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宜宾五粮液市场调研报告宜宾五粮液市场调研报告一、市场概况：宜宾五粮液是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
它产自四川宜宾的五粮液酒厂，以其独特的酿造工艺和优质的原材料享誉全国。
多年来，宜宾五粮液一直以其独特的风味和口感受到广大消费者的喜爱。
二、竞争对手调研：宜宾五粮液在白酒市场面临着来自各方面的竞争。
主要竞争对手包括茅台、洋河等知名白酒品牌。
通过市场调研发现，茅台在高端市场占据着领导地位，而洋河则在中低端市场有一定的优势。
与竞争对手相比，宜宾五粮液品牌的知名度和市场份额相对较低。
三、宜宾五粮液的优势：尽管宜宾五粮液在市场上存在竞争，但它仍然有一些独特的优势。
首先，它以其独特的酿造工艺和优质的原材料获得了一定的市场认可度。
其次，五粮液在消费者心中有着深厚的文化内涵，被视为一种高品质、高雅的白酒。
再者，宜宾五粮液拥有着悠久的历史和传统，这也为其赢得了一定的市场口碑。
四、市场调研结果和建议：通过市场调研，我们发现宜宾五粮液在市场上的认可度相对较低。
为了提高品牌知名度和市场份额，我们提出以下建议：1. 提升品牌形象：通过有针对性的市场营销活动，宣传宜宾五粮液的独特酿造工艺和优质原材料，以增加消费者对宜宾五粮液品牌的认可度。
2. 加强通路建设：与各大白酒销售渠道合作，增加宜宾五粮液在市场上的曝光度。
同时，优化销售渠道和网络销售平台，增加宜宾五粮液的市场渗透率。
3. 提供多样性产品：根据不同消费者的需求，推出不同口味和价格段的产品，以满足不同消费层次的需求，拓宽宜宾五粮液产品的市场范围。
4. 培养品牌忠诚度：通过提供良好的售后服务和定期的品牌活动，增加消费者对宜宾五粮液的忠诚度，提高回购率。
综上所述，宜宾五粮液作为中国著名的白酒品牌，面临着竞争激烈的市场环境。
通过提升品牌形象、加强通路建设、提供多样性产品和培养品牌忠诚度，宜宾五粮液可以进一步提高在市场上的竞争力，增加品牌知名度和市场份额。
23宜宾白酒产业调研分析报告宜宾市作为四川省的重要酒文化名城之一，拥有悠久的酿酒历史和独特的酿酒技艺，被誉为中国白酒之乡。
本次调研旨在了解宜宾市白酒产业的发展现状，分析其优势和面临的挑战，并提出相应的发展建议。
一、宜宾白酒产业现状分析1.产业规模：宜宾市拥有众多的白酒企业，其中以国有企业、集体企业和民营企业为主体，形成了完整的产业链。
目前，宜宾市的白酒企业数量超过100家，年产量达到数十万吨，年产值超过数十亿元。
2.品牌特色：宜宾市的白酒以“五粮液”、“宜宾老酒”等品牌为代表，具有浓郁的地方特色和文化内涵。
其独特的酿酒工艺和口感使其在市场上享有一定的知名度和美誉度。
3.市场竞争：宜宾市的白酒市场竞争激烈，主要来自其他地区的知名白酒品牌。
虽然宜宾市的白酒在本地市场上具有一定的竞争优势，但在国内整体市场上的份额相对较小。
4.市场需求：随着消费者对品质和口感的要求不断提高，宜宾市的白酒企业正面临着挑战。
消费者对白酒的健康、安全和品质要求越来越高，传统的酿酒工艺和产品制作方式已经不能满足市场需求。
二、宜宾白酒产业优势分析1.地理优势：宜宾市位于四川盆地东部，交通便利，有利于白酒产品的运输和销售。
同时，宜宾市的气候和土壤条件非常适合酿酒原料的生长，为白酒的生产提供了有利条件。
2.文化优势：宜宾市拥有丰富的酒文化资源和历史积淀，白酒产业与宜宾的文化传统紧密相连。
这为宜宾市的白酒企业提供了独特的品牌建设和市场推广的优势。
3.技术优势：宜宾市的白酒企业在酿酒技术方面具有丰富的经验和独特的工艺。
特别是宜宾老酒的酿造技艺已被列为国家级非物质文化遗产，为宜宾市的白酒企业赢得了市场竞争的优势。
三、宜宾白酒产业面临的挑战1.品牌建设：宜宾市的白酒企业在品牌建设方面还存在一定的不足，需要进一步提升品牌知名度和美誉度，树立更加国际化的品牌形象。
2.市场推广：宜宾市的白酒企业在市场推广方面还存在欠缺，需要加大宣传力度，拓展销售渠道，提升产品的市场竞争力。
