广告心理学广告策划的基本内容和步骤

广告策划的关键步骤和要素广告策划是一项复杂且关键的过程，它涉及到多个环节和要素。

在这篇文章中，我们将探讨广告策划的关键步骤和要素，帮助您理解并成功实施广告策划。

一、调研分析广告策划的第一步是进行调研分析。

在这个阶段，您需要全面了解目标受众、市场需求、竞争情况以及消费者的行为和偏好。

通过市场调研、竞争分析和数据收集，您可以获得宝贵的信息，为后续策划提供依据。

二、确定广告目标在基于调研分析的基础上，明确广告策划的目标是至关重要的。

广告目标应该是具体、可衡量和达到的。

例如，目标可以是提高品牌知名度、增加销售量或改变消费者的购买行为。

明确的目标可以帮助您在整个策划过程中保持清晰的方向。

三、制定广告策略广告策略是指实施广告目标的方法和计划。

在这个步骤中，您需要确定定位策略、传播渠道、媒体选择以及广告内容和形式等方面的策略。

制定一个有针对性的广告策略可以提高广告的效果，吸引目标受众并达到预期的广告效果。

四、创意开发广告创意是广告策划中的核心要素之一。

它需要与目标受众相契合，引起注意并激发消费者的情感共鸣。

创意开发可以包括文字、图像、音频和视频等多种形式，通过有趣、新颖或震撼的方式来传递广告信息。

创意广告可以提升品牌形象，增加品牌认知度，激发消费者的购买欲望。

五、制作执行制作执行是指将广告策略和创意以实际的形式制作出来并进行投放。

这包括设计广告图形、拍摄广告影片、编辑广告文案、制作广告音频等等。

在制作执行阶段，需要确保广告内容的质量和出众以及媒体投放的选择和达到预期的传播效果。

六、广告效果评估广告策划的最后一步是对广告效果进行评估和分析。

通过监测广告的曝光量、点击率、转化率、销售量等数据，来评估广告对于目标受众和市场的影响。

根据评估结果，可以对广告策略进行调整和优化，以提高广告的效果和回报。

综上所述，广告策划的关键步骤和要素包括调研分析、确定广告目标、制定广告策略、创意开发、制作执行以及广告效果评估。

只有在每个步骤都充分考虑和细致执行的情况下，才能够成功地实施广告策划。

广告心理与广告策划Advertising Psychology & Planning丁家永著《广告心理与广告策划——广告心理学部分》第一讲概论：广告与广告心理学一、什么是广告？广告心理学是研究什么？目前对广告的一般界定：广告是由一个广告主在付费的条件下，对一个商品、观念、服务所进行的（营销）传播活动。

广告心理学是研究在一定社会文化和营销环境下，广告活动与消费者的相互作用过程中产生的心理现象及其心理规律的科学。

广告心理学不研究广告本身，而是研究广告活动中的心理学原理。

所以从广告心理学的角度讲，广告的实质就是以多种内部联系（关联网络）方式影响消费者品牌态度和行为的传播活动。

广告与广告心理学研究构架当前广告心理学的主要研究领域：1 广告作用于消费者的心理机制；2 广告诉求的心理依据（消费者需要）即向消费者说什么；3 广告作品（自身）表现的心理规律即受众对广告的认知、情感机制；4 广告媒体与消费者接触的心理机制；5 广告效果的测量与评价的心理机制；6 广告作用下消费者心理差异特点；7 广告人、广告策划人的心理特点；8 广告中商品表现的心理感受特点。

二、广告心理学的发展历史自上世纪初（1900、1903、1913）W S 斯考特的《广告心理学》出版以来，就受到广告界的重视。

尽管其间有不少波折但广告心理学发展已经历了百年历史。

由于经济因素和社会发展制约的影响，广告心理学的研究主要是在60年代以后，尤其是在近20年来的研究中采用心理学理论与模型、社会学、社会心理学理论与模型、传播学理论与模型方面取得了很大的进步。

