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创业项目计划书(大全15篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!创业项目计划书(大全15篇)计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。
创业项目计划书模板一、项目摘要（创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜）*项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX为使命，凭借XXX的技术、模式与核心优势，实现XXX的目标，成为XXX的企业）*市场机遇与前景*项目的产品概述*项目的竞争优势*项目的市场策略*项目的核心团队*项目股权与融资*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复）二、市场分析*行业分析，主要包括对以下问题的阐述：1、该行业基本情况介绍？2、该行业市场容量多大？3、该行业发展趋势如何？4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST模型当中的Political）5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST模型当中的Economic）6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST模型当中的Social）7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST模型当中的Technological）8、其他影响该行业发展的核心要素？*市场痛点，请通过实例与数字进行阐述：1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关）2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足）3、解决上述问题可产生的经济价值？4、解决上述问题可产生的社会价值？三、产品服务*产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX机构、客户，通过XXX技术、模式，提供XXX产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现）*关键技术介绍。
主要包括以下内容：1、产品技术概况介绍2、产品技术实现原理3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比）4、产品技术专利说明5、产品技术研发趋势*生产经营计划。
主要包括以下内容：1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现）2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划）3、产品的质量管控方案4、产品的生产资质许可*产品服务介绍。
创业计划书其他说明一、项目概述本创业计划书的主要内容是对创业项目进行全面的介绍和分析，以便吸引投资者的关注和支持。
以下是一些其他说明部分，旨在提供更多关于项目的细节和相关信息，以便投资者能够更好地理解和评估该项目的潜力。
二、市场分析与竞争对手在本项目的其他说明部分中，我们将进一步阐述市场分析和竞争对手的情况。
市场分析包括对目标市场的规模、增长趋势、市场需求等方面的详细调研和分析。
同时，我们将对竞争对手进行详细对比和分析，从而帮助投资者更好地了解市场环境和项目的竞争优势。
三、运营模式和商业模式在本项目的其他说明部分中，我们将详细介绍运营模式和商业模式。
运营模式包括公司的组织结构、运营流程、供应链管理等方面的具体安排和计划。
商业模式包括产品或服务的定位、核心竞争力、盈利模式等方面的详细描述。
通过展示公司的运营和商业模式，投资者能够更加清晰地了解项目的商业可行性和发展潜力。
四、风险管理和应对措施在本项目的其他说明部分中，我们将详细介绍风险管理和应对措施。
风险管理包括对项目可能面临的各种风险进行识别、评估和控制的计划和策略。
应对措施包括对风险的具体处理办法和应急预案的设计和实施。
通过清晰地展示风险管理和应对措施，投资者能够更加了解项目团队的应变能力和项目的可持续发展性。
五、资金需求和利润预测在本项目的其他说明部分中，我们将详细介绍资金需求和利润预测。
资金需求包括项目启动阶段和后续发展阶段所需要的资金总额和资金用途的详细规划。
利润预测将根据市场需求、销售预测和成本核算等因素，对项目未来几年的盈利情况进行预测和分析。
