《引爆独特卖点,打造招生利器》(下)

《引爆品牌卖点》阅读随笔一、开篇介绍与背景知识在当今激烈的市场竞争中，品牌成为企业赢得消费者心智的关键要素。

每一个品牌都有其独特的卖点，如何引爆这些卖点，使其在众多竞争者中脱颖而出，成为每个品牌管理者和营销人员关注的焦点。

《引爆品牌卖点》为我们揭示了这个问题的答案。

在此随笔中，我将分享阅读这本书后的感悟和体会。

我们需要了解品牌与卖点的关系，品牌不仅仅是产品的标识，更是企业价值观、产品质量、服务体验的综合体现。

而卖点则是品牌传达给消费者的核心信息，是品牌与众不同的独特之处。

一个好的卖点不仅能吸引消费者的注意力，更能激发消费者的购买欲望，从而推动品牌的增长。

在阅读《引爆品牌卖点》我对品牌卖点的概念有了更深入的了解。

品牌卖点的打造并非一蹴而就，而是需要深入洞察消费者的需求，结合企业的自身优势，通过精准的市场定位和有效的营销策略，将品牌的独特价值传达给消费者。

我也意识到在数字化时代，品牌的卖点需要不断创新和升级，以适应市场的变化和消费者的需求。

我还了解到引爆品牌卖点的几个关键要素，要有一个清晰的市场定位，明确自己的目标市场和消费者群体。

要有独特的产品或服务，以满足消费者的需求并超越竞争对手。

要有有效的营销策略和渠道，将品牌的卖点有效地传达给消费者。

在阅读这本书的过程中，我不仅学到了关于品牌卖点的理论知识，还通过书中的案例和实践经验，对如何引爆品牌卖点有了更直观的认识。

我将结合书中的理论和实践经验，分享我在引爆品牌卖点过程中的体会和感悟。

1.1 作者背景及简介XXX毕业于知名大学的营销专业，他对品牌营销产生了浓厚的兴趣并投入了极大的热情。

他不仅深耕国内市场，还对国际市场进行深度调研，理解并掌握全球化背景下品牌策略的重要要素。

他对品牌营销理念有独特的见解，坚持与时俱进的理念与方法论创新，这也使他在行业内积累了广泛的声誉和影响力。

他的专业知识背景丰富，涵盖了市场营销学、消费者心理学、传播学等多个领域。

1.2 书籍内容概述及目的《引爆品牌卖点》是一本关于品牌建设和市场营销的实战指南。

秦朗：《引爆独特卖点，打造招生利器》（下）---秦朗2010年12月份郑州演讲稿这边有3个案例，比如，西安三资职业学院，它的独特卖点是什么呢？全国军事化管理特色院校，这是从严格的学校管理提炼卖点；如果改成：我校实行严格的管理，这样的效果一样吗？不一样！为什么，语言太笼统！东莞现代职业培训学校：“培训一个，就业一个”，如果改成，我校注重对学生进行专业技能培养，并且效果非常显著，学生毕业后都能得到非常好的就业机会。

你看，讲了一大堆，人家还没听你讲完，可能都已经睡着了。

所以说，你的独特卖点，一定要这么样？一定要简洁，要有力度好，第三个案例，郑州科技学院，我们刚才已经讲过了，全国30000名学员共同见证，如果改成，我校已累积培养了3万多名学员，效果为什么不一样？不够具体，不够有力度。

所以，以后你们要和别人说，你们的学校有多好多好的时候，请用数字说话。

这边我给大家讲个笑话，调节气氛，象有个男的要向一个女孩求婚，女孩子问，你拿什么向我求婚，男的说，我会给你一个很大很大的戒指，请你嫁给我吧，女的考虑了一下，答应了，她想很大很大的戒指，即使没有2克拉，也有一克拉吧。

结婚那天，男的真的给了个很大很大的戒指，但既不是2克拉的，也不是一克拉的钻戒，而是一个银的戒指。

所以各位女孩，你们以后要注意了，当你男朋友说能赚很多钱的时候，你要马上打断他，请告诉我具体的数字！所以，你所提炼的卖点，语言一定要简单，一定要生动，一定要具体。

当然，我这里说的，生动的语言，不是说你要用那些所谓的优美词语，而是用简洁有力的词语！那么，独特卖点具体又如何挖掘？又如何提炼呢？这里，我将详细地告诉你卖点提炼的全过程！第一步：整理出社会、家长、学生，他们的需求点。

首先，我们来讲企业和社会对人才的需求点1、高技能人才-----不仅强调“智力技能”，而且更加强调的是“操作技能”，也就是动手实践能力。

2、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，又能客观地接受别人的意见。

招生秘诀--独特卖点第一篇：招生秘诀--独特卖点培训学校招生秘诀----独特卖点！如今，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多！面对蜂拥而至的招生广告，学生常常无从选择。

