(营销策划)EK化妆品品牌策划全案最全版
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化妆品行业品牌营销策划与执行方案
化妆品行业品牌营销策划与执行方案第一章品牌市场分析 (2)1.1 市场环境分析 (2)1.1.1 宏观环境分析 (2)1.1.2 微观环境分析 (3)1.2 行业竞争态势 (3)1.2.1 竞争对手分析 (3)1.2.2 市场份额分析 (3)1.2.3 竞争策略分析 (3)1.3 消费者需求分析 (3)1.3.1 消费者人群划分 (3)1.3.2 消费者需求特点 (3)1.3.3 消费者购买行为分析 (4)第二章品牌定位与目标 (4)2.1 品牌定位 (4)2.2 品牌核心价值 (4)2.3 品牌发展目标 (4)第三章品牌视觉识别系统 (5)3.1 品牌LOGO设计 (5)3.2 品牌色彩搭配 (5)3.3 品牌视觉元素 (6)第四章产品策划与包装 (6)4.1 产品线规划 (6)4.2 产品包装设计 (7)4.3 产品卖点提炼 (7)第五章营销策略 (7)5.1 价格策略 (7)5.2 渠道策略 (8)5.3 推广策略 (8)第六章网络营销与社交媒体 (9)6.1 网络营销平台选择 (9)6.1.1 电商平台 (9)6.1.2 社交平台 (9)6.1.3 视频平台 (9)6.2 社交媒体运营 (9)6.2.1 内容策划 (9)6.2.2 互动营销 (9)6.2.3 KOL合作 (10)6.3 网络营销活动策划 (10)6.3.1 主题设定 (10)6.3.2 活动形式 (10)6.3.3 活动推广 (10)6.3.4 活动评估 (10)第七章线下活动策划与执行 (10)7.1 线下活动策划 (10)7.1.1 活动目标 (10)7.1.2 活动主题 (10)7.1.3 活动形式 (11)7.1.4 活动内容 (11)7.1.5 活动宣传 (11)7.2 活动场地与布置 (11)7.2.1 场地选择 (11)7.2.2 场地布置 (11)7.2.3 设施准备 (11)7.3 活动执行与监控 (11)7.3.1 活动前期准备 (11)7.3.2 活动现场执行 (11)7.3.3 活动监控 (11)7.3.4 活动后续跟进 (12)7.3.5 数据分析 (12)第八章公关与媒体合作 (12)8.1 媒体合作策略 (12)8.2 公关活动策划 (12)8.3 危机公关处理 (13)第九章品牌形象代言人 (13)9.1 代言人筛选 (13)9.2 代言人合作策略 (13)9.3 代言人宣传推广 (14)第十章品牌营销效果评估与优化 (14)10.1 营销效果评估指标 (14)10.2 营销效果分析 (14)10.3 营销策略优化与调整 (15)第一章品牌市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境分析化妆品行业市场环境受宏观经济、政策法规、社会文化等多方面因素影响。
化妆品营销策划方案(通用7篇)
化妆品营销策划方案（通用7篇）化妆品营销方案篇一一、活动主题：快乐女人节二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：（1）、活动期间，凡进店者可获赠（2）、消费满38元，即可获赠（3）、消费满138元，即可获赠（4）、消费满238元，即可获赠（5）、消费满338元，即可获赠（6）、所有的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的。
祝福。
（2）、准备好（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：略化妆品营销策划方案篇二一、市场分析1. 目标市场：主要针对年轻女性消费者，特别是20-35岁的白领女性。
2. 市场需求：消费者对化妆品的需求不仅限于基本的美容护肤功能，更注重产品的品质、品牌和个性化。
3. 市场竞争：市场上同类产品竞争激烈，需要提供独特的产品或服务才能在市场中脱颖而出。
二、产品策略1. 产品定位：定位为中高端化妆品，注重产品的品质和效果。
2. 产品特点：强调天然、无添加，适合各种肤质，满足消费者的个性化需求。