通过展示资金需求和利润预测，投资者能够更好地了解项目的盈利能力和回报潜力。
六、团队和运营计划在本项目的其他说明部分中，我们将详细介绍项目团队和运营计划。
团队介绍将重点突出核心团队的经验和能力。
运营计划将包括项目的具体实施步骤、时间安排、资源配置等方面的详细计划和分析。
通过展示团队和运营计划，投资者能够更好地了解项目团队的能力和项目的可执行性。
大学生创新创业项目计划书主要内容1. 项目概述这个部分需要介绍你的大学生创新创业项目的概念和目标。
描述你计划解决的问题，以及你的项目将如何创新，并有何独到之处。
2. 目标市场分析在这一部分，你需要详细说明你计划进入的目标市场。
分析市场规模、增长趋势、竞争状况等信息。
同时，你还需要描述你的目标客户群体，并说明你的项目如何满足他们的需求。
3. 产品/服务描述这个章节需要对你的产品或服务进行详细描述。
包括产品/服务的特点、优势、功能以及如何提供给客户。
同时你还需要解释你的产品/服务与目标市场的契合度。
4. 商业模式在这一部分，你需要说明你的商业模式。
解释你的项目的盈利方式，以及如何获得稳定的收入流。
5. 竞争分析这一部分需要对你的竞争对手进行详细分析。
列出他们的优势和劣势，并描述你的项目与他们相比的竞争优势。
6. 市场推广策略在这个章节，你需要说明你的市场推广策略。
描述你打算采取的市场推广手段，以及如何吸引目标客户。
7. 团队介绍这个部分需要对你的团队进行介绍。
描述团队成员的背景和专业能力，以及他们如何在项目中发挥作用。
8. 资金需求和财务计划在这一部分，你需要详细说明你的资金需求和财务计划。
列出项目的预算和开支，并说明你计划如何筹集资金。
9. 风险分析这个章节需要识别和评估你的项目面临的风险。
列出可能的风险，并说明你的项目将如何应对这些风险。
10. 时间规划在这一部分，你需要制定一个详细的时间表，包括项目的各个阶段和关键里程碑。
11. 合作伙伴和资源这个章节需要说明你计划与哪些合作伙伴合作，并列出你已经获得的资源。
12. 远景和总结最后，你需要描述你的项目的远景和总结。
说明你的项目将如何发展，并对未来的发展做出一些预测。
以上就是大学生创新创业项目计划书的主要内容。
当然，具体的内容和结构可以根据实际情况进行调整。
希望这篇文档可以帮助你写出一份完整、详细的项目计划书！。
大学生创新创业项目计划书大学生创新创业计划书（最新10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生创新创业项目计划书大学生创新创业项目计划书（3篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的大学生创新创业项目计划书（3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生创新创业项目计划书（3篇）1一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。
现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈(200―500米半径范围内)居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉(500―1000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。
大学生项目创业计划书（最新8篇）大学生创业项目计划书篇一第一部分：策划书摘要说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分：产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持:第三部分：行业及市场情况1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：2、目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
（可以列表说明）乙方丙方丁方（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分：组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训。
5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）2副董事长3财务负责人4市场营销负责人5技术开发负责人第五部分：营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分：产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：主要供应商1：某某某主要供应商2：某某某主要供应商3：某某某正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七部分：融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是_____万元，需投资方投入_____万元，对外借贷_____万元。
