“技术员+经纪人”人才培养模式初探

论我国职业技术经纪人的教育培养作者：吴启运张效东来源：《教育与职业·理论版》2008年第04期［摘要］文章对我国技术经纪人的教育培养状况进行了分析，结合实际情况，提出了加快我国职业技术经纪人教育培养的对策，以期为我国的技术经纪人队伍建设提供帮助。

［关键词］技术经纪职业技术经纪人继续教育非学历教育［作者简介］吴启运（1964- ），男，江苏南通人，南通大学产业处副处长，副研究员，硕士，研究方向为高校科技管理；张效东（1974- ），男，江苏徐州人，南通大学人事处，经济师，研究方向为教育管理。

（江苏南通 226019）［中图分类号］G640［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2008）06-0176-02职业技术经纪人是指专门从事为技术交易提供中介服务的个人，是伴随着科学技术的发展和科学技术必须迅速转化为现实生产力的需要以及社会分工深化而形成的一种新的社会职业①。

发达国家的经验告诉我们，由于职业技术经纪人的参与，大大降低了技术商品的交易成本，直接推动了技术成果的商品化，促进了经济的发展。

但技术经纪人在我国出现时间还不长，对技术经纪人的教育培养还刚刚起步，国内对这方面的论述还不多。

一、我国职业技术经纪人教育培养的历程经纪即代理，经纪业务和经纪人是市场的一分子，是伴随着市场的产生发展而逐步产生和成长壮大起来的。

根据我国技术市场的形成、发展和繁荣，我国职业技术经纪人也经历了同样的历程，职业技术经纪人的教育培养也经历了从无到有、从有到广的进程，总体上经历了以下几个阶段：1.队伍初步形成——教育培养空白期。

从20世纪70年代末到80年代末，我国开始了从计划经济向市场经济的探索性转变，技术市场开始现出雏形，一些离退休的科技人员、政府机关科技管理人员或下海的科技人员，他们熟悉科研和科技管理工作，具备一定的科学文化素养和科技知识，有饱满的工作热情，他们活跃在技术交易的各个领域，起着为买卖双方牵线搭桥的作用，为一些中小企业，特别是乡镇企业的技术引进和改造提供了很大的帮助。

