渠道线下活动：手机节，惠不同
线下主题活动：毕业季，大聚惠

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活动策划PPT
产品发布 | 活动策划| 营销方案 | 工作汇报宣讲人：时间：
01 活动概述
CONTENTS
02 活动组织形式 03 活动运作方案 04 问题及细节 05 预算与效果
PART 01 活动概述
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节目表演
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游戏互动
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嘉宾演讲
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活动进度规划
准备阶段
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筹备阶段
请在此输入您需要的文字请在此输入您需要的文字
促进销售
激发购买
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活动负责人
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海报宣传
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03 04
微信宣传
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赞助方案
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冠名赞助
A
B
协力赞助
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PART 02
活动组织形式
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活动主要内容
产品推介
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现场交流
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幸运抽奖
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某某知名企业
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活动选址
活动选址
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活动选址
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活动选址
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主题与定位
YOUR TITLE
活动主题
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YOUR TITLE
活动定位
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YOUR TITLE
活动主题
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活动意义
产品推广ຫໍສະໝຸດ 消费认知1后，在此框中选择粘贴
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2
您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴
3
活动目标
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2 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴
3 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴
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短问题说明文字
友情赞助
C
D
指定赞助
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短问题说明文字
诚邀合作商
某某知名企业
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某某知名企业
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某某知名企业
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宣传阶段
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实施阶段
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收尾阶段
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嘉宾介绍
Nancy . Wong
Add Title
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执行策略
创意领军
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入您需要的文字内容
创意领军
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在此输
入您需要的文字内容
赢在细节
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赢在细节
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主要职责
输入职务名称
活动负责人
进度把控人员培训组织协调现场指挥
活动时间地点
活动时间: 2020.2.10-----2020.4.13
活动地点:
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活动对象:
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活动赞助商:
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奖项设置
一等奖
苹果电脑一台
二等奖优秀奖
三等奖参与奖
PART 03
活动运作方案
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广告宣传
微博宣传
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01 02
短信群发
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活动背景
活动背景
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活动背景介绍
活动原因
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宗旨和目标
活动宗旨
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个人情况
手机：民族：生日：籍贯：邮箱： QQ：
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