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一、住宅空间设计的定义住宅空间设计是指在建筑物所提供的空间中，设计师结合居住者的物质和精神需要，运用各种设计手法进行的一种人工环境的再创造。
住宅空间设计包含了多个层次：第一，住宅空间设计应充分考虑居住者的生活习惯和心理需求，以"人"为核心；第二，住宅空间的再创造是一种有限的创造，要与建筑实体的客观条件相结合;第三，住宅空间设计要使人的需求、建筑空间、艺术风格三者之间达到协调，如图1-17所示。
图1-17舒适、美观的客厅二、住宅空间设计的原则（一）安全舒适马斯洛需求层次理论由美国社会心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年提出，该理论将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，如图1/8所示.∣=11图1-18马斯洛需求层次理论由此可知，确保住宅的安全性，是住宅空间设计中的首要原则。
住宅空间设计的安全性包含两个层面：第一，住宅本身不易被外界侵入，能够保护居住者的人身及财产安全.第二，在设计和施工中保障居住者的安全。
在安全性的基础之上，人们还需要考虑提升住宅的舒适度。
是否舒适，是人们评价住宅品质的首要条件。
（二）方便实用住宅空间承担了人们绝大多数的日常生活需求。
为了满足这些需求，设计师要综合运用人体工程学、环境心理学等多方面的知识合理规划住宅空间，如在厨房操作区增加收纳空间，便于收纳物品等。
（三）具有艺术美感住宅空间的美学原则强调以"美设计”来提升生活品质，即将艺术和审美融入日常生活，从而提升居住者的幸福感。
住宅空间的艺术美感可以通过对空间比例、尺度、色彩、材质、陈设布置等元素的巧妙设计来实现。
（四）文化特征文化具有继承性、地域性和民族性等特点，传统图案、样式等既是设计的源泉，同时，设计也受到地域、民族、宗教等特定文化背景的限制.在住宅空间的设计中适当地体现地域、民族、宗教等文化特征，可提升住宅空间的文化品位。
（五）生态友好生态友好的住宅空间设计主要表现为以下几个方面：第一，充分利用自然光照和自然通风来改善住宅内的小气候，减少对电器的依赖；第二，充分利用空间及装修材料，避免浪费；第三，选择环保型装修材料及家具，如图1-25所示。
青岛中能文化旅游投资有限公司、杨炜民等商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审结日期】2021.09.03【案件字号】(2021)鲁02民终10136号【审理程序】二审【审理法官】陈明明马喆齐新【审理法官】陈明明马喆齐新【文书类型】判决书【当事人】青岛中能文化旅游投资有限公司;杨炜民;刘晓黎【当事人】青岛中能文化旅游投资有限公司杨炜民刘晓黎【当事人-个人】杨炜民刘晓黎【当事人-公司】青岛中能文化旅游投资有限公司【代理律师/律所】王兰旭山东众成清泰(青岛)律师事务所;刘璇山东众成清泰(青岛)律师事务所;文尧山东青凯律师事务所;李艳辉山东青凯律师事务所【代理律师/律所】王兰旭山东众成清泰(青岛)律师事务所刘璇山东众成清泰(青岛)律师事务所文尧山东青凯律师事务所李艳辉山东青凯律师事务所【代理律师】王兰旭刘璇文尧李艳辉【代理律所】山东众成清泰(青岛)律师事务所山东青凯律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】青岛中能文化旅游投资有限公司【被告】杨炜民;刘晓黎【本院观点】杨炜民、刘晓黎与中能公司签订的《青岛市商品房预售合同》系双方真实意思表示，且不违反法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均应按照合同约定履行各自义务。