房产经纪人的团队招聘与人才培养管理房产经纪人是在房地产领域中起着至关重要作用的职业之一。

他们的工作涉及到房屋买卖、租赁、评估等多个领域，因此需要一个稳定而高效的团队来支持他们的工作。

而这个团队的招聘和人才培养管理则是房产经纪人成功的关键之一。

首先，房产经纪人的团队招聘应该注意几个关键点。

首先，需要明确招聘的目标，并根据目标来制定招聘策略。

团队中不同岗位的人才需求是不同的，因此应根据团队的需要来制定招聘计划。

其次，要注重招聘渠道的多样性。

可以通过线上招聘网站、社交媒体、招聘中介等多种方式来寻找合适的人才。

此外，要注意人才的背景和经验的匹配，确保招聘到符合团队需求的人才。

而在人才培养管理方面，房产经纪人需要重视团队成员的专业培训和职业发展。

专业培训可以帮助团队成员提升他们的专业能力，了解房地产市场的新动态和政策，并能更好地为客户提供服务。

职业发展则可以激励团队成员在事业上不断进取，为团队的长期发展提供稳定的人才支持。

另外，房产经纪人还应该注重团队成员之间的协作和沟通。

团队的成功离不开成员之间的良好合作和密切配合。

因此，房产经纪人需要建立一个良好的团队文化，促进成员之间的交流和互动。

可以定期组织团队建设活动，加强团队凝聚力，培养团队意识和协作精神。

此外，建立有效的沟通渠道也是至关重要的，可以通过开展团队会议、使用即时通讯工具等方式，确保成员之间的信息传递顺畅。

除了招聘和人才培养管理，房产经纪人还需要关注团队的激励和福利政策。

激励政策可以通过设定奖励机制、晋升制度等方式，激发团队成员的积极性和工作动力。

福利政策则可以提供员工培训、健康保险、灵活的工作时间等福利，提高员工的工作满意度和忠诚度。

总之，房产经纪人的团队招聘和人才培养管理是房产经纪人成功的关键之一。

通过明确招聘目标、多样化的招聘渠道以及注重团队成员的专业培训和职业发展，可以吸引和培养符合团队需求的人才。

而通过促进团队成员之间的协作和沟通，并设立激励和福利政策，可以提高团队的凝聚力和工作效率。

关键 词 ：高职教 育 ；房地 产专 业 ；经济行 业 ；校 企合作 ；人 才培 养模 式
中 图分 类 号 ：Ｆ２ ３ ３ ９ ． ０ 文 献 标 志 码 ：Ａ 文 章 编 号 ：２ ９ ３ ５ （ ０ ２ ０ —０ ４ —０ ０ ５— ５ ０ ２ １ ） ２ ０ ７ ３
Ｐｒ ｃ ｉ ｅ ａ ｄ Ｅｘ ｏ ａ ｉ ｎ ｏ ａ ｎ ｎｇ Ｍ ｏ ｅ ｆ ｒ Ｂｒ ｋ ｒ ｇ ａ ｔｃ ｎ ｐｌ ｒ ｔｏ ｆ Ｔｒ ｉ ｉ ｄ ｏ ｏ ｅ ａ ｅ
看 房 时间一 般 都 由客 户 决 定 ， 论 早 晚 ， 否 休 息 不 是 日、 雨 天 ， 晴 只要 客 户 有 看 房 需 求 ， 纪 人 都 要 满 经
足， 但看 房不 代 表 就 能 下 单 ， 个 业 务 的 促 成 需 要 一 经纪人 多跑 多联 系． 强 度 的工 作使 大 部 分学 生 不 高 愿把 经纪 行 业 作 为 就 业 方 向 ， 可 以 选 择 的 情 况 在 下 ， 生更愿 意 到估 价 公 司 、 发 公 司 或 物 业 公 司 学 开
‘ｊ
－ 一
郑 晓俐
（ 向职 业技 术学 院 经 济 贸易 系 ， 江 杭 州 ３ ０ ２ 万 浙 １ ０ ３）
摘
要 ：高职房 地产 专业人 才 培养 面 向 市场 进行 “ 企 合 作 、 学 结合 ” 是 适 应 行 业企 业 发展 需 校 工 ，
要 ， 养 高端技 能型人 才 的必 然选择 ． 万 向职 业技 术 学 院与 房 地 产 经 纪行 业 校 企合 作 人 才培 养 培 对 模 式进 行 了分析探 讨 ， 出了改进房 地 产专业校 企合 作人 才培 养 的有 关建议 ． 提
养 方 向时将 房 地 产 经 纪 人 作 为 一 个 主 要 的就 业 岗 位 ， 与杭州 盛 世 管 家 房 地 产 经 纪 有 限公 司 （ 并 以下 简称 为 盛世 管 家 ） 签订 了校 企 合 作 协议 ， 行 工 学 实 结合 共 同培养 房地 产行 业 所 需 要 的经 纪 人才 ． 文 本

房产经纪人的团队建设和人才培养房产经纪人是现代社会发展中扮演着至关重要角色的职业。

随着房地产市场的繁荣，房产经纪人的数量不断增加，但其中真正具备职业素养和专业能力的人却寥寥无几。

在这个竞争激烈的行业中，要成功还需要一个强大的团队。

团队建设和人才培养成为房产经纪人事业发展的关键。

首先，一个强大的团队必须建立在有效的沟通和合作之上。

房产经纪人不仅需要与客户进行密切的沟通，还需要与同事之间保持良好的合作。

通过有效的沟通可以使团队成员之间相互了解，提高工作效率。

同时，合作也能够减少内部竞争，形成团队的凝聚力和向心力，共同追求团队目标。

其次，团队建设需要注重培养人才。

房产经纪人是一个高强度的职业，涉及到法律、市场、销售等多个方面的知识和技能。

因此，团队建设要关注人员的培训和发展。

可以通过定期组织内部培训，邀请专业人士进行讲座，提高团队成员的专业素养。

同时，合理安排团队成员的工作任务，使其能够得到锻炼和提升，激发潜力。

此外，团队建设还需要注重激励机制的建立。

房产经纪人的工作往往没有固定的工资，收入与成交业绩直接挂钩。

因此，建立合理的激励机制非常重要。

可以给予丰厚的提成、奖金或其他形式的奖励，激发团队成员的工作热情和积极性。

同时，也可以通过设立晋升体系，为团队成员提供向上发展的机会，让他们感受到个人努力的价值和意义。

除了团队建设，人才培养也是房产经纪人事业发展的关键。

培养人才不仅可以为团队提供持续的人力资源，还可以为房产经纪人行业培养更多的专业人才。

培养人才需要从选拔和培训两个方面入手。

在选拔方面，可以通过面试、测试和实习等方式，筛选出具备一定素质和潜力的人员。

要注重综合素质的评估，包括心理素质、沟通能力、销售能力等方面的考察。

只有选拔出合适的人才，才能为团队的发展奠定良好的基础。

在培训方面，可以通过内部培训、外部培训和实践锻炼相结合的方式，全面提升人才的专业素养和能力。

内部培训可以由具备丰富经验的房产经纪人担任讲师，传授实战技巧和经验；外部培训可以请专业培训机构进行专业知识的传授；实践锻炼可以将新人派往实地进行实际操作，提高其工作能力。

技术经纪人培育计划嘿，朋友们！今天咱来聊聊技术经纪人培育计划。

你说啥是技术经纪人呀？这就好比是科技成果和市场之间的那座桥呀！他们能把那些高深莫测的技术，转化成实实在在能造福大家的产品或服务呢。

想象一下，有那么多厉害的技术躺在实验室里“睡大觉”，多可惜呀！这时候技术经纪人就出马啦，他们就像唤醒沉睡宝藏的魔法师，把这些技术推向市场，让它们发光发热。

那怎么培育这些厉害的技术经纪人呢？这可得好好说道说道。

首先呢，得让他们有深厚的技术知识打底呀。

就像建房子得有牢固的地基一样，对各种技术得门儿清，这样才能知道哪些技术有潜力，哪些能在市场上吃得开。

然后呢，还得有超强的沟通能力。

一边要和那些技术专家打交道，能听懂他们说的那些专业术语；另一边又得和市场上的人沟通，把技术说得通俗易懂，让大家都能明白。

这可不容易呀，就像要同时玩转两个不同的世界一样。

再有呀，还得有敏锐的市场洞察力。

得知道市场需要什么，潮流往哪儿走，这样才能把合适的技术推到合适的地方，这可需要一双“火眼金睛”呢！咱们的技术经纪人培育计划，就是要培养出这样一批全能型的人才。

给他们提供专业的培训，让他们在技术、沟通、市场等方面都能游刃有余。

你说这计划重不重要？那当然重要啦！这可是推动科技创新和经济发展的重要力量呢！要是没有这些技术经纪人，那好多好技术不就浪费啦？那多可惜呀！而且呀，这对那些有志向成为技术经纪人的人来说，也是个大好的机会呢。

