首因效应、近因效应、序位效应

首因效应也叫首次效应、优先效应或...10大心理学爱情定律首因效应1、首因效应首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。

人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。

第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

在恋爱的过程中，两人初次相会，无论是相亲也好，邂逅也罢，这个“第一次”关乎着全局，第一次的印象决定着两个人是否还会有下一次，是否还会有将来。

首因效应对爱情的指导意义首因效应对爱情的指导意义：于进攻方——注重穿着打扮、言谈举止，初会之前，请对对方的喜好进行“备课”活动；于防守方——理性思维，切莫过于注重外表，淡化瞬间感受。

近因效应2、近因效应所谓近因效应，与首因效应相反，是指在多种刺激依次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。

在与人的交往中，一个人最近的表现在脑中形成的印象最为深刻。

在爱情过程中，最近交往产生的感觉直接影响着一个人对爱情的判断。

近因效应对爱情的指导意义近因效应对爱情的指导意义：于进攻方——穷追不舍之后，嘎然而止，给对方一段时间，让她回顾一下你的优点，让她充分注意到你存在的意义；于防守方——纵观全局，冷静思维，切莫为对方的“某一次”而感动。

马赫带现象3、马赫带现象马赫带现象是一种视觉现象，人们在明暗变化的边界，常常在亮区看到一条更亮的光带，而在暗区看到一条更暗的线条。

这就是马赫带现象，马赫带不是由于刺激能量的分布，而是由于神经网络对视觉信息进行加工的结果。

同样，当人们量化爱情的时候，也不自觉地对爱情信息进行了主观上的加工。

在有对比的情况下，优点可能会被无限放大，缺点也能被无限放大；而在没有对比的情况下，优点可能会被忽视，缺点也可能会被忽视。

对爱情、对一个人的考察因此而偏差很大。

人们每天都要和其他人进行交流,在交流过程中给人留下不同的印象,而这些印象往往与真实情况不径相同,而形成这种情况的原因其实就是一些“效应”.了解人际心理学知识,了解印象形成的一些“效应”，我们可以学会怎样留给他人一个好印象，同时也可以帮助我们克服这些效应的消极作用。

以下是部分“效应”的内容：首因效应首因效应一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断，在这种交往情景下，对他人所形成的印象就称为第一印象或最初印象。

首因效应对人的印象的形成起着决定性的作用。

初次见面，我们会根据对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节等等，形成对方给自己的第一印象。

第一印象一旦形成，要改变它就不那么容易，既使后来的印象与最初的印象有差距，很多时候我们会自然地服从于最初的印象。

在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着我们对他人以后的评价和看法。

有时我们会听见朋友抱怨：“坏就坏在没有给他留下好的第一印象，印象已无法改变。

”由于首因效应的存在，第一印象在人际交往中的重要作用，因此我们应该重视与人交往时留给他人的第一印象。

为了塑造良好的第一印象，首先我们应该注意仪表，衣服要整洁，服饰搭配要和谐得体；其次应注意自己的言谈举止，锻炼和提高自己交谈技巧，掌握适当的社交礼仪。

初次印象是长期交往的基础，是取信于人的出发点。

我们不仅要学会一些技巧，同时，我们要知道，与人交往是件地久天长的事，无论什么人都有可能成为好朋友，为了保持这份长久，最重要的是我们都应有一颗真诚的心。

近因效应第一印象产生的“首因效应”，一般在交往初期，即双方还彼此生疏的阶段，特别重要，而在交往后期，也是双方已经彼此十分熟悉的情况下，近因效应就发挥了很大的作用。

