2016年最新网络营销经典案例(何伟波)

网络病毒营销的四个经典案例123病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

下面分享最近四个病毒营销的经典案例：开心网买奴隶、争车位、模拟炒股……没花一分钱做广告，仅凭好友间的口口相传，“开心网”就成了2008年最激动人心的网络事件。

开心网的成功被认为是典型的“病毒式营销”案例：与MSN合作，用户主要针对公司白领，只要注册为开心网用户，网站链接就会通过MSN传播给其他好友，正是这种类似于病毒传染的快速传播途径，开心网迅速在白领中“爆棚”，爆炸式的传播速度完美诠释了“六度空间理论”和SNS（社会网络）的威力。

联想“红本女”“红本女”事件缘起网络上一个名为“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”的帖子，尽管这个帖子当时博得疯狂跟帖，但很快网友们便发现其中猫腻：作为“偷拍照片”来说，作者的拍摄能力未免过于强悍；且“红本女”无论在何种情况下，皆随身携带联想红色笔记本，遂引来骂声一片。

“红本女”成功吸引了眼球，但也伴随着不少口水。

如果说第一次试水“病毒营销”并不算成功，那么接下来联想推出的“恋熊女孩”则要相对成熟得多，投入也更高，甚至还专门拍摄了相关的电影短片。

地铁甩手男“国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。

这段视频中并没有明显的广告痕迹，只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机——开始的时候，很多人误认为这是一款iPhone手机——由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入，最终将手机甩出地铁。

就是这样一段搞笑的视频，短时间内即在网络风靡。

正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时，这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。

TCL“野蛮老婆”去年，TCL为其最新产品拍摄了电影短片《野蛮老婆》。

电影开始时的夸张感给人留下了深刻的印象，这对彪悍夫妻的生活也成了网友的谈资，在网络上迅速走红。

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座（营销案例）九鼎集团网络营销成功案例精品资料网（）专业提供企管培训资料九鼎集团网络营销成功案例我们江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以4家中外合资企业、1家境外企业、1家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。

现有职工2000多人，其中专业技术人员420名，总资产2.6亿元。

主要生产运营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，且跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。

先后有4个产品被列为国家级重点新产品，3个项目列入国家星火计划和火炬计划，4个产品获国家专利。

集团先后获得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。

我们江苏九鼎集团的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程(如筑路、固坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等。

主产品85%之上畅销美、德、台及东南亚等30多个国家和地区。

1997年集团获得进出口自营权。

1999年共完成工业产值2.56亿元，实现销售收入2.48亿元、利税1929万元，同比分别增长了15.3%、48.3%和138.4%。

从1997年开始，我们紧扣时代的脉搏，于应用电脑因特网(Internet)这壹最先进的技术为市场营销服务方面作出了壹些有效的探索和尝试。

壹、为了寻找新的商机，试探上网之路。

1997年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业受到影响。

我们九鼎集团有85%之上的产品销往国外，也面临着于东南亚市场萎缩的严峻挑战。

销售是产品实现价值的纽带。

要把产品推向市场，必须形成自己的销售网络。

激烈的市场竞争逼迫我们重新审视自己的营销策略：壹些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化，随着科学技术的不断发展，由工业革命时代生根的营销观念----利用大众传媒，操纵客户的偏好及对产品的认知，已日渐落后，科技创新为企业的营销开辟了壹个更快捷、更完美的天地。

上海富尔网络销售〔易购365〕成立于1999年11月，是由上海市糖业烟酒〔集团〕、上海市第一食品商店股份共同投资组建的专业电子商务企业，易购365是一家从事以食品百货为主的食品购物专业电子商务网站。

自2000年4月8日开通xego365x网站至今，富尔公司已积累了两年多无店铺销售的经验，已形成网上销售三十二大类、5千余种商品的规模，注册客户已开展到60万，销售额已从最初的每月1.5万开展到现在的每月数百万，并建立了拥有一个配送中心、30个配送站、近10台配送车、近百名配送员、覆盖全市的市内物流配送体系。

富尔公司是国内一家真正正常运转、并已进入良性循环的网上零售电子商务企业，背靠上海市糖业烟酒〔集团〕公司等传统商业企业、拥有一批精通传统商业、富有激情、敬业的领导，与其他仍在处于“做秀〞的电子商务企业不同，富尔公司可能是目前国内最好的、最具有实际意义的网络零售企业，它代表了新经济的未来开展模式，在这种情况下，受到国内贸易部、上海市政府的大力支持，并将其作为国内电子商务的重点试点单位，是丝毫不奇怪。