他们可以在这个计划中成长、锻炼，成为行业里的佼佼者。

咱国家现在科技发展得这么快，对技术经纪人的需求那是越来越大啦。

这就好比是一列高速行驶的列车，技术经纪人就是让列车跑得更快更稳的关键部件。

所以呀，大家都行动起来吧，积极参与到这个技术经纪人培育计划中来。

让我们一起为科技创新和经济发展出一份力，让那些好技术都能找到它们的用武之地，为我们的生活带来更多的便利和惊喜！这多有意思呀，难道不是吗？。

当前技术经纪人培养与发展的思考及对策研究摘要：技术经纪人作为一种独特的人力资源，在技术与市场之间扮演着纽带的角色。

然而，在当今快速发展的市场经济环境中，技术经纪人的培养和发展路径相对狭窄，技术市场交易不畅，阻碍了技术在市场上的广泛应用。

因此，培育优秀的技术经纪人，构建科学的市场评价体系，对于推动技术成果的转化具有重要意义。

本文旨在探讨技术经纪人的发展状况，并提出一些对策，以促进技术经纪人健康发展和推动技术创新在市场中的应用。

关键词：技术经纪人；市场机制；发展培育随着科技创新的日益加速和社会需求的多元化，技术经纪人作为连接技术创新者和市场需求方的纽带，扮演着越来越重要的角色。

然而，当前技术经纪人培养与发展仍面临一些问题和挑战。

首先，现有的技术经纪人培养路径相对狭窄，缺乏全面的培训和教育机制。

其次，技术市场交易不畅，导致技术创新无法有效转化为商业化产品。

此外，技术经纪人的发展也受到一些局限性和挑战的制约。

因此，为了推动技术经纪人的健康发展，我们需要探索一些对策，并提出相应的建议。

本文旨在研究当前技术经纪人培养与发展的问题和对策，以期为相关领域的研究和实践提供参考和启示。

1. 技术经纪人的相关概念和作用1.1 技术经纪人的定义和作用技术经纪人是指在技术领域具备专业知识和市场洞察力的人员，他们扮演着技术与市场之间的纽带角色。

他们的职责包括理解和分析技术趋势、评估技术应用和产品的商业价值，以及促进技术的转化和推广。

技术经纪人的作用主要体现在以下几个方面：能够实施技术导向的市场调研，了解市场需求和技术创新方向，为企业提供市场情报和竞争分析。

通过了解行业动态和趋势，技术经纪人可以帮助企业制定技术研发和市场推广策略，降低商业风险。

在技术与市场之间架起桥梁，促进技术的转化和商业应用。

他们能够评估技术的商业价值，了解潜在客户需求，协调技术研发团队和商业团队之间的沟通与合作，推动技术创新成果向市场转化。

能够协助企业确定技术发展的长远目标，制定实施计划，并监督项目进展和结果评估，确保技术的有效应用。

高层次技术经纪人培养模式研究摘要：现阶段，随着社会的不断发展以及经济增长的迅速进步，国家越来越重视对于现代化高层次技术工作者的培养工作。

在带动科学技术发展成果进行有效转化方面，国家也对其制定了相应的发展目标。

现阶段科学研究发展过程需要培育大量的专业化技术转化型人才，而如果想要推动这一方面的工作能够迅速展开，技术经纪人便是其中的关键性存在。

关键词：技术工作者；高层次技术；技术经纪人；培养模式引言技术经纪人在当前社会发展阶段，往往指代的是专门为现代化技术交易以及转化提供交接与联通工作的服务人员。

从国内整体发展程度与科学技术发展成果有效转化方面来看，技术经纪人是跟随现代科学技术不断完善，以及提高科学技术研究成果有效转化的必然选择，能够更好的推动科学技术发展不断完善，适应社会发展的相应需求。

一、技术经纪人培养模式形成条件（一）现代化技术市场发展为技术经纪人培养模式形成前提没有技术产品，那么技术市场便无法生存与发展。

在过去的计划经济发展背景之下，国内长期沿用的技术产品生产与发展方式，是技术与专利的无偿转让。

这一方面的工作并不存在产生市场的基本条件，因而技术产品在生产与发展方面存在有一定程度的限制。

现阶段，随着改革开放的不断发展，市场经济迎来了全新的发展机遇与发展时期。

在这一经济发展大背景之下，技术能够作为一种可交易的商品，来参与到市场交易的过程之中。

这种交易模式的发展，在提高现代化科学技术成果有效转化、促使科学研究工作者自身的工作内容，以及工作成果得到了社会与群众的认可。

现代化科技研究成果如果想要进行实用性方面的转化，参与到社会生产与发展的过程之中，则需要在发展市场经济的前提之下进行。

技术经纪人在展开自身工作时，通常是将自身作为技术成果转化与交易的连接点与中介处，需要将技术作为商品来，以此来进行下一步的工作。

如果当前社会经济发展阶段，国内技术交易市场不承认市场经济，否认市场经济与中国特色社会主义发展的价值观念以及经济发展规律，则无法为技术提供转化为商品的机会，现代化市场经济无法进行更加实质有效的发展工作。

