圈层营销案例

整合营销案例优秀3篇整合营销经典案例篇一一次糟糕的传统企业线上转型体验小A是一个做虚拟社区的纯互联网公司高管，在全民“互联网+”的创业浪潮下，被一家传统企业老板高薪挖走，帮着搭建电子商务这块。

入职以后，小A发现，新老板是做二、三线城市连锁超市出身的土豪，对自己线下成功的自信，同样落根在从来没有涉及的电子商务领域。

老板认为电子商务这事其实跟他线下去开发几个点没啥区别，只是把要做的事改成网上罢了。

小A预感这事可能要坏了。

老板怎么想其实还算可以扛，因为大多时候他虽然很有兴趣，却没那个精力插手任何一个细节。

但接下来就遇到了新组建起来的团队与原来部门人员的磨合问题，极度严重。

问题之一，报酬不平衡。

老板给了新组建的电商团队里骨干或专业人员以市场报酬价，但这已经远远高于他原来团队的薪水。

而敏感的这块，在经营了近十年的民营企业里几乎是没有秘密可言的。

当大多数职员都知道这个团队的工资比其他部门高，甚至连扫地阿姨(老板关系户)都想来凑个热闹往这个团队里塞个小孩的情况下，小A体验了一把被整个公司羡慕嫉妒恨的压力。

问题之二，沟通问题。

新组建的团队成员平均年龄不超过30岁，而其他部门的人极少有低于30岁的，来源及身份较复杂，有不少是裙带关系。

而电子商务部门虽说是独立组建，其实得跟全公司上上下下甚至还有在外地的部门打交道，从供货到财务到采购到销售到渠道，林林总总。

3个月后，15个人的团队就走了3个人，年纪最轻的那3个人。

人家说“干的真不是啥玩意儿”。

平时，老板接到任何线上促销方案都不想看，只问“一个月能卖掉多少”“赚进来多少”。

然后拿线上和线下进行最简单粗线条的数据对比。

有时比下来，觉得还挺合算，虽然人员成本高了点，但杂七杂八的事好像比线下少很多，支出和人员流动性也不算大，没那么麻烦。

这时他会高兴点，一些必不可少的网络推广预算才会批一批。

有时他比下来又觉得不合算，就啥都不批，小A团队要做啥事他都不高兴，整个团队笼罩在高压气氛之下，如此反复，又走了2人。

朋友圈营销案例【篇一：朋友圈营销案例】6、《百鸟朝凤》制片人下跪著名制片人方励在某直播平台上下跪事件，成功将《百鸟朝凤》推上话题榜首，一时各方舆论四起，有人说这是互动时代里“最真诚”的营销，也有人说，这是变相的道德绑架。

但类如《百鸟朝凤》这样的文艺片的高口碑、低票房的状况，确实值得引起了电影人的思考。

7、天猫双十一邀请函10月22日晚，在双十一来临之际，天猫发布了标题为《穿越宇宙的邀请函》这支h5，刷爆了大家的朋友圈。

除了炫酷的形式外，天猫的h5加入了叙事元素：首先，用「穿越宇宙」的主题意指跨越国界与地域，像宇宙一般囊括丰富的商品，这和今年天猫的定位“全球狂欢节”主题极为相符。

此外，h5中还加入了vr技术更加增添了一些娱乐氛围。

8、逃离北上广《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》，7月8日，新世相联合航班管家推出了这样一个活动，瞬间刷屏了朋友圈（当然也有人说是营销人的朋友圈）。

新世相公布 1.5小时10万+的阅读量，全天超过100万阅读量，10万+的粉丝增长。

不过，也有不少人对此提出质疑，例如目标人群不符、创意不足涉嫌抄袭、客户品牌曝光不足被新世相盖过了风头，只是“营销人的自嗨”等等，当然“仁者见仁智者见智”。

“丢书大作战”同样如此，在此就不做赘述。

9、薛之谦h511月24日，朋友圈又被薛之谦刷屏了！就是这个，《薛之谦2个月没写微博段子，结果憋了个大招》，想必大家都在朋友圈看到了。

薛之谦的h5一出，仅3个小时左右，这支h5就已经突破120w的pv。

除了薛之谦段子手的的明星效应，二次元的运用也为其加分不少，与导演组的吐槽让人忍俊不禁。

10、王健林“小目标”在谈及对创业者的建议时，王健林表示想做首富是对的，“但是最好先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿。

”此语一出，小目标网社交平台，各大品牌公司和媒体在互联网上立即刷爆了互联大战。

开展了一场借势营销例如杰士邦、杜蕾斯这对社交大咖：营销i d：jdyx8899解读势你可能需要这些模板者趋营销策划，市场调研，竞争分析，消费和工具，让你轻松掌握后升职又加薪。