双方签订的涉案房屋商品房预售合同中主要对涉案商品房相关事项进行了约定，未对涉案阁楼的面积、设施、能否办理权属证书、面积差价如何处理等作出明确约定，双方合同附件中只是约定阁楼层楼梯由业主自理，双方约定的涉案房屋价格较其他楼房的房屋价格偏高，而双方签订该合同时相关部门对涉案房屋及阁楼的性质、层高、户型、主体结构、大致面积、室内设施、能否办证等基本情况已经予以规划审批，中能公司作为开发商当时对涉案阁楼的性质、结构、大致面积等基本情况应当是明。
【舞弊案例】融创销售条线爆倒卖内部房源和特价房案例回顾2019年6月29日，无锡融创文旅城开业，上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理却都没有出现在现场。
据悉，融创无锡公司销售条线爆发了一桩特大贪腐案，涉案金额或超过亿元，是房地产行业有史以来涉案金额最高的，而融创上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理是案例的关键人物，已被公司举报，正在接受调查。
两位关键人物这位上海区域的营销总经理，最初在天津融创做渠道，2012年融创与绿城合作后，到融绿公司担任营销经理，后被提拔为融绿营销总经理。
在融创收购佳兆业的并购业务中曾跟随现任融创文旅集团总裁陆鹏进驻佳兆业，之后被任命为公司上海区域营销总经理。
另一位核心人物无锡公司营销总经理则是一位从基层销售做起，曾连续两年拿下融创上海区域的销冠，2014年被晋升为无锡公司渠道总经理。
2018年4月，因为文旅城的杰出表现，她被升任为上海区域营销副总，并继续兼任无锡文旅城营销总经理。
他们如何操作融创进入无锡文旅城时，对经纪人开出了秒杀其他开发商的佣金。
只要带看，经纪人就可以拿到上百元的带看费，成交后可以拿到3.5万元的佣金。
不夸张地说，无锡所有渠道都在拼命推销文旅城。
所以，融创文旅城的几次火爆开盘为内部腐败留下了巨大的空间，而房产企业中存在的潜规则：内部房源和特价房，也使倒卖房源获取巨额差价成为可能。
对于营销这条线的领导和员工，可以通过内部房源和特价房，以价格优惠的价格取得房源，利用房子更名的时间差，付首付将房源锁定下来，然后再私下以高价卖出自己的房源。
这不仅可以把折扣套现，在市场好的时候，如果房价在短期内有所上涨，还可以赚到一笔房价上涨的差价。
在融创无锡文旅城项目中，除了存在所谓面向员工的内部房源外，还有一批特价房源，而这个政策的审批权，正掌握在上海区域营销总经理的手中。
这也正是本次贪腐大案中，融创上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理成为案件关键人员原因。
融创公司的高层都是销售出身，所以在融创，营销部门具有至高无上的地位。
青岛迪生房地产开发有限公司、侯乐君商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审结日期】2022.07.22【案件字号】(2022)鲁02民终7871号【审理程序】二审【审理法官】陈明明齐新甘玉军【审理法官】陈明明齐新甘玉军【文书类型】判决书【当事人】青岛迪生房地产开发有限公司;侯乐君【当事人】青岛迪生房地产开发有限公司侯乐君【当事人-个人】侯乐君【当事人-公司】青岛迪生房地产开发有限公司【代理律师/律所】丁晓琳山东康桥(青岛)律师事务所;刁玉芬山东青大泽汇律师事务所;汤燕山东青大泽汇律师事务所【代理律师/律所】丁晓琳山东康桥(青岛)律师事务所刁玉芬山东青大泽汇律师事务所汤燕山东青大泽汇律师事务所【代理律师】丁晓琳刁玉芬汤燕【代理律所】山东康桥(青岛)律师事务所山东青大泽汇律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】青岛迪生房地产开发有限公司【被告】侯乐君【本院观点】当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
