营销人员拜访客户登记表
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-可编辑修改- 营销人员客户拜访登记表
日期： 年 月 日 时
客户经理 员工编号
企业名称 拜访对象的企业名称
企业地址 拜访对象的企业地址
企业电话 企业传真 网址
客户姓名 部门职位 E-mail:
客户电话 手机
客户
基本情况 主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析
客户
个性描述 主要是对所拜访客户的个性特征描述（包括其个人喜好、习惯等综合细节描述）
拜访方式 电话拜访/上门拜访/非办公场所约见
一、拜访目的：（内容参考客户信息调研表中的内容填写）
二、目的达成情况及拜访细节：(目的达成情况，及在拜访过程中的所有细节，包括客户关心的问题，给予客户的解释和答复等)
三、该案请转入或保持在：□ 1. 有效客户；□2.有需求客户；□3.重点客户；□4.已成交客户。（客户分类说明请看尾注）
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作及预期效果） 。
-可编辑修改- 五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）
下次拜访时间： 下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
客户分类说明：
1.有效客户，是满足评估条件的新客户； 2.有需求客户，通过影响有希望达成采购的客户；
3.重点客户，已经有采购意向，只是时间和品牌不确定的客户；4.已成交客户，与公司已签订合同的客户。
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-可编辑修改-
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