![[行业报告]宜宾五粮液市场渠道调研报告](https://img.taocdn.com/s1/m/9b648403793e0912a21614791711cc7931b778e5.png)
宜宾五粮液市场调查报告姓名：***学号： **********专业班级：2015级会计与审计三班时间：2016年7月18日至2016年8月15日目录一、五粮液及五粮液集团公司简介二、五粮液及五粮液集团的现状（一）销售状况（二）市场前景（三）产品竞争力三、五粮液当前的营销策略（一）五粮液产品定位策略（二）五粮液产品宣传策略（三）五粮液产品竞争策略四、五粮液的SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）建议五、关于五粮液未来营销策略的改进建议六、结论一、五粮液及五粮液集团公司简介五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液的雏形可追溯到600年前的陈氏秘方，1909年，陈氏秘方的传人，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，将此洒送给当地团练局文书杨惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。
从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今。
蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液，在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省的六朵金花（泸州特曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒）之一。
它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格。
二、五粮液及五粮液集团的现状随着市场经济的高速发展，越来越多的人选择了商业这片土地。
而白酒作为一种高度数饮料，在人际交往中起着非常重要的沟通和联系作用，已经成为商业宴会上不可缺少的产品。
面对这样的一个机遇，我国白酒行业可谓是群雄争霸，白酒市场竞争日益激烈，这对于白酒企业既是机遇又是挑战。
2015年，白酒行业发展趋势良好，2015年1—5月，中国白酒产量、销售收入、利润总额分别同比增长30.6%、42%、45.2%。
内容目录1.历史使命的不容有失，崛起之路的步步为营 (5)1.1.往日荣光无需多想，宜宾之魂铁肩担当 (5)1.2.渠道问题抽丝剥茧，主要矛盾水落石出 (8)1.3.路漫漫其修远兮，五粮上下而求索 (9)2.产品定位苦心调整，掩饰不住的声音，静待花开的声音 (11)2.1.短期看高端白酒座次已定，八代五粮液紧咬比分 (11)2.2.“萝卜瓶”开启复兴之路，明清窖池的深厚历史底蕴 (13)2.3.高端培育不急不躁，高手过招不容有失 (14)3.营销渠道不断革新，消费教育日新月异 (17)3.1.渠道革命仍需贯彻，系列酒方向同步清晰 (17)3.2.改革福利持续向下延伸，终端和消费者如沐春风 (18)3.3.横向来看营销空间高不见顶，心智教育常抓不放 (21)4.脚踏实地紧跟时代步伐，只为斗转星移再次仰望星空 (23)4.1.高端白酒进入白热化竞争，高处不胜寒 (23)4.2.消费升级时代五粮液有机会守正出奇 (26)4.3.路漫漫其修远兮，五粮奋力以拼搏 (28)5.盈利预测 (29)图表目录图1：五粮液股权结构：实控人为宜宾市国资委 (5)图2：五粮液25 年营收变动情况（单位：亿元） (5)图3：五粮液的龙头之路 (6)图4：五粮液营收快速超过茅泸汾（单位：亿元） (6)图5：五粮液归母净利同步超过茅泸汾（单位：亿元） (6)图6：贵州茅台、五粮液毛利率对比 (6)图7：贵州茅台、五粮液净利润对比 (6)图8：五粮液归母净利于2005 年被茅台超越 (7)图9：茅台13 年营收超五粮液 (7)图10：五粮液机构持股情况 (7)图11：二次创业及股权激励后人均薪酬快速上升（单位：万元） (7)图12：五粮液“二次创业”全景图 (8)图13：茅台经销商数量及直销占比情况：2019 年直销增收明显 (8)图14：茅台国内销售吨数（单位：万/吨） (8)图15：普五出厂、批价及经销商利润变动情况 (9)图16：茅五泸历史出厂价横向对比（单位：元） (9)图17：茅五历史批价横向对比（单位：元） (9)图18：2017 后五粮液整体增速快于往年 (10)图19：五粮液2017 起多项关键财务指标回暖（%） (10)图20：五粮液PE 直接对标茅台，超出行业均值 (10)图21：五粮液市值3 年翻约7 倍 (10)图22：五粮液经营症结如数缓解 (10)图23：高端和次高端商家高端产品毛利率对比（数字代表年份） (11)图24：茅五泸、洋古口缘汾利率水平（营业利润/营收）变动情况 (11)图25：白酒市场销售收入与市场占有率 (11)图26：五粮液产品结构占比 (12)图27：五粮液高端酒占比逐年提升 (12)图28：茅五销量横向对比（单位：吨） (12)图29：茅五收入变化横向对比（单位：亿元） (12)图30：第八代五粮液升级亮点 (13)图31：茅五2019 年以来批价变化图 (13)图32：传统古法工艺酿造顶级酒质 (13)图33：五粮液产品体系持续向上拔高 (14)图34：五粮液荣誉加身 (15)图35：五粮液1960-1990 年代核心产品 (15)图36：五粮液高端酒收入变化（单位：亿元） (16)图37：五粮液系列酒产品战略变迁 (17)图38：五粮液“1+3”产品，“4+4”系列酒战略 (17)图39：三大营销公司整合，新系列酒公司应运而生 (18)图40：中低端营收虽减少但毛利率提高（单位：亿元） (18)图41：控盘分利模式核心要素 (19)图42：从合同到消费者的层次扫码机制 (19)图43：五大扫码异常机制：渠道操作规范性逐步恢复 (19)图44：五粮液瓶身二维码 (20)图45：五粮液数字化转型进程 (20)图46：五粮液新零售公司揭牌现场 (21)图47：五粮液新零售管理公司股权结构 (21)图48：臻久网五粮液数字酒证存证证书 (21)图49：数字酒证的创新服务 (21)图50：五粮液销售人员数量增长迅速（单位：人） (21)图51：二次创业后销费提高但费率下降，说明五粮液经营效率提高（单位：亿元） (21)图52：讲好五粮故事，创新品牌宣传 (22)图53：五粮液各类福利活动不断 (22)图54：老窖2015 年组建品牌专营公司，独立负责品牌建设 (22)图55：洋河厂商共建模式 (22)图56：我国白酒产量及变动情况（单位：万千升） (23)图57：上市酒企收入变动情况（单位：亿元） (23)图58 白酒市场规模变动情况（单位：亿元） (23)图59：不同价格带白酒市场规模增速 (23)图60：我国居民可支配收入变动情况 (24)图61：我国高净值人群数量变动情况 (24)图62：白酒消费结构变化 (24)图63：上市高端酒企收入增长性较好于次高端及中低端（同比） (24)图64：上市酒企营业利润率对比：高端酒盈利性最高 (24)图65：2019 年高端白酒市场集中度 (25)图66：高端白酒销量增长情况 (25)图67：高端白酒产能稀缺 (25)图68：高端白酒规模变化情况（亿元） (26)图69：高端市场茅五泸一批价变化情况 (26)图70：高端白酒奢侈品属性 (26)图71：五粮液价格趋势（单位：元） (26)图72：五粮液数字酒证 (27)图73：高端和次高端品牌高端产品毛利率对比（数字代表年份） (28)图74：茅五泸、洋古口缘汾利率水平（营业利润/营收）变动情况 (28)图75：其他酒厂的高端及次高端布局 (28)表1：五粮液发展阶段回顾 (5)表2：501 五粮液“三大限定“极力塑造品牌故事 (14)表3：全国评酒会老名酒获奖企业：五届评议五粮液四届获奖，名酒基因深刻 (15)表4：世界烈酒品牌价值排行榜（单位：亿美元） (16)表5：五粮液历史产能扩建情况 (17)表6：五粮液系列酒价格带及对应竞品 (18)表7：五粮液用创新讲好品牌故事 (27)表8：竞争对手管理变革 (28)表9：五粮液2020-2023 增速预测表 (29)表10：五粮液2020-2022 财务指标预测 (30)表11：可比公司估值 (30)表1：五粮液发展阶段回顾1.历史使命的不容有失，崛起之路的步步为营1.1.往日荣光无需多想，宜宾之魂铁肩担当五粮液1998 年在深市上市，为宜宾国资委控股的川酒龙头企业，历经发力及辉煌期（90 年代-2012年）、迷茫期（2013-2016年）和调整期（2017至今），如今公司治理、产品、渠道、品牌已经走在正确的道路上。