创业计划书范本（6篇）创业计划书范本（精选6篇）创业计划书范本篇11.业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。
风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。
即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。
试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。
产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。
创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。
对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。
可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
祛痘项目创业计划书范文亲爱的投资者：我写信给您，以介绍并推荐一个有巨大发展潜力的创业项目——祛痘项目。
本计划书将详细说明祛痘项目的市场需求、竞争优势、目标客户、运营方式以及预期盈利。
希望您能认可这个项目，并愿意投资支持。
一、市场需求随着社会压力的增加和环境污染的加剧，年轻人面临着越来越多的皮肤问题，尤其是痘痘困扰。
据调查显示，中国每年约有5000万以上的年轻人饱受痘痘之苦，其中绝大多数愿意花费大量金钱和时间来实现完美无瑕的肌肤。
二、竞争优势1. 高效的反痘技术：我们公司拥有一支高素质的技术团队，研发了一套针对不同痘痘类型的专业祛痘技术。
利用这些技术，我们能够有效地帮助客户解决各种痘痘问题，提供可见的改善效果。
2. 先进的设备和产品：我们投资购置了最先进的祛痘设备和高品质的产品，确保为客户提供最好的服务。
通过不断的技术升级和产品创新，我们始终处于行业领先地位。
3. 优质的客户服务：我们非常重视客户的体验和满意度。
为了提供优质的客户服务，我们采取预约制度，确保每位顾客都能得到个性化、专业化的治疗。
三、目标客户1. 有痘痘问题的年轻人：我们主要面向年龄在18至30岁之间的年轻人群体，他们对自己的形象非常注重，希望能够拥有健康、清爽的肌肤。
2. 各类美容院和皮肤科医院：我们将与美容院和皮肤科医院建立合作关系，提供专业的祛痘技术和设备，帮助他们吸引更多的顾客。
四、运营方式1. 选址：我们将在繁华商业区租赁一个面积约200平方米的店面，确保足够的空间容纳设备和提供舒适的服务环境。
2. 营销策略：我们将通过多种方式进行市场推广，如线上线下广告宣传、社交媒体推广和与美容博主的合作。
此外，我们还将组织一些免费的皮肤诊断活动和痘痘防治讲座，吸引潜在客户。
3. 人员配置：我们将聘请专业的祛痘技师，确保提供高质量的服务。
此外，我们还将招聘销售人员，负责与潜在客户沟通和销售。
五、预期盈利根据市场需求和竞争优势，我们预测祛痘项目的盈利非常可观。
项目创新创业计划书2023标准版（5篇）项目创新创业计划书2023标准版【篇1】一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。
它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。
所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。
可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
创业计划书详细说明A、步骤1：安排任务B、步骤2：按以下框架建立并撰写一份商业计划封面内容：公司名称、公司地址、公司电话号码、日期和发行的证券。
通常名称、地址、电话号码和日期在这页的上中部，发行的证券在底部。
底部写如下文字：1、此商业计划书在保密基础上提交，其保密性仅仅是为了保障私募购买上述证券的具有资格的特定投资者的利益，其他人无权使用。
2、该计划书不可以以任何形式复制、存储或复印。
接收该计划书就意味着接收者同意如下条件：不经允许，不得复印、传真、复制或散发本计划书。
3、如果接收者不订购发行的证券，应按上述地址把这份计划书还给公司。
目录目录中包含各部分及分部分内容的列表、附录以及所在页码。
执行摘要商业计划正文的第一部分。
此摘要简短而精练(一页或两页)。