3. 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，吸引消费者的注意。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品的品质和市场需求，采用中高端定价策略。
2. 价格促销：定期举办促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 销售渠道：主要通过网络电商平台、实体店和化妆品专柜进行销售。
2. 物流配送：与专业的物流公司合作，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。
化妆品品牌策划全案策划书3篇
化妆品品牌策划全案策划书3篇篇一《化妆品品牌策划全案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在为[化妆品品牌名称]打造一个具有竞争力的品牌形象，通过深入的市场调研和分析，制定出全面的品牌策划方案。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要定位在[目标受众群体]，他们对化妆品的品质、效果和安全性有较高的要求，同时注重品牌形象和个性化体验。
2. 市场竞争分析现有竞争对手的品牌定位、产品特点和市场份额，找出差异化竞争的机会。
3. 市场趋势关注化妆品行业的发展趋势，如天然、有机、环保、科技等，以便在产品研发和品牌推广中及时做出调整。
三、品牌定位1. 品牌核心价值确定品牌的核心价值，如[品牌核心价值主张]，并通过品牌传播和产品体验传递给消费者。
2. 品牌形象设计符合品牌核心价值的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装、广告宣传等，打造独特的品牌风格。
3. 品牌个性赋予品牌一定的个性，如[品牌个性特点]，使消费者能够与品牌产生情感共鸣。
四、产品策略1. 产品定位根据目标市场和品牌定位，确定产品的定位和产品线，包括护肤、彩妆、护发等。
2. 产品研发与专业研发机构合作，不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者的需求。
3. 产品质量五、品牌传播1. 品牌口号制定简洁、有力的品牌口号，便于品牌传播和记忆。
2. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 公关活动举办新品发布会、赞助时尚活动、与知名博主合作等，提升品牌形象和美誉度。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，吸引消费者的关注和参与。
六、渠道策略1. 零售渠道选择合适的零售渠道，如专卖店、超市、电商平台等，确保产品能够广泛覆盖目标市场。
2. 合作伙伴3. 线上渠道加强电商平台的建设和运营，提高线上销售份额。
七、价格策略1. 价格定位根据产品定位和市场需求，确定合理的价格策略，既要有竞争力又要保证利润。
EK化妆品品牌策划全案模板
EK化妆品品牌策划全案模板EK化装品品牌筹划全案EK化装品品牌筹划全案随着概念营销的逐渐推进,各种不同概念的化装品都纷纷抢占市场制高点获得了较大的收益。
YZ化装品公司虽然在基因产品领域具有一定的影响力,可是产品概念有一定的局限性,并没能很好地进行延伸导读:市场属于成熟期,销售业绩处于一种增长缓慢的状态,YZ化装品公司需要一个全新的概念来寻求新的利润增长点,于是YZ化装品公司倾力筹划了一个全新的SPA美容品牌一一EK品牌【上篇】市场分析篇YZ化装品是一个有强劲医药背景的专业美容美体公司,它隶属于某药业集团。
这家集团以主体药业经营工程,有多家自己的研究室,在科研人员的开发过程中,运用自身的科研力量,研究出了解决人体皮肤和角质层病理的多种生物因子。
它在开展的过程中,积累了雄厚的原始资金和科学完善的终端管理体系。
在组建YZ化装品公司之前,这家药业集团以专利转让和技术出让的角色来介入美容美体市场。
YZ针对业界大都缺乏核心技术的状况,以独到的眼光发现了专业美容美体市场隐藏的无限商机。