五粮液市场调研总结报告五粮液市场调研总结报告一、背景介绍五粮液是中国知名的白酒品牌，创立于1954年，总部位于四川宜宾，被誉为中国白酒的瑰宝。
五粮液以其独特的酿造工艺和高品质的产品享誉全球，市场占有率一直居于行业前列。
为了了解五粮液目前的市场情况，我们进行了市场调研并撰写了这份市场调研总结报告。
二、市场调研方法本次市场调研采取了多种方法，包括问卷调查、实地访谈和数据分析等。
问卷调查主要针对五粮液的消费者群体，包括其购买习惯、购买意愿以及品牌认知度等内容。
实地访谈则是与五粮液的经销商和销售人员进行深入交谈，了解五粮液的市场推广策略。
数据分析主要通过对五粮液的销售数据进行整理和分析，了解其市场份额和销售趋势。
三、调研结果1. 市场份额根据我们的调研结果显示，五粮液在高端白酒市场中占有较大份额。
其产品以高品质和独特的口感著称，受到了广大消费者的认可和喜爱。
然而，在中低端白酒市场，五粮液的份额相对较低，面临竞争压力较大。
2. 品牌认知度问卷调查显示，五粮液的品牌认知度较高，许多消费者对五粮液都表示了良好的印象。
他们普遍认为五粮液的产品质量可靠、口感独特，愿意购买和推荐给他人。
然而，也有一部分消费者对五粮液的认知度较低，这表明五粮液仍有一定的宣传和推广空间。
3. 市场推广策略市场推广策略是五粮液提高品牌知名度和市场份额的重要手段。
根据我们的实地访谈，五粮液目前采取了多种市场推广策略，包括通过电视广告、网络营销和体育赛事赞助等方式进行宣传。
这些策略相对较为成功，进一步提高了五粮液的品牌认知度和销售量。
然而，也有一些被访谈者认为五粮液在市场推广方面还有待改善，建议加大对中低端市场的宣传力度。
四、问题与建议1. 中低端市场的竞争压力较大，五粮液应针对该市场制定相应的策略，如推出中低端产品系列，以满足不同消费者的需求。
2. 提高品牌知名度，加大市场推广力度。
可以考虑通过线上线下相结合的方式，加大品牌宣传的力度，提高消费者对五粮液的认识。
五粮液产品市场调研报告一、调研背景五粮液是中国著名的白酒品牌，有着深厚的历史和文化底蕴。
在中国酒类市场中占据着重要的地位。
随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，白酒消费需求也日益增长。
因此，了解五粮液产品的市场状况对于制定相关销售策略和提高市场竞争力具有重要意义。
本次调研报告旨在分析五粮液产品的市场现状、竞争环境以及消费者需求，以期为五粮液公司提供参考依据，帮助其更好地开拓市场和提升品牌价值。
二、市场概况五粮液的市场表现一直强劲，凭借其独特的口感和优良的品质，一直深受消费者的喜爱。
目前，五粮液的市场份额在白酒市场中排名前列。
其销售渠道覆盖全国各地，尤其在一、二线城市具有广泛的销售网络。
市场竞争方面，五粮液与茅台、洋河等知名白酒品牌存在激烈的竞争。
近年来，国内白酒市场竞争加剧，消费者对品质和口感的要求也越来越高，这对五粮液来说既是机遇也是挑战。
三、产品调研1. 主打产品五粮液的主打产品是其酿造历史最久的经典酒款，其独特的酿造工艺和口感成为其独特的卖点。
这款产品具有浓郁的香气和柔和的口感，颇受消费者喜爱。
2. 新品发展除了主打产品外，五粮液也不断推出新品以满足不同消费者的需求。
通过调研我们了解到，五粮液在推出新品时注重创新，尝试了一些新的味道和口感。
近期推出的柚子、桂圆等口味在消费者中赢得了较好的评价。
3. 价格竞争在白酒市场中，价格是一个重要的竞争因素。
五粮液的产品定位在高端市场，与其他知名品牌相比价格较高。
然而，消费者普遍认为五粮液的品质和口感能够与高价格相匹配。
四、消费者调研1. 消费群体通过对消费者进行深入调研，我们发现五粮液的消费群体相对较宽泛。
不仅包括中高层人群和业务人士，在年轻人中也有一定的市场占有率。