1、反映的内容1、商机条件是什么以及为什么存在这样的条件？2、谁来把商机付诸实施以及为什么这些人可以这样做？3、公司如何进入市场并进行市场渗透等一一它要回答“这个企业为什么可以存在，以及为谁而存在?”你的企业执行摘要必须反映企业商机筛选的选择标准。
它提供了你一次机会，让你清楚阐述你的企业具有可持续性、及时，以及它是如何给购买者或最终用户创造价值或增加价值的。
2、完成时间与方法在商业计划的其他部分都完成之后再准备。
在草拟其他部分时，要从每一部分中提出一两句关键语句或一些关键事实和数字。
3、重要性执行摘要对想筹集资金或贷款的企业十分重要。
许多投资者、银行家、经理和其他读者就是靠这个摘要来很快地决定企业是否值得投资。
因此 , 除非执行摘要十分有吸引力和说服力，不然可能他们不会再看下去，你也永远得不到机会做一次演示或就你的商机与他们进行面对面的讨论。
因此 , 要留出充裕的时间来准备执行摘要。
4、主要内容（1）企业和企业理念。
为你正在从事或将要从事的企业。
比如，Outdoor Scene公司想生产帐篷，但它的理念是“以高质量、优质服务和准时交货来成为户外休闲产品的行业领袖”。
要确保描述的理念可以向人们传达这样一个信息：你的产品或服务将从根本上改变客户现在做某些事的方式。
比如苹果计算机公司和英特尔公司的主要投资者阿瑟·洛克（Arthur Rock）认为，他注重的是那些能够改变人们生活或工作方式的概念。
必须指明：A 公司何时形成，它将做什么？B 其产品、服务或技术有何独特之处等。
C 摘要中还应包括有关专有技术、商业机密或企业独具的能力等信息它们可使你在市场上获得领先优势。
如果公司已经成立了数年，要简要概述一下它的规模和发展经历。
尽量把描述限制在25字之内，但要简单提一下特定的产品或服务。
(2)商机和战略概述存在什么样的商机，为什么对此商机有兴趣以及计划开发此商机的进入战略。
需要强调的主要观点或利益，还要大概描述一下关键事实、条件、竞争者的弱点(“昏昏欲睡”、迟缓、服务质量差等) 、行业趋势及其他可以定义商机的证据和逻辑推理。
适当说明在产品与服务进入市场并扩展到其他细分市场(如国际市场)后企业的发展和扩张计划。
（3）目标市场和预测确认并简要解释行业和市场、主要客户群、产品或服务定位以及计划如何接触到这些客户群并向他们提供服务。
包括的信息有市场结构、你正在寻找的细分市场或机会市场的大小和成长率、你估计的销售数量和销售额、你预计的市场份额、客户的付款期以及你的定价战略 (包括价格性能比、价格价值比、价格效益比等考虑因素)。
（4）竞争优势指明你的创新产品、服务和战略带来的明显竞争优势；供货周期的优势或市场进入者障碍；竞争者的缺点和薄弱环节；其他的行业条件。
（5）经济性、盈利性和收获潜力概述企业经济性“宽仁和回报”的本质 ( 如毛利和经营利润、期望盈利率和盈利持续的时间 )；达到盈亏平衡点和正现金流的大致时间框架；关键财务预测；预期投资回报等。
一定要简要讨论你的毛利分析以及营运和现金转换周期，尽可能用关键数字。
（6）团队概述创业带头人和每个团队成员的相关知识、经验、专长和技能，注明以前获得的成就，特别是在承担盈亏责任、总体管理和人员管理方面取得的经验。
要包括这样一些重要信息，如以往创业带头人或某团队成员曾经负责过的部门、项目或企业的规模。
（7）招股说明简要指明业主权益金额或所需的债务融资额；你准备给提供资金者多少公司股份；资金的主要用途是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴将如何达到他期望的回报率。
记住，你所瞄准的资源提供者都具有明确的投资倾向。
因此你必须了解风险资本“兴奋点循环”。
第一章行业和公司及其产品或服务需要考虑的主要因素是公司、其产品和服务的理念，以及它如何面对所在的竞争行业。
这些因素与市场信息具有各种相关性，例如，适宜性。
这里阐述的信息必须包括对行业的描述、对理念的描述、对公司的描述、对你将提供的产品或服务的描述、对这些产品或服务的专有权描述、它们的潜在优势以及产品或服务的进入和成长战略。
一、行业1、介绍拟建的企业其所在行业的现状和前景。
一定要考虑行业结构。
2、简单讨论市场大小、成长趋势和竞争者。
3、讨论任何新产品或新发展、新市场和新客户、新要求、新进入者和离开者以及其他能对企业产生正面或负面影响的国家政策或经济趋势和因素。
二、公司和公司理念1、概括描述企业理念、你的公司正在做的业务和打算进入的业务、它将提供的产品和服务以及谁是或谁将是其主要客户。
2、通过背景介绍的形式，给出你组成公司的日期，描述公司产品的定义和开发以及公司骨干人员对产品开发的参与。
3、如果你的公司已经经营了几年并正在寻找扩张的资金，就需要回顾公司历史并引述以前的销售和盈利业绩；如果你的公司在前几年遇到过挫折和亏损，对这些情况要进行讨论并强调目前及今后你们会努力防止这些困境重现并提高公司绩效。
三、产品或服务1、比较详细地描述所销售的每种产品或每项服务。