这些对我们理解消费者心理、信息沟通、以及与广告的关系有着重要的意义。

三、市场观念的变化与含义什么是当代市场观念市场是商品经济的产物，可以说，哪里有社会分工和商品活动，哪里就有市场。

同时，市场的概念不是一成不变的，而是随着商品经济的发展而变化的。

所以，在不同的历史时期，不同的场合，市场具有不同的含义。

第一章：绪论一、广告要找对人、说对话找对人：其一是选择准确的目标受众进行传播。

其二是选择合适的广告代言人。

需要：研究产品、研究目标消费者说对话：恰当的广告诉求点（说什么）恰当的广告诉求形式（怎么说）需要：研究消费者、研究自己、研究竞争对手二、广告策划和创意必须把握消费者的心理行为特征（1）广告主的认识与消费者的实际需要可能不一致（2）消费者的需要具有变化性（3）消费者的消费需要与价值观具有隐蔽性必须靠科学的方法才能把握（深层动机）三、心理学的基本内容（1）心理过程：是指心理活动的动态过程，即人脑对客观现实的反映过程。

认识过程：是人脑对客观事物的表面属性和内在联系进行反映的心理过程。

是人获取知识和运用知识的过程。

如感觉、知觉、记忆、想象等。

情感过程：是人对客观事物是否满足自己的主观需要而产生的态度体验。

如喜、怒、哀、乐等。

意志过程：人不仅认识世界，还能改造世界。

心理学把这种自觉的确定目标，并为实现目标而有意识的支配和调节行为的心理过程叫意志过程。

（2）个性心理个性心理：是指表现在一个人身上比较稳定的心理特征的综合。

主要表现在个性心理特征和个性心理倾向两个方面。

*个性心理特征：能力：人能顺利完成某种活动所必须的心理特征。

气质：是指一系列典型而稳定的心理活动的动力特征。

心理过程的强度、速度、指向性性格：人对现实稳定的态度和习惯化了的行为方式。

*个性心理倾向性：是人们从事各种活动的基本动力，是个性中最活跃的因素，包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。

第二章：广告与注意1、注意的概念注意指的是心理活动对一定对象的指向和集中。

特点：指向性和集中性指向性是指在某一时刻，心理活动有选择地指向一定对象，而离开其他对象。

集中性就是把心理活动贯注于某一事物，不仅指心理活动离开无关事物，而且也表现为抑制无关活动，以便集中全部精力来对待当前的对象。

2、注意的类型有意注意：是有明确目的，并需要一定意志努力的注意。

它受人的意识的自觉调节和支配。

广告策划的具体步骤和内容主要环节次序具体步骤和内容前期准备1 与广告主接触，就广告策划事宜达成初步意向2 与广告主就广告策划进行具体商谈，明确广告主关于广告的运动（活动）的意图3 签订委托协议4 广告公司内部进行人员调配的准备5 广告公司初步手机有关市场和广告主的基本情况6 广告公司初步收集有关市场、产品和广告主的资料7 广告公司内部成立广告策划小组市场调查1 确定市场调查的目标、范围、对象、方法、拟定市场调查计划2 拟定市场调查所需的问卷、访谈提纲，准备必要的辅助设备和人员3 实施市场调查项目4 市场调查结果的分析、整理5 撰写市场调查与分析报告营销环境分析 6 分析市场的营销环境，包括·宏观经济、政治、法律、文化环境对企业营销的营销·产业的发展态势对企业营销的影响·企业营销中的微观因素消费者分析7 