竹叶青整合传播方案

竹叶青茶叶营销策划方案一、市场背景分析竹叶青茶叶是中国优质绿茶的代表之一，以其悠久的历史和独特的品质享誉全球。

随着人们生活水平的提高，对优质茶叶的需求也在不断增加。

而竹叶青茶叶作为一种传统的优质茶叶，具有独特的口感和健康养生的功效，有很大的市场潜力。

二、目标市场定位1. 定位目标消费群体：中高收入人群、追求健康生活方式的人群、关注品质的茶叶爱好者。

2. 定位市场特点：注重品质、关注健康、追求高品位的生活品味。

三、竞争分析1. 竞争对手分析主要竞争对手有龙井茶、西湖龙井茶等其他优质绿茶。

2. 竞争对手优势分析竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品质量和销售渠道等方面。

3. 我们的优势分析我们的竹叶青茶叶有着悠久的历史和独特的口感，经过精心制作，品质得到了认可。

此外，我们将通过策划一系列的营销活动，提高品牌知名度和产品的认可度。

四、产品定位1. 产品特点竹叶青茶叶的特点是色香味俱佳，口感鲜爽，富含丰富的维生素和多种氨基酸，具有清热解毒、提神醒脑、抗衰老等保健功效。

2. 产品定位高品质、高端茶叶市场。

五、市场营销策略1. 品牌定位竹叶青茶叶以其独特的品质和悠久的历史成为经典之作。

我们将推出高品质的竹叶青茶叶系列产品，注重传承和创新，为消费者打造高品位的茶叶享受。

2. 产品推广（1）线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，展示产品的制作工艺和品质优势。

进行线上营销活动，如抽奖活动、优惠券发放等，增加用户互动和产品知名度。

（2）线下推广与高端茶艺馆合作，为茶艺爱好者举办竹叶青茶叶品鉴会，邀请专业茶评师现场讲解产品的特点和制作过程。

在大型商场和高端酒店开设产品陈列区，进行产品介绍和销售。

3. 渠道建设与知名茶叶商家合作，将竹叶青茶叶引入线下销售渠道。

与电商平台合作，将产品推向线上市场。

4. 市场定价由于竹叶青茶叶是高品质的茶叶，因此产品定价相对较高。

在进行市场调研的基础上，合理定价，以保证产品的品质和市场竞争能力。

“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。

品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。

1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。

公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。

公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。

可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。

品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。

名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。

1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。

同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。

规范市场，形成软性行业标准。

也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。

品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。

针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。

通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。

竹叶青整合传播方案背景介绍竹叶青是一种非常受欢迎的中国传统白酒，以其独特的香气和口感而闻名。

然而，随着市场竞争日益激烈，竹叶青需要制定一个整合传播方案，以提升品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。