2、对产品或服务的应用进行讨论并描述产品的主要最终用途和重要的第二用途。
说清楚你们的产品是如何解决问题、减轻痛苦、提供给人们利益或所需的服务的。
3、强调产品或服务的所有独特特征以及这些特征将如何创造或增加重大价值；同样，要突出目前市场上的产品和服务与你打入市场所提供的产品或服务之间的不同。
一定要讲清如何增加价值以及客户的投资回收期一一即讨论客户要花多少个月才能收回最初为购买产品或服务所付出的价格，这个价格是由产品或服务的时间成本和生产率决定的。
4、讲清产品或服务存在的任何可能的缺陷（包括何时会被淘汰的问题)。
5、商品或服务开发的现状以及需要多少时间和资金来完整地开发、测试和引进该产品或服务。
如果可能的话，提供产品的性能简介和图片。
6、讨论你可能具有的抢先优势它能使你获得行业中的有利的或稳固的地位。
7、描述某些使产品或服务具有“不公平”竞争优势的特征，描述产品或服务获得的专利、商业机密或其他专有权特征。
8、讨论扩大产品线、开发相关产品或服务的商机(强调商机并解释你如何利用这些商机)。
四、进入战略和成长战略1、指出你营销计划中的关键成功变量(如：创新产品、时机优势或营销方法)和你的定价、分销、广告和促销计划。
2、概述你打算发展企业的速度、在第一个五年中要发展到什么规模，以及你在提供最初的产品或服务后的发展计划。
3、说明如何根据商机、增加价值或其他竞争优势(如竞争者的弱点) 制定进入战略和成长战略。
第二章市场调研和分析这部分信息必须支持这样一个论断，即企业能在一个成长行业中攫取极大的市场份额，并从容应对竞争。
鉴于市场分析的重要性以及商业计划的其他部分对该部分信息具有极大的依赖性，因此建议你在准备其他部分之前先准备这部分。
应该花足够的时间来做好这部分，并检验市场数据的各方面来源。
商业计划的这部分是最难准备的一部分，也是最重要的一部分。
商业计划的其他部分都建立在此处所描述的市场调研和分析的基础上比如预期销售水平会直接影响这样一些方面，如生产经营规模、营销计划和你所需要的债务额和股权资本等。
但多数创业者看起来在准备和展示市场调研和分析，以表明创业者对企业的销售额的估计是有据可查并且是可以实现时，都遇到了极大的困难。
一、客户1、讨论产品或服务的客户是谁或将是谁。
注意潜在客户必须按具有共同的可识别特征(如按主要细分市场)来分类。
比如，汽车零部件可以销售给制造商，也可以销售给零部件分销商来满足换件市场，因此讨论必须反映两个细分市场。
2、显示每个细分市场上产品或服务的主要购买者是谁，在哪里。
必要的话，应该包括国内和国外市场。
3、指明客户是否容易接触到；客户是否愿意接受公司的产品或服务；客户如何购买 ( 批发、通过制造商代表等)；在客户的组织中购买决策在哪里做出，以及这项决策要多久才能做出。
描述客户的购买过程，包括他们最初购买决策的基础(如价格、质量、时机、交货、培训、服务、人际关系或政治压力等)和他们改变现行购买决策的原因。
4、列表显示你手头所有的订单、合同或承诺书。
这些无疑是你所能提供的最有力的证明材料。
还要列出所有对产品或服务感兴趣的潜在客户，并说明他们为什么有兴趣。
另外，还要列出对公司推出的产品或服务没有兴趣的潜在客户，并解释为什么他们没有兴趣以及你将怎样做来克服客户的负面反应。
说明你认为你的产品或服务要多久才能被市场接受。
5、如果你现在已经有一家公司列出你现在的主要客户并讨论你对他们的销售趋势。
二、市场大小和趋势1、按细分市场和/或地区和/或国家，以数量、金额和潜在盈利率来说明今5年内你将提供的产品或服务的总的市场规模和你将占据的市场份额。
2、还要合理说明你的产品或服务所针对的每个主要客户群、地区或国家市场至少在3年内的潜在年增立率。
3、讨论影响市场增长的主要因素(如行业趋势、社会经济趋势、政府政策和人口迁移 )，并回顾过去的市场趋势。
如果过去的实际年增长率和预期值有任何不同，都必须加以解释。
三、竞争和竞争优势1、比较现实地评估竞争者的优势和劣势，合理评估主品和服务的替代品或代用品，并列出提供这些替代品的公司，最好将国内和国外公司一并列出。
2、根据市场份额、质量、价格、表现、交货、时机服务、保修和其他有关特征来与竞争品和替代品进行比较。
3、从为客户带来的经济利益的角度来比较你的产品或服务与竞争者的产品和服务所增加的或创造的根本价值。
4、讨论这些产品和服务现在的优势和劣势，并说明为什么它们没有满足客户的需求。
5、指出你对竞争者行为的所有认识，这些认识可以寻导你开发出新产品或改进现有产品，使你处于有利地位。
比如，讨论竞争者在转折关头是动作迟缓，还是毫无反应，或者还在呼呼大睡。
6、总结竞争对手的优势和弱点，并判断和讨论每个竞争者的市场份额、销售额、分销方式和生产能力。
7、总结竞争对手的财务状况、资源、成本和盈利性以及它们的利润趋势。
注意你可以用罗伯特·莫里斯协会 (Robed Morris Associates) 的数据来进行比较 ( 见本书网址上的附录）。