根据市场调查结果，对消费者进行分析，包括·现有消费者群体的特征·现有消费者的消费行为·现有消费者的态度·潜在消费者的群体特征·潜在消费者成为实际消费者的可能性产品分析8 形成消费者分析结果，包括·企业在现有消费者方面面临的问题·企业在现有消费者方面存在的机会·潜在的消费者和企业争取潜在消费者的机会9 分析本产品，包括·产品特征的分析·产品形象的分析·产品生命周期的分析·产品与同类产品的比较10 产品分析总结，包括·产品在市场上面临的机会与问题·产品与同类产品比较的优势与劣势企业与竞争对手分析11 分析企业自身和企业的竞争对手，包括·确定企业的竞争对手·企业与竞争对手相比的优势与劣势企业与竞争对12 分析企业与竞争对手以往的广告活动，包括手广告分析·广告的时间·广告范围·诉求对象·媒介策略·广告效果·企业与竞争对手相比在广告方面的优势与劣势广告目标研讨及决策13 根据前面的分析结果，确定广告活动的具体目标，包括·知名度目标·广告说服目标·实际的销售目标目标市场策略研讨及决策14 确定企业营销和广告的目标市场，包括·对市场进行细分·对细分市场进行评估与选择·确定产品的目标市场策略15 分析目标市场，包括描述各细分市场消费群体的特征，确定各细分市场的问题与机会定位产品策略研讨与决策16 根据确定的目标市场，决定产品定位和广告的定位策略，包括·分析原有产品定位的优势与劣势·分析竞争对手的定位策略·确定本产品的市场定位广告诉求策略研讨及决策17 根据目标市场，确定广告的诉求策略，包括·广告的诉求对象·广告的诉求重点·广告的诉求方法广告表现策略研讨及决策18 根据诉求策略确定广告表现策略，包括·广告主题·广告创意概念·广告表现的具体要求广告媒介策略研讨及决策19 根据目标市场的要求，进行广告媒介策略的决策，包括·按照覆盖面、受众群体、千人成本对广告媒介进行评估·选择媒介并确定媒介组合·确定广告发布的时机、时序、时点策略·确定广告发布的频率策略促销组合策略研讨与决策20 确定在广告运动中，处广告外，是否还需要公共关系活动、店面促销等其他的消费的促销手段的配合，这些活动的策划如何制定具体的广告计划21 根据前面的策略制定具体的广告计划，包括·广告目标·广告时间·广告范围·广告媒介·广告表现·广告与其他活动的配合制定广告预算22 根据广告计划确定广告费用预算研讨并确定广23 为保证广告效果，确定对广告效果进行事前预测和事后监测和反馈告效果预测和监测的方法的方法撰写广告策划书文本24 根据以上内容，撰写完整的广告策划书文本广告策划的内部检核与修改25 在广告策划小组内部对广告策划进行检核与修改广告策划提案26 将经过内部检核与修改的广告策划文本提交客户，向客户进行说明并且听取客户的意见广告策划的修改27 根据与客户商讨的结果对广告策划再次进行修改，形成最后付诸实施的策划文本定稿广告表现计划的实施1 广告公司内部根据广告策划，进行广告作品的设计、制作、完稿，形成最终勇于发布的广告作品广告媒介计划的实施2 按照广告媒介计划组织广告媒介的预定、购买和广告发布其他活动的实施3 按照广告计划组织中规定的其他活动的实施广告效果的监测与评估4 按照广告策划中规定的方法对广告的实际效果进行评估广告策划的总结5 在广告计划实施全部完成后，对整个广告策划运作进行总结与评价撰写总结报告存档。