在B2C业务逐渐走向成功后，上海糖业烟酒集团公司与富尔公司的领导不满足目前的现状，将业务开拓的目光又投向了上海零售业的最后一块“处女地〞—遍布于全市的3万家“烟杂店〔以下简称小店〕〞，利用现有的物流能力、商品优势、信息技术优势，整合现有的小店，为小店提供优质、无假货的商品及配送效劳，提升小店的档次。

该政策一出台，就得到了包括上海市政府的在内的各界大力支持，在短短的2个月内，即吸引了近3000户的小店，并创造了良好的销售业绩。

为了开拓小店业务，富尔公司在今年4月一八日招收了80余名名业务员，并进行了为期一周的军训及职业训练，这些业务员的日常工作就是寻找符合资质的小店、宣传富尔的小店政策、推荐商品、接受小店的定单、定期回访小店、维护与小店的客户关系。

公司要求每个业务员要维持30-50家左右的小店客户、每周定期回访客户2次，并有一定的销售金额要求。

十大营销经典案例_ 文库_ 中国营销传播网《成功营销》，2004-02-06，访问人数: 121882在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。

各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。

本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋统一润滑油高端突围文/曾朝晖案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。

高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。

统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。

在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。

到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。

而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。

其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。

排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。

在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。

“统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。

2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。

网络营销案例
姓名王剑专业广告902
案例1:
iPhone4S获工信部入网许可联通有望年前开卖，联通通过新闻刺激预定客户数量，吸引潜在客户。

形式利用热门事件营销
特点交互式交互式时效性
案例2
火车票网络售票范围扩大 K字头列车均可网购，铁路局通过发布消息，刺激鼓励引导客户尝试新的购买渠道，优化升级销售网络，有利于销售。

形式通过公司官方网站发布通告
特点经济性技术性 .时域性
案例3
湖南卫视2012跨年演唱会造势，明星阵容：蔡依林、萧亚轩、梁静茹、莫文蔚、陶喆、范玮琪、吴建豪、余文乐、李宇春领衔的天娱明星、张杰、张翰、郑爽、吴奇隆、刘诗诗、2011快男快女。

利用明星造势，提前吸引眼球，锁定观众。

形式通过明星阵容预告进行营销
特点整合性超前性经济性经济性
案例4 苹果公司官网上公布的乔布斯讣告，瞻仰创始人，升华品牌形象、形式网络口碑营销
特点时域性个性化整合性成长性
案例5 政府部门全面开通微博
形式利用博客营销
特点整合性超前性经济性技术性交互式。

用逆向思维创造销售奇迹
佚名
【期刊名称】《北方牧业》
【年(卷),期】2016(0)13
【摘要】引言：逆向思维也叫求异思维,它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。

一个好销售就是要不按常理出牌才能出奇制胜。

1.某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞,其售价一落千丈,如果用织补法补救,也就是蒙混过关,欺骗顾客。

这位经理突发奇想,干脆在小洞的周围又挖了许多小洞,并且精心修饰了一番,将其命名为＂凤尾裙＂。

一下子,＂凤尾裙＂销路顿开,该时装商店也出了名。

【总页数】1页(P33)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.逆向思维创造奇迹
2.巧妙思维创造营销奇迹——玩具与汽车营销
3.活跃思维创造奇迹——空军勤务学院中国机器人大赛纪实
4.逆向思维创造奇迹
5.国企大而全的奇迹——江西铜业公司董事长何昌明的逆向决策
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2016事件营销经典案例随着经济的不断发展,市场调查对企业发展的作用也越来越大。

那么下面是店铺整理的2016事件营销经典案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

2016事件营销经典案例一：名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元……在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。

从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。

相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义：一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店?以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响?名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快?名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪?极简主义的胜利关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。

但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。

这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。

设计极简作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。

关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。

商品极简目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。

对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。

怎么办?极简!具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。

这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2. 数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3. 在有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。

经典网络营销案例——蒙牛联手腾讯：一场“真实”社交风暴杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供“一路向前，有时会丢了真实的自己，幸好，那份真实回头依然还在”，自启动以来，蒙牛真果粒“寻找真实自我，真自游”活动在互联网上引起了巨大反响。

正如周迅的这句广告语一样，蒙牛真果粒大型网络活动鼓励广大网友面对自我，说出“真实”心声，就有机会赢取真实之旅，并将有机会与明星名导共同拍摄真实微电影。

据悉，目前活动征集和评选阶段结束，已步入微电影拍摄阶段。

打造线上沟通平台，丰富品牌“真实”内涵“真实是真果粒的品牌内涵，也是每个人对待生活的认真态度。

当今社会所缺乏的便是这样一种真实氛围，真实内涵。

这正是我们举办活动的初衷。

”蒙牛市场总监在采访中说道。

基于这样的活动前期调研，面向25-35岁白领女性为主的目标用户，蒙牛选择与腾讯平台联手，邀请广大网友积极参与丰富“真实”的品牌内涵。

经过电视广告的前期预热后，蒙牛联合腾讯发起明星名导征集号召，采用腾讯网创新的社会化富媒体广告形式强势曝光，借助周迅、关锦鹏的明星效应及关系链在上线初期拉动用户参与。