一审法院委托进行涉案房屋漏水原因鉴定及修复造价的鉴定机构，系经法院严格审查准许入库的鉴定机构，鉴定机构、相关鉴定人员均具备相应的鉴定资格、鉴定资质，迪生公司主张青岛市建筑设计研究院集团股份有限公司进行本案鉴定的鉴定人员不具备鉴定资格，青岛佳恒工程造价咨询有限公司鉴定人员未参加现场鉴定，鉴定意见形式不合法不应予以采纳，证据不足，本院不予采纳。
【权责关键词】无效代理合同合同约定物证鉴定意见证据不足重新鉴定关联性质证证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审理查明，本院查明的事实与一审一致。
【本院认为】本院认为，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
本案中，迪生公司与侯乐君签订的涉案房屋商品房预售合同合法有效，双方均应严格履行各自的合同义务。
案名集锦融创篇｜融创六大产品系，加一个文旅壹號院系融创TOP级产品系，代表一座城市的居住标准、独一无二的“城市封面”。
代表作：中原壹号院、西山壹号院、北京壹号院、使馆壹号院、紫禁壹号院、领馆壹号院、苏州壹号院、合肥壹号院、红岛壹号院、学府壹号院、国宾壹号院、武汉壹号院、江南壹号院、西安壹号院、绍兴壹号院、滨江壹号院、陆家嘴壹号院、义乌壹号院、枫丹壹号、长滩壹号、壹号庄园、桃花源系融创TOP级产品系，全球中式别墅藏品大宅。
产品以“东方瑰宝，世界桃源”为理念，并邀请非物质文化遗产传人“香山帮”手工打造。
代表作：上海桃花源、苏州桃花源城市府系以传统文化的精华为根基，用现代的技术和手法，打造极具文化底蕴，并与现代城市生活相结合的住宅产品。
代表作：臻蓝府、大同府、东南府九府系新东方建筑风格产品系，秉持“与古为新”的创作理念，以新东方之“神”、“形”创造符合当下美好生活的人文居所。
截取《汉宫春晓图》画中的九景——门、庭、园、巷、院、溪、石、林、苑九境造园，营造出让人遇见便怦然心动的东方大美代表作：九樾府、玖棠府、九棠府、九宸府、九阙府桃源系桃花源系的“小镇生活版”，一般位于离市中心有适当距离的山水风光间，是度假养生的理想居所。
代表作：海上桃源、凤鸣桃源、鹊羽桃源宜和系现代中式产品系，以“传统精神当代表达”为内核，融入具有国际化意识的审美潮流，强调人与城市、建筑、园林的和谐生长共处，引领时代的空间、形式、材料、工艺，构筑新时代中国人居范本。
代表作：宜和园东山府、清照府、澄波府邸、望岳府、剑桥府邸、财富壹号融悦、影都壹号、融创时代中心、融创时代公馆、澜山壹号、阿朵小镇、北岸壹号、红岛湾、维多利亚湾、青岛湾、融创都会中心、学府壹号院、太原府、长风壹号、香堤壹号、栾州壹号、石家庄融创城、裕华壹号、臻园壹号、崇礼公馆、奥城、蓝天壹号、迩海、果岭小镇、东海湾（烟台）、观澜府邸、湖岸壹号、唐庭壹号、济宁府、南海湾（东营）、融公馆、御河城、御河宸院、南开·宸院、运河宸院、津宸壹号、梅江壹号、上河印、公元大观、融创181、和平印、融园、御园、伍杄岛、全运村、星耀五洲、復康路十一號、半湾半岛、海河大观、中央学府、滨海中心、东岸名邸、蘭园、王府壹号、君澜、泰达城·河与海、海逸长洲、星美御、观唐宸院、珺庭府、曲江印、东方宸院、世园大观