中图分类 号 ： Ｆ ２ ９ ３ ． ３ ０ ． ４ 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：１ ６ ７ １ ． ５ ５ ７ ８（ ２ ０ １ ５ ）０ ６ — ０ １ ３ ５ — ０ １
１经纪人行为模式 的平 台—— 经纪人工作 室
１ ． １经纪人工作室定位
经纪人工作 室是 商务 管理专业 技能教学的实践单位 ，是房 地产经纪人行为模式 的平 台，是连接校 企合 作的载体，是课堂 教学、技能教学 的延伸 ，通过 工作 室运作校企合作项 目，使学
生具备经纪人技 能， 具备经纪人素质 ， 合 于 市 场 对 人 才 的 需求 ， 培 养 房 地 产 行 业 最 具 潜 力 的销 售 人 才 ， 形 成 区 域 最 大 的 经 纪 人 技能实践及人才孵化基地 。 １ ． ２经纪人工作室理念 经纪人 工作 室是教学单位，也是企业实践平台 ，它 的运作 既具有学 院管理 的要 素，同时具有 企业公司化管理的要素 ，它 的 核 心 理 念 应 该 是合 于校 企 双 方 需 求 的 。 例 如 ，经 纪 人 工 作 室 的理念可界定为 ： 求知训智 ，尚德致强 ； 专业服务 ，忠 于委托 。 “ 求知训 智， 尚德 致强 ”是指 工作室 的技能教学 理念，这 理念是高校 的校训 内容 ，要 坚持这一理念 办好工作室 ，搞好 技能教学 。“ 求知训智 ”是对技能教学 的要求 ，“尚德致强 ”是 对职业 品格 的要 求 。“ 专业服务 ，忠于委托 ”是指工作 室的服 学员培训项 目。负责校企合作订单班 级的教学和管理 。对 务理念 ，这一理念是房地 产经 纪公司的服务理念，作为房地产 经纪代理企业 ，必须要 以专业 、诚信作为首要标准，为客户提 学员进行经纪人技能培训 、团队管理培 训。 经纪人 网站项 目。负 责经 纪人 网站 建设及 网络经纪人业务 供满 意的服务 。“ 专业服 务 ”是经 纪人服务 系统化 的职业 行为 开发 ，尝试微信营销及手机 ＡＰ Ｐ软件 开发项 目。 模式 ，“ 忠于委托 ”是经纪人服务 的职业操守模式 。 ３ ． ２开展技能 口诀教学 ２经纪人行为模式 的架构—— 选拔 、入 职及实践 技能教学 的核心要素 是技 能 口诀，指导学员掌握并持续强 经纪人 行为模 式涵盖了经纪人从职场新人成长为职场高手 的全部过程 ，它包括经 纪人技 能教学模 式，经纪人组织管理模 化技能 ，达到企业需求 的人才标准 。房地产 经纪人的技能 口诀 式及经纪人业务 实践模 式。经纪人行为模式的架构分为三个层 如 下 。 客户接待技 能。 口诀包括 ： 经 纪人 要记 牢，笔本手机和鞋 次 ： 学员选拔 、学 员入职及学 员实践。具体 内容如下。 套 ，随 身 携 带 不 能少 ，微 笑 服 务有 礼貌 ，专 业 形 象 重 仪 表 。 ２ ． １学员选拔 房源搜集技 能。 口诀包括 ： 房源信 息搜 与发，网络平 台利 海选 。参加选拔 的学生需要首先参 加经纪人素质测评 （ 问 卷形式 ） ，以求深入 了解学生基本 素质 ，选拔适 合于经 纪人 岗 用佳 ，微博微信客户端 ，时时关注 时时刷 。 客户带看技 能。 口诀包括 ：带看路 线设计好 ，景观路但 中 位的学生 ，作为工作室 学员进 行技能培 养。 大 赛 。在 工 作 室 学 员 中通 过技 能 大 赛 的 方 式 强 化 学 员 技 能 介少 ，沿 途时 间别浪费 ，周边 配套要介 绍，公车地 铁和医 院， 及素质 ，并选拔精英 学员进行提升培养。技能大赛 的比赛方式 休 闲购物和学校 。 房屋介绍技能 。 口诀包括 ： 房 屋介 绍要全面 ，物业家装水 为房地 产销售方 案撰写 、经 纪人说辞 、经纪人带看 技能展 示、 房屋税 费计算等 项 目，考核经纪人说、写 、策 、做 、行的能力 。 气 电，户型面积 和朝 向，园区位置和 周边 ，如有 不足小心谈 ， 再用优势来补全 。 ２ ． ２学员入职 入职宣 言。凡是加入 经纪人工作室的学员 ，都要进行庄严 议价签单 。 口诀包括 ： 谈 价讲技巧 ，甲乙分别聊 ，甲方价 的入职宣言 。 入职宣言 内容包括 ： 工作室理念、 经纪人职业道 德、 要 降，乙方价要 高，促成 交集 点，签单几率高。 综上 ，经纪人行 为模 式的探索与实践 ，将为商务管理类人 敬业精神 、团队精神 及对 校企文化的认知等 内容 ，通过大声宣 言， 学员在精神层面实现角色转换 ， 对经纪人 的身份进 行确 认。 才 的培养提供依据和参 照，为高职教育教改提供方 向，为高职 入职行为展示 。凡是加入 工作室的学员，都要参加入职行 教育教学方 式方法提供宝 贵经验。 为展示 。行为展示时长为 ｌ Ｏ 分钟， 行为展示 内容包 括青春梦想、 参考文献 校 园文化 、 企业文化 、 职场奋斗等 内容 。形式为 团队队形排 列、 ［ １ ］ 臧 志军 ． 职教教 师的职业 经验 ： 从越 界到专业发展 ［ Ｊ 】 ． 职教 口号宣讲 、快 闪表演 、手 语舞、旗帜舞动等 。 通 讯 ，２ ０ １ ０ ，（ ４ ）： ５ － １ １ ． ２ ． ３学员实践 【 ２ 】 吴宪洲 ，东艳 ． 对高 职教育教 改四个 转型的思考 ［ Ｊ 】 ． 世界 职