五粮液的品牌形象和文化底蕴使得它在消费者心中有着独特的地位。
2. 消费者需求调研显示，消费者对五粮液产品的需求在不断增长。
他们追求高品质、独特口感和愉悦的消费体验。
消费者更加注重产品的原产地、生产工艺以及对健康的影响。
五粮液调研报告一、调研背景和目的本次调研的背景是五粮液作为中国一流白酒品牌的知名度较高，并且在市场上一直保持着较强的竞争力。
而调研的目的是了解五粮液在消费者心目中的形象和认可度，以及探究消费者对五粮液品牌的态度和购买决策因素。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，通过随机选择的样本对消费者进行调研。
问卷内容包括消费者对五粮液的印象、购买频率、购买原因、价格敏感度、价格预期、品牌形象等方面。
三、调研结果1.五粮液的品牌形象调查结果显示，消费者普遍认为五粮液是中国一流的白酒品牌，具有浓厚的文化底蕴和历史传承，被认为是高品质的代表。
2.消费者对五粮液的认可度大多数消费者对五粮液持有积极的态度，认为其口感纯正、香气独特，并且有信心和信任度购买五粮液产品。
3.消费者购买决策因素消费者在购买五粮液时主要考虑的因素是产品质量和口感，品牌形象以及价位。
同时，消费者也非常注重五粮液的文化内涵和品牌历史。
4.消费者价格敏感度调研结果显示，部分消费者对五粮液的价格较为敏感，认为其价格相对较高。
但相对来说，多数消费者愿意为五粮液的品质和口感买单。
5.消费者对价格的预期消费者普遍认为，作为一流品牌的五粮液价格应该相对较高，这也符合其高品质的价值定位和市场定位。
四、调研结论通过本次调研可以得出以下结论：1.五粮液作为中国一流白酒品牌的形象和认可度较高。
2.消费者购买五粮液主要考虑产品质量和口感、品牌形象及价位等因素。
3.部分消费者对五粮液的价格较为敏感，但大部分消费者愿意为其品质和口感买单。
4.消费者普遍认为五粮液的价格应该相对较高，符合其高品质的市场定位。
五、建议1.维护好五粮液的品质和口感，持续保持产品的高水准，以满足消费者的需求。
2.加强品牌营销活动，突出五粮液的文化底蕴和历史传承，提升消费者对品牌的认知和认可度。
3.在定价策略上要注意平衡价格与市场需求，确保价格与产品品质相匹配。
4.注重消费者反馈，及时调整和改进产品和服务，以提高消费者满意度和忠诚度。
五粮液的市场调研报告五粮液是中国著名的白酒品牌之一，是中国最早的国家级商品出口酒厂和唯一一家具有区域标志产品的中国白酒企业，被誉为"国酒"。
本市场调研报告将从五粮液的品牌价值、消费群体、市场份额和竞争情况等方面进行分析。
一、品牌价值五粮液作为国家级商品出口酒厂和中国白酒业的龙头企业，其品牌价值显而易见。
五粮液以其独特的酿造工艺、优质的原料和过硬的品质赢得了消费者的高度认可。
同时，五粮液作为中国最早的国家级商品出口酒厂，成功将中国白酒推向了国际市场，使其成为世界白酒市场的一部分。
二、消费群体五粮液的消费群体主要包括高端消费者和商业礼品市场。
高端消费者对五粮液品牌有着较高的认可度和忠诚度，他们喜欢五粮液独特的口感和醇厚的风格。
商业礼品市场则是五粮液的另一个重要消费群体，商界人士和政府官员往往会选择五粮液作为高档礼品送给合作伙伴或重要客户。
三、市场份额五粮液在中国白酒市场占有很高的市场份额。
根据数据统计，五粮液在中国白酒市场的份额超过30%，位列行业前三。
五粮液凭借其过硬的品质和长久的品牌积累，一直保持着较高的市场地位。
四、竞争情况尽管五粮液在中国白酒市场占据很高的市场份额，但随着竞争的加剧，其地位也受到了一定的挑战。
新兴的白酒品牌纷纷涌现，对五粮液形成了一定的竞争压力。
此外，一些消费者对五粮液的价格较高表示不满，转向其他价格更为亲民的白酒品牌。
综上所述，五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，其品牌价值得到了广大消费者的高度认可。
虽然面临来自新兴品牌的竞争，但五粮液凭借自身独特的品质和过硬的口感一直保持着较高的市场份额。
未来，五粮液还需不断适应市场需求，进一步提升品质，以保持市场竞争力。
