餐饮终端即饮市场对中高端白酒品牌推广

餐饮终端即饮市场对中高端白酒品牌推广培训中高端白酒品牌在餐饮终端即饮市场的推广培训随着消费者对高品质生活需求的提升和消费水平的不断增长，中高端白酒品牌在餐饮终端即饮市场的推广培训显得尤为重要。

在这个竞争激烈的市场中，品牌的推广和形象建设是品牌在消费者心中树立竞争优势的重要途径。

本文将从中高端白酒品牌的推广培训的必要性、培训的目标和内容以及培训的实施方法等方面进行分析和探讨。

首先，中高端白酒品牌推广培训的必要性不言而喻。

随着人们对生活品质要求的提升，他们在选择餐厅消费时往往会关注餐厅所供应的酒水产品的品质。

而中高端白酒品牌作为一种高质量、高品味的饮品，具有巨大的市场潜力和竞争优势。

然而，对于餐厅经营者和服务员来说，如何正确地推广和销售这些中高端白酒品牌是一个挑战。

因此，通过培训，提升餐厅经营者和服务员对中高端白酒品牌的了解和认识，掌握合适的销售技巧，能够更好地满足消费者需求，提升中高端白酒品牌在餐饮终端即饮市场的知名度和市场份额。

接下来，中高端白酒品牌推广培训的目标主要有以下几点：一是提升餐厅经营者和服务员的专业知识水平，使其对中高端白酒品牌的特点、产地、酿造工艺等方面有充分的了解和掌握，能够给消费者提供专业的指导和建议；二是培养餐厅经营者和服务员的销售技巧和沟通能力，使其能够在服务过程中巧妙地向消费者推荐和介绍中高端白酒品牌，并提升消费者对品牌的认知和购买意愿；三是加强餐厅经营者和服务员对中高端白酒品牌的品牌形象建设和品牌文化的传播，通过有效的宣传和推广活动，提升品牌在消费者心中的地位和形象。

培训的内容应包括以下几个方面：一是中高端白酒品牌的基本知识，包括品牌的背景故事、产品的特点以及瓶盖和标签的含义等；二是中高端白酒品牌的销售技巧，包括如何根据消费者的口味喜好进行推荐、如何进行产品介绍和示范、如何解答消费者的疑问和热情回答消费者的问题等；三是如何进行品牌形象建设和品牌文化的传播，包括如何在餐厅的宣传物料中加入中高端白酒品牌的元素、如何通过活动和促销方式提升品牌的知名度和美誉度等。

高端白酒推广方案引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始对高端白酒产生兴趣。

然而，市场上竞争激烈，要想成功推广高端白酒，需要制定一个有效的推广方案。

本文将提供一些关于如何推广高端白酒的实用建议。

1. 品牌定位首先，要成功推广高端白酒，必须明确品牌定位。

高端白酒是一个高档酒类品牌，应该注重品质和独特性，以吸引目标消费者。

同时，还需要考虑与其他竞争对手区分开来，打造一个独特且可识别的品牌形象。

2. 目标市场分析在推广高端白酒之前，需要进行目标市场分析。

根据目标市场的特点和需求，确定推广的策略和渠道。

高端白酒的目标市场通常是中高收入人群，对品质和品味有较高要求的消费者。

因此，在推广过程中，应重点关注这一消费群体。

3. 线上推广如今，互联网已经成为推广的重要渠道之一。

以下是一些在线推广的方法：•社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，定期发布与高端白酒相关的内容，吸引用户关注和讨论，并提高品牌知名度。