广告策划的心理依据和方法广告策划是一项涉及广告创意和传播的重要工作，其目的是通过针对消费者心理的研究和理解，设计出能引起消费者注意和兴趣的广告活动。

下面将介绍一些广告策划的心理依据和方法。

1.目标受众心理研究：在广告策划过程中，首先需要了解目标受众的心理特点。

这包括他们的需求、兴趣、价值观、购买决策过程等。

通过对目标受众心理的深入研究，广告策划人员可以更好地把握目标受众的需求和心理预期，从而设计出更具吸引力的广告内容和形式。

2.情感营销策略：广告的目的之一是与消费者建立情感联系，引发共鸣，激发购买欲望。

因此，在广告策划中，常常运用情感营销策略。

例如，通过制造幽默、温馨、感人的情感场景，或者运用正能量、乐观向上的情绪，达到引发消费者积极情感的目的。

3.认知心理学原理：广告策划中，广告的信息编排和展示方式非常重要。

认知心理学的原理可以帮助广告策划人员更好地理解人类对信息的处理方式，从而有针对性地设计广告。

例如，信息的重复和强化可以加深消费者对广告内容的记忆；突出产品特点和优势，满足消费者的感知需求；使用简洁明了的语言和图像，提高广告信息的可理解性等等。

4.品牌效应和联想：广告策划中，借助品牌效应可以提高广告的信任度和认可度，使消费者更愿意选择该品牌的产品或服务。

因此，广告策划人员需要通过广告内容和形式与品牌形象进行有效结合，并通过情感联想、延伸等手法，使消费者对品牌产生积极的情感认知。

5.社会心理学原理：人们在做决策时会受到社会因素的影响。

广告策划人员可以利用社会心理学的原理，如群体效应、决策参照等，激发消费者的从众心理，使其更倾向于选择广告宣传的产品或服务。

总之，广告策划的心理依据和方法涉及目标受众心理研究，情感营销策略，认知心理学原理，品牌效应和联想，以及社会心理学原理等。

通过运用这些心理依据和方法，广告策划人员可以更好地理解和满足消费者的需求，从而设计出更具吸引力和有效果的广告。

在广告策划中，除了以上提到的心理依据和方法外，还有一些其他的心理原则和技巧，可以帮助广告策划人员更好地影响消费者的购买决策。

广告心理学的主要内容广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生的影响的学科。

它旨在通过了解和应用心理学原理，揭示广告的有效策略和技巧，以达到吸引消费者、提高销售和树立品牌形象的目的。

以下是广告心理学的主要内容。

1. 情感与认知影响：广告心理学研究如何利用情感和认知因素来吸引消费者的关注和激发购买欲望。

广告通过渲染积极情感、刺激感官、触发记忆、提供新鲜感等手段，影响消费者对产品或服务的态度和触发购买行为。

2. 消费者行为决策：广告心理学研究消费者在购买决策时的思考和行为过程。

了解消费者决策模式和购买行为，广告商可以有针对性地设计广告，以满足消费者需求并影响其购买行为。

3. 品牌认知和形象：广告心理学研究如何通过广告来打造和塑造品牌形象。

它关注于如何建立品牌认知，提高品牌知名度，并塑造品牌在消费者心目中的形象和价值。

通过适当的广告传播策略，品牌可以获得积极的认知和良好的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4. 心理激励与引导：广告心理学研究如何利用激励和引导手段来影响消费者的行为。

广告通常通过提供奖励、优惠券、折扣、紧迫感等方式，创造消费者购买的动力，并引导他们做出决策。

5. 创意和视觉传达：广告心理学研究广告中的创意和视觉传达手段对消费者的影响。

通过艺术、图像、色彩、音乐等元素的巧妙运用，广告可以在视觉上吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。

总之，广告心理学探索了消费者心理和行为的关联，以及广告对其心理和行为的影响。

通过深入研究和应用心理学原理，广告商可以更好地了解消费者的需求和期望，从而设计出更具吸引力和高效的广告，增加销售和促进品牌发展。

广告心理学是一门涉及广告和消费者心理关系的跨学科领域。

它研究了广告对人们的认知、情感和行为产生的影响，并为广告创意和传播策略提供了理论基础和指导。

在竞争激烈的市场环境中，了解广告心理学对于企业成功推广产品和提升品牌形象至关重要。

首先，广告心理学关注的一个重点是情感与认知影响。

广告心理学一、按购买方式划分：消费商品分为日用品、选购品、特殊品。

二、策划：是整个广告活动的核心，它关系到一场广告运动的成功与失败，甚至影响到一个品牌、一个企业的生存死亡。

三、品牌资产：就是消费者关于品牌的知识。

四个特点：1、品牌资产是无形的，以为知识是在人脑中，看不见摸不着；2、品牌资产以品牌名字为核心，提到品牌资产就一定涉及品牌名字；3、品牌资产可以影响消费者的行为，包括行为倾向和对营销活动的反应都属于意识范畴，因为消费者关于品牌的意识属于意识范畴，人的意识当然会左右自己的行动；4、品牌意识依附于消费者而非依附于产品。

四、品牌资产的构成：由品牌名字、产品类别、产品评价和关联物的联想而构成。

五、营销活动不仅是提高品牌知名度的重要手段也是强化品牌联想的重要方法。

六、定位：就是给产品在市场中确定一个位置，使其与其他产品区别开来。

产品定位常常是一个处理心目中所存事物的问题。

七、产品定位步骤：1、确定产品是如何被消费者分类和把握的，即消费者将广告商品放到哪一类别上。

“透明皂”。

2、在这一特定类别中分析该产品以什么特定被消费者识别出来。

即产品有什么显著特点区别于其它产品。

麦当劳。

3、分析消费者所持有的品牌形象，以及理想点分布情况4、从该产品的特性来分析它可能参与的分类和定位，以及新的分类和定位的可能性。

“年轻的带小孩的父母”5、分析在消费者理想点中的某种定位和竞争对手定位以及强度相比，是否足以吸引消费者。

八、定位策略：1、强势定位策略——可口可乐2、优势在商品的粗略分类下选择一种没有强势品牌的分类，把具某一品牌产品放在这一有利分类3、独特——七喜4、关联分类策略——不是将具有新商品属性的品牌放到既有商品分类下，而是通过各种手段表示该品牌既与现有分类有联系又有区别5、细分类当一个商品分类下又可以分为几个新的类别时，可以运用这种新的分类来给商品定位“弯弯香皂”6、适用场合分类消费者在归类某些商品时，并不是按照商品的形态分类而是根据生活中的特定需要作为出发点。

