销售入职培训计划表

新员工入职培训计划表

姓名 部门 职位 入职日期

一、培训计划安排

序号 培训内容 课时 讲师 完成日期 培训考核

得分 培训讲综合评价

1 1、公司介绍、战略发展规划、行业概况

2、品牌定位、产品介绍 2H 企划 入职当日

2 1、公司团队介绍

2、公司管理制度讲解 1H 人力 入职当日

3 业务模式及工作规范流程培训 2H 营销 入职当日

4 客户沟通及交流培训 1H 营销 入职次日

5 业务开拓技巧培训 2H 营销 入职次日

6 客户跟踪及服务培训 1H 营销 入职第三日

7 营销解决方案培训 1H 营销 入职第三日

二、新员工总结

签名/日期：

三、部门负责人综合评介

签名/日期：

四、人力资源部综合评介

签名/日期：

五、公司领导审阅意见

签名/日期：

日期时间地点考核人考核分数考核意见1企业文化公司的简介、员工日常行为管理规范等9：10-9：40会议室9职业形象及商务礼仪销售人员的职业形象及商务礼仪（业务包内容）14：00-15：00会议室6办公工具的操作考勤、ERP操作流程及注意事项10：00-12：00会议室7KPI考核体系介绍重点讲解一线销售人员的考核制度13：00-13：30会议室2行业知识及市场环境行业基本知识、发展及竞争对手9：40-10：00会议室4客户管理客户分类及管理9：30-10：00会议室产品价格SAAS硬件安装配置SAAS软件安装时的硬件需求及配置3SAAS产品培训、业务推广流程及话术SAAS介绍、桌牌定义及作用10：00-12：00会议室培训形式讲师对讲师的评价（意见或建议）新人培训计划实施表亲爱的__________： 您好！很高兴能与您度过接下来的一段学习期。秉着相互学习、共同进步的理念，在接下来的培训过程中，希望我们的讲解能让您更快的了解公司并投入到工作中；也希望您可以给我们的培训提出宝贵的意见或建议。培训日程安排计划考核（形式及时间灵活安排）

XX科技有限公司营销管理部序号培训课程主要内容3

新入职销售人员培训计划

目的：系统有效地培训新入职销售人员

培训大纲：

1.熟知公司规章制度，熟知销售工作流程及熟悉各类表格

2.公司资讯统一认识，同行其他厂家情况初步了解，强化公司认可度。

3.客户信息熟知，客户基本资料、产品类型、产品编号、产品价格、交期

4.销售礼仪、细节培训（有效沟通）

5.有针对性地拜访客户

6.了解所销售的产品(专业知识)，具有发现客户的能力

7.成长生涯规划

一、熟知公司规章制度，销售工作流程及熟悉各类表格，预计用时1天

1.认真阅读并熟知《销售业务管理规定》要求基本的公司内部流程，规范新员工日常业务工作，有利于今后工作顺利开展，

2.了解并熟练掌握公司内部各类表格的使用，

3.建立公司商业行为准则，明白什么是被公司允许或认可的，什么是被公司明令禁止，A树立基本职业道德忠诚、敬业、诚实、勤奋、激情、关心集体、关心公司的发展

B泄密、懒惰、抱怨、背叛

C忠诚：一个人任何时候都应该坚守忠诚，这不仅仅是个人品质问题，更会关系到公司和企业的利益。一个秉承忠诚的员工，能给他人以信赖感，让别人乐于接纳，在赢得别人信任的同时，更为自己的职业生涯带来莫大的益处。与此相反，一个人失去了忠诚，就失去了一切——因为谁也不愿意与一个毫无忠诚、不能信赖的人共事、交往。如果缺乏对别人的忠诚，就别指望得到别人对你的忠诚。当一个人抛弃忠诚时，连同一起失去的还有一个人的尊严、信誉及前程，这也是对自己品行和操守最大的亵渎和惩罚。

二、公司资讯统一认识，同行其他厂家情况初步了解，强化公司认可度

1.利用公司PPT介绍、公司彩页介绍进行强化对公司的认知，并学习向客户推销公司

2.综合公司资料，对比同行其他厂家情况，增强竞争意识，增强对公司自豪

三、客户信息熟知，客户基本资料、产品类型、产品编号、交期等，预计用时1天

1.对客户的基本信息进行了解，对区域客户分布有基本认知，对产品的使用群体进行了解，培养其有针对性进发现新目标的客户

新员工入职指引及培训计划表

员工姓名 岗位 入职时间

所在部门 导师 所在系统

一、基于员工三级教育培训原则，确定该同事入职培训方案如下：

培训类别 序号 培训项目 导师 计划日期

公司级 1

2

3

4

部门级 1

2

3

4

5

岗位级 1

2

3

4

5

二、入职第一个月主要工作任务及目标：

序号 工作任务 工作目标 工作内容描述 计划完成时间 入职人

签名确认

1

2

3

4

5

三、员工入职三级教育培训效果评估

1、员工自评：

自评人： 日期： 2、培训导师评估：

培训导师： 日期：

3、人力资源综合评估（含对培训改进的意见及建议）：

培训主管： 日期：

编制（培训导师）： 批准（部门经理）： 批准日期：