•影视合作：与电影、电视剧等影视作品合作，将高端白酒进行植入，提升品牌曝光度。

•电商平台推广：通过与电商平台合作，提供独家优惠和礼品，吸引消费者购买高端白酒。

4. 线下推广尽管线上推广越来越重要，但线下推广依然不可或缺。

以下是一些线下推广的方法：•品酒会活动：定期举办高端白酒品酒会活动，邀请目标客户参与，让他们亲身体验高端白酒的优质口感，同时提供相关知识和教育，增加品牌认可度。

•高端会所合作：与高端会所合作，将高端白酒设为其宴会的指定酒款，提升品牌形象和消费者对品牌的信任度。

•礼品套装推广：推出高端白酒的礼品套装，适合作为高档礼品送给商务伙伴和消费者，提高品牌形象。

5. 品牌大使推广寻找合适的品牌大使是推广高端白酒的一种有效策略。

品牌大使可以是知名的明星、名人或专业人士，他们的形象和影响力可以帮助推广产品。

通过合作，品牌大使可以出现在广告、宣传活动和社交媒体上，吸引更多的目标消费者关注和购买高端白酒。

白酒进餐饮渠道六招致胜法随着中高档酒容量的增大，餐饮渠道的作用越来越大，并且顾客在饮用白酒的场合和作用也发生了变化，从自饮为主转化成宴请为主，从亲朋好友请客吃饭发展到政务商务用餐。

这种消费形态的发生的改变使得餐饮渠道在白酒的运作，特别是中高档白酒的运作过程中显得尤其的重要。

我们研究发现在餐饮中点酒，常常会相互影响，餐饮之间也相互影响，当餐饮里的某个品牌占有一定的份额时，这个品牌在区隔市场和终端领导作用就形成了。

餐饮是口碑的形成地，可以说一个品牌在餐饮渠道运作成功，也会带来其他渠道的普遍开花，所以我们的经销商也开始越来越重视餐饮渠道了。

随着以口子窖为代表的"徽酒"餐饮运作模式的成功，使更多的品牌与经销商越来越重视餐饮渠道。

而在餐饮的运作过程当中，我们经销商到底要如何去做呢?经销商如何在餐饮终端的建设过程中加强控制力呢?笔者将简要的从六个方面来揭密如何加强餐饮运作的控制能力。

第一招：专人管专事成立餐饮部随着经销商运作能力的加强，一般经销商都要以公司的运作方式来进行整体的管理，白酒经销商的商贸公司一般都是以渠道的形态来划分部门，让专门的渠道有专门的部门来运作，这样一个方面做到了资源的最大化，另一个方面做到了资源的集中化。

由于餐饮渠道与商超、特通等渠道运作的差异性与复杂性，我们要有专门的部门来管理与运作餐饮渠道。

在人员的配置上，餐饮部一般会分为两个部门，一个是业务人员，主要是做餐饮情况调研、管理及运作，进行餐饮的进店谈判、关系维护、客情处理、生动化陈列、促销员管理等方面的工作。

一般来说一个成熟的商贸公司要配备10名以上的业务人员，这个具体数量要视商贸公司的大小及餐饮运作情况而定，业务人员的餐饮控制能力将是我们餐饮控制能力的直接体现。

同时我们需要对一些核心餐饮配备促销人员。

当我们的餐饮成功进店以后会发现在一些核心餐饮销量不是很好，只靠自然销售我们的销量很低，或者我们的品牌消费者指名购买率不高的话，我们就要专门针对这些核心餐饮配备促销员，加强餐饮的动销率，一般一个餐饮配备一到两名即可。

高档白酒的终端促销活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。

高档白酒的终端促销活动方案，我们来看看。

篇一：高档白酒的终端促销活动方案目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。

目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。

时间：20**年7月1日——8月30日一．渠道促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品二．服务员促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三．消费者促销：1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

四.继续进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700 共一万元。

白酒终端促销方案近年来，白酒市场竞争日益激烈，各品牌之间的差异化竞争越发明显。

为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，白酒企业纷纷制定各种促销方案，以吸引消费者的注意力并提升销量。

本文将探讨白酒终端促销方案的一些创新和应用。

首先，通过举办品酒活动来推广产品。

品酒活动是一种将消费者与产品直接接触的方式，通过专业人员的引导和解释，消费者可以更好地了解产品的特点和品质。

白酒企业可以选择在酒店、餐厅等场所举办品酒活动，吸引一些潜在的消费者参与。

此外，企业还可以与知名媒体合作，在电视台或网络平台上举办在线品酒活动，通过直播等形式让更多的消费者参与其中。

其次，利用社交媒体平台进行促销。

社交媒体具有广泛的用户群体和快速的信息传播速度，正逐渐成为企业促销的重要渠道。

白酒企业可以通过建立官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布产品信息、促销活动等内容，与消费者保持互动，并且通过分享、点赞等形式扩大影响力。