简述广告策划的主要内容和一般程序广告策划是一门复杂而综合性强的艺术，它不仅仅是一纸创意，更像是一张蓝图，需要深入挖掘客户需求及品牌定位，因此也需要一个完整的程序来指导我们完成各阶段工作。

一、广告策划的主要内容广告策划主要分为3个环节：问策、谋划、创意。

1.问策问策是在开始整个项目之前对用户和市场需求进行全面深入的调研和数据分析的过程。

通过调研和分析，可以更好地了解客户对市场的认知和需求向下。

在进行问策的过程中，通常需要考虑的因素包括：客户目标、产品优势、品牌特点、目标消费者群体、市场竞争对手等。

问策的过程中，需要对这些信息展开针对性的分析，从而作出深入的判断。

2.谋划谋划阶段是在策略确定的基础上，希望从不同的方向和角度，消费者关于品牌的印象进行加强和巩固。

确定一个品牌的推广规划和部署的基本思想就是要让这个品牌在消费者心目中产生共鸣。

在确定一个品牌的推广规划和部署的基本思想时需要考虑：（1）品牌推广的目标和定位是否明确？（2）如何达到品牌推广的目标？（3）品牌目标客户的关注点、喜好、嗜好等是否真实；这些信息会影响广告在媒体上的选择和定位。

3.创意在广告策划的过程中，创意是一个非常重要的环节。

创意是营造品牌效应，为品牌敲响的一种方式。

创意停留在我们的认识、思考、感受、评价等方面。

创意需要运用艺术技巧，通过图形和文字等元素产生观感诱导和感动，拓展消费者想象空间，唤起消费者的深层次的感觉和情感，从而最终实现品牌效益的提升。

二、广告策划的一般程序1. 确定广告策划目标在策划广告之前，首先需要明确广告目标。

广告目标需要定量并要始终关注定位以及消费者利益。

2. 进行市场调研市场调研是广告策划的重要前提条件，通过调研和分析市场情况，了解消费者需求，为广告策划提供更为准确的方向。

3. 制订广告策略在了解市场情况之后，需要制订广告策略，形成广告方案，创造成本最小，效果最大的广告策略。

4. 制作广告创意在制订广告策略后，需要制作广告创意，通过优秀的广告创意进行广告传播。

广告心理学课件主要内容广告心理学是现代营销的重要分支，其主要研究对象为广告相关的心理过程、影响因素及其作用机制等。

广告心理学的研究目的是为了更好地了解消费者的需求和行为，并以此为依据来开发更具有说服力和启发性的广告策略。

本文将介绍广告心理学课件的主要内容，以便读者更好地了解广告心理学领域的相关知识。

一、广告心理学的概述1.1 广告的历史与发展：简要概述广告的起源与发展，介绍广告在不同时期的特点及其发展趋势。

1.2 广告心理学的定义：定义广告心理学并强调其在营销和广告领域中的重要性。

1.3 广告心理学的研究方法：介绍广告心理学的研究方法，如实验设计、问卷调查、访谈等。

二、广告受众心理2.1 消费者心理学概述：介绍消费者心理学基本理论的概念、方法和应用。

2.2 广告接受的心理机制：探讨广告接受的认知、情感、动机等心理机制。

2.3 广告受众特征：分析广告受众的社会、文化、心理特征等因素，为制定有效的广告策略提供参考。

三、广告创意psychology3.1 广告创意概述：介绍广告创意的概念、特点、要素等，强调广告创意对广告效果的重要性。

3.2 广告语言的心理效应：分析广告语言对消费者心理的影响作用，包括调动情感、引发渴望、创造幽默等。

3.3 广告图像的心理效应：探讨广告图像的色彩、形态、构图、位置等对消费者心理的影响作用。

四、广告策略及营销实践4.1 广告策略总论：介绍广告策略的定义、目标、类型等，为广告制定提供基本原则。

4.2 广告定位与市场细分：探讨如何通过广告定位和市场细分来实现营销目标。

4.3 广告创意的实践：介绍广告创意的实践方法和实用技巧，涉及广告设计、文案撰写等方面。

五、广告实验及案例分析5.1 广告实验的设计与实施：介绍广告实验的设计方法和实施步骤，包括样本选择、实验设计、数据处理等方面。

5.2 广告效果的评估与分析：分析广告效果评估的各种方法和技巧，包括问卷调查、访谈、统计分析等方面。

《广告心理学》教学大纲一、课程简介《广告心理学》是是一门广告学和心理学相交叉的学科，是心理学原理和方法在广告领域中的具体运用，主要研究广告传播过程广告传播者对广告信息进行加工的心理现象和规律。

