营销的四大原则

市场营销的四个策略

市场营销的四个策略是产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。

1. 产品策略：产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。产品策略的目标是满足消费者需求，并在竞争中脱颖而出。

2. 价格策略：价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。价格策略的目标是确定一个能够在市场上获得最大利润的价格，同时也要考虑竞争对手的定价策略和消费者的购买能力。

3. 推广策略：推广策略包括广告、宣传、促销等手段，旨在向消费者传达产品的信息并促使购买行为。推广策略的目标是增加产品知名度、提高销售量和市场份额。

4. 渠道策略：渠道策略涉及产品的分销渠道选择和管理。通过选择合适的销售渠道和建立有效的分销网络，以确保产品能够顺利地到达最终消费者。渠道策略的目标是降低分销成本、提高产品的可用性和服务质量。

营销策划的原则、基本程序和方法

一、 营销策划的原则

营销策划的原则可以概括为战略性、信息性、系统性、时节性、权变性、可操作性、创新性和效益性八大原则。

1. 战略性原则

营销策划关系到企业全局的发展或是某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。

2. 信息性原则

营销策划必须以全面信息为依据，它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，这体现了营销策划的信息性原则。

3. 系统性原则

营销策划必须以科学技术为手段，它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以提高其效率和准确性，这体现了营销策划的系统性原则。

4. 时节性原则

策划活动必须针对具体的策划主体进行，策划主体的具体情况在变化，对于同一策划主体的策划任务要根据当时的条件及环境来确定。顾客的消费行为会因消费时节的变化而变化，如不同节日的消费会有不同的特点，因此，在进行营销策划时要充分考虑消费的时节特征，这体现了时节性原则。

5. 权变性原则

营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整，这体现了权变性的原则。

6. 可操作性原则

营销策划成与败最终要看执行的效果，因此，在策划方案中必须体现可操作性原则。

7. 创新性原则

营销策划是创造性的活动，创意是营销策划的灵魂，在营销策划中必须体现创新性原则。

8. 效益性原则

营销策划要为企业发展出谋划策，以提高企业效益为目标，所以要充分体现效益性原则。

二、 营销策划的基本程序

营销策划活动总的来说可以分为分析立项、形成方案、实施方案与总结方案四个阶段，共十个步骤，如图1-1所示。

（一） 分析立项

产品营销的八大规则

客户在淘宝购物，只要老客户才可能直接进入你的店铺，而绝大部分的新客户都是直接先使用淘宝搜索寻找自己需要的宝贝，然后点击宝贝进入宝贝网页，然后再进一步了解的宝贝和店铺，才有可能购买您的宝贝。所以，做好宝贝的排名优化是非常重要的工作之一。如何才能让你的捷易通产品获得比较好的排名呢?我们经过分析并总结了八大关键因素：

1. 店铺信誉

店铺信誉越高的店铺，在客户按信誉搜索时，会有机会排在前面。使用捷易通自动充值软件可以快速提高自己的店铺信誉 而且是自动充值 自动回复 自动评价 可以帮助代理商快速提高信誉

2. 加入消保

加入了消保，7天无条件退换等，在相同情况下，排名靠前。同样的宝贝下架时间，同样的条件下，淘宝一定会优先考虑加入了消保和7天无条件退换的客户。所以，这个也是应该开通的，这也是淘宝保护消费者利益的一个重要手段之一。

消保是一定要加入的，否则很多活动，很多推广等项目都无法启动。淘宝的排名设计是由人来设计的，而且要考虑其本身公司的利益。既加入了旺铺，消保，销售量多的宝贝排名，在相同的下架时间内，排名会优先靠前!很简单的道理，优先考虑付费用户.毕竟淘宝也是要赚钱的

3. 搜索选项

尽量多的开通消保、信用卡付款、货到付款等搜索细分选项。因为有很多客户，会在搜索时，细分这些选项进行搜索，所以，要让您的店铺尽量能开通的服务，都开通，以增加您被搜索到的机会。

4. 下架时间

宝贝离下架时间越短自然排名越靠前。关于这一点，我们一定要利用好。宝贝离下架时间越短自然排名越靠前。

如何批量化设置宝贝上架时间，下架时间，时间段等等，这些细节方面全部做好了，就对你的报表排名非常的有利。

5. 橱窗推荐

充分利用厨窗推荐。厨窗是淘宝自动配给您的，数理有限的，您一定要利用好这个资源。 如果您的宝贝加入了厨窗推荐，那么，此时，在同一即将下架时间，淘宝宝贝排名，会优先排序有厨窗推荐的宝贝。

市场营销的4c原则

4C分别是：消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience)

、沟通( communication)。

消费者：指消费者的需要和欲望( The needs and wants of consumer)

。企业要把重视顾客放在第一位强调创造顾客比开发产品更重要满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要不能仅仅卖企业想制造的产品

而是要提供顾客确实想买的产品。

成本：

指消费者获得满足的成本( Cost and value to satisfy consumer needs

and wants)

或是消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的成本价格。这里的营销价格因素延伸为生产经营过程的全部成本。

企业的生产成本即生产适合消费者需要的产品成本； 消费者购物成本

不仅指购物的货币支出还有时间耗费 体力和精力耗费以及风险承担。

便利：

指购买的方便性( Convenience to buy) 。比之传统的营销渠道

新的观念更重视服务环节在销售过程中 强调为顾客提供便利

让顾客既购买到商品也购买到便利。 企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好

把便利原则贯穿于营销活动的全过程售前做好服务及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。

沟通：

指与用户沟通( Communication with consumer) 。企业可以尝试多种营销策划与营销组合 如果未能收到理想的效果

说明企业与产品尚未完全被消费者接受。