中介服务行业的专业化与人才培养中介服务行业作为现代社会经济发展的重要组成部分，扮演着桥梁和纽带的角色，为各个行业之间的信息交流和资源对接提供了便利。

然而，长期以来，由于行业监管不严、从业门槛较低等原因，中介服务行业面临着专业化程度不高和人才培养不足的问题。

本文将探讨中介服务行业专业化的必要性，并探讨如何提升中介服务行业人才培养的水平。

一、中介服务行业专业化的必要性中介服务行业的专业化是提升行业整体形象和服务质量的关键所在。

通过专业化的运营和管理，中介机构能够更好地满足客户的需求，并为客户提供准确、可靠的信息和资源。

专业化不仅能够提升中介机构的竞争力，还能够加强行业的自律和规范化发展。

因此，中介服务行业的专业化已成为当前亟待解决的问题。

二、提升中介服务行业人才培养的水平1. 加强行业监管，提高门槛中介服务行业的人才培养与行业监管息息相关。

加强对中介机构的注册和管理，提高从业人员的准入门槛，能够促使中介服务行业吸引更多优秀人才加入，并减少低素质从业人员的存在。

同时，对中介机构的业务操作进行规范，确保行业的健康发展。

2. 建立行业标准，提供培训机制为了提高中介服务行业人才的专业素养，建立行业标准是必不可少的。

通过制定统一的从业规范、服务流程和行为规范，可以引导中介机构从业人员的行为，并为他们提供参照和借鉴的依据。

同时，建立完善的培训机制，为中介从业人员提供持续、系统的职业能力培训，不断提升其专业知识和技能水平。

3. 鼓励创新，提高服务质量中介服务行业应当充分认识到创新对于提高服务质量的重要意义。

鼓励中介机构利用先进的科技手段，开展线上服务、数字化管理等创新工作，提高工作效率和服务质量。

同时，中介机构还应鼓励员工不断学习和思考，积极参与行业交流和分享，以不断推动行业发展和进步。

4. 加强与高校合作，优化人才培养模式中介服务行业与高校之间的合作是培养优秀人才的重要途径之一。

通过与高校合作，中介机构可以参与制定课程设置、提供实习机会等方式，培养符合行业需求的人才。

技术转移离不开技术经纪人他们是怎样被培养出来的作者：暂无来源：《华东科技》 2016年第1期文成晓建上海是全国较早开展技术经纪人培养，并对技术经纪人进行资格认证的省市之一。

上海的技术经纪人培养大致经历了3个阶段，两次中断陷入停滞。

20世纪90年代中期，是上海技术经纪人培养的启萌阶段，曾活跃一时，但由于各种因素，培养几期后就陷入僵局停滞；2001年随着《上海市经纪人条例》的出台，又开始了新的培养试点，但随后又中断停滞；随着我国技术市场的不断发展，从2004年起，在有关部门的共同努力下，上海的技术经纪人培养终于走上了稳定发展期。

从2004年12月25日举办第一期培训班到2015年8月31日，10年间共举办技术经纪人培训班60期，培养技术经纪人5292名，培育技术经纪机构128家，形成了一支初具规模的技术转移人才队伍，有效推动了技术转移和科技成果转化，促进了我国技术市场的活跃和繁荣。

笔者作为10年来上海技术经纪人培养的具体实施者、培训班的班主任，对这10年的培养探索作一回顾。

技术经济人培养体系的建立2004年初，上海市有关主管部门意识到技术市场的活跃和繁荣离不开一支专业的技术经纪人队伍。

经过近一年的调研和筹备，由上海科技管理部门牵头，联合工商行政管理部门重新启动了停滞多年的上海市技术经纪人培养工作。

新的技术经纪人培养依照上海市人大常委会2001年出台的《上海市经纪人条例》的有关规定，各部门进行了具体分工。

由上海科技行政管理部门负责培养体系的制定，上海科学技术开发交流中心负责具体人才的培训，上海市执业经纪人协会负责考核发证，上海市工商行政管理部门负责技术经纪人的执业注册。

经过10年的发展，上海技术经纪人培养探索出集培养方案、培训大纲、培训教材和授课师资四位一体的培养体系，建立由职业教育和继续教育互补的多层次技术经纪人才培养机制，长效、稳定地为技术市场培养技术经纪专门人才。