保险高端客户圈层营销方案设计篇一：保险高端客户圈层营销方案设计随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，保险行业正不断壮大和发展。

而在这个行业中，高端客户圈层的开发和营销变得尤为重要。

为了更好地满足高端客户的需求并提升销售业绩，保险公司需要设计一套针对高端客户的圈层营销方案。

第一步，明确目标客户群体。

在设计高端客户圈层营销方案之前，保险公司需要准确地确定目标客户群体。

这些客户通常具有较高的收入水平、强大的购买力和对高品质保险产品的需求。

他们可能是企业高管、成功企业家、富裕家庭成员等。

通过分析市场数据和客户信息，保险公司可以确定目标客户群体，并为其量身定制营销方案。

第二步，提供个性化的产品和服务。

高端客户通常对于保险产品和服务有较高的要求。

因此，保险公司需要根据目标客户群体的需求和偏好，提供具有个性化特点的产品和服务。

例如，可以开发定制化的保险产品，结合客户的个人情况和风险偏好，为他们提供全面的保障和高额的赔付金额。

同时，保险公司还可以提供专属的理赔服务，包括快速理赔、上门服务等，以提升客户满意度。

第三步，建立高端客户关系管理系统。

为了更好地管理和服务高端客户，保险公司需要建立一套高端客户关系管理系统。

这个系统可以帮助保险公司更好地了解客户需求、分析客户价值、实施精准营销和提供个性化服务。

通过建立客户档案和定期跟进客户情况，保险公司可以及时了解客户的需求和变化，为他们提供更好的保险方案和服务。

第四步，开展优质活动和推广。

为了吸引高端客户的关注并提升品牌知名度，保险公司可以开展一系列优质活动和推广。

例如，可以举办高端保险论坛、品牌发布会等，邀请业界专家和高端客户参与。

同时，可以通过高端媒体渠道进行宣传和推广，提升品牌的影响力和知名度。

第五步，建立合作伙伴关系。

为了更好地服务高端客户，保险公司可以与其他行业的高端企业建立合作伙伴关系。

通过与高端企业合作，保险公司可以扩大客户资源、提供更多的增值服务，并与其他行业形成良好的互补关系。

某豪宅项目圈层营销活动策划方案1、客户描述****针对的客户在社会结构中，他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有艺术家。

他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。

2、圈层的媒体策略以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放，区域媒体与全国性媒体相结合，最大限度地增强信息的实效传达，并实现销售和品牌的双赢。

有效使用广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、客户通讯、网络等媒体通路。

3、圈层的视觉利用要在视觉元素和视觉载体的选择上贴近富豪、贵族们的审美趋向。

通过标志、标准色、主形象、客户通讯、楼书、生活手册、礼品、平面广告、现场包装9大视觉传播体系的综合运用，把产品信息、项目气质、生活理念有效传达到目标客户那里。

在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书、客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到销售和品牌知名度双赢的结果。

4、低调传播，圈层制胜在房地产市场中，同质化传播具有普遍性。

高大全的形象和铺天盖地的信息没能够使产品本身从众多资讯中脱颖而出。

在营销推广的执行上坚持“走低调传播和圈层营销理念”，保持项目一贯的低调作风，以持续的市场影响触动目标客户群的敏感神经。

以杂志的方式来做楼书，在增加趣味性的同时，将项目的特点融合到杂志式的语言方式上来，使得目标客户群的阅读感受更直观更丰满，而且充满趣味性。

此外，也通过客户通讯、航空杂志、现场包装、杂志夹报等视觉渠道，向目标客户传达项目信息，各有效果。

5、活动营销的圈层应用主要利用银行的客户资源，如农行支行VIP客户“缤纷云顶嘉年”、“TOUCH THE OCEAN PARTY”雷克萨斯车主缤纷云顶Party、陆虎\富豪\捷豹车主璀璨云顶Party、民营企业家欢聚****、RE-LUXE新奢华主义总裁慈善派对、中国银行信用卡VIP贵宾****PARTY、汇丰银行VIP客户17英里缤纷云顶PARTY等，依次顺利举行。

圈层营销策略案例在圈层营销领域，有许多成功的案例可以作为参考和学习的对象。

下面列举了几个具体的案例，展示了圈层营销策略的巧妙运用。

1. 微软 Xbox 的圈层营销微软 Xbox在推出新游戏时，采用了圈层营销策略。

他们通过特定的社交媒体渠道、游戏论坛和相关博客，与游戏玩家建立密切的互动关系，不断为这些游戏玩家提供独家的信息、特权和福利。

通过这种方式，Xbox成功地围绕自己的核心玩家群体建立了一个紧密的社群，吸引了更多的玩家加入，并且在新游戏上市时实现了迅速的推广和销售。

2. 耐克的圈层营销耐克是一个运动鞋和服装的知名品牌，他们在圈层营销方面取得了很大的成功。

耐克通过与一些明星运动员合作，并利用社交媒体渠道和线上社区，将他们与普通的运动爱好者连接起来，借助这些运动员的影响力和号召力，吸引更多的消费者关注和购买耐克产品。

