营销活动课程(淡旺市区别)

服装促销方案大全(精选10篇)服装促销方案大全篇11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。

不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。

其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。

只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。

老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。

同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。

在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。

同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。

从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。

所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。

一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。

深圳市场营销管理培训课程1. 市场营销都学什么课程市场营销通常分为两个方向——营销方向和广告方向。

有的学校两者是结合起来学的，有的学校则是分为不同方向，有的甚至分为两个不用的专业。

营销不仅仅只是销售，销售只是营销的一个目的，但是成功的营销应该是让消费者来主动寻求你的商品的营销。

基础理论是4PS理论，即产品、价格、分销和促销，也称战术上的4PS。

运用SWOT分析，细分市场，定位市场，运用4PS占领市场等等。

要学 ... 课程不同的学校有不同的设置，不过大同小异，只是选择教材上的不同较大一些。

主要学习现代市场营销学，消费者行为学，服务营销，管理经济学，品牌营销，国际市场营销。

如果有兴趣，房地产营销学学会有很大的益处。

广告是4PS中促销的一种具体手段，分为平面广告、户外广告、视频广告和多媒体广告等，相信你在平时的生活中知道得已经够多了，就不再多说了。

和任何一门学科一样，市场营销是一门很深奥的学问。

但是与其他人文学科不同的是，它的理论基础相对没有那么深厚，它更注重的实战，而非理论。

我只能说些基础和大概，但是，营销绝不仅仅是销售那么简单。

很显而易见的现象，如果营销仅仅只是销售而已，那为什么那么多公司还要设营销总监这类与财务总监等平行的职务呢？2. 市场营销培训课程有哪些玛尔思商学院市场营销课程要根据企业的产品来设定，玛尔思商学院主攻这方面，网络查看3. 深圳哪里有学校培训市场营销策划课程读的有呀，在龙岗布吉中学对面有一家叫森鑫源的职业培训学校，有开设营销师培训课程，主要授课内容如下，你可以去看看市场营销的基本理念，营销组合之产品决策、定价决策，营销组合之渠道决策、促销决策，商务谈判、商务礼仪与营销道德，营销理论的新发展，相关法律之一：合同法、消费者权益保护法等，相关法律之二：广告法、价格法等，市场营销环境分析与调研之一，市场营销环境分析与调研之二、营销计划之一，营销计划之二、市场推广策划，产品决策划，渠道策划，网络营销，客户服务，团队建设激励、考核。

餐饮淡季营销方案餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。

餐饮淡季营销管理的要注意以下几点：一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。

由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。

真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。

有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。

取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。

这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。

往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。

要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。

这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标二、认清市场变化，从容应对这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

酒店淡季营销策划方案（精选5篇）酒店淡季营销篇1现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。

在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：1.我酒店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。

应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。

我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。

但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。

其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达火车站、汽车站，距离机场25公里，乘坐出租车约25分钟。

地处xx市主要交通要道，是所有进入xx市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。

低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析我酒店淡季竞争对手是位于酒店对面xx大酒店，xx大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。

但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。

酒店淡季营销策划方案商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。

对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。

我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。

其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。

针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间____年____月____日至____年____月____日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金____元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。

(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。

)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主____元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住____次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。