职业教育是为技术经纪人取得执业资格证书而设，讲授的是技术经纪人入门的基本知识。

技术经纪人员的专业素养与能力培养策略研究摘要：技术经纪人员在现代企业中扮演着重要的角色，他们需要具备扎实的专业知识和技能，并具备一定的专业素养。

本文通过对技术经纪人员的专业素养与能力培养策略进行研究，以提高技术经纪人员的综合素质和能力水平，并为企业的发展提供有力的支持。

关键词：技术经纪人员；专业素养；能力培养；策略；引言随着科技的迅猛发展，技术经纪人员的需求日益增加。

技术经纪人员不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备一定的专业素养。

然而，目前技术经纪人员的专业素养与能力培养存在一定的问题，如培养方式不合理、培养内容单一等。

因此，研究技术经纪人员的专业素养与能力培养策略具有重要的理论和实践意义。

1技术经纪人员的专业素养概述技术经纪人员是指在企业中负责技术创新、技术转化和技术管理等工作的专业人员。

他们需要具备一定的专业素养，才能胜任复杂的技术工作并为企业的发展做出贡献。

技术经纪人员的专业素养包括以下几个方面：1.1扎实的专业知识技术经纪人员需要具备深入的专业知识，包括相关的学科知识、技术知识和管理知识等。

只有掌握了相应的知识，才能在实际工作中解决问题和创新。

1.2熟练的技术技能技术经纪人员需要具备一定的技术技能，如实验操作、数据分析、技术设计等。

这些技能是实际工作中必不可少的，能够帮助他们更好地完成各项任务。

1.3创新思维能力技术经纪人员需要具备创新思维能力，能够不断提出新的想法和解决方案。

创新思维能力可以帮助他们发现问题、解决问题，并在技术创新中实现突破。

1.4 团队合作能力技术经纪人员通常需要与团队成员进行合作，共同完成项目和任务。

因此，他们需要具备良好的团队合作能力，能够与他人有效地沟通、协作和协调。

1.5沟通和表达能力技术经纪人员需要与各个层面的人员进行有效的沟通和交流，包括与同事、上级、客户等。

良好的沟通和表达能力可以帮助他们清晰地传达自己的想法和观点，促进工作的顺利进行。

1.6 学习和自我提升能力技术经纪人员需要具备持续学习和自我提升的意识和能力。

市场经纪人培养方案设计一、前言市场经纪人是指在市场营销领域从事策划、推广、销售等工作的专业人士。

随着市场竞争日益激烈，企业对市场经纪人的需求也越来越大。

为了满足市场对优秀市场经纪人的需求，我们设计了一套市场经纪人培养方案，旨在培养具备市场策划、推广和销售能力的专业人士。

二、培养目标通过本培养方案的实施，旨在使学员：1. 具备市场分析、市场策划和推广的基础理论知识；2. 掌握市场调研、市场推广和销售的实操技能；3. 具备独立思考和解决问题的能力；4. 养成良好的市场观察和沟通能力；5. 具备团队合作和组织协调的能力。