、桃源府、璟园、天朗御园、南长安街壹号、揽月府、珑府、漫山小镇、金水府、御湖宸院、中原大观、瓏府、徽府、吉雅达、盛京宸院、唐轩上城、唐轩府、沈阳府、御栖湖、印象宸院、大河宸院、松江宸院、四季印像、洋浦壹号、河洛宸院、观澜壹号、江南融府、云山长麓、望江府、玫瑰园、精彩汇、观山御璟、春晖十里、玖玺台、白象街、凡尔赛花园、国博城、欧麓花园城、紫泉枫丹、嘉德庄园、香璟台西苑、香璟台东苑、天琅锦邸、玖阙府、玖樾台、玖崋薹、观玺台、Nano公馆、天府逸家、南湖逸家、光华中心、凯旋东岸、四海逸家、锦江逸家、清溪府、澜月府、澜玥台、孔雀镇、春风十里、府鸣溪上、玖境薹、融耀之城、山水拾间、融创精彩天地-上海香溢、融创精彩天地-上海浦兴、西虹桥壹号、上海玫瑰园、融园玫瑰公馆、外滩188、玉兰公馆、山水樾澜庭、山水樾澜院、泊云庭、石湖桃花源、滨江御园、狮山御园、太湖御园、盛泽御园、玉兰臻园、镜湖宸院、玖溪桃花源、紫郡府、中南御园、长江映、西羲里、惠山映、大塘御园、蠡湖香樟园、亚美利家、玉兰璟园、熙园、安信公馆、盛唐府、海上桃源、玖樟台、蓝湾华府、颐和公馆、首府壹号、华府天地、宸公馆、湖悦天境、淮海壹号、华悦府、玉兰天宸、御潮府、港印中心、溪山宸院、诗园、十锦台、璞樾大观、江南府、东麟府、微风之城、政务壹号、大同府、东南府、涌宁府、杭州湾壹号、海越府、莫干溪谷、霅溪桃源、西山宸院、太湖印、湖州府、湖山赋、绍兴壹号院、滨湖湾、越州府、时代涵城、玖溪大观、晋江印、山海大观、东海印、四季和鸣、森山半岛、融创智谷、泰融公馆、前湖道、滨湖世家、松湖蘭园、清溪壹号、海湾半岛、香山府、东城首府、溪湾首府、月湾首府、云水观棠、云水观璟花园、清城首府、岚樾臺、湖滨首府、春风岭南、玖榕台、潭江首府、书院豪庭、鼎湖府、桃源大观、无忌海、一池半海、海棠湾、美伦熙语、玖园、博鳌金湾、日月湾、钻石海岸、高隆湾。
孙宏斌：疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等熟我的人知道我不疯也不狂但这世界确实需要疯狂性格的人我对疯狂的理解就是不惜命的激情不惜代价的投入不顾一切的坚持——融创中国董事会主席孙宏斌25岁时，他是中国最大计算机公司的接班人，27岁时，他却被前领导送进监狱……除了扮演“恩师”、“教父”的角色，挥泪斩马谡的戏码，也经常在大佬们手上演绎……比如，看似“腼腆”的马化腾和被他送进监狱的昔日爱将刘春宁，比如“养猪”的丁磊和上市期被他“补刀”的唐岩，比如“商界教父”柳传志和曾被他视为接班人的他。
给人“有点害羞”、“时而语塞”、“不善言辞”印象的他，未必是中国商界知名度最高的，但其经历堪称传奇，若拍成个电视剧估计会掀起一波收视狂潮。
他曾一次又一次登上人生巅峰，但总又在其最得意的时候跌落。
然而，不管他处于何种境地里，他总能坚强地站起来，重新东山再起，并把所在行业搅得天翻地覆。
有人说，他是中国商界的“急速枭雄”。
有人说，他是中国房地产界的最“悲情英雄”。
他就是融创中国董事会主席孙宏斌。
吴晓波曾这样评价他：“他在25岁时成为中国最大计算机公司的接班人，30岁时在牢狱中度过生日，40岁时则成为房地产业最让人敬畏的人物之一。
他以速度击垮一切竞争对手，然后，自己也被速度击垮”。
但小编私以为，这并不能完全概括孙宏斌的人生。
因为他的人生，远比更比吴晓波评价的更精彩。
25岁被柳传志选为接班人，26岁被送进监狱1963年，孙宏斌在山西省运城市临猗县的一个小村落中出生，家中共有兄弟四人，身为长子自小就表现得非常独立。
七十年代时，十三四岁的他离家求学。
自己做主填了高考志愿，如愿去武汉读了水利专业，随后又去清华大学读研深造。