以羊胎素为契机,YZ公司走上了专业美容美体市场的舞台,一举成功推出了美某、花某某、美某丽以基因科技为诉求的三大品牌,分占不同细分消费市场,成为专业美容市场的佼佼者随着概念营销的逐渐推进,各种不同概念的化装品都纷纷抢占市场制高点获得了较大的收益。
YZ化装品公司虽然在基因产品领域具有一定的影响力,可是产品概念有一定的局限性,并没能很好地进行延伸。
同时,由于市场属于成熟期,销售业绩处于一种增长缓慢的状态,YZ需要一个全新的概念来寻求新的利润增长点,于是,YZ化装品公司筹划了一个全新的SPA美容品牌——EK品牌。
市场背景专业美容品市场,是一个不为外人所知的市场,对于业内人士来说,它的竞争比日化线市场来得更加猛烈,来得更加残酷。
据最新统计,全国化装品公司已超过4000多家,其中60%以上的企业集中在广州及其周边地区。
在这些企业当中,有80%以上的企业,年销售额低于千万。
化妆品营销策划方案范文4篇
化妆品营销策划方案范文4篇化妆品营销策划方案范文篇11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。
化妆品营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，化妆品行业迎来了蓬勃发展的时期。
消费者对化妆品的需求日益多样化，品牌竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的化妆品营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体：根据我国化妆品市场的特点，我们可以将目标消费者分为以下几类：（1）年轻女性：18-25岁，追求时尚、潮流，对化妆品的品质、品牌、包装等方面有较高要求。
（2）成熟女性：26-35岁，注重护肤、保养，追求品质生活。
（3）男性消费者：18-45岁，注重个人形象，对化妆品的需求逐渐增加。
2. 市场趋势：随着消费者对化妆品品质和品牌的关注度提高，市场对高品质、差异化、具有独特品牌文化的化妆品需求日益增长。
三、产品定位1. 品牌定位：以“自然、健康、美丽”为核心，打造高品质、差异化的化妆品品牌。
2. 产品定位：针对不同消费者需求，推出以下几类产品：（1）护肤系列：针对年轻女性和成熟女性，提供补水、保湿、美白、抗衰老等护肤产品。
（2）彩妆系列：针对年轻女性和男性消费者，提供眼影、口红、粉底等彩妆产品。
（3）男士护肤系列：针对男性消费者，提供剃须、洁面、保湿等男士护肤产品。
四、营销策略1. 价格策略：实行差异化定价策略，针对不同产品线、不同消费群体制定合理的价格。
2. 促销策略：（1）新品上市：举办新品发布会，邀请知名网红、美妆博主等进行产品试用和推广。
（2）节日促销：在国庆、春节等节假日，推出限时折扣、满减优惠等活动。
（3）会员制度：设立会员等级制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：入驻天猫、京东、唯品会等电商平台，开设官方旗舰店，开展直播带货、社交媒体营销等。
（2）线下渠道：在大型商场、专卖店、美容院等设立专柜，提供优质的产品和服务。
4. 品牌传播：（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公益活动、明星代言、品牌代言等活动，树立品牌形象。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案化妆品营销策划方案范文（通用10篇）为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是店铺帮大家整理的化妆品营销策划方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
化妆品营销策划方案篇1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：xx市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式（1）68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）（2）200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇1. 品牌营销策划方案：以社交媒体为主要渠道背景：某化妆品品牌希望提升品牌知名度和销量，吸引更多年轻消费者。