同时，可以邀请意见领袖或者明星代言人在社交媒体上进行推广，吸引更多的关注和参与。

另外，采取多样化的促销方式。

传统的促销方式往往只局限于价格优惠，容易导致消费者的审美疲劳。

白酒企业可以通过组织线下活动、提供增值服务等方式创新促销方式。

例如，举办白酒文化讲座或者酒艺表演，吸引消费者参与；或者提供免费的品酒杯、礼品包装等增值服务，增加产品的附加值。

此外，可以与餐饮行业展开合作，推出餐饮套餐等联合促销活动，扩大产品的消费场景。

再者，基于大数据的个性化定制推广策略。

白酒企业可通过分析消费者的购买记录、消费偏好等大数据，精准推送个性化的促销信息。

例如，通过短信或者邮件将特定的促销信息发送给特定的消费者，提高消费者的参与度和购买决策。

此外，还可以借助大数据分析，了解不同地区、不同消费群体的需求特点，制定相应的促销策略。

最后，加强售后服务，提升消费者满意度。

售后服务是衡量企业形象的重要标志之一，通过提供优质的售后服务，企业可以提高消费者的满意度，促进品牌形象的建立。

餐饮终端即饮市场对中高端白酒品牌推广培训课件2023-10-27CATALOGUE目录•餐饮终端概述•即饮市场概述•中高端白酒品牌推广策略•餐饮终端即饮市场推广实战案例分析•中高端白酒品牌在餐饮终端即饮市场的未来展望与建议01餐饮终端概述餐饮终端是指各类餐饮场所，包括酒店、餐厅、夜总会、酒吧等，这些场所为消费者提供餐饮服务。

在白酒行业中，餐饮终端成为销售和推广的重要渠道，因为白酒与餐饮有着密切的联系，消费者在餐饮场所更容易产生白酒消费的需求。

餐饮终端定义餐饮终端类型高档酒店通常设有餐厅和酒吧，提供高档白酒，适合中高端白酒品牌进行推广。

酒店餐厅夜总会酒吧不同类型的餐厅如中餐厅、西餐厅、日料等，可以根据餐厅类型选择适合的白酒进行推广。

夜总会通常提供娱乐和餐饮服务，是推广中高端白酒品牌的另一个重要场所。

酒吧是年轻人聚集的场所，适合推广中高端的年轻化白酒品牌。

餐饮终端在中高端白酒市场中的重要性餐饮终端是中高端白酒品牌推广的重要渠道之一，因为这些场所能够精准地接触到目标消费者。

在餐饮终端，消费者更容易产生白酒消费的需求，因此在这个渠道进行品牌推广和营销活动能够提高消费者的认知度和购买意愿。

餐饮终端还能够为中高端白酒品牌提供品质保障和服务体验，因为消费者在餐饮场所消费时更注重服务和品质。

02即饮市场概述即饮市场是指餐饮终端（包括餐厅、酒店、夜总会等）在消费者用餐或娱乐时提供酒水消费的场所。

即饮市场与普通白酒市场相比，具有更强的即时性和针对性，需要酒水品牌在餐饮终端进行更紧密的合作和推广。

即饮市场定义即饮市场发展趋势中高端白酒在即饮市场的占比逐渐扩大，成为餐饮终端的主要消费品类。

消费者对品牌和品质的追求不断提升，对酒水品牌的认知度和忠诚度逐渐增强。

随着消费升级和人们生活水平的提高，即饮市场的消费需求逐年增加。

即饮市场对中高端白酒品牌的影响即饮市场为中高端白酒品牌提供了广阔的销售渠道和推广平台，有利于提升品牌知名度和市场份额。

汾酒新品餐饮终端促销方案我们汾酒这个中高档白酒产品，要想在一个区域成为强势品牌，特别是一个新品系列要想在一个市场突破崛起，成为市场的畅销品牌，就必须从A B类酒店终端做起，先要把A B类酒店终端做起来，因为中高档白酒50%以上的销量是在酒店实现的。