1985年，孙宏斌从清华大学毕业，取得工学硕士学位，找了一个工作，但是他并不安于现状，他想飞得更高。
1988年，孙宏斌进入当时赫赫有名的联想集团。
从此，他的人生开启了巨大转折。
青岛融创游艇产业投资有限公司、徐永涛商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审结日期】2021.10.12【案件字号】(2021)鲁02民终12247号【审理程序】二审【审理法官】陈明明马喆齐新【文书类型】判决书【当事人】青岛融创游艇产业投资有限公司;徐永涛【当事人】青岛融创游艇产业投资有限公司徐永涛【当事人-个人】徐永涛【当事人-公司】青岛融创游艇产业投资有限公司【法院级别】中级人民法院【原告】青岛融创游艇产业投资有限公司【被告】徐永涛【本院观点】当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
在双方解除涉案《商品房买卖合同(预售)》的情况下，徐永涛应当协助青岛融创游艇公司办理撤销涉案房屋网签备案登记等相关手续，青岛融创游艇公司要求徐永涛协助办理注销合同备案、撤销合同网签手续，具有事实和法律依据，本院依法予以支持。
【权责关键词】催告撤销代理实际履行违约金过错恢复原状支付违约金合同约定证据不足质证诉讼请求迟延履行金【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审理查明，本院查明的事实与一审一致。
【本院认为】本院认为，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
本案中，青岛融创游艇公司与徐永涛于2019年11月18日签订的涉案房屋《商品房买卖合同(预售)》合法有效，双方均应严格履行各自的合同义务。
双方签订上述合同后，办理了网签备案登记手续，徐永涛支付了首付款，徐永涛未在双方合同约定的期限内办理银行按揭贷款手续，青岛融创游艇公司亦未及时通知、催促徐永涛办理按揭贷款手续，青岛融创游艇公司直至2020年11月18日才向徐永涛发出催告函，催促徐永涛限期办理按揭贷款手续，次日又向徐永涛发出解约函，青岛融创游艇公司随即于2021年3月向一审法院提起本案诉讼，徐永涛违约事实清楚，其应当承担违约责任。
房地产经典销售说辞及标准化品牌介绍二〇一七年十月融创·九樾府销售说辞第一部分迎客寒暄XX先生\女士:您好，欢迎参观融创九樾府项目请问您是第一次过来吗？之前有收到过项目的电话或者短信邀约吗？有熟悉的置业顾问吗？我是您的高级置业顾问XXX（递名片）您可以叫我XX,请问您贵姓呢？（寒暄：如从哪里来、路上都不堵车、天气、穿着等）XX先生\女士：下面就由我来为您做项目介绍，今天您的参观流程是：融创品牌、区域介绍、项目介绍、不利因素、样板房,最后是为您做一份合理的置业计划，您看可以吗？这边请（手势引导至品牌区）第二部分品牌简介1．融创中国地产介绍答：融创中国控股有限公司是一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，2003年成立，2010年10月在香港联交所上市，股票代码01918.HK。
融创中国坚持区域聚焦和高端精品两大战略，以“至臻，致远”为品牌方向，是中国高端精品生活创领者（slogan）。
融创中国持续聚焦于北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中、海南等八大区域，在全国50余个一二线城市，开发了300多个精品项目。
自2014年首次跻身TOP10行列之后，融创中国稳步前进。
