从低成本优势到低成本竞争力.kdh

低成本战略优势的经济学分析摘要: 竞争优势企业立足于市场、赢得顾客进而获取利润的基础。

实施低成本战略，即在保持产品价格和消费者剩余不变的条件下压缩企业经营成本进而提高企业利润是企业建立竞争优势的主要途径之一。

低成本战略的理论基础是规经济，企业实施低成本战略不应仅仅着眼于企业内部规模的调整。

依托于产业集群，利用集群的外部规模经济效应，企业可以灵活而经济地收缩纵向规模以扩张横向规模，进而最大限度地获取规模经济，赢得竞争优势。

关键词：产业集群；低成本战略；竞争优势一、企业竞争优势的经济学含义与本质1. 产品价值的分解和竞争优势的含义。

任何一个理性的消费者在购买一项产品时, 他实际支付的价格一定是不大于产品的可觉察价值, 即该项产品在消费者心目中真正的价值, 二者的差额在经济学中被称为消费者者剩余。

产品的可觉察价值(V) 可以分为三个部分: 第一部分是企业经营成本(C) ; 第二部分是企业利润(π ; 第三部分是消费者剩余( Sc) 。

其中, 经营成本与企业利润之和构成产品价格( P) , 而企业利润与消费者剩余之和构成新创造价值。

我们知道, 利润最大化是企业生产经营永远不变的最高法则,消费者购买行为的指导准则是效用最大化。

结合对产品可察觉价值的分解, 我们可以断定, 企业之间的竞争情形基本上是基于以下两种情况: 一是保持消费者剩余和产品价格不变, 压缩企业经营成本进而提高企业利润; 二是保持产品价格不变, 通过种种措施提高可觉察价值进而增加消费者剩余。

总之, 企业之间的竞争实质上是在两方面进行较量, 一是产品成本, 二是新创造的价值。

这样, 企业是否具有竞争优势, 就取决于可察觉价值与生产成本之比, 即价值/成本(V/C) 。

我们认为, 所谓企业竞争优势, 就是企业在产业中所处的地位使其在参与竞争和吸引顾客等方面具有的一种超越竞争对手的优越态势, 这种优越态势主要来源于更低的企业产品成本或者更高的产品新创造价值。

竞争战略选择一、基本竞争战略（一）低成本战略华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。

从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势；二、较低成本运营优势；三、外购资源投入成本较低；四、技术的进步，进一步减低生产成本；五、进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。

进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。

（二）差异化战略华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。

使自己的产品有了强有力的竞争力。

1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。

作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国家的市场。

华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。

经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优质服务。

因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间给客户解决问题。

（三）混合型战略混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。

不卖最贵，只卖最好华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐；2005年1月，华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司（CAT）3G电子竞标，，参与竞标的三家公司均符合技术资质条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约2.45亿美元，最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。

