家电市场竞争分析与战略

07上半年空调市场及主流厂商竞争力分析

一、 市场概述

中国空调市场的开展经历过1997和2021年两次价格大战、两次行业转变已经趋向成熟。近年来，随着价格战向价值战的转化，中国空调消费市场一直保持了平稳的开展态势。2021年国内空调全年产量预计突破8000万台，而在中国市场销量预计2600万台〔其它出口国外〕。2021年上半年，空调销售形势大好，国美、苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售方案，具备节能、健康、时尚外观的空调产品成为主流产品。总的来看，空调市场呈现出四大特征：

1、 季节性市场特征逐渐淡化

往年，夏季的持续高温，会给空调市场带来“井喷〞的现象。但是今年，随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强，空调市场的季节性消费特征逐渐淡化。春节过后，空调市场的销售就开始启动了；进入3月、4月，一些商家大搞降价促销活动，推出的一些特价机很快被抢购一空；到了五一黄金周，空调市场又迎来了新一轮的销售热潮；6月，随着高温天气的出现，空调市场提前进入了销售旺季；7月，中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年，启动了大规模的惠卖活动，8大类电器全面让利促销，空调电器降幅高达40%。此举将掀起旺季空调销售狂澜。

2、 价格战转向价值战

今年，在整个空调市场的启动运作过程中，大多数厂家都在提“价值战〞这样一个概念，并表示降价已经是三五年以前的事情了。可见一味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远，而由“价格战〞向 “价值战〞的转型，那么是本年度的新鲜命题。

确实，空调业经过过去几年在价格上的拼杀，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。也正因为连年的价格战，使得本应是高利润行业的空调业一直徘徊在微利状态。于是，商家认识到：产品价值才是核心竞争力。2021年、2021年两年的价格反弹正说明了这一点。

2021年初，各主流厂家积极备战，纷纷推出自己具备高端水准的新品以表达其奔赴价值战的强烈意愿，如海尔“07鲜风宝〞、美的“清润星〞、志高“豪华三超王〞、长虹SPA空调、奥克斯“节能王〞等等。这与2021年各厂家的高端战略不同的是，各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化的竞争优势，融入了领先的技术，拥有了自己独特的价值。如海尔强调鲜风、美的强调清润、志高强调除尘除异味等。

智能家电行业的竞争分析

在十年之前，智能家电的概念就已经被提出，而十年之后，某传统家电品牌市场总监称：“智能家电中，如智能电视市场去年下半年的销量才有实质提升。”他认为，这些智能家电还并没有真正被消费者所接受，“传统的32寸电视可能要1000元，但是42寸的智能电视也不到2000元，一般的消费者都会选择后者。”在这其中，价格是主要驱动力，而非智能。

在雷军看来，传统家电+22 元智能模块=智能家电，在小米自家的发布会，他为消费者们画了一幅智能家电的宏伟蓝图。但与此同时，这对在智能家电行业深耕多年中国家电厂商来说无异于狠狠地“打脸”——凭什么海尔们多年没完成的事业，小米们来了瞬间就能搞定？在小米与美的、魅族与海尔结盟后，预计海信、格力也将纷纷下水，一场智能家电领域博弈已然展开。

智能家电的理解分歧

家电智能化，看似一个非常庞大的话题，但在雷军口中，就是十几元钱的事儿。

在雷军看来，手机连接复杂，每个设备都需要App，云服务投入大，是当前智能设备的三大痛点，而如何解决这个问题，“小米的答案将出乎很多人的预料”，“22元，小米的智能模块目前的材料成本价只有22元，一年之内做到15元，2年之内减少到10元”。

小米智能家庭负责人表示：“小米希望让业界了解，成本并不是问题，云端以及一些通用部分的研发和成本小米都可以帮忙部分负担。”

对于小米口中似乎轻而易举的未来蓝图，家电产业资深观察家刘步尘却并不认同，“如果真的22元就能实现，那么智能生活，不是今天才能够到来，十年前就应该出现。”他认为，小米理解的智能家电和传统家电企业所理解的概念并不相同，而且成本也不是智能家电推迟到来的主要原因。

22元？实现不了！

业内人士认为，之所以智能家电步伐缓慢，是因为这些贴上智能标签的家电并没有实现“智能”二字，整个行业的技术或产品本身还不够成熟。“要想成为实实在在的生活方式，首先每个产品都要变成智能的，而不是单个某一个产品变成智能，所以这些产品技术发展的本身，步调并不是一致的。”