包括广告人的心理现象和规律，例如，观察力、移情能力、交往能力、调控能力和创造力等；也包括广告受众的心理现象和规律，如，注意、感觉、知觉、理解、记忆、需要、态度等等。

二、课程目标通过本课程的学习，初步掌握广告心理学的基本知识和相关研究方法，使学生全面系统地认识广告活动中受众个体的心理活动特点及广告策略，对广告活动中的心理规律和特点有一定的认识，从而增强分析解决企业市场运作中实际问题的能力，提高学生的社会适应性和动手操作能力。

本门课程的思政教学重点落实为“坚守行业诚信,维护社会传播核心价值”。

通过本课程的学习，让学生在广告案例中感受到广告的社会价值，明确一名合格的广告人应当坚守的职业道德底线和科学素养，增强学生的社会责任感和职业道德感。

三、学时分配四、理论教学目标与内容第一章绪论目标1.了解我国广告的发展历史，增强学生民族自信心，强化敢于探索的敬业精神2.掌握广告心理学的研究对象、领域、研究方法及广告心理学与相关学科的关系内容1.详细了解广告心理学的研究对象2.一般介绍学习广告心理学的原则3.一般介绍我国发展历史及广告人所做的努力第二章广告成功的心理基础目标1.了解注意心理现象的概念及规律2.掌握广告引起广告受众注意的相关方法，运用于具体的广告设计与策划活动中3.了解广告在传播社会文明与和谐的力量内容1.重点阐述广告引起广告受众注意2.一般介绍广告受众注意的功效第三章广告受众对广告的接收心理目标1.了解感觉和知觉心理现象的概念及规律2.掌握广告受众对广告信息的感知觉规律，运用于具体的广告活动运作中。

3.从受众角度体验广告的社会价值，强化学生社会责任感内容1.重点阐述知觉的特性与错觉2.详细了解感受性与感觉适应3.一般介绍感觉和知觉的相关概念第四章广告受众对广告的理解过程目标1.了解理解心理现象的概念及规律2.掌握广告受众对广告词和广告语句的理解规律，运用于具体的广告文案和创作活动中。

广告策划基本过程广告策划是指对一项广告活动进行策划、执行和评估的过程。

在广告策划过程中，一般分为以下几个基本步骤：1. 客户需求分析：了解客户的需求和目标，包括品牌定位、推广目标、目标受众等。

通过集中讨论和调研，明确广告活动需要达到的效果和目标。

2. 目标市场调研：通过市场研究方法，了解目标市场的消费者特征、购买习惯、需求等。

收集市场数据和竞争情报，确定目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等关键信息。

3. 广告主张制定：根据客户需求和目标市场调研结果，确定广告主张和核心信息。

广告主张是传达产品或服务的独特卖点和优势的表述，可以是侧重产品特性、品牌形象或者用户体验等。

4. 创意开发：创意是广告成功的关键，需要有足够的创新和亮点吸引目标受众。

根据广告主张，创作团队进行头脑风暴，提出创意方案，包括广告文案、图像设计、音频和视频效果等。

5. 媒体策略制定：选择合适的传媒渠道，确定广告投放的时间、地点和频率。

根据目标受众的消费媒体习惯，选取适合的广播、电视、报纸、杂志、户外广告、互联网广告等媒体。

6. 预算制定：根据广告活动的需求和目标，制定预算计划。

包括广告制作费用、媒体购买费用、市场调研费用等。

预算制定需要充分考虑客户需求、市场竞争状况和经济实际情况。

7. 制定广告计划书：将以上步骤的结果整合成广告计划书。

计划书中包括广告目标、目标市场、广告主张、创意方案、媒体策略、预算等详细内容。

8. 广告执行和监测：根据制定的广告计划书，组织广告创作、媒体购买、投放等工作。

同时，进行广告效果监测，收集问卷调查、市场反馈等数据，评估广告活动的效果。

9. 广告效果评估：根据收集到的数据和市场反馈，对广告活动进行评估和总结。

通过对比广告活动前后的销售数据、品牌认知度、市场份额等指标，判断广告活动的效果和价值。

以上是广告策划的基本过程，每一步都需要进行详细的分析和决策。

通过科学合理的策划和执行，可以最大程度地提高广告活动的效果和回报。