尽管自带酒水的比例在三亚市场范围内占一半的比例，但争取酒店常客的工作仍然十分重要。

这些酒店常客每周在外请客应酬的次数平均都在2～3次以上，他们不仅可以实现直接的酒店销量，更大的作用还在于引导一个品牌的流行。

同时，白酒作为一个感性的产品，消费者存在很浓的跟风消费习惯；一个产品要被消费者接受，必须首先撬开消费者的嘴，让他们先喝我们的产品，进而产生口感认同。

从某种意义上讲，白酒的品牌是喝出来的。

通过A B类酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动，即我们常讲的用小盘带动大盘的道理。

但是，由于没有足够的费用支撑去进攻启动市场，哪么一个中高档的新品牌，如何打破区市场品牌的封锁，创造产品畅销的奇迹呢？通过终端搅动活动：是企业实现产品与终端和消费者快速沟通的一种品牌宣传方式，如买赠，赠送礼品酒，送购物卡，拍卖会，现场抽奖等方式，其宣传特点具有针对性、准确性、深入性。

通过这种小区域的终端搅动活动造势，可以快速建立品牌的知名度，从而引导消费。

为区域市场快速启动打下基础。

常规品牌的促销都大同小义：几乎无一例外的是针对来酒店喝酒的男士或就餐者本身的：促销品有烟、打火机、皮包、皮带、美元港币人民币、刮胡刀、手机、笔等；促销方式有买一瓶送一瓶，喝酒送菜，瓶盖里设的再来一瓶，现场抽奖、刮刮卡等。

为什么不能把促销的对象变为酒店客人身后的家庭或身边的人呢？把促销品影响的对象由男人变为女人呢？”仔细体味那些经常在外喝酒的男人：酒到酣尽时，他们往往会无意间道出“我经常在外应酬，在家里的时间太少，最对不起的是我的老婆和儿女”，他们的这些话难道不是他们的肺腑之言？难道不是他们的真心话？同事聚会要喝酒，终端商来了要喝酒，下市场要喝酒，去酒店谈业务搞公关要喝酒，政府机构的应酬要喝酒，培养核心消费群体要喝酒，团购要喝酒，做媒体广告要喝酒……男人大多时间几乎全部都是在酒桌上度过的，对自己身力的女人和小孩都有很大的内疚感。

饮食行业高档白酒品牌营销策划方案天一井高档白酒品牌营销策划方案一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来,全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌,高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来,像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列,西凤的天长地久系列,今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断,作为四大名酒的成员,已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

经过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局能够粗略的分成四大阵营:五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

当然,这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中,旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能,例如近期”舍得”市场发展特别迅猛,完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

二、”天一井”的品牌定位GJ贡酒作为中国八大名酒之一,又是安徽酒业的龙头老大,在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,GJ贡酒没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额,高档品牌的推出不但是利润的最大化,而且会使原有GJ品牌形象得以极大的提升。

”天一井”便是我们为GJ集团量身定做的高档白酒品牌。

1、高档白酒当前是以”质量+文化”为核心理念的品牌策略。

在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。

从GJ最近将品牌理念”天地人和”尽情演绎也可窥一斑,但GJ这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离,这就是所谓理念与支撑实物相违背。

从过去的”纯静益寿”老人健康形象到今天的”天地人和”,品牌理念跨度较大,而新产品却没有很好跟进,一个好品牌理念如果没有好产品做支撑,相信这种理念也是空洞的。

中高档白酒餐饮渠道实战揭秘中高档白酒的开发近几年来蔚然成风，如何有针对性开展营销工作逐渐成为一个时髦话题。

中高档白酒消费范围主要集中在餐饮、商超、团购方面，其中又以餐饮为主。

所以重点餐饮酒店（A、B类餐饮酒楼）已经被业内公认为中高档白酒在市场导入期时候的重点战场。

本文将根据一些成功品牌的实战经验，重点介绍中高档白酒在导入期时如何运作餐饮渠道。

选店、进店在市场导入阶段，一个中等省会城市有必要建立20家形象店和60家样板店，力争在以上所有形象店中达到销量第一，并树立起良好的口碑及品牌形象。

上述20家形象店和60家样板店选择标准应分为A、B两个等级。

A级店标准有：知名、信誉好；入场费用较为合理；生意非常火爆且主顾层次高，以公务员为主，白酒销量大或有潜力可挖；没有被竞品买断专场；对兑盖费不严格回收，服务员层次高，可发展暗促；与经销商的关系融洽等。

