一、佣金和折扣：
1、 佣金的定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。
2、 佣金的计算公式：
单位货物佣金额＝含佣价*佣金率
净价＝含佣价－单位货物佣金率
＝含佣价*（1－佣金率）
含佣价＝净价/（1－佣金率）
3、 佣金计算举例说明：
1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？
解：公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)＝1500/(1-2%)＝1530.61美元
2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？
公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)
我方净收入＝2000（1－2%）＝1960美元
新的含佣价＝1960/(1-4%)=2041.67美元
4、 折扣的计算：
原价×（1－折扣率）＝折实售价＝净价
原价×折扣率＝折扣金额
例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG
USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：
折扣金额＝7500×2%＝150（美元/吨）
商品出口净价为：
7500×（1－2%）＝7350（美元/吨）
二、换汇成本与盈亏率
1、换汇成本的计算公式
出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
出口总成本=进货成本＋定额费用－出口退税收入
出口外汇净收入即以FOB价成交所得的外汇收入
2、换汇成本计算举例
某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。（保留两位小数）
1 《华南师范大学增城学院国际经济与贸易专业》
《国际贸易理论与实务》考试大纲
一、课程性质与设置目的
本课程是国际经济与贸易专业的专业必修课。
设置本课程的目的：本课程是国际经济与贸易专业的专业基础课，是其他专业课的理论基础。要求学生较系统地掌握国际贸易基础理论和政策，为学习其他专业课打下基础，同时要求学生运用所学知识分析、解决国际贸易中的实际问题，培养学生分析和解决问题的能力。
二、课程内容：
本课程主要介绍国际贸易的基本理论和实务。理论部分：系统全面地介绍了国际贸易的基本概念，古典贸易理论、新古典贸易理论和现代国际贸易理论，对外贸易政策，关税措施与非关税措施, 区域经济一体化与关税同盟，国际贸易协定与组织以及国际服务贸易和技术贸易等。实务部分：根据国际商会《2000年贸易术语解释通则》、《联合国国际货物销售合同公约》和《中华人民共和国合同法》，以国际货物买卖合同为中心，介绍了国际贸易实务具体的做法，阐述了国际货物交易的条件和过程、进出口合同的履行、出口单证实务，以及与贸易相关的国际惯例和法规。
三、考试目的
主要是测试考生是否较系统地掌握了国际贸易基础理论和政策，较好地掌握了国际货物贸易的交易条件和过程、进出口合同的履行以及与贸易相关的国际惯例和法规，具备进入国际贸易专业本科学习的能力。
四、考试主要内容及考试要求
根据《国际贸易理论与实务》课程大纲的要求，以盛洪昌主编的《国际贸易理论与实务》和配套习题集（上海财经大学出版社）为指定参考材料，并考虑高职高专教育的教学实际，特制定本课程的考试内容及要求。
第一章 国际贸易概述
考试知识点：
国际贸易的基本概念
国际贸易的主要类别
国际分工与国际贸易
考试要求： 2 了解国际分工与国际贸易的含义。
掌握国际贸易的分类。
掌握对外贸易依存度的计算。
掌握关键概念：国际贸易与对外贸易，国际分工，总贸易与专门贸易，国际贸易条件，对外贸易依存度，有形贸易与无形贸易，过境贸易与转口贸易，跨国公司。
国际贸易理论与实务全真模拟演练
一.单选题（共40题）
1.世界“自由市场”价格形成的客观基础是（ ）[C]{1}
A.国际价值
B.国际生产成本
C.国际供求关系
D.国际价值量
2.国际分工的形成阶段是（ ）[C]{1}
A.二战后
B.19世纪中叶到二战时期
C.18世纪60年代到19世纪60年代
D.16世纪到18世纪中叶
3.早期重商主义理论的代表人物是（ ）[A]{1}
A.威廉·斯塔福
B.托马司·孟
C.休谟
D.李斯特
4.关税政策的具体体现是（ ）[D]{1}
A.海关税则
B.商品分类体系
C.税则目录
D.商品名称及编码协调制度
5.支付协定是【】的产物（ ）[C]{1}
A.外汇倾销
B.商品倾销
C.外汇管制
D.出口管制
6.缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议是（ ）[D]{1}
A.贸易协定
B.支付协定
C.商品协定
D.贸易协定书
7.以下属于典型的象征性交货方式的是（ ）[A]{1}
A.CIF
B.FOB
C.CFR
D.DAT
8.卖方承担责任、费用和风险最大的贸易术语是（ ）[B]{1}
A.DDU
B.DDP
C.FOB
D.CIF
9.单独海损的损失由（ ）[A]{1}
A.受损方自行承担 B.各方按比例分摊
C.各方平均分摊
D.船方自行承担
10.在分批交货的情况下，通常采用的信用证是（ ）[A]{1}
A.循环信用证
B.对背信用证
C.对开信用证
D.备用信用证
11.可以转让收款权的支付方式是（ ）[C]{1}
A.信汇
B.电汇
C.票汇
D.押汇
12.支票是以银行为付款人的（ ）[B]{1}
A.远期本票
B.即其汇票
C.即期本票
D.远期汇票
13.对买卖双方均有好处且较为公平合理的商品检验方法是（ ）[D]{1}
A.在出口国工厂检验
B.装船前检验
C.目的港卸货后检验
D.在出口国装运港检验，在进口国目的港复验
第一章 导论
一、单选
1、各国在进行货物贸易统计时，计算出口额一般按（FOB计价）。
2、各国在进行货物贸易统计时，计算进口额的依据一般都是（CIF金额）。
3、对外贸易量是指（以不变价格计量的对外贸易额）。
4、我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物卖给美国某公司，这个贸易现象可称为中国对美国的（间接出口）。
5、一定时期内，当一国的出口金额大于进口金额是称为（）。
二、简单
1、简述对外贸易量与对外贸易额的关系。
2、简述对外贸易与国际贸易的含义。
3、简述过境贸易与转口贸易的本质区别？
三、名词
1、国际贸易货物结构
2、国际贸易地理方向
四、论述
1、试述对外贸易地理方向的涵义及作用？
2、试述二战后国际贸易发展的起因与特点？
第二章 国际分工与世界市场
一、单选
1、国际分工形成和发展的决定性因素是（）。
2、跨国公司为在国际经营业务中最大限度地减轻赋税，逃避东道国的外汇管制，在公司内部交易时采用的价格为（）。
二、名词
1、拍卖
2、调拨价格
三、简答
1、简述国际分工形成阶段的特点？
2、简述世界市场形成的标志？
3、世界“自由市场”价格与世界“封闭市场”价格有何不同？
四、论述
1、试述国际市场的供求关系如何决定世界市场价格？
第三章 对外贸易政策及理论依据
一、单选
1、早期重商主义者认为财富就是（对外贸易）。
2、认为对外贸易应该遵循“卖给外国人的商品总值应大于购买他们的商品总值”的理论是（贸易差额论）。
3、首先提出自由贸易论点的是（法国重农学派）。
4、主张“两优取最优、两劣取次劣”的贸易理论是（比较优势说）。
5、按照比较优势理论，一国应该进口（比较劣势产品）。
6、普雷维什关于发展中国家应该执行贸易保护政策结论的提出，其理论依据有（）。
二、简答
1、简述重商主义理论的基本内容？
2、简述保护幼稚工业理论的主要内容？
3、简要回答对外贸易乘数原理？