白酒市场调研报告（精选3篇）白酒市场篇1一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。
戎州之地环境宜人。
这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说：好水产好酒。
五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。
此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。
水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。
先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。
五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。
具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。
恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。
它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。
它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。
宜宾五粮液市场调查报告姓名：***学号： **********专业班级：2015级会计与审计三班时间：2016年7月18日至2016年8月15日目录一、五粮液及五粮液集团公司简介二、五粮液及五粮液集团的现状（一）销售状况（二）市场前景（三）产品竞争力三、五粮液当前的营销策略（一）五粮液产品定位策略（二）五粮液产品宣传策略（三）五粮液产品竞争策略四、五粮液的SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）建议五、关于五粮液未来营销策略的改进建议六、结论一、五粮液及五粮液集团公司简介五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液的雏形可追溯到600年前的陈氏秘方，1909年，陈氏秘方的传人，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，将此洒送给当地团练局文书杨惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。
从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今。
蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液，在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省的六朵金花（泸州特曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒）之一。
它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格。
二、五粮液及五粮液集团的现状随着市场经济的高速发展，越来越多的人选择了商业这片土地。
而白酒作为一种高度数饮料，在人际交往中起着非常重要的沟通和联系作用，已经成为商业宴会上不可缺少的产品。
面对这样的一个机遇，我国白酒行业可谓是群雄争霸，白酒市场竞争日益激烈，这对于白酒企业既是机遇又是挑战。
2015年，白酒行业发展趋势良好，2015年1—5月，中国白酒产量、销售收入、利润总额分别同比增长30.6%、42%、45.2%。
1—5月份，白酒的累积产量为338.57万千升。
从上半年来看，以中档白酒为销售主体的区域性强势白酒企业中期业绩的增长十分显著。
2015年一季度，白酒行业11家公司共实现营业收入139.36亿元，营业利润65.21亿元，净利润49.17亿元，归属母公司股东的净利润47.24亿元。