B级店：稍逊以上标准，但进店费条件相对还可以接受；产品在该店能走量。

选好店后必须迅速建立庞大的餐饮网络体系，力争在25天内顺利进入终端。

同时建立客户档案，并完成铺货率在70%以上，严格控制终端供应价及零售价。

网络覆盖周期以25天计算，分为3个阶段进行：第一阶段（1~10天）网络数量30家，第二阶段（11~20天）网络数量20家，第三阶段（21~25天）网络数量10家。

为了顺利达到铺货效果，可采取细分终端的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终端。

结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点铺货，一定程度上巧妙避开强势品牌影响。

在市场开拓期对终端商进行“月销售奖励”的措施，以带动终端商开展工作，促使销售快速增长。

可根据竞争对手情况针对终端商开展“品牌专营奖励”、“品牌联谊会”等活动，从利益、感情两个方面给竞争对手设置壁垒。

在充分发挥经销商原有网络及良好客情关系的情况下，要注意尽量减少进店费用。

在这方面，可以开支一定的公关费，例如，A级店公关费5000元/店、B级店800元/店等。

中档（酱香）白酒餐饮渠道运作指引餐饮终端一直是较多白酒品牌市场运作的一块软胁，受经销商网络局限性、自带酒水拖累、餐饮终端进场门槛居高不下等因素制约，白酒品牌常对餐饮终端敬而远之或浅尝辄止，很难规模性启动。

事实上，餐饮终端虽然受自带酒水影响销量小，且入场收费较高，貌似投入产出比低，但是餐饮终端始终是任何一个市场酒水消费最为集中的一块平台，是区域市场酒水消费的窗口和风向标，对品牌在区域市场的落地生根起着不可估量的作用。

同时，中档白酒与中高档白酒有较大区别，中档白酒在餐饮终端的自带酒水量要远低于中高档和高档白酒，因此，白酒品牌尤其是中档白酒品牌对餐饮终端应该列为重要的动销渠道之一。

中档白酒在某区域市场启动餐饮渠道之前，应该认真调查市场，然后制定科学的市场规划。

具体包括以下方面：1. 可用于餐饮终端运作的费用额度。

结合销售办事处的年度规划，经销商可整合资源，确定餐饮终端费用投入总额。

2. 餐饮终端的类型和数量。

餐饮渠道的分类方式较多，常用的按档次分类可分为：高档、中档、普通、低档。

按经营菜品种类，又可分为：中餐、火锅店、大排档、特色菜、农家乐等。

中档白酒适宜进入的餐饮终端，主要为：普通、中档店。

餐饮渠道的启动，必须是有步骤、规模性启动，如果仅启动零星几家餐饮，无疑是形式主义，对品牌在区域市场的发展并无实质性意义，但目标数量确定过高，则有人力、费用等资源限制，难以精耕细作，故数量的确定，宜以合适为原则。

中档白酒制定餐饮终端运作方案，可遵循如下数量原则：※县级市场>20家※地级市场>50家※省级市场>150家3. 人员规划。

运作餐饮渠道必须有专职业务队伍，销售办事处应整合经销商业务团队，结合销售办事处自有团队，明确分工，确定餐饮终端的专职业务人员，一般情况下，县级市场至少需1人，地级市场至少需2名，省级市场至少需5－6名。

二、终端选择对餐饮终端的开发，应本着宁缺勿滥的原则，将资源投放到刀刃上。

中高端酒水活动策划方案一、背景和目标近年来，中高端酒水市场的需求不断增长。

为了进一步推广中高端酒水品牌，增加品牌影响力，我们计划策划一系列的中高端酒水活动。

本方案旨在通过精心策划的活动，吸引目标消费者群体，加深消费者对中高端酒水品牌的认知和好感度。

二、目标群体本次活动的目标群体包括：•高收入人群：他们对品质要求较高，对中高端酒水拥有一定的认知，并且愿意为品味和享受买单；•高端餐饮场所：酒水品牌在高端餐饮场所的销售额占比较大，通过活动吸引高端餐饮场所，进一步推广酒水品牌；•垂直媒体：中高端酒水垂直媒体的读者和关注者，通过活动增加品牌曝光度。