本文将提出竹叶青整合传播方案，包括目标市场分析、品牌定位、传播渠道选择和传播策略等。

目标市场分析竹叶青的目标市场主要是中国范围内的消费者，希望将品牌影响力扩大至二线及以下城市。

同时，还有潜力开拓国际市场，以满足海外华人和对中国文化感兴趣的消费者的需求。

在目标市场分析中，需要考虑消费者的年龄、性别、兴趣爱好等因素。

品牌定位竹叶青希望在消费者心目中树立一个独特而高质量的形象。

品牌定位需要突出竹叶青的传统和历史，与中国文化相结合，向消费者传递可靠、优质和纯正的形象。

同时，品牌还应强调竹叶青的独特口感和香气，以及其独一无二的酿造工艺。

传播渠道选择为了将竹叶青的品牌形象传达给目标市场，需要选择适合的传播渠道。

在选择传播渠道时，应考虑到目标消费者的习惯和偏好。

以下是几种适合竹叶青的传播渠道：1.电视广告：通过电视广告可以将品牌形象传达给大量消费者，尤其是针对一线及以下城市的消费者。

2.社交媒体：利用微博、微信和抖音等社交媒体平台，可以与消费者建立互动，传播品牌信息，并扩大品牌的社交影响力。

3.品牌活动：举办品牌活动，如竹叶青文化展览、品酒会等，可以吸引消费者参与，并提升品牌的知名度和口碑。

4.线下渠道：在零售店、餐馆和酒吧等场所，展示竹叶青的产品和故事，吸引消费者品尝和购买。

传播策略为了有效传达竹叶青的品牌形象和故事，需要制定一系列传播策略。

以下是几个重要的传播策略：1.故事传播：讲述竹叶青的历史和酿造工艺的故事，以吸引消费者对品牌的兴趣，并建立情感链接。

2.KOL合作：与知名酒评师和美食博主等KOL合作，通过他们的推荐和评价来增加品牌的可信度和影响力。

3.线上抢购活动：通过限时抢购、优惠券等线上活动，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。

总利润净利润广告宣传支出技术项目汾
酒
195711941.5388973149.1179059662.28
茅台149067.25万
元
82055.40万元全国第二
1千万元自然科
学研究基金
五
粮液127116056.0482*******.42455022033.90
车间技术项目
123043076.8
泸州
老窖97021729.1851424620.73不详
国窖酒生产工艺
研究项目
剑
南春不详
5442.10万元(5
个月)
(主攻北京)安全评价项目
自然流转阶段药品市场化运作阶段滋补保健品阶段战国争雄虎骨酒鸿茅药酒劲酒,椰岛鹿龟酒?
一, 劲酒种类:中国劲酒,参茸劲酒,金眠酒,大团圆禧酒…宗旨:健康人类,永无止境
色泽:琥珀色
表现:脚踏实地地铸就品牌
点评:没有明确指出有何保健作用
二, 椰岛鹿龟酒种类:椰岛海王酒,海口大曲,川源酒,宝
岛酒…
口碑:”新瓶装旧酒”,”吹大了”
表现:高举高打,自成一派
点评:质量跟不上品牌
三, 五加皮种类:精制五加皮,普装五加皮,五年五加皮,五加皮双王礼盒…
效果:活血抗寒,祛风湿,消疲解乏,对风湿关节炎,精神不佳有良好作用
色泽:如榴花
表现:整装待发的百年品牌,开始向央视投放广告
点评:包装与品牌欠出色
一次性购买补酒数量百分比一瓶 5.4
两瓶88.0三瓶 1.4四瓶 5.5五瓶 4.5六瓶 2.3七瓶0.5八瓶0.5。

竹叶青，平常心策划团队：平常心团队成员：徐新桃、江明敏、王丹、许莹、黄敏小组分工：竹叶青总经理：徐新桃竹叶青副总经理：许莹四川省副省长：黄敏竹叶青公关部部长：王丹监制：江明敏“论道竹叶青”新产品发布会策划方案一、论道竹叶青的企业背景四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾 1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。

1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；2000年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。