目标：增加品牌知名度、提高销量，吸引年轻消费者。
策略：1. 社交媒体活动：通过在主要社交媒体平台上开展有趣、有创意的活动来吸引年轻消费者的关注。
例如，可以开展用户生成内容活动，鼓励消费者分享自己使用该品牌产品的照片或视频，并设立奖励机制。
2. 博主合作：与知名美妆博主合作，邀请他们试用品牌产品并分享使用心得和评价。
通过博主的影响力和粉丝群体，提高品牌的曝光度和口碑。
3. 线下活动：举办线下活动，如化妆品体验会、品牌发布会等，邀请消费者亲自体验产品，并提供购买优惠和礼品。
活动中可以邀请专业化妆师进行现场示范和指导，增加消费者对产品的信心和兴趣。
4. 品牌形象升级：重新设计品牌标志、包装和宣传资料，使其更符合年轻消费者的审美和需求。
同时，品牌形象要与社交媒体活动和博主合作的内容相一致，形成统一的品牌形象。
5. 优惠促销：提供优惠促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，可以设立会员制度，给予会员专属优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
实施计划：1. 第一阶段（1个月）：重新设计品牌形象，制作新的宣传资料和包装。
与知名美妆博主合作，邀请他们试用产品并发布评价。
2. 第二阶段（2个月）：开展社交媒体活动，鼓励消费者分享使用产品的照片或视频。
同时，举办线下化妆品体验会，邀请消费者亲自体验产品。
3. 第三阶段（3个月）：推出优惠促销活动，如限时折扣和买赠活动。
同时，推出会员制度，给予会员专属优惠和礼品。
4. 第四阶段（持续）：定期监测和分析活动效果，根据市场反馈进行调整和优化。
预期效果：通过社交媒体活动和博主合作，提升品牌知名度和口碑；通过线下活动和优惠促销，提高销量；通过品牌形象升级和会员制度，增加消费者的忠诚度。
2. 品牌营销策划方案：跨界合作，打造独特品牌形象背景：某化妆品品牌希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多年轻消费者。
化妆品品牌策划全案策划书3篇
化妆品品牌策划全案策划书3篇篇一化妆品品牌策划全案策划书一、品牌概述（一）品牌名称：[品牌名称]（二）品牌定位：[品牌定位]（三）品牌目标：[品牌目标]二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品市场呈现出快速增长的趋势。
目前，化妆品市场主要分为护肤品、彩妆、香水等几个大类。
其中，护肤品市场占据了最大的份额，而彩妆市场则增长最为迅速。
（二）目标受众我们的目标受众主要是年龄在[年龄范围]之间的女性消费者。
她们注重品质和时尚，追求个性化和多样化的化妆品产品。
（三）竞争对手分析目前，化妆品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和技术实力，而国内品牌则具有价格优势和本土市场优势。
三、品牌策略（一）品牌形象塑造通过品牌名称、标志、包装等元素的设计，塑造出独特、时尚、高品质的品牌形象。
（二）品牌传播利用广告、促销、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
（三）品牌延伸根据市场需求和品牌定位，适时推出新的产品系列，扩大品牌产品线。
四、产品策略（一）产品定位根据目标受众的需求和市场竞争情况，确定产品的定位和特色。
（二）产品研发加强与科研机构的合作，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
设计独特、时尚、环保的产品包装，提高产品的附加值。
五、价格策略（一）定价策略根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略。
（二）价格调整根据市场需求和成本变化，适时调整产品价格。
六、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，提高品牌知名度和销售额。