三、活动内容1. 新品发布会在活动期间，组织一场盛大的新品发布会，吸引目标消费者和媒体参与。

发布会应具有以下特点：•场地选择：选择高档餐厅或酒店作为发布会场地，确保环境氛围符合中高端酒水的定位；•嘉宾邀请：邀请知名酒水专家、行业媒体人和意见领袖等参加发布会，增加活动的影响力；•产品展示：通过精心布置的展台展示新品酒水，并提供品鉴体验；•媒体报道：邀请业内知名媒体参与报道，提高品牌曝光度。

2. 高端餐饮合作活动与高级餐厅、酒吧等高端餐饮场所合作，开展一系列促销活动，增加中高端酒水的销售量和知名度。

活动内容包括：•定制鸡尾酒：与高端餐饮场所合作，推出定制鸡尾酒，吸引消费者尝试；•美食搭配推荐：与高级餐厅联合推出美食酒水搭配推荐方案，提升消费者用餐体验；•限时特价活动：与合作餐饮场所合作推出限时特价活动，吸引消费者前往品尝。

3. 线上线下结合的推广活动通过线上线下结合的推广活动，提升中高端酒水品牌的知名度和参与度。

活动内容包括：•网红推广：邀请知名网红进行品牌推广，并举办线下Meet up活动，吸引粉丝参与；•社交媒体互动：通过社交媒体平台举办抽奖活动，提高用户参与度，并将活动信息传播出去；•线下体验活动：组织线下酒水品鉴会、精品线下购物体验等活动，提供给消费者更直观的产品体验。

新郎酒成都餐饮终端推广纪实操盘人：四川郎酒销售公司成都市场部操作品种：新郎酒产品性质：中高档兼香型白酒实施地点：成都市场运作时间：2004年4月——9月市场背景：作为四川省会城市的成都市，一直以来都是西南地区的政治、经济、文化中心。

成都市餐饮娱乐业非常发达，白酒消费市场能力很强，历来是白酒企业的必争之地。

成都消费者一向以“嘴叼”出名，大多数消费者都了解一些酒类知识，对白酒消费较为理性。

在消费白酒时，成都消费者的决定购买因素中，人们最关心的是产品的质量、品牌的知名度和价格的高低。

对五粮液、茅台、剑南春、全兴等中国白酒知名品牌具有较高的品牌忠诚度。

另外，消费者对丰谷、小角楼、江口醇等“二名酒”的点名购买率也非常高，一般不会轻易改变消费品牌。

成都酒市作为消费成熟市场，新品推广必须根据企业、产品的实际情况灵活运用促销手段，尽量避免采用打折等传统促销手段，否则会使精明的消费者对产品品质产生怀疑。

实操：新郎酒是郎酒集团重点推广的战略产品，共有三年陈、九年陈、十二年陈三种。

三年陈终端售价在70元左右、九年陈160元左右、十二年陈480元左右。

通过对市场销售渠道、经销商、产品、消费者、竞争对手等因素的全面详细分析，郎酒成都市场部认为新郎酒系列产品的入市突破口是在餐饮终端，靠新郎酒产品自身的优良品质来培育消费群体，赢得口碑，迅速提高知名度。

一、招商经销商对企业开拓新品市场有重大推动作用，选择优秀的经销商是做好市场的最佳捷径，企业找到好的经销商实际上就已经成功了一半。

在寻找经销商方面，要本着完全从市场角度考虑的眼光去寻找客户，寻求有能力、有网络、有经验、有想法的客户作为新郎酒开拓市场的战略伙伴，这样的经销商在弥补企业不足的同时亦能带动提升企业自身的能力。

经过对成都市场所有较大餐饮配送商的走访考查，郎酒成都市场部最终选择成都锦江区忠宇食品经营部作为成都市内餐饮渠道新郎酒（3年、9年陈）的一级经销商，并于2004年4月底签订经销协议，并首期打款进货50万元，正式成为新郎酒开拓成都市餐饮销售渠道的合作伙伴。