所谓近因效应，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。

近因效应首因效应晕轮效应投射效应序号一：近因效应近因效应是指人们对最近经历过的事件或信息更为关注和重视的心理倾向。

这种倾向导致人们更容易受到最近的经历或信息的影响，而忽略了更为遥远的、历史悠久的事件或信息。

近因效应在人们的日常生活中随处可见，例如广告营销中的最新推广策略、政治宣传中的最新新闻事件等都会受到近因效应的影响。

通过近因效应，人们更容易被当下的信息所影响，而忽视长期的影响和价值。

序号二：首因效应首因效应是指人们对于某一系列事件或信息中最先接触到的部分更为关注和重视的心理倾向。

在一个连续的事件中，人们更容易记住最先出现的部分，而忽略后续的部分。

这种心理倾向导致了首因效应的产生。

首因效应在学习记忆中有重要意义，因为人们更容易记住先接触到的知识点和信息，而忽略后面的内容。

首因效应也在社交互动中产生影响，因为人们对于初次印象往往更为重视，而忽略了后续的交流内容。

序号三：晕轮效应晕轮效应是指人们对于某一概念或信息的记忆受到其周围相关信息的影响，使得原信息更加突出和关注的心理倾向。

当一些相关信息与某一概念或信息一同出现时，会加强人们对于该概念或信息的印象和记忆。

这种心理倾向导致了晕轮效应的产生。

在广告营销中，晕轮效应被广泛应用，通过将某一产品与一些积极的相关信息一同呈现，可以加强人们对于该产品的印象和记忆。

晕轮效应也对人们的认知和判断产生影响，使得人们更容易被周围的相关信息所影响，而忽略其他不相关的信息。

序号四：投射效应投射效应是指人们在理解和评价他人行为时，会受自身经验、情绪和观点的影响，将自己的想法和感受投射到他人身上的心理倾向。

投射效应导致了人们更倾向于用自己的标准来理解和评价他人，忽视了他人的独特性和特殊情况。

这种心理倾向在人际交往中产生重要影响，因为人们往往不自觉地将自己的经历和情绪投射到他人身上，导致误解和冲突的产生。

在社会观点的传播中，投射效应也会影响人们对于事件和信息的态度和理解，使得人们更容易受到自身情绪和观点的影响，而产生偏见和片面的看法。

评价者误区及避免方法评价者误区是评价理论中的一个非常重要的概念。

它特指在评价过程中，由于评价者的主观原因而导致的各类常见的误差。

为避免评价者误区的发生，首先要了解几种常见的评价者误区。

一、常见的九种评价者误区类型1、晕轮效应晕轮效应具体是指由于个别特性评价而影响整体印象的倾向。

例如，某位管理者对下属的某一绩效要素（如“口头表达能力”）的评价较高，导致其对此职员其他所有绩效要素的评价也较高。

同时，职员一般会对那些对下属和颜悦色、比较客气的上级有好感。

这样的上级工作能力也许不强，但职员往往倾向于对该上级的其他方面给予较高的评价。

晕轮效应对于绩效评价的有效性十分有害。

2、逻辑误差逻辑误差指的是评价者在对某些有逻辑关系的评价要素进行评价时，使用简单的推理而造成的误差。

在绩效评价中产生逻辑误差的原因是由于两个评价要素之间的高相关性。

例如，很多人认为“社交能力与谈判能力之间有很密切的逻辑关系”，于是，他们在进行绩效评价时，往往会依据“既然社交能力强，谈判能力当然也强”而对某职员做出这样的评价。

晕轮误差与逻辑误差的本质区别在于：晕轮效应只在同一个人的各个特点之间发生作用，在绩效评价中是在对同一个人的各个评价指标进行评价时出现的；而逻辑误差与评价对象的个人因素无关，它是由于评价者认为评价要素之间存在一致的逻辑关系而产生的。

3、宽大化倾向宽大化倾向是最常见的评价误区行为。

受这种行为倾向的影响，评价者对评价对象所作的评价往往高于其实际成绩。

这种现象产生的原因主要有：（1）评价者为了保护下属，避免留下不良绩效的书面记录，不愿意严格地评价部下；（2）评价者希望本部门职员的成绩优于其他部门职员的成绩；（3）评价者对评价工作缺乏自信心，尽量避免引起评价争议；（4）评价要素的评价标准不明确；（5）评价者想要鼓励工作表现有所提高的职员。

在宽大化倾向的影响下，绩效评价的结果会产生极大的偏差。

具体而言，对绩效出色的职员来说，他们会对评价的结果产生强烈不满。

首因效应和近因效应的区别首因效应和近因效应是两种矛盾但又紧密的效应概念，经常容易混淆，下面就几个不同点进行区别分析：一、性质不同1、首因效应：指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是先入为主带来的效果。

2、近因效应：与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。

二、产生原因不同1、首因效应：一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。

后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。

2、近因效应：原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使信息在短时记忆中更为突出。

三、特点不同1、首因效应：对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

2、近因效应：受近因效应的影响，有的人往往改变原有看法，作出错误判断，如有的企业组织一直因某职工见义勇为受到媒体和上级的表扬，就被认为一贯重视思想政治教育，用一时一事来肯定或否定一个企业的全面工作，很容易片面、失误。

首因效应与近因效应的看似矛盾，其实仔细分析起来并不矛盾。

因为如果一个人评价另外一个不太熟悉的人，那么首因效应发挥的作用会更大，如果一个人评价另外一个特别熟悉的人，或者是朋友，那么他的近因效应就会发挥更大作用。

因为他正认识的这几年中某个更完整的印象会把首因效应覆盖掉。

了解了首因效应与近因效应运用于实际生活中，我们可以更好地看待一个人而不被他的一些外在行为受影响，可以放下更多的评判。

常见的人际交往心理效应常见的人际交往心理效应有：1、首因效应首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