（二）线下渠道建立专卖店、专柜等线下销售渠道，提高品牌形象和消费者体验。
七、促销策略（一）广告促销利用电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（二）促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新品发布会、时尚活动等公关活动，提高品牌知名度和美誉度。
八、执行计划（一）时间表制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
化妆品促销活动方案优秀6篇
化妆品促销活动方案优秀6篇化妆品促销活动方案篇一缤纷好礼，超值优惠☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：__X 连锁店☆活动时间：X月X——X日（3天）☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员+贴柜美导☆活动目标：X万X千☆活动奖励：1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励__X元。
☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏☆活动前准备工作（一）：1、店面布置? 最直观的店门口宣传? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口? 拉起横幅（红底黄字）? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
? 最近已购买产品顾客暂不通知。
2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息☆活动前准备工作（二）：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
2、活动赠品1赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
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（营销策划）EK化妆品品牌策划全案EK化妆品品牌策划全案随着概念营销的逐渐推进，各种不同概念的化妆品都纷纷抢占市场制高点，获得了较大的收益。
YZ化妆品X公司虽然在基因产品领域具有壹定的影响力，可是产品概念有壹定的局限性，且没能很好地进行延伸导读：市场属于成熟期，销售业绩处于壹种增长缓慢的状态，YZ化妆品X公司需要壹个全新的概念来寻求新的利润增长点，于是YZ化妆品X公司倾力策划了壹个全新的SPA美容品牌——EK品牌【上篇】市场分析篇YZ化妆品有限X公司是壹个有强劲医药背景的专业美容美体X公司，它隶属于某药业集团。
这家集团以主体药业运营项目，有多家自己的研究室，在科研人员的开发过程中，运用自身的科研力量，研究出了解决人体皮肤和角质层病理的多种生物因子。
它在发展的过程中，积累了雄厚的原始资金和科学完善的终端管理体系。
在组建YZ化妆品X公司之前，这家药业集团以专利转让和技术出让的角色来介入美容美体市场。
YZ针对业界大都缺乏核心技术的状况，以独到的眼光发现了专业美容美体市场隐藏的无限商机。
以羊胎素为契机，YZX公司走上了专业美容美体市场的舞台，壹举成功推出了美X、花XX、美X丽以基因科技为诉求的三大品牌，分占不同细分消费市场，成为专业美容市场的佼佼者。
随着概念营销的逐渐推进，各种不同概念的化妆品都纷纷抢占市场制高点，获得了较大的收益。
YZ化妆品X公司虽然在基因产品领域具有壹定的影响力，可是产品概念有壹定的局限性，且没能很好地进行延伸。
同时，由于市场属于成熟期，销售业绩处于壹种增长缓慢的状态，YZ需要壹个全新的概念来寻求新的利润增长点，于是2002年，YZ化妆品X公司策划了壹个全新的SPA美容品牌——EK 品牌。
市场背景专业美容品市场，是壹个不为外人所知的市场，对于业内人士来说，它的竞争比日化线市场来得更加猛烈，来得更加残酷。
据2003最新统计，全国化妆品X公司已超过4000多家，其中60%之上的企业集中在广州及其周边地区。
在这些企业当中，有80%之上的企业，年销售额低于千万。