除了在价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。

低成本战略优势的经济学分析低成本战略是许多企业在追求利润最大化的过程中采取的一种战略，其优势在于在价格竞争中占据一定优势，从而赢得更多的市场份额。

低成本战略的经济学分析主要从以下几个方面来进行。

首先，采取低成本战略可以提高企业的利润率。

利润率是指企业利润与销售额的比率，而低成本战略可以通过降低成本来提高企业的利润率。

例如，企业可以降低生产成本、运营成本、销售成本等，从而可以降低销售价格，吸引更多消费者购买产品，从而赢得更多市场份额。

同时，如果企业比竞争对手生产同样的产品所需的成本更少，则企业可以在相同的销售价格下获得更高的利润率。

其次，采取低成本战略可以增加企业的市场份额。

市场份额是指企业销售的产品在整个市场销售的产品中所占的比例。

低成本战略可以降低产品价格，从而可以吸引更多消费者购买产品，从而增加企业的市场份额。

此外，采取低成本战略还可以使企业在价格竞争中更有优势，从而更容易获得市场份额。

在市场份额增加的同时，企业还可以获得更多的收益。

第三，低成本战略可以提高企业的竞争力。

在激烈的市场竞争中，低成本战略可以使企业比竞争对手更具竞争力。

由于企业可以以更低的价格销售产品，因此可以在竞争对手中具有更大的优势。

此外，如果企业可以通过降低成本来提高产品质量，则可以在市场竞争中获得更大的优势。

最后，采取低成本战略可以促进企业的长期稳定发展。

由于低成本战略可以提高企业的利润率、市场份额和竞争力，从而为企业带来更多的收益。

在长期稳定发展的过程中，企业可以不断优化其生产和运营流程，减少成本并提高质量，从而在竞争中保持优势。

低成本战略在经济学上具有重要的优势。

对于企业而言，采取低成本战略可以提高利润率、增加市场份额、提高竞争力以及促进长期稳定发展。

低成本和差异化竞争优势的融合波特在《竞争战略》一书中提出，企业在选择所要达成的竞争优势时，低成本和差异化属于两种不能兼得的竞争优势，企业选择竞争战略时应该尽量避免“夹在中间”。

然而，随着科学技术和经济的不断发展，同时追求低成本和差异化竞争优势的整合战略成为可能，大规模定制的生产方式作为整合战略的一种实现方式，在实际中得到了成功的运用。

标签：“夹在中间”；低成本和差异化整合；大规模定制一、基本竞争战略——不要“夹在中间”美国经济学家罗纳德·科斯在1937年发表的《企业的性质》论文中提出了对企业竞争产生重要影响的“交易成本”概念。

在市场交易中，交易成本存在于企业和顾客之间，当一个企业的存在比另一个企业更能节约交易费用，这个企业就会在市场竞争中获得优势地位并最终淘汰那些交易费用高的企业。

如果企业的基本竞争战略不能使企业在成本节约和效率提高上得到帮助，这样的基本竞争战略就毫无意义。

这种交易成本的概念也被后来的战略研究者所接受，并据此提出了不同的基本竞争战略理论。

在基本竞争战略研究中最具有权威的理论是哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争战略》提出的三种基本竞争战略：全面成本领先战略、差异化战略和集中战略。

以这三种战略为基础构成了竞争战略的基本理论体系。

三种基本竞争战略指导企业如何能在竞争的环境中获得竞争优势。

波特在提出三种竞争战略的基础上指出，企业为获得长久的竞争优势，必须在这三种战略中选择一种战略明确执行，否则就会陷入“夹在中间”的尴尬境地，一个夹在中间的企业只有在产业结构极为有利，或者该企业的竞争对手也都夹在中间时才会赚到明显的利润。

曾凡琴和霍国庆（2006）认为波特所提出的“夹在中间”论断隐含四个假设：第一，成本领先战略和差异化战略的产品特点和技术需求不一致；第二，成本领先战略和差异化战略对资源和能力的需求不一致；第三，成本领先战略和差异化战略所对应的组织结构和企业文化不兼容；第四，企业客户要么是只愿意出低价格而放弃高质量要求的价格敏感型客户，要么是为了获得更多差异化价值而放弃价格诉求的价值敏感型客户。