三、培养内容1. 市场基础理论知识学习学员将学习市场营销的基础理论知识，包括市场分类、市场环境分析、市场定位、目标市场选择等内容。

通过理论学习，帮助学员建立对市场经济和市场竞争的基本认识，为后续实操打下坚实的基础。

2. 市场调研方法与实操技能培养学员将学习市场调研的方法和工具，包括问卷设计、数据收集与分析、市场调研报告撰写等内容。

通过实操训练，培养学员的市场调研能力，使其能够准确掌握市场需求，为后续的市场策划和推广提供数据支持。

3. 市场策划与推广实操训练学员将通过实操训练，学习市场策划与推广的实际操作，包括市场定位、品牌推广、广告宣传、促销活动策划等内容。

通过真实案例演练，培养学员的市场策划和推广能力，使其能够熟练掌握市场营销的操作流程，提高市场推广效果。

4. 销售技巧与实战训练学员将学习销售技巧和销售心理学知识，包括客户分析、销售谈判、售后服务等内容。

通过实战训练，提高学员的销售能力和销售意识，使其能够有效地与客户进行沟通和交流，提高销售成果。

5. 团队合作与沟通能力培养学员将在团队合作中学习团队协作与沟通技巧，包括团队合作的重要性、团队目标的设定、团队决策的影响因素等内容。

通过团队项目实践，培养学员的团队合作和沟通能力，使其能够在实际工作中与团队成员良好合作，提高工作效率。

四、培训方式1. 课堂教学采用面授方式，由专业教师进行理论知识讲解和实例分析。

中介服务行业的人才培养与管理中介服务行业在现代社会中发挥着重要的作用，为各个领域的交流合作提供了桥梁和平台。

然而，中介服务行业的人才培养与管理问题也日益凸显。

本文将从人才培养与管理的重要性、现状分析以及解决方案等方面进行探讨。

一、人才培养与管理的重要性1.1 中介服务行业发展需要专业人才中介服务行业的发展需求日益增长，需要具备专业知识和技能的人才来提供高质量的服务。

只有通过科学的人才培养与管理，才能培养出符合市场需求的专业人才。

1.2 人才培养与管理对提高服务质量至关重要中介服务行业的服务质量直接关系到客户满意度与行业形象。

通过合理的培养与管理，可以提高从业人员的专业水平、服务意识和责任感，从而提升服务质量。

1.3 人才培养与管理对行业竞争力的提升至关重要中介服务行业的竞争日益激烈，只有不断培养与管理人才，才能提升企业的核心竞争力。

优秀的人才是企业的核心资源，只有通过培养与管理，才能使人才发挥最大效益。

二、中介服务行业人才培养与管理的现状分析2.1 人才培养存在着方式不科学的问题目前，一些中介服务企业在人才培养方面存在着培训内容单一、方法陈旧等问题。

培训内容应根据行业变化和客户需求进行更新与调整，培训方法也应更加灵活多样。

2.2 人才管理存在着缺乏差异化的问题一些中介服务企业在人才管理上缺乏差异化和个性化，对于不同层级和岗位的员工，管理方式相对单一。

因此，企业在管理上应根据员工的特点和需求进行差异化管理，形成更加有效的管理机制。

2.3 人才保留率低，流失率高由于缺乏有效的激励机制和培养机制，一些中介服务企业面临着人才流失的问题。

员工追求更好的发展与福利，中介服务企业应积极采取措施提高员工的工作满意度，增加人才保留率。

三、中介服务行业人才培养与管理的解决方案3.1 定期开展员工培训与学习中介服务企业应定期开展员工培训与学习，包括行业知识、职业技能以及相关法律法规等方面的培养。

培养内容和方法应根据市场需求和行业发展进行调整，提高培养的针对性和实效性。

高职商务经纪与代理专业人才培养模式探究——兼述“双线三段递进式”人才培养模式内涵谭晓峰（河南牧业经济学院，河南郑州450044）摘要：商务经纪与代理专业是一门实践性很强的专业，其职业岗位的规范性、程序性和综合性都是其他相近专业无法比拟的。

文章阐述了“双线三段递进式”人才培养模式的内涵，论证了商务经纪与代理专业选择“双线三段递进式”人才培养模式的必要性。

说明了商务经纪与代理专业“双线三段递进式”人才培养模式的构建原则，最后提出了商务经纪与代理专业“双线三段递进式”人才培养模式中的把控点：突出就业方向的核心课程设计；注重教材建设与创新；加强师资队伍的建设；打造深度合作的校企实习基地。

关键词：“双线三段递进式”；内涵；构建原则；把控点；模式中图分类号：G710文献标识码：A 文章编号：1008-8415[2018]-04-0064-04党的十九大报告提出：进入新时代的中国特色社会主义面临新的社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

这个矛盾实质上是需求升级与供给短板之间的矛盾。

如何提供高品质的产品和服务来满足升级的需求，是摆在我们面前现实的问题。

当前很多传统中介服务业如证券经纪、保险代理、房地产经纪和文化经纪等都面临着同样挑战。

其解决办法是全面提升行业服务水平，培养“工匠型”高素质的商务经纪与代理服务人才。

河南牧业经济学院经济贸易学院是河南省较早开设商务经纪与代理专业的高校，如何形成适应新时代发展的人才培养模式，满足高端商务经纪人才需求，是我院在发展中积极思考的问题和努力的方向。

我院大胆引入“双线三段递进式”人才培养模式，在商务经纪与代理人才培养模式上进行了积极且富有成效的探索。

一、“双线三段递进式”人才培养模式的内涵“双线三段递进式”人才培养模式的内涵是立足职业岗位，围绕职业素质培养、职业能力培养两条主线，按照“基本理论→技能实训（第一阶段）→专业理论→教学实习（第二阶段）→扩展理论→就业顶岗实习（第三阶段）”的教学运行过程。

大连地方高校兼职技术经纪人队伍建设初探作者：史子明来源：《今日财富》2021年第06期高校虽然是科研成果高产的“富矿带”，但高校科研成果转化率不高也是不争的事实，特别是地方高校教师评价机制落后、技术供给与市场需求不匹配等诸多问题，而高校兼职技术经纪人队伍建设将有效弥补以上诸多缺陷，通过完善高校兼职技术经纪人的培训机制和激励机制、引入社会资源优化成果转化模式和增强知识产权人才培养，建立完善以高校兼职技术经纪人为核心的技术转移支撑体系，进而促进地方高校科技成果转化。

一、高校技术经纪人的建设现状当今世界已进入知识经济时代，我国有规模庞大的技术创新主体和后备创新力量，高校作为科研成果的“高产区”，为部署国家科技战略做出了突出贡献。

2016年 8月，教育部、科技部联合出台了《关于加强高等学校科技成果转移转化工作的若干意见》，并要求高校“组织科技人员积极参与国家、区域创新体系建设，为经济社会发展提供技术支撑和政策建议”。

虽然大连各高校在各类创新创业大赛屡创佳绩，但创业成功率或成果转化率并不尽如人意。

为积极响应国家技术转移的政策号召，大连各大高校均在内部积极培养兼职技术经纪人团队，作为推动高校创新科技成果转化的重要力量。

兼职技术经纪人团队的建设不仅激发了师生的创新创造热情，同时提高了科研产出率，更有助于将技术知识向产业领域转移，满足技术创新主体的实际情况和现实需求，提高我国科技竞争力。