我们常说的"给人留下一个好印象"，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。

因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。

这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。

如“先入为主”。

2、近因效应近因效应与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。

多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。

利用近因效应，在与朋友分别明，给予他良好的祝福，你的形象会在他的心中美化起来。

有可能这种美化将会影响你的生活，因为，你有可能成为一种"光环"人物，这就是光环效应。

3、光环效应光环在围绕着他，你的这种心理就是光环效应。

"情人眼里出西施"，情人在相恋的时候，很难找到对方的缺点，认为他的一切都是好的，做的事都是对的，就连别人认为是缺点的地方，在对方看来也是无所谓，这就是种光环效应的表现。

光环效应有一定的负面影响，在这种心理作用下，你很难分辨出好与坏、真与伪，容易被人利用。

所以，我们在社交过程中，"害人之心不可有，防人之心不可无"，具备一定的设防意识，即人的设防心理。

如题中的“爱屋及乌”。

4、设防心理在两个人独处的时候，我们不时地会有些防范心理；在人多的时候，你会感到没有自己的空间，自己的物品是否安在；你的日记总是锁得很紧，这是怕别人夺走你的秘密。

首因效应和近因效应在人际交往中的作用人际交往中的首因效应和近因效应在我们的日常生活中，人际交往是非常重要的。

我们会遇到各种各样的人，有些人会给我们留下深刻的印象，而有些人则会很快被我们遗忘。

这种现象背后有两个心理学原理在起作用，它们分别是首因效应和近因效应。

本文将详细探讨这两个原理在人际交往中的作用，以及如何利用它们来提高我们的人际交往能力。

我们来了解一下首因效应。

首因效应是指人们在评价一个人或事物时，往往会受到第一次接触时留下的印象的影响。

这个印象可能是正面的，也可能是负面的。

一旦形成了首因效应，人们就会倾向于认为这个人或事物就是如此，即使后来遇到更多的信息与最初的印象相矛盾。

首因效应在人际交往中的作用非常明显，它可以帮助我们更快地判断一个人的性格、能力等方面的特点，从而做出合适的决策。

首因效应并不总是准确的。

有时候，一个人在第一次接触时给我们留下了不好的印象，但实际上他/她是一个非常优秀的人。

这就需要我们运用近因效应来纠正这种偏差。

近因效应是指人们在评价一个人或事物时，往往会受到最后接触时留下的印象的影响。

这个印象可能是正面的，也可能是负面的。

与首因效应不同的是，近因效应更注重的是最后的印象，而不是最初的印象。

通过运用近因效应，我们可以更客观地评价一个人或事物，避免受到首因效应的影响。

那么，如何在实际的人际交往中运用首因效应和近因效应呢？以下是一些建议：1. 注意自己的第一印象。

在与他人初次接触时，要尽量展示出自己最好的一面，给人留下一个积极、阳光的印象。

这样，当对方在以后的交往中逐渐了解你时，他们会更容易接受你的优点，而忽略你的缺点。

2. 倾听对方的最后印象。

在与他人交谈的过程中，要注意倾听对方对你的最后印象。

如果对方给你留下了不好的印象，你可以尝试通过改变自己的行为、言语等方面来改善这种印象。

也要关注对方对你的最后印象是否与事实相符，以便及时调整自己的策略。

3. 保持良好的沟通。

在人际交往中，沟通是非常重要的。

大学生对人际交往的认知偏差有哪些大学生对人际交往的认知偏差有哪些?一些偏差导致你的人际关系紧张恶化。

下面是小编给大家搜集整理的大学生对人际交往的认知偏差文章内容。

希望可以帮助到大家!大学生对人际交往的认知偏差大学生人际交往中认知偏差主要有以下几类：1.首因效应首因即最先的印象。

首因效应是指初次对人的知觉所形成的印像往往最鲜明最牢固，对以后的人际知觉及人际交往产生深刻的影响。

首因效应产生的根源在于人类知觉的恒长性。

知觉恒长性保证了人对事物相对稳定的认识，避免对于同一事物的多次反复认识，决定了人们可以根据已有的知识和经验去认识层出不穷的新事物，但同时也导致了认识上的偏差。

在人际交往中，首因效应也往往带有片面性、表面性。

首因效应在大学人际交往中比较普遍。

有些大学生往往仅凭第一印象就轻易地对别人判断下结论。

第一印象好什么都好，第一印象差，就不屑于交往。

这种先入为主的认知方式容易使人陷入人际交往的误区，是应当避免的。

所以大学生在人际交往中如能坚持事必躬亲，注重调查研究，多了解、多观察、多留心，就不会产生“一叶障目”而“不见泰山”。

2.近因效应近因即最后的印象。

近因效应是指最后印象对以后的认知具有强烈的影响，这就是心理学上所说的“后摄”作用。

人们在相识、交往过程中，第一印象固然很重要，而最后的最近的印象也很重要。

一般来说，在对陌生人的认知过程中，首因效应比较明显;在对熟人或对久违的人的认知中，近因效应所起的作用则更为明显，近因效应在大学生的人际交往也是普遍存在的。

大学生在人际交往中应注意克服近因效应带来的认知偏差，要用动态的、历史的、发展的眼光看待他人，看待人际关系。

3.晕轮效应晕轮效应也称光环效应，是指在人际认知中，人们常常把对方所具有的某个特性泛化到其他一系列尚不知道的特征上，也就是从已知的特征推及未知的特征，从局部信息而形成一个完整的印象。