在腾讯微博上，网友个人首页右上角出现“真果粒真实自我真自游”拉环，可更换当前皮肤，便于消费者日常接触品牌主题，皮肤上设计惊喜button点击可以引流至活动页面。

同时，建立蒙牛真果粒微信官方账号，在呈现网络广告的同时，微信二维码也同步展现，拉动微信听众。

“寻找真实自我，真自游”依靠腾讯媒体平台组合发力，引导网友审视自己，面对自我，追求真实，引发了真实的口碑传播，为征集活动的正式开启聚拢了足够的人气。

微信、PC双剑合璧，全面点燃互动热情在活动的正式征集阶段，腾讯同时开辟了微信手机端与Minisite PC端双通道入口，全面聚拢参与用户。

在PC端，用户可以通过登录Minisite，选择“图文参与”，写下自己的真实故事或感言，上传照片完成作品。

微信语音参与则是此次活动的创新亮点。

通过微信语音参与活动说出真实心声，一对一的沟通有助于吸引高度注重个人隐私的网友。

五个经典的病毒营销案例一、宏基‚南非丢本MM‛浪漫营销2010年南非世界杯期间最红的恐怕就要数‚章鱼哥‛了，六次预测德国队比赛结果，成为世界杯的传奇。

然而还有一位在南非看球时名为sonrisa的漂亮中国MM，也在南非世界杯期间一夜走红，特别是她的若干张‚奇特姿势的美腿照片‛。

2010年六月，世界杯期间，一名中国的体育记者在南非的一家酒吧里邂逅一位中国女孩sonrisa，女孩离去的时候忘记带走随身携带的acer笔记本电脑。

这名记者偏偏是个固执的痴情汉，寻找未果情况下，在facebook上、微博上到处散发一则寻找‚丢本MM‛的寻人启事。

扑朔迷离的剧情和引人遐想的结尾带给网友无限猜测，几天时间微博及各大社区转帖达到数万人次，并有越来越多的网友参与其中。

而事件的配角‚一台acer D260电脑‛也伴随着数张MM的个人生活照自然体现。

至此，植入营销成功塑造。

谈及创意构思，交互传播专家童佟曾表示：‚世界杯时间，男性荷尔蒙浓度达到顶点，给营销事件注入温情和浪漫是最好的选择。

‛二、比萨店的经典病毒营销案例在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie的比萨小店。

店主人有一家网站，做得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。

然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这家小店。

Flying Pie这个成功的线上行销方案叫It's YourDay。

店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。

例如昨天2月16日是Ross，2月19日则是Joey，2月20日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10寸比萨。

2016微信营销成功案例分析通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。

那么下面是店铺整理的2016微信营销成功案例分析，希望能够有所帮助。

2016微信营销成功案例分析一：微信让阿虎烧烤小摊起死回生营业额翻了三倍卖萌、文艺范儿、互联网思维，谁能想到时下这些热词也能和烟雾缭绕的烧烤摊联系上。

不过，一个叫“阿虎烧烤”的小摊档却赶上了这波互联网思维的创业热潮，在微信上如火如荼地做起了生意，仅仅几个月时间，凭借这些“新思维”让营业额翻了三倍。

互联网思维让烧烤小摊起死回生打开阿虎烧烤的微信，“营业员”阿虎就会向顾客开始撒娇卖萌，叫着顾客为“小主儿”，称自己已“在此等候多时”，还说微信下单有那么点文艺范儿而打电话外卖已经是普通青年的方式了。

其实，在接触微信之前，阿虎烧烤也不过是浙江省湖州市路边一个普普通通的烧烤摊子。

让小烧烤摊华丽转身的，正是这个有着5年电商从业经验的王铭卫。

在此之前，王铭卫是这家烧烤摊子的老熟客。

他对记者说，阿虎烧烤是由阿虎师傅夫妇俩经营了多年的一个小摊子。

去年7月当地加强了对市容市貌的监管力度，而烧烤摊子显然成为了被监管对象之一。

雪上加霜的是，由于在去年遇上“禽流感”，以鸡肉为主要食材的烧烤生意一落千丈。

当时，阿虎师傅已经有些悲凉的告诉王铭卫，他打算回安徽老家，转行做其他生意了。

在这种情况下，王铭卫产生了想帮他一把的念头，而微信O2O的新方式让他眼前一亮。

王铭卫说，他开始设想着引入微信，帮阿虎烧烤的生意做到互联网上去。

当时的做法也很简单，就是开通一个微信公众账号，顾客可以直接通过微信下单，再通过外卖的方式送达客户处。

就这么一尝试，效果大大出乎王铭卫的预料。

在微信上线以后，订单开始成倍增长，完全超出了他们的预期。

王铭卫说，当时才意识到我们的准备并不充分，对于突增的订单既兴奋又恐惧，兴奋的是他们发现了微信中蕴含的无限商机，而恐惧的是以当时三人小团队的能力完全无法应对暴增的订单。