因为每个学校都说自己是最好的------“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教”。

“我们的教学方法新颖独特，我们拥有优质的教学服务”。

“本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000元优质课程”。

以上的文字，摘录于报纸上一些培训学校的招生广告。

试想，有多少人会对这样的广告文案动心呢？这就是我们所面临的一个情况：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。

学校应具有“独特的卖点”怎样吸引生源呢？这个时候很多培训学校就想到价格了。

为了快速进入并占领市场，他们往往所采取的做法就是“促销打折”。

价格这个“市场的终极利器”或许能帮学校赢取短期的胜利，但学校同时也会因此流失大部分的利润。

更可怕的是，学校的整个品牌形象会收到严重的影响。

价格的拼杀，最终只有两种结果：一是把自己给拖垮，二是被更有力的对手淘汰。

那么，有什么办法，可以在不压价格的情况下促进招生？突破困境从转换思路开始！即有过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

现在教育培训市场已经进入了买方市场时代，我们学校好不好，由学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。

学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断的思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！学生的梦想是什么？----快速，简单，轻松的学习，顺利得高分！学生的喜好是什么？----尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！我们必须帮学生找出一个报名的理由------一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。

由此形成我们“独特的卖点”。

如何培养自己的“卖点”？教育培训界的竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想突出重围，你就无法回避一个重要的概念----卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：耐克在卖什么？------运动精神沃尔玛在卖什么？---天天评价奔驰汽车在卖什么？------尊贵的身份农夫山泉在卖什么？----有点甜可以说独特的卖点，就是决定你的学校能否胜出的核心竞争力！怎样“售”出你的“卖点”？学校所独有的“卖点”，让我们学校鹤立鸡群。

《独特卖点——撬动招生的支点》各位尊敬的校长、老师：大家，早上好！刚才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在前进。

我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征!在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。

通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好不好？通过今天的学习，让你的利润翻一番，好不好？通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好不好？那么，现在，请把你的手机关掉，好不好？各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。

营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——因为，天天低价！为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。

同样的，当你上火了，你会选择什么饮料？王老吉---因为什么呢？怕上火，喝王老吉！当你要对你的父母表达孝心的时候，你会选择送什么？脑白金---因为什么呢？孝敬爸妈，脑白金！就是这些广告语，不断不断地催眠着我们。

那么，我们作为民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由！0K,刚刚我们说到传单，我们就以传单作为说明。

“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”这些传单，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？没有任何的亮点，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？什么叫独特卖点？就是你必须找到，你的学校差异性的、并且能超越竞争对手的优点！为了，让你更好地理解，我们来看3个案例。

《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿各位尊敬的校长、老师：大家，早上好！刚才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在前进。

我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征!在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。

通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好不好？通过今天的学习，让你的利润翻一番，好不好？通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好不好？那么，现在，请把你的手机关掉，好不好？各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。

营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——因为，天天低价！为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。

同样的，当你上火了，你会选择什么饮料？王老吉---因为什么呢？怕上火，喝王老吉！当你要对你的父母表达孝心的时候，你会选择送什么？脑白金---因为什么呢？孝敬爸妈，脑白金！就是这些广告语，不断不断地催眠着我们。

那么，我们作为民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由！0K,刚刚我们说到传单，我们就以传单作为说明。

“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”这些传单，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？没有任何的亮点，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？什么叫独特卖点？就是你必须找到，你的学校差异性的、并且能超越竞争对手的优点！为了，让你更好地理解，我们来看3个案例。

《共同卖点——撬动招生的支点》讲演稿各位敬重的校长、教师：咱们，早上好！方才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在行进。

咱们便是一支闪电部队，带着荣耀与愿望，来到这儿，开端新的长征!在讲演开端前，我想就几个问题，和咱们互动一下。

经过今日的学习，让你们的招生数量翻一番，好欠好？经过今日的学习，让你的赢利翻一番，好欠好？经过今日的学习，把你的状况调整到最佳，好欠好？那么，现在，请把你的手机关掉，好欠好？各位朋友，你们发现了没有，方才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。

营销的最高境地，便是要想一切的办法把对方给催眠，那么，咱们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来招引学生……报名？在答复这个问题前，让咱们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——由于，天天贱价！为什么，你要用腾讯QQ？——由于免费，由于用户最多。

相同的，当你上火了，你会挑选什么饮料？王老吉---由于什么呢？怕上火，喝王老吉！当你要对你的爸爸妈妈表达孝心的时分，你会挑选送什么？脑白金---由于什么呢？贡献爸妈，脑白金！便是这些广告语，不断不断地催眠着咱们。

那么，咱们作为民办校园，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来招引学生……报名？除了过硬的教育质量，咱们还需求什么？传单……可是，我发现，许多校园的传单却被当作废物嗤之以鼻地……丢掉！贱价格……可是，为什么，对手的膏火比你高好倍，招生却再三地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一向无法逾越竞赛对手？答案其实很简略，由于你的校园没有共同竞赛优势，由于你无法给学生供给一个非挑选你不行的理由！0K,刚刚咱们提到传单，咱们就以传单作为阐明。