基于兼职技术经纪人团队在成果转化或技术转移中的重要地位，必须重视高校兼职技术经纪人队伍建设，推动高校兼职技术经纪人运行机制创新和团队管理创新。

二、大连地方高校兼职技术经纪人队伍建设中面临的困境及原因技术经纪人，是指依法取得经纪执业证书，并在经纪组织中从事经纪活动的执业人员和依法设立的具有经纪活动资格的公司、合伙企业、个人独资企业以及其他经济组织。

科技部关于《技术经纪资格认定暂行办法》指出，技术经纪人是指在技术市场中以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。

“技术员+经纪人”人才培养模式初探【摘要】改革开放后，养殖业一度在整个农业经济中占有重要地位，甚至有的成为当地的支柱产业。

可当前养殖业的经济效益明显降低，甚至发生亏损。

要么是缺乏技术，要么是销售渠道不畅，这些已成为阻碍和制约当前农村养殖业向更深层次发展的瓶颈。

为突破这一瓶颈，笔者提出了“技术员+经纪人”新型人才培养模式。

我校通过一系列的实践，此模式能有效地解决这一问题。

文章就“技术员+经纪人”新型人才培养模式的提出背景、成效、启示等方面作全方位的论述。

【关键词】模式；背景；要求；成效；启示射阳是东部沿海的农业大县。

随着农村经济的不断发展，各种特色的养殖业如雨后春笋般不断涌现。

庆缘康蜂业、海兴生态养殖园、獭兔肉兔养殖场、黄海生态特禽养殖场，他们已成为县区农村经济中的生力军。

长荡獭兔肉、黄海无沙泥螺、“庆缘康”系列蜂品已俨然成了射阳养殖业代名词。

实践证明只有掌握一定的技术和一定的销售渠道的企业或个人，才能在日益竞争的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。

一、“技术员+经纪人”人才培养模式提出的背景1.背景一。

当前农村养殖业的效益明显降低，甚至出现亏损。

全县以分布广泛、数量众多的家庭“散养”为主，我国农村的养殖技术多来自模仿别人，跟着干，还有一些仅出于个人想象。

由于对养殖业特点和客观形势了解甚少，又缺乏最基本的养殖技术知识，所以从事养殖业生产具有很大的盲目性。

因为现代养殖技术是一种含有多学科先进科学成果组合而成的，技术含量很高的复杂而实用的综合技术。

疫病成为养殖业的拦路虎，已成为严重制约养殖业发展的“瓶颈”。

且产品销售渠道不畅，农村小规模养殖多无固定销售渠道，主要依靠当地农贸市场，部分通过不固定的商贩外运，遇有产品过剩或外销困难时，因急于资金回笼，所以有时不得不赔钱出售。

故缺乏专业技术和一定的市场销售渠道，它打击了众多养殖户的积极性，严重制约了我县养殖业的进一步发展。

2.背景二。

江苏省射阳职业高级中学是一所创办于1983年的老牌农业公办职业学校，学校有着非常雄厚的农业科研力量，环境气象仪器、土壤仪器、农产品检测仪器、组织培养、水产品人繁、千头养猪场、联栋智能大棚等专业实施齐全，是江苏省养殖专业示范校、现代农业专业示范校、园艺专业示范校。

中介服务行业的人力资源招聘与培养中介服务行业是一个涵盖各类行业的领域，人力资源的招聘与培养对于这一行业的持续发展至关重要。

本文将探讨中介服务行业的人力资源招聘与培养策略，旨在提供一些建议，以帮助企业吸引和培养人才。

一、了解行业需求在进行人力资源招聘前，中介服务企业首先需要对行业的需求有深入了解。

通过研究行业趋势、市场需求以及竞争对手的人才构成，企业可以更好地制定招聘策略。

此外，也要关注政府政策、法律法规的变化，以便及时调整人力资源计划。

二、明确职位要求根据企业需求和行业需求，明确所招聘的职位要求是十分重要的。

在招聘广告中，清晰地说明所需的专业背景、技能要求、经验要求和其他能力。

通过明确的职位要求，可以筛选出更加合适的候选人，提高招聘效果。

三、多渠道招聘在人力资源招聘中，使用多个渠道广泛发掘人才是至关重要的。

除了常见的招聘网站和报纸广告外，可以与高校、培训机构以及其他中介服务机构建立合作关系，共享人才资源。

此外，社交媒体和专业网络也是推广招聘信息的有力工具。

四、人才激励与留存中介服务行业的人力资源培养与留存同样重要。

企业需要建立完善的激励机制，包括薪资福利、晋升空间、培训机会等。

通过给予员工合理的薪资待遇，并提供良好的职业发展前景，可以激发员工的工作动力，提高员工留存率。

另外，培养员工的技能和职业素养也是中介服务行业人力资源管理的关键。

企业可以通过内部培训、外部培训以及导师制度等方式，提升员工的专业技能和个人能力。

例如，在招聘岗位要求中，可以注明具备一定培训经验或持有相关认证的候选人更受欢迎。

五、建立良好的企业文化良好的企业文化对于人才吸引和留存具有重要影响。

中介服务企业可以注重塑造积极向上的企业文化，包括鼓励员工创新、强调团队合作、提倡公平公正等。

企业文化的建立可以增加员工的归属感和忠诚度，从而提高企业的整体绩效。

六、定期评估和改进人力资源招聘与培养是一个动态过程，需要企业进行定期的评估和改进。