竞争战略中的差异化与低成本优势分析第一章竞争战略概述竞争战略是企业为了在竞争激烈的市场中获取竞争优势而采取的一系列战略行动。

差异化与低成本优势是两种常见的竞争战略。

本文将对差异化与低成本优势进行深入分析。

第二章差异化竞争战略差异化竞争战略是企业通过在产品、服务或品牌等方面创造独特的价值，以满足不同消费者需求而获取竞争优势的一种策略。

为了成功采用差异化战略，企业需要进行以下几个方面的分析。

2.1 客户需求分析企业首先需要了解市场中不同客户群体的需求，并根据这些需求进行差异定位。

通过市场调研和分析，确定目标客户群体的关键需求，并将产品或服务定位于这些关键需求上。

2.2 价值链分析差异化战略关键在于在价值链的某个环节上创造独特的价值，从而实现与竞争对手的区别。

企业需要仔细分析自身的价值链，确定可以创造差异化价值的环节，并在该环节上进行投入。

2.3 品牌建设品牌是差异化战略的核心。

企业需要投资于品牌建设，通过品牌形象的差异化来吸引和留住目标客户。

品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。

第三章低成本优势竞争战略低成本优势竞争战略是企业通过降低成本，在市场上提供具有竞争力的产品和服务，从而获得竞争优势的一种策略。

在采用低成本优势竞争战略时，企业需要进行以下几个方面的分析。

3.1 成本结构分析企业需要对自身的成本结构进行详细分析，确定哪些成本是可以降低的，以及如何降低这些成本。

重点关注那些对产品或服务质量影响较小的成本，以确保在降低成本的同时保持产品或服务的竞争力。

3.2 规模经济分析规模经济是低成本优势的核心。

企业需要通过规模经济来实现成本的降低，包括在采购、生产、销售等方面提高规模效益。

通过扩大市场份额和提高产能利用率等手段，将平均成本降低到竞争对手无法企及的水平。

3.3 差异化降成本仅通过简单地压缩成本很难获得持续的低成本优势。

企业可以尝试在差异化实践中降低成本，即在保持产品或服务独特性的前提下，通过有效地管理和创新来降低成本。

企业低成本战略报告1.引言1.1 概述概述：在当今竞争激烈的市场环境下，企业面临着日益增加的成本压力和竞争挑战。

为了在市场上取得竞争优势并保持盈利能力，许多企业开始采取低成本战略来降低成本、提高效率，并提供具有竞争力的产品和服务。

本报告将从低成本战略的定义、意义和重要性出发，结合企业实践经验和理论研究，对实施低成本战略的优势与劣势、关键要点以及未来发展进行全面分析和探讨，为企业在实施低成本战略过程中提供指导和建议。

1.2 文章结构文章结构部分的内容:本文主要分为引言、正文和结论三个部分。

在引言部分，我们将首先概述本篇文章的主题，介绍低成本战略在企业中的重要性，并明确本文的目的。

接着，在正文部分，我们将深入探讨低成本战略的定义与意义，以及分析低成本战略的优势与劣势，同时提出实施低成本战略的关键要点并进行详细讨论。

最后，在结论部分，我们将总结低成本战略的重要性，提出对企业低成本战略的建议，并展望低成本战略的未来发展。

整个文章结构清晰，逻辑严谨，旨在为读者全面深入地介绍企业低成本战略的相关内容。

1.3 目的本报告旨在探讨企业低成本战略在当前商业环境下的重要性，并就其实施的关键要点提出建议。

通过对低成本战略的定义、意义、优势和劣势的分析，旨在为企业制定有效的低成本战略提供参考和指导。

同时，本报告还将展望低成本战略的未来发展趋势，为企业未来的战略规划提供借鉴和启示。

最终目的是帮助企业更好地理解低成本战略，实现降低成本、提高竞争力和持续发展的目标。

2.正文2.1 低成本战略的定义与意义低成本战略是指企业在生产、营销和管理等方面，通过降低成本来提高竞争力和盈利能力的一种战略选择。

它包括降低生产成本、管理成本、营销成本等方面的措施，以达到在同行业中实现价格竞争优势的目标。

低成本战略的意义在于，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中赢得更多的市场份额，增强企业的盈利能力。

通过降低成本，企业可以提供更有竞争力的价格，吸引更多的消费者，从而获得更多的销售额和利润。

实施低成本竞争战略的两个案例竞争优势的来源之一是低成本优势。

如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本，企业就具有了低成本优势。

如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的，则其低成本优势就会持久。

如果企业向买方提供可以接受的价格水平，以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵销，成本优势就会带来超额收益。

低成本竞争的战略价值取决于其持久性。

低成本优势只有在企业维持它时才能产生高于平均水平的效益。

如果不能持久的改善企业的相对成本地位，那么企业只能保持成本等价或成本近似，企业要获得低成本优势就必须找到低成本优势的持久来源。

企业的低成本优势源于其生产经营活动的成本行为，成本行为取决于成本的一些结构性因素，包括企业的规模、能力、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置、机构因素等。