“本校具有一流的师资---经历丰厚的名师与资深外教…”“咱们的教育办法新颖共同、优质的教育服务…”“本校课程内容更丰厚,报名价格更优惠…”这些传单，假如你是学生，你看了会动心吗 ?会挑选去报名吗？没有任何的亮点，每个校园简直都是相同的，既然如此，我为什么要挑选你的校园？什么叫共同卖点？便是你有必要找到，你的校园差异性的、并且能逾越竞赛对手的长处！为了，让你更好地了解，咱们来看3个事例。

《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿国诚老师主讲各位尊敬的校长、老师：大家，早上好！刚才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在前进。

我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征!在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。

通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好不好？通过今天的学习，让你的利润翻一番，好不好？通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好不好？那么，现在，请把你的xxx 关掉，好不好？各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把xxx 关掉。

营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——因为，天天低价！为什么，你要用腾讯xxx ？——因为免费，因为用户最多。

同样的，当你上火了，你会选择什么饮料？王老吉---因为什么呢？怕上火，喝王老吉！当你要对你的父母表达孝心的时候，你会选择送什么？脑白金---因为什么呢？孝敬爸妈，脑白金！就是这些广告语，不断不断地催眠着我们。

那么，我们作为民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由！0K,刚刚我们说到传单，我们就以传单作为说明。

“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”这些传单，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？没有任何的亮点，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？什么叫独特卖点？就是你必须找到，你的学校差异性的、并且能超越竞争对手的优点！为了，让你更好地理解，我们来看3个案例。

《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿国诚老师主讲各位尊敬的校长、老师：大家，早上好！刚才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在前进。

我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征!在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。

通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好不好？通过今天的学习，让你的利润翻一番，好不好？通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好不好？那么，现在，请把你的手机关掉，好不好？各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。

营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——因为，天天低价！为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。

同样的，当你上火了，你会选择什么饮料？王老吉---因为什么呢？怕上火，喝王老吉！当你要对你的父母表达孝心的时候，你会选择送什么？脑白金---因为什么呢？孝敬爸妈，脑白金！就是这些广告语，不断不断地催眠着我们。

那么，我们作为民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由！0K,刚刚我们说到传单，我们就以传单作为说明。

“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”这些传单，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？没有任何的亮点，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？什么叫独特卖点？就是你必须找到，你的学校差异性的、并且能超越竞争对手的优点！为了，让你更好地理解，我们来看3个案例。

如何打造特色招生品牌在当今竞争激烈的教育市场中，打造特色招生品牌已经成为学校、培训机构等教育机构吸引学生、提升竞争力的关键。

一个具有特色的招生品牌能够让教育机构在众多竞争对手中脱颖而出，赢得学生和家长的青睐。

那么，如何才能打造出特色招生品牌呢？以下是一些关键的策略和方法。

一、明确品牌定位明确品牌定位是打造特色招生品牌的基础。

教育机构需要深入了解自身的优势、劣势、机会和威胁，明确自己的目标受众和市场需求。

例如，是专注于学科辅导，还是注重艺术培训？是针对小学生，还是服务于高中生？只有明确了这些问题，才能找准品牌的定位，为后续的品牌建设提供方向。

在确定品牌定位时，要充分考虑市场竞争情况。

如果市场上已经有很多同类机构提供相似的服务，那么就需要寻找差异化的定位，突出自己的独特之处。

比如，有的培训机构以“一对一辅导，量身定制学习方案”为定位，有的则以“沉浸式英语学习环境”为特色。

通过独特的定位，能够让教育机构在消费者心中留下深刻的印象。

二、优化课程设置课程是教育机构的核心产品，优化课程设置是打造特色招生品牌的重要环节。

教育机构应该根据市场需求和学生的特点，设计出具有创新性、实用性和吸引力的课程。

一方面，要注重课程内容的创新。

可以引入新的教学理念、教学方法和教学资源，让课程更加生动有趣、富有挑战性。

例如，采用项目式学习、小组合作学习等方式，培养学生的实践能力和团队协作精神。

另一方面，要关注课程的实用性。

课程内容要与实际生活和未来职业发展紧密相关，让学生能够学以致用，感受到学习的价值。

此外，还可以根据学生的不同水平和需求，设置分层教学课程，满足个性化学习的需求。

比如，为基础薄弱的学生提供强化基础的课程，为优秀学生提供拓展提升的课程。

三、提升师资水平优秀的师资队伍是教育机构的核心竞争力之一，也是打造特色招生品牌的关键因素。

教育机构要吸引和培养一批高素质、富有教学经验和创新精神的教师。

在招聘教师时，要严格把关，不仅要考察教师的专业知识和教学能力，还要关注其教育理念和师德师风。