中国家电行业竞争力分析

随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，家电成为了人们日常生活中不可缺少的一部分。中国家电行业在这样的背景下得到了快速发展，成为世界上最大的家电制造国之一，其中不仅包括了家用电器，还包括了工业设备等众多领域。

在家电行业日益激烈的竞争中，中国家电企业要想提升自身的竞争力，必须逐一分析自身的优势和不足。只有找到问题所在并解决好它，才能实现行业发展和企业成长。

一、优势分析

1. 产业链完整

中国家电产业链条完整，从原材料、零部件制造、组装到产品销售服务，都有着良好的配套产业链，使中国的家电企业能够享受到更便宜的成本和更优越的生产能力。

2. 工人技能水平高

中国的家电企业有着较高的劳动力投入，在前几十年中掌握了大量的制造技能。流水线生产的工人对机器和设备的操作技巧熟练，大大提高了生产效率和产品质量。

3. 市场逐渐稳定

中国人口众多且城市化率逐年提高，市场需求大，这让中国家电企业在国内市场中占据了一定的位置。同时，随着中国家电品牌的推广和市场份额的提升，国内家电市场逐渐稳定下来。

二、不足分析

1. 技术创新能力薄弱 目前，中国家电企业在研发能力和技术创新上还存在缺陷，缺乏自主创新的核心技术，这限制了企业在国际市场上的竞争力。

2. 品牌建设不足

与国外的家电品牌相比，中国的家电品牌在品牌价值和品牌影响力上仍有很大的发展空间。这需要中国家电企业在市场营销和品牌建设上下更大的功夫。

3. 服务质量需提升

在产品售后服务方面，中国的家电企业与国外品牌还存在一定的差距，客户投诉率较高。为了在国内市场中获得更高的市场份额和更好的口碑，中国的家电企业必须加强售后服务，提升服务质量。

三、展望未来

中国的家电行业发展潜力依然巨大，未来的发展方向将是技术创新、品牌建设和售后服务提升。为了在国际市场上获得一席之地，中国的家电企业需要在自主创新技术上下大功夫，形成核心竞争力。同时，要提升品牌价值和影响力，在国内市场上建立良好的口碑。此外，中国的家电企业也要重视售后服务，提高服务质量，让消费者更满意，形成口碑效应。

1 我国家电行业市场发展情况及趋势分析

我国的家电行业像其它工业一样经受了20世纪80年月中后期的重复引进，重复建设，生产规模急剧扩大，使我国快速进入世界家电生产大国的行列，以后又经受了激烈的市场竞争下的优胜劣汰，逐步达到集中，逐步达到生产规模要求，形成自主开发新产品，创出国产世界名牌并走向国际市场。目前，我国已是全球彩电、冰箱、洗衣机、家庭空调、影碟机等生产大国。家电市场存在高竞争性、高集中度、规模经济日益明显、技术壁垒越来越高、核心技术缺乏、产品创新力量较差等特点。今后，以技术、质量、服务为代表的非价格竞争方式将成为众多企业在竞争中取胜的新的突破口。

据宇博智业市场讨论中心了解，近几年我国家电行业的自主设计开发力量逐年增加，如在彩电生产领域，我国已初步把握了25英寸以上屏幕彩电的开发力量。每年彩电生产企业的产品创新平均达到80%以上。近年来，国内彩电企业更是加快产品结构调整步伐，不断开发出各种概念的高端产品。

基于家电行业所面临的平稳环境和潜在机遇，2022年行业需求将呈温柔增长趋势，产品升级连续、市场集中度连续提升，龙头企业连续侧重利润。行业趋势嬗变和企业内在变革节奏打算投资规律将呈阶段性替换，可重点关注盈利稳定增长兼存在变革预期的公司。

家电行业是成熟行业，目前国际市场上有肯定影响力的家电品牌只有十几个，其中综合类品牌不超过１０个。而我国目前大大小小

2 的家电品牌总数则多达上千个，与国际市场反差剧烈，国内家电市场的品牌分散程度可想而知。

高端化借力上行家电产品结构升级

值得一提的是，在今年的“十一黄金周”，大屏、智能、曲面等高端的彩电也比一般电视受到更多的关注，与彩电市场整体零售额下滑15.6%的降幅形成鲜亮对比，彩电高端化趋势明显。

喜好科技的年轻化消费群体购买力大增，也成为高端家电的一个重要进展因素。世界浪费品协会调查显示，中国浪费消费群体正在“年轻化”，25到30岁逐步成为主力军，他们需要的是时尚、共性，高端大气上档次，而既有“面子”又有“里子”的科技感十足的家电产品恰恰符合他们的要求，中外家电大牌都在以高端化的家电产品为武器，试图“攻破”这部分消费人群。