另外，耐克还经常举办各种运动挑战活动，与运动社区互动，加强了与目标消费群体的联系。

3. 雀巢的圈层营销雀巢作为全球最大的食品和饮料公司之一，也在圈层营销方面有着出色的表现。

他们通过与健康、健身社群以及新妈妈社群建立合作关系，为这些特定的消费者群体创造独特的产品和服务。

例如，雀巢将推出有机食品系列，满足健康食品爱好者的需求；同时，他们与新妈妈社群合作，为新妈妈提供专业营养指导和产品推荐。

通过这些圈层营销策略，雀巢成功地留住了这些特定群体的顾客，并获得了更多的市场份额。

4. Uber的圈层营销Uber是一家全球知名的网约车服务公司。

他们通过与特定的行业和社群建立合作关系，实现了圈层营销的成功。

例如，Uber与餐厅、酒吧和夜店合作，推出特别的优惠活动，吸引消费者在特定时间段和地点使用Uber服务。

同时，Uber还与大学、企业和机构合作，为他们提供特别优惠，吸引更多的用户加入他们的平台。

通过这种方式，Uber在特定的圈层中树立了品牌形象，并吸引了更多消费者的关注和使用。

这些案例都展示了圈层营销策略的有效性和实施方法。

案例丨社群营销实战分析，开启粉丝流变现新时代文丨实习记者庞玉娇编丨姜珂社群营销，基于某方面的相似性而聚集在一起的特定人群形成社群，通过满足产品或服务满足社群需求达到营销目的的一种商业形态。

作为一种新商业模式，小米粉丝经济的成功，让企业看到了社群营销的无限可能，很多酒企业也纷纷试水社群营销。

01“国窖荟”成立背景：当前消费形势下，高消费人群更加偏向于个性化服务；白酒企业纷纷试水高端，泸州老窖也将国窖1573列为核心单品进行主推。

国窖荟社群：人群定位为时代精英和成功人士，打造一个面向核心经销客户和核心VIP消费者的一个优质的信息交流、资源共享平台。

国窖荟活动与福利：1、定期举行国窖荟沙龙：邀请各界资深人士探讨新形势下的市场操作经验，分享优秀客户的市场运作及成功的盈利经验，并及时交流市场问题及自身的经营困惑；2、核心经销客户可享受陈列福利、旅游福利、形象建设福利、私享会福利、大盘突破福利。

3、通过全国国窖荟的营销平台，打造异业合作圈层，形成生态合作圈，造福荟员客户。

如成都国窖荟与成都宝马4S店、万达瑞华酒店、通威集团等多个异业体行程战略合作协议，荟员客户及荟员客户背后的团购资源均可享受异业增值服务。

4、菁英会员等特殊荟员客户可在相应阶段享受积分翻倍以及陈列福利增加等支持。

小结：通过高端圈层沙龙活动吸引目标人群，扩大社群规模与社群品牌影响力，造成国窖1573在精英圈层的口碑传播，逐步达到“目标人群买酒首先想到国窖”的效果。

02茅粉与全球茅粉节背景：茅台社群营销针对的是茅台的忠实消费者，通过顾客体验（品鉴、产地参观……）、品牌情感联系等一系列活动维持粉丝黏度。

茅粉社群的形成：茅粉是由普通消费者升级而来，以经销商为传递载体开展各式各样的针对忠实消费者的活动（今年对云商平台的大力推行，使得云商平台也成为了培育茅粉的重要据点），增强消费者对品牌的忠诚度，形成涵盖不同领域、行业、圈层的“茅粉”组织福利与活动：1、讲座类：组织茅粉参加红色文化、酱香文化、国酒文化等各类讲座，深度宣传茅台蕴含的文化魅力，并在其中穿插茅台工艺知识与鉴定知识，引发茅粉对茅台的兴趣；2、品鉴类：根据实时情况组织不同规模的品鉴活动，现场引导茅粉感受茅台风味之美；3、实地游览类：邀请茅粉进行茅台直营店参观、酒厂参观，现场感受茅台生产工艺，实地体验茅台独特的酿造环境；4、社会文娱类：不定期举行运动赛、公益活动等当下热门的社会型活动，增强茅粉组织内部的活力，促发茅粉个体在组织内的归属感；5、茅粉能够享受到茅台提供的酒类收藏、书画品鉴、店铺等服务活动案例：第一届全球茅粉节1、茅粉筛选：部分名额由每个省份的经销商推荐，同时在茅台云商上发放茅粉问卷，问卷内容包括个人基本信息、消费者与茅台之间的故事，同时参考历史消费记录来综合筛选。