2002年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。

竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国著名品牌。

二、公关目标“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。

（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。

（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。

（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。

三、活动主题及口号没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。

茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。

茶人渴望回归自然，永远追求纯真。

茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。

一花一草一茶，皆可明心见性。

竹叶青整合营销传播企划案一、背景介绍竹叶青是一家知名的茶酒品牌，历史悠久，以其独特的工艺和口感在市场上享有很高的声誉。

然而，在市场竞争日益激烈的当下，竹叶青需要采取一系列整合营销传播策略来巩固和扩大其市场份额。

二、目标群体分析竹叶青的目标客户以年轻人为主，他们对产品的品质有较高的追求。

他们注重养生、热衷于健康生活方式，同时也对新鲜、独特的产品有一定的兴趣。

因此，竹叶青的传播策略应该以满足这些需求为基础。

三、整合营销传播策略1. 品牌定位竹叶青应该将其自身与高品质、健康、独特的形象进行紧密结合。

通过传递这些核心价值，竹叶青能够在目标客户中建立起广泛的认知和认可度。

2. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息的重要渠道，竹叶青应加大在社交媒体上的投放力度。

通过定期发布有价值的内容，如茶酒知识、健康饮食建议等，竹叶青可以吸引潜在客户的注意并增加品牌曝光度。

3. 线下推广活动除了社交媒体营销外，竹叶青还可以组织一系列线下推广活动，如茶艺大赛、品鉴会等。

这些活动可以吸引更多潜在客户参与，同时增强品牌在消费者心目中的形象。

4. KOL合作寻找合适的数字媒体KOL合作伙伴，可以帮助竹叶青更好地传播品牌信息。

通过与知名KOL合作，竹叶青可以将其产品推荐给更多粉丝，提升品牌认知度。

5. 联合营销与相关行业的品牌进行联合营销，可以扩大竹叶青的受众群体。

例如，与健康食品品牌合作推出茶酒配套产品，共同给消费者提供更好的体验。

6. 品牌形象包装升级竹叶青在产品包装上可以进行一定的升级，让其更符合年轻人的审美和需求。

通过更时尚、有创意的包装设计，可以更好地吸引目标客户的注意。

四、执行与评估在执行整合营销传播策略时，竹叶青应建立起科学的监测和评估机制。

根据预设的指标，如曝光量、关注度、销售增长等，定期进行数据分析与评估。

根据评估结果进行相应的调整和优化，以持续提升整合营销传播的效果。

五、总结通过采取以上整合营销传播策略，竹叶青可以增强品牌知名度，吸引更多目标客户，提升销售业绩。

竹叶青酒营销推广方案百度文库- 让每个人平等地提升自我[竹叶青酒营销中心]竹叶青酒营销方案[至汾酒竹叶青营销中心的一份策划方案] 方案策划人：王超2011年3月30日目录前言团队简介一、市场背景与市场主体分析1、市场消费观念成熟2、竹叶青酒市场机会分析二、保健酒市场分析及竹叶青酒走向分析1、产品特性不明2、产品定位不准3、目标需求不细4、稳中求胜5、品牌建设6、顾客是最重要的产品三、竹叶青酒市场定位策略1、目标市场定位2、产品功能定位3、产品线定位4、目标市场定位1）战略性市场定位2）品牌市场定位3）游击市场定位5、酒精度定位6、目标消费人群定位7、价格定位8、广告定位四、开发产品细则结束语前言几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。

人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽视的主力。

竹叶青酒营销公司的成立，是集团公司实现百亿目标的伟大战略中的重要一步，"竹叶青"是国家驰名商标，也是国家唯一的保健名酒，保健酒中的一朵奇葩，与白玉汾酒、玫瑰汾酒同为集团保健酒系列品牌。

多次在国家及世界保健酒评酒会上获得大奖。

在这些大前提下，我们完全有能力把竹叶青酒打造成为“激情、活力、品味、现代、健康、营养、养身、文化”为文化基础的中国养生文化第一酒。

竹叶青现在的市场表现远远落后于其品牌地位，在保健观念渐入人心的时代，保健酒属蓝海市场，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的提升，与营养健康相关的产业出现了高速成长的态势。

劲酒、椰岛陆龟、黄金、白金等保健酒预计目前的销售规模约140亿，占酒类年销售1%以下。

还将有极大的发展空间，而竹叶青酒作为中国第一保健名酒，市场销售区域化明显，市场表现远远落后于其品牌地位。

竹叶青酒营销策划方案一、市场分析1. 酒类市场概况酒类市场是一个庞大且竞争激烈的市场，涵盖了白酒、红酒、啤酒等各种类型的酒。

中国酒类市场消费潜力巨大，同时也面临着市场饱和、竞争加剧等问题。

2. 竹叶青酒市场分析竹叶青酒是一种以糯米为主要原料酿制而成的传统白酒，具有香气浓郁、口感醇厚的特点。

竹叶青酒以其独特的工艺和口感，在市场上占有一定份额，但其品牌知名度和市场份额相对较低。

二、目标市场定位1. 主要目标市场- 目标消费群体：年龄在30-50岁之间的中产阶级和白领阶层人群。

- 地理位置：主要目标市场为一二线城市，如北京、上海、广州等。

2. 次要目标市场- 目标消费群体：年轻一代消费者，包括大学生、年轻职场人士等。

- 地理位置：主要以大中城市和经济发达的地区为主。

三、竞争分析1. 主要竞争对手- 白酒市场：五粮液、剑南春等知名白酒品牌。

- 绿色酒类市场：竹叶青、双绿等绿色酒类品牌。

- 山区酒类市场：白酒、黄酒等以山区特色酒为主的品牌。

2. 竞争优势- 独特工艺：竹叶青酒采用特殊工艺酿造，口感独特。

- 健康饮品：竹叶青酒采用天然糯米发酵，不含添加剂，符合现代消费者对健康的需求。

- 品牌传承：竹叶青酒具有悠久的历史和文化内涵，可依托品牌文化实现差异化竞争。

四、产品定位1. 产品优势- 特殊工艺：采用独特的工艺酿造，口感独特。

- 健康饮品：无添加剂，优质天然糯米发酵。

- 高品质：追求精益求精的品质，满足消费者对优质酒的需求。

2. 产品定位- 竹叶青酒将定位为高品质的绿色酒类产品。

- 通过传承品牌文化和实现绿色可持续发展，打造竹叶青酒的差异化竞争优势。

- 同时注重满足消费者对高品质酒类产品的需求，定位为高端消费市场。

五、营销策略1. 品牌定位和传播策略- 品牌定位：将竹叶青酒定位为绿色酒类市场的领先品牌，突出其独特工艺和健康饮品形象。

- 传播策略：通过与著名艺术家、文化名人合作，开展竹叶青酒文化推广活动，宣传其历史渊源、品质卓越。