从1996年到2003年的七年时间里，每个月都有数十家X公司倒闭，也有数十家开张剪彩。
化妆品市场的高利润、低风险、低投入、低技术壁垒的特点，使无数的小股闲置资本参和进来，这更加剧了这个行业竞争状况的白热化。
和此同时，市场上也逐渐涌现了壹些实力雄厚的企业，如以自然美、蒙妮坦为代表的外资企业，和雅兰、YZ、蝶恋花、创美时为代表的中资企业。
外资企业营销模式的推广，中资企业的市场主要*好的产品和概念，以基因科技、生物科技、醋疗等产品诉求点大行其道。
最近这俩年来，国际上流行壹种SPA疗法，这种疗法提倡身心立体的美容，通过音乐体验、植物疗养等达成美容目的。
是目前国际上最流行的美容潮流趋势，这种SPA疗法自从自然美带入国内后，逐渐成为了最时尚、最流行的美容潮流，这种影响壹直从美容院端直接影响到产品制造端。
许多颇具实力的企业也纷纷涉足SPA领域，如雅兰等。
可是由于概念新颖、市场介入期短，SPA概念所表现的市场潜力非常巨大。
专家预测：今后几年内，SPA将成为化妆品美容业的主流之壹。
市场容量根据权威调查X公司的数据显示：专业化妆品市场每年近20亿的市场，其中以美容院为主。
其中近30%的市场集中在广东地区，其次为上海、北京、江苏。
整个市场的绝对容量足以让不少企业介入，其中大多数规模小而分散，且没有形成产业化效应。
壹些核心概念的产品市场容量也不断增长，例如基因科技产品依然成为美容市场的中坚力量之壹，其市场容量预计在几年内高达数亿。
同时，壹些新概念产品成为了市场的黑马，势头锐不可挡，例如醋疗概念，其市场容量也不断在扩大。
最值得壹提的是，环保、绿色和立体式的消费概念将会今后几年的主流，其中以SPA概念为主导的市场容量将达到数亿。
从1996年起，整个专业化妆品市场的增长速度都在百分之二十之上。
增长点主要集中在功能性护肤（如祛斑、防晒等）上及概念性（如SPA、醋疗等）的护肤上。
今年火爆兴起的SPA立体美容概念，市场增长额高达200％之上，许多企业都纷纷将SPA作为主导诉求对象，例如自然美、西黛、碧丝等。
产品分析从市场的角度去分析整个市场动态，我们得出：A在各大品牌的产品诉求中，都有自己的核心概念。
如蝶恋花的产品诉求为基因产品；雅兰国际追求的是走医药背景的国际品牌路线；塞莱拉的产品集中在生物科技上；创美时追求做专业的肌肤护理专家；而YZX公司追求高科技的产品、深厚的医药背景。
这些概念大部分是经过了市场的考验，且被市场所接纳。
B在流行的美容概念中，SPA疗法、香薰疗法、醋疗、辣椒疗法等占据了壹定份额，自然美等知名企业纷纷加盟。
如，自然美今年投巨资大力推广SPA概念；而圣•雅丽思则花大资本在推广醋疗上。
这些概念是今年迅速流行，且从国外引进。
它具有时限短、前景较难预测、投入风险大等特点。
可是，从某种意义上说，谁先抢断先机，谁就会在市场上处于优势地位。
C其中壹些尚未挖掘的技术和概念，即将支撑市场的另壹处风景。
自然美岁SPA 概念进行大力推广，具有壹定的市场认知度。
同时雅兰、西黛等企业的加盟使SPA 概念成为了市场上最受关注的概念。
同时，这个概念仍处于初级阶段，尚有潜力可挖，且没有形成市场垄断，而且，SPA概念需要强大的技术、服务来进行支持，教育成本花费也非常高，这些构成了中小化妆品企业的瓶颈。
从上能够见出，影响市场开拓的产品概念评价有如下几点：A产品概念是否有生命力；B产品概念是否有新意；C产品概念是否能够打动消费者；D产品概念是否适合营销的推广；E产品概念是否产生壹些不可消除后果；F支持产品概念的资源投入是否存在壁垒；G产品概念的投入产品比以及利润率。
YZ化妆品X公司在市场运作中，产品具有如下的市场不足之处：AYZX公司旗下的美X、花XX产品作为市场领导品牌，已进入成熟期。
它的客户来源于旧有顾客，销售收入稳定下降，经销商和代理商利润空间逐渐减少，客户信任度处于情感维系阶段，产品概念不再足够吸引；而美X丽系列只填补了市场的部分空白，稳中求升，利润绝对值相对减少。
YZ化妆品X公司需要壹个系列新产品来增强市场亮点，来刺激市场的迅速扩张。
B面对市场风起云涌的产品概念，消费者在某种程度上产生了壹种不适从。
对于整个市场，产品功效的良好反馈是产品赖以生存的基础，YZ化妆品X公司必须在药业背景、高科技的空白诉求点上寻找出路。