《酒行业进行圈层营销的案例分析》这是一个很有意思的发现。

当我们开始关注酒业“圈层营销”的话题时，我们忽然从另外的角度获得了对这个行业乃至社会的一种新的认知。

从某种角度说，在我们社会经济生活中存在的各个行业很像是一个个独立的圈子，每个圈子都有自己独特的运转秩序、游戏规则和社会意义。

这些圈子一面独立运转，一面又或多或少地与其他圈子产生关联。

这些圈子的边界就像齿轮，相互啮合，互相带动。

2013年白酒市场迎来新一轮调整期，白酒圈子的发展动力和运行秩序都发生了新的变化。

在此背景下，寻找到更多、更强大的带动力量来帮助酒水行业实现破局的现实需求也变得更加迫切。

因此，我们看到，酒水行业正积极在更广泛的领域与其他行业圈子展开合作。

以下，我们精选了一些这方面的营销案例，来看酒行业是如何开展圈层营销的。

聚焦酒业圈层营销案例案例一：泸州老窖和张裕洽谈互进专卖店，联合卖酒。

2013年8月有知情人士透露，泸州老窖与张裕正在就互进专卖店的合作进行进一步的洽谈。

虽然具体操作情况目前仍不得而知，但早在今年4月份，泸州老窖集团董事局茅台、泸州老窖股份有限公司董事长谢明和张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理周洪江在共同出席一场活动时就公开表示了对于互进专卖店的合作方式的极大兴趣，均表示“接下来就着手推进这件事”。

资料显示，泸州老窖计划2012年建成专卖店1000家，张裕则计划自2013年起，3年时间，旗下先锋国际酒业有限公司将建3000家进口酒专卖店。

如果开放各自拥有的专卖店渠道，相信这不仅对于两家企业，对于整个酒水行业都将是一个重大的突破。

案例二：美的集团“杀入”葡萄酒行业2013年10月初，美的集团透露将“杀入”葡萄酒行业，创立美隆堡酒业，欲继续扩大美的多元化产业链条。

美隆堡酒业为美的集团控股成员企业，专业从事葡萄酒进口代理，是批发零售、酒庄投资运营及葡萄酒文化推广等业务的综合型酒业运营商。

美的集团计划投资超过5亿元，全力打造集葡萄种植、酿造、酒类贸易、会所等为一体的全产业链运营模式。

想玩转论坛营销？那这三个案例可借鉴一下！引言：利用论坛强大的用户群，活跃的交流与互动，企业可以在论坛发帖，借助话题和炒作吸引目光，达到推广的目的。

论坛营销是什么？有哪些优势？天涯、贴吧、虎扑等这类网络交流互动平台，拥有超高的人气流量和活跃度，并且支持图文视频多种形式的内容发帖，其主题圈层也较为明显，可以说是策划热点话题事件、舆论兴起的沃土。

很多企业正是看中了论坛为营销推广带来的优渥环境，试图在论坛上进行品牌产品信息的宣传，让广大的用户注意到，以达到扩大品牌曝光度、知名度，提升大众对品牌认识的目的。

论坛营销，在当下的网络营销中也占据着不可忽视的一席之地。

和热门的两微一抖相比，论坛在互联网发展早期就拥有了广大的用户基础，而目前处于头部的论坛平台主要有天涯、百度平台、虎扑，乃至非常具有论坛特点的知乎，此外很多垂直领域之中也有以下的头部论坛。

这些热门平台中，只要能够在其中一个策划出具有轰动效应的话题事件或者活动，就能够迅速走红，成功达到营销的目的。

利用论坛进行营销，有着非常明显的一些优势：1. 用户量大，传播速度快，话题分布广，适用范围大。

综合性的知名论坛不仅在整体上拥有着非常大的用户量基础，而且在话题分类上，可谓是百家争鸣，聚集着各个领域中的专业人士和兴趣爱好者。

在这样的环境中，帖子发布后可以被更多人看到，传播范围大，并且网络传播和网友自行转发可以让其迅速扩散。

同时，论坛适用于不同领域行业的企业在特定的圈子内，任何企业都可以在论坛上进行推广，或者也可以选择专业性高的垂直领域论坛。

2. 圈层分布明显，可以有效地进行针对性营销，提升客户的转化率。

论坛上聚集着各种各样的用户，这些对于企业来说都是潜在的客户，而具有特定目标消费群体的企业也可以非常准确地找到自身的潜在客户群，因为论坛上的用户圈层是非常明显的，对于某个领域、话题、帖子的关注可以表现出用户的一些喜好和心理特点，根据这些用户画像去进行针对性的营销，可以有效提升客户转化率。