或连续入住3晚的社会散客，赠送____瓶矿泉水。

淡场、旺场门店管理淡场的工作内容一、淡场时，我们如何做销售？【聚集人气】：1、通过长时间地把顾客停留在卖场内，以达到聚集人气的效果2、部分员工临时扮演顾客在卖场挑选货品【吸引进店】：1、不间断用麦克风播放爱得乐品牌的优惠信息2、利用促销物料用‘手举’的方式吸引顾客的眼光3、门口迎宾同事主动邀请顾客进店，或以拦截的方式邀请顾客进店【销售二拍一】：指在销售过程中，由一名【主销】和一名或多名【次销】组成，并同时为顾客提供销售服务的过程，叫二拍一（主销：主要负责完成整个销售过程，如介绍产品、鼓励试穿、赞美、附加销售、指引买单等；次销：主要负责帮助主销拿取货品或‘帮说’的工作）【增强附加推销】：通过提高销售件数，来拟补人流少而导致的销售空缺，从而提升总销售额；（如：顾客只要一件衣服，我们可以帮顾客挑选一条与衣服配搭的裤子并鼓励顾客试穿，且利用销售技巧说服顾客购买）【不放弃的精神】：把握任何可以销售的机会，以不放弃的精神服务每位顾客；1、顾客还没走出店前，我们要尽自身知识为顾客提供服务，促进成交2、当顾客准备走出店时，这时您还可以跟顾客这样说：“先生/小姐，我刚刚给您推荐的那款衣服无论是从款式方面、面料方面都是非常符合您的个人气质的，当然，您也可以去其他品牌对比下，我叫XXX，一会您回来可以找回我哦！”“没关系先生/小姐，您可以再逛逛，我叫XXX，您刚刚试过的那件衣服我先帮您留起来，一会您回来可以找我！”二、淡场时我们该做什么？【销售总结】：对一天的销售进行总结，为什么成功了，导致未能成功又是为什么？【人员培训】：有计划性地针对员工短板的地方进行培训，以提高个人工作能力；（如产品知识、销售技巧、服务流程等【销售演练】：培训学到的知识结合销售中所遇到的问题在销售演练中相互提升【师徒带教】：由店长安排一位老员工带教一名新员工，店长提前罗列带教内容、期限，并对其跟进和考核【抽查考核】：不定时抽查下属相关产品知识、培训内容、个人销售等【卫生清洁】：清洁范围包括卖场、陈列器架、橱窗、镜子、仓库及卖场死角位置【维护陈列】：维护卖场陈列，并根据不同需求调整卖场布局【仓库维护】：定时安排人员整理仓库货品，并熟悉仓库货品摆放位置，提高拿货速度【销售分析】：销售金额、件数、单数、单价、AT、完成率、个人完成情况【库存分析】：库销比、新旧货、产品类别、畅、滞销前后五大、断码情况等【补货】：按库存分析（类别、男女比例、畅滞销、断码）和促销、季节转化等需求进行补货【玩气氛游戏】：气氛游戏时间建议控制在10~15分钟；（气氛游戏：007棒、包剪布等）【音乐背景】：淡场时卖场播放较为欢快的背景音乐（建议以英文歌为主）旺场的工作内容一、旺场时，我们如何做销售？【聚集人气】：1、旺场时，收银工作可以稍微缓慢下来，顾客在等待收银的过程营造出旺购买旺盛的假象，同时也利用等待的过程让人气得到延续2、旺场时，可以播放节奏赶较快的背景音乐，通过音乐气氛的营造出火爆的场面和气氛，从而吸引更多（建议使用英文DJ）【吸引进店】：1、不间断用麦克风播放爱得乐品牌的优惠信息2、利用促销物料用‘手举’的方式吸引顾客的眼光3、门口迎宾同事主动邀请顾客进店，或以拦截的方式邀请顾客进店【销售一拖二、拖三】：✧指在销售过程中，一名销售人员同时为2名或2名以上顾客提供服务例如：✓顾客A：帮我拿这件衣服的L码导购：“这是XL码，您先试下这衣服款式是否合适，如何满意我再为您拿您合适的码数”✓顾客B：不知道这件何不合适我导购：“这是我们今年最流行的款式，穿您身上一定会显得非常有个性，试衣间在那边，您试下啦”✓顾客C：我随便看看先导购“这些都是我们最新上的款式，您请慢选，我叫XX，有需要帮助请喊我名字我就来”【提高成交率】：旺场时，我们尽量使用‘单刀直入’的方式快速锁定意向顾客，采用封闭式问法例如：1、‘先生/小姐，请问您需要的是裤子还是衣服呢？’2、‘请问您是自己穿的还是帮朋友买的呢？’3、‘请问就要这一件是吗？’‘好的，请到这边买单，谢谢’【不放弃的精神】：这里的不放弃并非对顾客‘死缠烂打’，而是留给顾客回头的悬念，哪怕回头率只有1%例如：1、“先生/小姐，我刚刚给您推荐的那款衣服无论是从款式方面、面料方面都是非常符合您的个人气质的，不信您可以去其他品牌对比下，我保证我给您介绍的绝对是最合适的！”2、“没关系先生/小姐，您可以再逛逛，我们爱得乐的价格是最实惠的，当然，最重要的是这款衣服真的很适合你”二、旺场时我们该做什么？【以客为先】：只要有顾客进店，第一时间放下手头上一切事务工作，为顾客提供服务【提醒防盗】：店长和收银员不定时地提醒全场人员注意防盗（用暗语），店长不定时地在店内方便监控卖场的地方巡视【定时报数】：不定时用暗语的方式向全程员工回报销售业绩（（某时间段店铺总业绩、个人业绩第一名）【区位替补】：门口、试衣间等敏感位置同事如需离开，需采用口号传呼其他同事及时补替。

市场活动与推广分析市场活动与推广是现代企业发展中不可或缺的一环。

通过市场活动和推广策略，企业可以增强品牌知名度，吸引潜在客户并促进销售。

本文将针对市场活动与推广进行分析，探讨其在企业发展中的重要性和应用。

一、市场活动的类型市场活动是企业为了实现特定目标而组织和开展的一系列活动。

根据目标和内容的不同，市场活动可以分为以下几种类型：1. 产品发布会：企业推出新产品时，可以通过召开发布会的方式吸引媒体和潜在客户的关注，展示产品优势并宣传品牌形象。

2. 促销活动：包括打折、赠品、抽奖等形式，旨在刺激潜在客户的购买欲望，增加销售额。

3. 品牌推广活动：通过在特定场所或媒体渠道展示企业品牌形象和优势，提高品牌知名度。

4. 参展活动：企业参加行业展览、博览会等活动，展示产品和技术优势，与客户进行交流和合作。

二、推广策略的选择在选择推广策略时，企业需要考虑目标受众、预算和市场环境等因素。

常见的推广策略包括：1. 广告推广：通过电视、广播、电子媒体等渠道发布广告，传播企业信息和形象。

2. 网络推广：利用互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等，与潜在客户进行互动和推广。

3. 口碑营销：通过顾客口碑和评价来传播企业的产品和服务质量，打造良好的品牌形象。

4. 大数据分析：通过分析客户数据、市场趋势等信息，精准定位目标受众，进行精准推广和市场营销。

三、市场活动与推广的重要性市场活动和推广在企业发展中扮演着重要角色，具有以下几个重要性：1. 增强品牌影响力：通过市场活动和推广策略，企业可以提升品牌知名度和影响力，塑造良好的品牌形象。

2. 吸引潜在客户：市场活动和推广可以吸引潜在客户的注意力，增加销售机会，并建立起与客户的沟通和合作关系。

3. 提高销售额：通过有效的市场活动和推广策略，企业可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额和市场份额。

4. 增强竞争力：市场活动和推广可以帮助企业与竞争对手区分开来，突显自身的优势，提升竞争力。