2015年上半年我过白酒的销量有所增加，因而白酒行业的业绩也相对比较稳定，但由于白酒市场针对的人群还有限，因此下半年白酒行业的业绩不会大幅度增长，仍会保持相对稳定的发展趋势。
未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临的主要挑战之一将是食品安全问题。
未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%到10%，利润将达到20%。
到2020年白酒制造行业收入将达到8712.0亿元；利润年平均增长率约为34.2%，2020年利润将达到1550.8亿元。
在这样的市场大环境下，五粮液励精图治，抓住市场机遇，不断提高企业在市场中的竞争力，根据自身的情况采取措施改善五粮液营销状况，主要通过以下几点因素来分析五粮液的营销现状，在分析的过程中不仅能学习先进的思想，也能帮助我们进一步了解高端白酒这一市场。
（一）销售状况自2010年以来，为配合集团公司的战略部署，五粮液进出口公司出口酒供应量持续下降；2011年，全球金融危机的影响下，五粮液公司出口酒供应量不足900吨，与2012年相比下降30%。
面对多重挑战，2013年五粮液集团进出口公司却创造了全市1/3的外贸份额，成为全市唯一出口突破一亿美元的企业，在全国出口企业中名列前茅。
2014年五粮液实现总收入155.41亿元，同比增长39.64%；实现归属于母公司的净利润43.95亿元，比上年同期增长35.46%。
在这样的一个销售额稳定上升的情况下，2015年五粮液的销售业绩仍然保持着长稳的上升状态，同样随着人们对商业沟通的重视，为五粮液提供了巨大的市场。
（二）市场前景五粮液是白酒行业规模最大、产品结构最优的龙头企业，自1998年上市以来，销售收入复合增长率达到12.5%（实际增幅更高），而同期净利润复合增长率为5.2%。
作为世界知名的白酒品牌，五粮液拥有600年以上的生产历史，有着规范的公司管理制度，新产品研发进程较快，这也符合了社会的发展步伐，推陈出新，把创新做为一个企业的灵魂，通过产品的更新不断提高自己的企业竞争力，在白酒市场上占有一席之地，五粮液的市场前景在五粮液集团的不断努力下，变得更加广阔。
五粮液去年实现营业收入202.26亿元，同比增长30.14％；归属上市公司股东的净利润61.92亿元，同比增长40.90％；基本每股收益1.631元，同比增长40.85％。
面对如此佳绩，2012年五粮液集团坚持保持其特有的品牌优势，高度关注品牌价值，实现市场规模化成长至关重要。
2012年目标,股份公司收入总体增长30%、量增长20%,高端五粮液增长40%,普通五粮液、1618保持销售量稳中有升,系列酒重点品牌增长30%,其它品牌增长20%。
并加大在团购这部分的投入。
（三）产品竞争力有着“国酒”美称的五粮液，产品的竞争力是不可小觑的，在其对产品的投入和市场定位上拥有别人没有的优势，就算面对最大竞争者的茅台，也在近几年的争夺中占据领先地位。
五粮液凭借其巨人投资，收获了知名度和品牌度，成功建设了渠道。
并通过联合品牌加大了优势，使其在白酒市场上占据强有力的位置。
三、五粮液当前的营销策略（一）五粮液产品定位策略纵观五粮液发展历史，中庸文化一直起着主导作用。
五粮液作为一种高度数饮料，在人际交往中起着非常重要的沟通和联系作用。
但饮酒少则怡情，多则误事，故饮酒必须适宜。
五粮液以此将中庸作为自己的文化精神，讲究饮酒“不多不少刚刚好”，人际交往把握分寸，求得人与人之间的和谐、友谊。
中庸文化深入五粮液骨髓，凡事讲求恰到好处，无过也无不及。
中庸文化注重大多数人的感受，力求得到大多数人的认同，跟极端的两极保持相同的距离，做到适度、适中、适时，既不偏激也不特殊。
五粮液虽然贵为“国酒”，但是在产品的定位上，仍然保持着适度，适中，并没有那种高高在上的感觉，针对不同顾客的喜好和消费能力，生产不同的产品，做到市场上产品的一个和谐，避免高端产品一边倒的局面，这样既满足了高端客户的需求，也能满足中低端顾客一饱口福的愿望，为五粮液的产品树立一个良好的口碑。
例如，针对“国酒”这个招牌，五粮液集团为公务人员所提供的产品，口感上要符合公务人员的身份——温而厉、威而猛、恭而安。
而针对商务人士，五粮液除了保持口感的醇厚以外，还要在包装上彰显商务人士的精干和一些商务精英的高贵。