C从YZ化妆品X公司的产品结构上见，基本上处于壹个扁平的结构，层次不明晰，基本诉求重叠，YZ现有产品绝大部分从功能上分系列，从而导致花XX和美X丽部分产品的资源浪费。
DYZ化妆品X公司有壹批稳定而忠诚的客户，然而由于产品和价格体系的不完善之处，引起了客户的小小骚动。
客户需要卖点更新、利润更丰的产品来刺激市场。
而对于现成的营销资源，EK品牌的出台也属必然。
价格分析在整个专业化妆品市场中，价格体系有如下几个方面构成：A原料和技术价格；B出厂价格；C代理和经销价格；D美容院进货价格；E美容院售卖价格；F美容院服务价格。
从之上的价格构成来说，企业主要的利润来源于整个渠道和直接从终端积累。
市场上存在的大多数企业对于价格体系没有科学的设计，它是壹个循环，每个环节都必须合理。
从YZ化妆品X公司系列产品价格结构上见，价格和品牌形象没有很好呼应；价格体系层次不明，陷于了和自己竞争的尴尬局面，也导致消费者的不适从，不知道选择美X、花XX仍是美X丽。
从目前调查的数据来见，整个产品的档次没有拉开。
行业的领导者（雅兰和YZ 等），倾向于高价位的撇脂策略；行业的追随者倾向于中档价位的进攻策略。
但从整个宏观市场上见，仍没有形成层次，就价格的合理程度不如日化市场。
在高档价位上，如在千元之上的产品，在国内市场虽然占有小量份额。
可是从市场发展的趋势来见，它将是利润增长的新亮点。
SPA概念产品弥补了高档产品的空白。
SPA概念注重身心的立体美容，其服务是高档次的，其主要成本表当下服务成本上（教育成本、技术支撑等）。
因此，涉足SPA不仅能解决YZ目前没有高档产品的尴尬，更能补充单壹的基因产品线，成为新的利润来源。
按照YZX公司目前的市场资源，其美容导师队伍、技术研发实力都能有效支撑SPA概念的运作，关键的是如何运作市场，以何种方式介入市场。
消费环境分析消费者心态的描述：进入美容院的顾客最在意产品的功效，即能达到什么预期效果；再者为美容院产品和服务的价格；其次为服务程度和美容手法，以及美容院自身的环境和形象。
每个进入美容院的顾客在内心有壹种身份的认可。
对于价格问题只在乎打折的多少，而不太在意价格绝对价值的增减。
壹般常客进入美容院，是因为俩个吸引力：壹是产品带来的良好功效和感受；二是享受美容的过程。
可是大部分顾客初次消费时侧重于美容院的规模、形象等有关直觉。
目前国内SPA项目只存在部分高档美容院，而且由于缺乏好的配套产品，许多SPA项目且不能达到预期的美容效果。
同时，由于对SPA概念认识不深刻、价格偏贵的原因，大多数消费者只是壹种犹豫心态。
因此，YZ要想成功推出EK品牌品牌，就必须要抓住消费者上述心态，通过诱导式营销俘获消费者。
消费影响力：个人及家庭收入、消费环境、年龄层次为影响消费力的三大因素。
就目前市场上SPA的消费人群来见，这类人群大都是女性的私企业主以及部分X公司高管层，月薪大都在500元之上，每月花在美容项目的钱占其1/4，属于典型重复购买率高的消费者。
EK品牌的消费预测：如果EK品牌从产品结构和价位上，充分结合消费者的承受弹性和功效追求，来设计整个消费终端体系；通过塑造品牌形象、有效的资源整合后，相信EK品牌能够满足部分高消费人士的需求，且且能够很好提升消费者的心理预期和消费预期。
SWOT分析EK品牌的优势：优厚的药业集团背景；YZ化妆品X公司强势品牌资源；强劲的品牌拓展优势；雄厚的新产品研发实力；高科技含量的优质产品；完善严谨的营销机制；良好的营销资源；准确的市场定位。
SPA且非壹个简单的市场概念，其概念塑造需要整合企业所有优势资源。
壹般而言，高端的美容服务，所要求的产品质量、技术支撑、服务成本都比较高，盈利预期也较长。
因此，在运作SPA概念前，YZ化妆品X公司应对所有优势资源进行整合，充分发挥各方面优势。
就目前资源情况和市场经验来见，YZ化妆品X公司运作SPA概念是可行的。
EK品牌的劣势：产品投入成本较高；产品概念的不可预测性。
SPA产品概念的推行，不仅要有生产技术做保障，更重要的是要建立壹套支持SPA的服务和教育体系，这种成本往往都比较高，同时，SPA概念的服务教育体系需要重新建设，原有的体系且不能完全借用。
因此，要想短期内完成招商指标，在美博会上进行概念炒作较为容易达成；如果要想长期盈利，则必须进行深耕营销，做实做透服务这壹关键，通过终端服务销售支撑整个品牌。