人们常说“情人眼里出西施”、“爱屋及乌”，这就是一种光环效应。

心理学名词解释一、效应1.序列位置效应：首因效应：第一印象（最初效应）近因效应：新近获得的信息（最近效应）2.刻板效应(P58)——社会刻板印象：对一群人的特征或动机加以概括，把概括得出的特征归属于团体的每个人，认为他们都具有在这种特征，而无视团体成员的个体差异。

3.晕轮效应——光环效应当我们认为某人具有某种特征时，就会对其他特征作相似判断。

4.投射效应——以己度人、疑邻盗斧、将心比心、以小人之心度君子之腹因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同的特性的社会心理现象。

5.登门槛效应（低球效应）又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

6.霍桑效应——宣泄效应又称霍索恩效应，是心理学上的一种实验者效应，是指当被观察着知道自己成为被观察对象而改变行为倾向的反应。

启示：1）给予学生额外的关注，真的会造就这个人。

【从旁观者角度】2）你认为自己是什么人，就会成为什么样的人。

【从学生自身角度】（这里的被观察着认为他们被抽到是因为他们是优秀的、被关注的）7.启动效应启动效应是指由于之前受某一刺激的影响而使得之后对同一刺激的提取和加工变得容易的心理现象。

8.南风效应---温暖法则拉封丹（法）9.星座效应——巴纳姆效应认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他（将某些特性往自己身上套）10.马太效应——好的越好，差的越差。

★我们倾向于对优秀者表扬鼓励更多，而对那些暂时落后的学生则不承认他们的成绩。

11.罗密欧与朱丽叶效应团体面临外在威胁时，会更加团结12.詹森效应（P174）平时成绩好，因情绪紧张而在正式场合不能正常发挥的效应。

13.德西效应（不好，不应采用）当学习者对学习产生内在动机时，如果人为的给予外在鼓励，反而会降低其学习动机。

14.皮格马利翁效应——罗森塔尔效应（P103）正向的肯定起到了潜移默化的作用15.维持性期望效应老师认为学生将维持以前的发展模式，而对学生特别是差生的改变视而不见，甚至否认的现象。

名词解释1、领导:是以实践为中心展开的,由具体社会系统中的领导主体根据领导环境和领导客体的实际情况确定本系统的目标和任务,并通过示范、说服、命令、竞争和合作等途径获取和动用各种资源,引导和规范领导客体,实现既定目标,完成共同事业的强效社会工具和行为互动过程。

2、领导主体:是指由组织中担任决策、指挥、协调合监督等职责的人员,包括领导个体和领导群体。

领导主体是领导活动得以展开并取得成功的核心力量。

3、领导客体:是领导活动的执行者与作用对象。

主要包括领导者的部属和领导的部分对象。

4、领导手段:是指领导主体适应、利用并改造环境,以及调动和激励下属的方式和方法。

5、行政领导:是指国家行政管理系统中,国家行政机关及其领导者依法行使国家权力,为组织和管理国家行政事务发挥领导职能的行为过程。

6、领导权变理论:是就有关领导者在不同的领导环境因素条件下,如何选取相应得领导方式,最终实现理想的领导效果的理论。

7、内隐领导理论:有关领导概念的看法,既含有领导者是什么,又含有领导者应该是什么样的,既表明人们对领导者的要求,也表明了人们对领导者的期望。

心理学家将这种探明人们“内心”领导概念结构的理论称之为内隐领导理论。

8、柔性领导:就是指在研究人们心理和行为的基础上,依靠领导者的非权力影响力,采取非强制命令的方式,在人们心目中产生一种潜在的说服力,使其自觉服从和认同组织意志,从而把组织变为人们自觉的行动的领导行为。

1、领导权力:就是领导者(权力所有人),遵循相关的法律法规,运用多种方法与手段,在实现特定目标的过程中,对被领导者(权力相对人)做出一定性为与施行一定影响的能力。

2、领导授权:就是在组织系统内部,领导者将组织和人民赋予自己的部分职务权力授予下级行政机关或职能机构,以便下级机关能够在上级的监督下自主地行动和处理行政事务,从而为被授权者提供完成任务必需的客观条件。

3、充分授权:也叫一般授权,是指上级行政主体在下达任务时,允许下属自己进行决策,并能进行创造性工作。