经营招商方案

《怡和·现代商城》招商经营方案

一、商铺建设规划面积：

1、总面积㎡。

其中，一期建筑面积64000㎡，二期建筑面积㎡。

1）A区总面积㎡。

其中，一期1-3层商业面积㎡，内街面积㎡。

2）B区总面积㎡。

其中，一期1-3层商业面积㎡，4层商业面积㎡；

二期1-3层商业面积，区内N/H ㎡，西侧临街㎡，东侧临街㎡，四层㎡，5-12层公寓面积㎡。

内街面积㎡。

3）C区总面积㎡。

其中，一期1-3层商业面积㎡，四层商业面积㎡，五层商业面积㎡，内街面积㎡。

4）D区总面积㎡。

其中，一期1-3层商业面积㎡，四层商业面积㎡。

二期1-3层商业面积, 区内N/㎡,临街㎡，四层商业面积㎡，5-16层酒店㎡。

内街面积㎡。

5）E区总面积㎡。

其中，一期1-3层商业面积㎡。

二、商铺招商销售成本预算

商铺建设成本2146元/㎡，销售招商费33元/㎡，宣传推广费22元/㎡。

三、商铺租售比例方案：一期64000㎡，二期㎡。

1、回迁购买：㎡（指已签订购销意向的回迁户所购店铺）。

2、自主经营：㎡（指暂时只租不售的店铺，位置相对差些，待商业氛围浓厚后销售）。

其中，一期㎡，二期㎡，旗舰出租㎡（引入宣传概念，租金相对较低）。

3、投资返租：㎡（指投资户购买后，签订委托租赁合同）。

其中，一期㎡，二期㎡。

4、投资自营：㎡（投资自营业户，自行购买，自主经营）。

其中，一期㎡，二期㎡。

四、商铺销售价格体系：

A-W-1 1、44号 3580元/㎡ 已售回迁（2580元/㎡） A-W-1 2-5号 3380元/㎡ 已售回迁（2580元/㎡）

项目综合业态招商运营策划方案

第一部分项目定位

——引领“某某地新区＂商业旗舰

一、商圈分析

形式后面是内容，现象后面是本质，对该项目的认识应从它本身所处商圈开始。

中州路段主要商业形态——大型百货

（具有代表性的为：新都会、王府井百货、铜锣湾等）

珠江路商业形态——餐饮/娱乐/休闲

新区商业——未来高档住宅集中地／CBD中心 客户定位

形象定位

功能定位

经营定位

二、主题定位

“健康”为主题

三、项目功能定位

医药展示/批发/会展会议/新品推界/仓储物流/信息服务/商务办公……

商务服务/休闲娱乐/休闲运动/保养保健/休闲够物……

四、项目经营定位

精品零售和服装批发是老城区商圈传统优势项目，相反在发展中的新城区的大规模商业的特殊业态定位作为老城区的一个补充和延续倒是大有市场。以“健康”为主题延伸的新颖业态将是新商格局下的必然！

综上所述并结合该项目的项目设计，对其定位分别为：

战略定位：

城市商业的延续，某某地现有业态的补缺，新城市中心的领跑者。

经营业态定位：

健康产品购物中心/健康休闲运动体念中心：以绿色健康食品为零售，代理商展示、新品发布为主，兼营高档医药化妆品等；以康体、健身、运动、休闲体念为辅。

五、形象定位

六、客户定位

客户来源主要定位为：

1、相应业态上家的拓展；

2、外来投资商；

3、外围招商的连锁品牌主力商家； 优惠政策：

减、免税费／租金优惠 体量：

新区最大体量商业盘（大树底下好乘凉）

定位稀缺：

以“健康”为主题经营、服务业态 区位：

新市中心、CBD 4、对本题其他潜在商家进行挖掘。

第二部分招商构思

整个招商工作内容及预计时间节点

序号 工作内容 时间节点(06年3月—07年4月)

06／3 06／5/10 06／5/15 06／5/10 06／6/30 06／9/1 06／9/10 06／9/30 06／

12/30 07／2/30 07／3/8 07／3/30 07／4以后 备注

中国零售技术研究院（实名群： QQ 215690575）

商铺招商方案

第一部分：项目商业经营规划

一、整体商业定位

商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！

二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。

商铺招商方案 主题一：“城市客厅”——人气

业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。

商铺招商方案 主题二：“城市休闲生活广场”——氛围

城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。

同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。

商铺招商方案 主题三：核心区的时尚中心——活力

三、商业功能定位

打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 中国零售技术研究院（实名群： QQ 215690575）

随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：

功能 内容

百货 珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子

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关于珠江新城新世界广场商业街区的招商策划与经营管理的初步方案

深圳市新摩尔商业管理有限公司

2008年6月18日－７月２２日

目 录

一、ＣＢＤ商圈分析 ............................................. 错误！未定义书签。

二、业态设计与经营管理建议 ............................. 错误！未定义书签。

三、项目建筑策划与景观改造意见 ..................... 错误！未定义书签。

四、招商策划初步意见 ......................................... 错误！未定义书签。

五、开业推广策略 ................................................. 错误！未定义书签。

附录 .......................................................................... 错误！未定义书签。

一、商圈分析

图 1 广州商圈分布示意图

根据广州商业网点规划，从天河火车站至海心沙的新城区中轴线是现代零售和商务中心，这一带汇集了以天河城购物中心、时代广场、宏城购物广场、正佳购物广场等为代表的大型零售网点，以珠江新城、天河北为代表的高级商务写字楼群，以一批酒楼食肆为代表的中高档饮食网点，以琶洲岛国际会展中心为代表的会展场所，以及名车展销中心、大型的购书中心、天河体育中心等一批重要的商业和文体设施。

新城区中轴线着重突出综合功能特色、现代商业特色和高级商务特色。天河北购物主导商业区布局购物中心、百货商店、各种专业店和专卖店，以经营中高档商品为主，体现高端消费特征。正佳、天河城和时代广场等购物休闲服务主导型商业区以大型购物中心和购物广场作为现代化零售中心的支撑，以大型购书中心、天河体育中心和电脑城作为现代科技和文体中心的支撑。