以上两种产品价格较高，是针对高端客户的产品。
针对一些中低端客户，五粮液的定位是健康，因为随着社会的进步人们的生活压力大，健康已经是所有工作和劳动的人们最关注的话题，所以针对这一点，五粮液生产出有益健康的产品，例如黄金酒，虽然叫黄金酒，但是价格上不是很高，市场价格每瓶不超过贰佰元，这是一般上班族都能接受的价格。
这样五粮液就在整个酒品市场上站稳了脚跟。
五粮液的这种产品定位，进一步完美的诠释了中庸文化的内涵，和谐，可持续发展的思想。
因为面对国内这样一个巨大的市场，结合国情和社会发展现状，大部分的人购买力有限，所以五粮液不可能只针对高端顾客，而放弃剩余的大部分市场，但是为了凸显五粮液的品牌，虽然针对中低端市场产品的价格较低，但是从品质，包装，口感上都保持着五粮液的醇厚和高档，让这些客户真正享受到了物美价廉。
“中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。
”“致中和，天地位焉，万物育焉。
”“不偏之谓中，不易之谓庸。
中者，天下之正道，庸者，天下之定理”。
五粮液的产品定位不偏不倚，做到“中者”与“庸者”的完美结合，以此获得酒品市场的天下。
这种中庸的产品定位策略值得很多企业学习。
因为很多企业对于自身的产品了解模糊，仅仅局限于外形，用途，成本，而没有考虑到市场上消费者对于这种产品的反映情况，缺少进一步的调查，最后出现两种情况，产品定位过高，价格过高，这样会让消费者觉得产品的价值低于价格，很难销售出去；另一种情况就是本身产品的各个方面都很优秀，但是定位很低，这就导致消费者怀疑产品的真假度，同样影响产品的销售。
只有适度、适中的产品定位才能得到广大消费者的认同和青睐。
（二）五粮液产品宣传策略产品宣传是促进产品销售的重要手段，企业通过电视，报纸，广播，网络来宣传自己的产品，来促进产品销售，提升销售额。
五粮液的产品宣传则分为两个阶段，第一个阶段五粮液通过产品的质量和口感占领市场，在这期间，五粮液跟别的企业一样进行一系列的宣传，来保证产品的销量，保证企业的利润，但是这不是我们讨论的重点。
我们要讨论的是五粮液第二个宣传阶段，称为无为的宣传策略。
所谓无为，并不是字面的意思无所作为，而是通过前期的一系列的努力得到一个安稳的市场，在不断提升产品的质量的同时，通过顾客的口碑进行宣传而不是通过媒体进行宣传。
五粮液自被誉为“国酒”之后，政府就是五粮液最好的宣传者，自那以后五粮液的媒体广告就大大减少，直到现在我们也很少看到五粮液在公共媒体上做任何宣传，主要的原因是五粮液的品牌形象和产品的品质已经深入人心，并且“国酒”这个荣誉让五粮液在同行业中的地位直线上升。
所以现在五粮液无需做多余的宣传，这样只能增加成本，跟企业节省成本的原则背道而驰。
当然，作为“国酒”，国家的一些宴会，或者普天同庆的节日，我们还是能够看到五粮液的广告，这就是五粮液最厉害的一个地方，懂得抓住时机，例如在春节我们会看到央视五粮液的广告，这样就更能让产品形象深入人心。
五粮液的无为宣传，主要的内涵是企业不执着于产品宣传，而是执着于产品的质量，执着于酒的口感，执着于白酒的制作工艺，这样一个用产品质量说话的企业，自然能做到在为产品宣传是做到无为而治。
企业想要做到无为而治，首先要保证产品的质量，要保证品牌形象，使企业和品牌形象深入消费者心理，使消费者无形中成为企业最好的宣传者。
如同五粮液，企业文化历史悠久，产品质量不断提高，在这个高速发展的信息时代，五粮液的宣传手段不是电视，不是网络，不是报纸，而是顾客的赞美，和国家的认同，这对于任何企业都是最好的宣传手段，也是最有力，最强硬的宣传手段，任何恶意的攻击都无法击倒这个企业的品牌形象。
每个企业都很注重成本，但是很多企业只想到通过产品生产中的各个环节降低成本，对于产品宣传则是不在乎成本，大力宣传，认为宣传力度越大，销售量就会越大。
但是在这个过程中，很多企业就忽略了产品的质量和品牌形象，这样不仅影响宣传效果，还会影响整个产品的销售，这样就会浪费大量的财力，效果适得其反。
所以企业应该不断提高产品的质量，这样就能在产品宣传上节省很多资金，把这些资金用于产品的研发，这样未来企业会得到很高的利益回报。