网络营销的十个成功案例分析1. 引言1.1 概述网络营销已成为当今商业环境中不可或缺的一部分。

随着互联网技术的迅速发展和普及，越来越多的企业开始意识到通过网络渠道进行推广和营销的重要性。

网络营销通过利用互联网和相关平台，如社交媒体、搜索引擎等，促进产品或服务在目标受众中的知名度和销量。

1.2 文章结构本文将从成功案例的角度出发，对网络营销的十个成功案例进行深入分析，并总结出其中的关键成功因素、教训和经验教训以及推广策略。

最后，文章将给出网络营销的重要性、成功案例启示和应用价值以及未来网络营销的趋势和展望。

1.3 目的本文旨在通过具体案例分析，探索网络营销背后蕴含的商业价值和成功之道。

通过对成功案例进行分析，我们可以了解不同行业与市场背景下的网络营销策略，在实践中取得显著成效并获得持续增长。

同时，也可以从这些案例中汲取经验和教训，并为未来的网络营销提供有益的参考和启示。

通过本文的研究，希望能够帮助读者深入理解网络营销的重要性，并为企业或个人在网络营销方面制定有效的策略和计划提供借鉴和指导。

最终，我们追求的目标是创造更多成功的网络营销案例，推动整个行业向前发展，实现更大范围和更高水平的商业成功。

2. 成功案例分析：2.1 案例一案例一介绍了一个成功的网络营销案例。

该公司是一家电子商务企业，通过巧妙利用社交媒体平台和搜索引擎优化技术，成功提高了品牌知名度和销售额。

他们首先创建了一个富有吸引力和易于分享的社交媒体页面，并定期发布与他们产品相关的内容。

通过与消费者互动并迅速回应他们的疑问和建议，他们赢得了用户的信任和忠诚度。

此外，他们还投资于搜索引擎优化，使其网站在搜索结果中排名靠前。

通过这些努力，公司获得了更多的网站流量，并将其转化为实际销售。

2.2 案例二案例二讲述了一家小型餐厅如何通过网络营销取得成功。

该餐厅采用多种策略吸引本地消费者，其中之一是利用社交媒体广告进行定向宣传。

他们使用Facebook和Instagram等平台，在特定地区显示广告来吸引食客光顾餐厅。

全球数字营销案例库2016手机换红牛传播与营销案例编辑：14广告双鱼座星座战队主编：张建军天津师范大学新闻传播学院2016年11月9日全球数字营销案例库201614广告班出品1.故宫的数字化营销2.手机换红牛3.数字营销失败案例库4.英国旅游局英国等你来命名5.联合国Freerice项目6.Emoji传播与营销7.Nike 的O2O营销8.澳大利亚全球最美工作招聘9.大众银行网络视频营销10.可口可乐昵称瓶11.冰桶挑战研究目录第一章案例背景 (1)1.1红牛公司概况 (1)1.2红牛公司的目标消费者 (2)1.3红牛的产品定位 (3)1.4红牛的品牌精神 (4)1.5红牛企业营销策略分析 (4)1.6行业竞争分析 (5)1.7红牛目前存在的问题 (9)1.8“手机换红牛”的活动背景分析 (10)第二章营销的目标与方案 (13)2.1活动营销目标 (13)2.2活动营销策略与方案 (13)2.2.1落地活动方案 (13)2.2.2线上数字营销活动方案 (14)2.3品牌精神与活动诉求 (17)第三章营销的执行情况 (20)3.1前期市场准备 (20)3.2活动执行情况 (20)3.3后期媒介执行 (21)3.4后期重复推广执行 (21)第四章目标完成情况及效果预估 (23)4.1手机换红牛活动营销目标完成情况 (23)4.1.1活动反 (23)4.1.2活动影响 (23)4.2 手机换红牛活动营销效果评 (23)4.2.1品牌是否提升 (23)4.2.2是否促进销售 (24)第五章案例启示 (25)5.1普遍的数字营销规律与原则 (25)5.2哪些产品或活动可以延续此案例的方式 (26)5.3案例成功的关键点 (26)5.4 红牛的未来发展 (28)5.4.1红牛目前的营销战略 (28)5.4.2红牛的应对措施 (29)第六章案例编写体会 (32)参考文献 (34)第一章案例背景1.1红牛公司概况1995年12月，从泰国来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场。