这些结构性因素结合起来决定一种既定生产经营活动的成本，因此，保持对成本起主要作用的基本因素的长期优势，就可能实现低成本竞争的战略优势。

本文介绍并保持低成本竞争优势的两个成功案例，从全面成本管理的角度对企业低成本竞争战略作一阐述。

一、两个案例（一）沃尔玛案例1962年，山姆。

沃尔顿开设了第一家沃尔玛（WAL—MART）商店。

迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。

按照美国《福布斯》杂志的估算，***年山姆。

沃尔顿家族的财产已高达90亿美元。

沃尔玛在世界零售业中排名第一。

《商业周刊》2001年全球1000强排名，沃尔玛位居第6位。

作为一家商业零售企业，能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实在让人惊叹。

毕业论文沃尔玛取得成功的关键在于商品物美价廉，对顾客的服务优质上乘。

沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜，是在压低进货价格和降低经营成本方面下功夫的结果。

沃尔玛直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交。

公司纪律严明，监督有力，禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损公肥私。

业务单位战略的选择波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略，可用于企业竞争战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

竞争压力会随着市场的发展而增加，一旦行业进入了成熟期，就只有两个竞争战略会产生竞争优势：低成本和差异化。

（一）成本领先战略又称为低成本战略，指企业通过加强成本控制，在生产和研发、财务、营销等最大限度的降低产品、服务和管理成本，是企业成本明显低于行业平均水平或竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者。

【提示】成本领先战略的概念性难题：（1）只聚焦于内部措施而不是市场需求，内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额；（2）该战略假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非绝对如此；（3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着必须采用较低的价格或与竞争对手要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。

（二）差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。

差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。

实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。

因此, 差异化战略是使企业获得高于累计产品单位产品成本 2 1 C C 1【提示】差异化战略的概念性难题：（1）波特认为差异化产品总能以高价出售。

但是，为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价；（2）在竞争对手的选择上难以作出决定：应与哪些企业形成差异?竞争对手是谁？他们是否为其他细分市场服务？他们是否在同样的基础上竞争？（3）对差异化的来源难以定论：包括企业所提供的产品及服务的所有方面，而不仅仅指产品。

（三）集中化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

低成本战略优势的经济学分析在商业经济学中，低成本战略是一种经济上的优势，可以使企业降低成本、提高利润并增强市场竞争力。

本文将以经济学的角度分析低成本战略带来的优势。

首先，低成本战略的成功基于成本效益原则。

这意味着企业通过谨慎的成本分析和控制可以生产出规模更大、高质量且成本更低的产品。

例如，通过优化生产流程和采购设备，企业可以降低生产成本并提高效率。

这不仅可以降低每个产品的制造成本，还可以通过环节成本节约来扩大产能，从而降低每个产品的固定成本。

这些措施能够有效地提高企业生产效率和利润率，增强企业的市场竞争力，形成竞争优势。

其次，低成本战略还可以增强企业的经济规模优势。

经济规模是指企业在生产、经营过程中的规模效应，即随着生产规模的增加，单位成本的下降。

低成本战略的实施可以通过降低生产成本、提高产量、降低单位成本，增加企业生产和经营规模，并增加市场份额。

以一些成本领先的生产制造型企业来说，它们的生产目标是追求较低的边际成本和更大的生产规模，而不是追求产品售价。

因此，低成本生产可以使企业摊薄每个产品的制造成本，并且随着产量的增加，单位成本下降越来越多。

此外，低成本战略在供给方面也产生了重要优势。

低成本生产意味着产品可以以更低的价格销售，因此可以吸引更多消费者，拓展更大的市场份额。

此外，压缩成本还能释放企业更多的财务资源来投资研发、改进产品和市场推广活动，以推动企业向更高竞争者群体挑战。

这些尤其对国际市场开拓的企业具有重要的意义，因为在全球市场可以实现跨国效益、跨境合作，实现经济规模效应。

最后，低成本战略也可以使企业获得在价格上的优势。

由于在市场上低价提供产品，企业可以吸引更多消费者的关注，在激烈的价格战中立于不败之地。

实际上，在全球市场竞争中，有些企业已经将节约成本、掌握核心技术和品牌优势作为其低价战略的关键要素，从而实现了在全球市场的领导地位。

低成本战略对企业具有重要的经济优势。

通过成本效益原则，增强了生产效率和利润率；通过增强经济规模优势，扩大了生产规模和市场份额；通过提供价格优势，进一步强化了企业的市场竞争力。