2016年，融创中国合同销售金额达1506亿，位居全国第七；2017年上半年，融创中国销售业绩突破千亿，实现合约销售金额1118.4亿元，同比增长89%，稳居全国房企第7位。
同时，融创中国在聚焦深耕的区域都取得了优异的成绩。
2016年，融创中国在天津、重庆、无锡三个城市位列销售金额榜首，北京位列第二，上海第三，杭州跻身前四，苏州第五，其他城市也名列前茅。
2．融创代表项目答：北京——融创北京壹号院择址中国十大建筑之一，有京都“龙眼”宝地美誉的北京东三环农展馆内。
国际级大师亲自操刀产品设计，六栋玻璃水晶宫，曲线穹顶、玻璃幕墙与5.3万平方米的农展湖水朝晖夕映，使其成为比肩伦敦海德公园一号、纽约公园大道432号等的气质楼座。
苏州——融创苏州桃花源苏州桃花源位于苏州金鸡湖、独墅湖双湖核心位置，堪称是一座“活”的苏州园林不动产。
青岛市人民政府关于2015年度全市政府系统创新工作案例的通报正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------青岛市人民政府关于2015年度全市政府系统创新工作案例的通报青政字〔2016〕18号各区、市人民政府，市政府各部门，市直各单位：2015年，各级各部门各单位按照市委总体工作安排，主动适应经济发展新常态，凝心聚力，攻坚克难，统筹稳增长、促改革、调结构、惠民生和防风险，全市经济呈现稳中有进、民生持续改善、社会和谐稳定的良好态势。
为鼓励改革创新，推动政府工作再上台阶，市政府组织开展了全市政府系统创新工作案例评选活动。
经第三方评审，市政府决定，“创新推行混合用地模式，提高土地集约高效利用水平”等10个案例为区、市政府创新工作案例，“全面落实国家生态文明建设理念，积极探索国家级新区绿色低碳发展新模式”等5个案例为功能区管理机构和重点项目协调推进机构创新工作案例，“创新体制机制，加快构建普惠性学前教育公共服务体系”等22个案例为市政府部门创新工作案例。
全市政府系统要认真学习借鉴创新工作案例，按照市委工作部署，树立和落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板工作，增强持续增长动力，推动各项工作实现新提升、迈出新步伐，为努力实现“十三五”时期经济社会发展的良好开局作出更大贡献。
附件：2015年度全市政府系统创新工作案例青岛市人民政府2016年2月17日附件2015年度全市政府系统创新工作案例一、区、市政府创新工作案例1.创新推行混合用地模式提高土地集约高效利用水平（青岛西海岸新区管委、黄岛区政府）2.扎实开展生存教育助力青少年健康成长（李沧区政府）3.创新机制组建科创委高标准打造青岛“中央创新区”（崂山区政府）4.推行“三化三进”工程打造市北区社会治理体系“升级版”（市北区政府）5.加快智慧城区建设推动城区治理模式升级（市南区政府）6.开展新型合作金融试点完善农村金融服务体系（平度市政府）7.建立第三方评估机制促进社会救助工作公平与公正（莱西市政府）8.开展贫困残疾人“个需关爱”行动打造精准化助残服务模式（即墨市政府)9.整合资源加快融合推动卫生计生综合监督执法工作再上新水平（城阳区政府）10.实施依法阳光和谐征迁全力助推胶东国际机场建设（胶州市政府、市机场指挥部办公室）二、功能区管理机构和重点项目协调推进机构创新工作案例1.全面落实国家生态文明建设理念积极探索国家级新区绿色低碳发展新模式（青岛中德生态园管委）2.创新人才管理体制机制激发释放“三创”活力（青岛高新区管委）3.创新拓展投融资渠道打造青岛特色轨道交通PPP模式（市地铁指挥部办公室）4.构建大部制管理扁平化加快推进审监分离行政管理体制改革（青岛开发区管委）5.建立“三三”量化管理体系项目推进纳入“大数据”管理（青岛董家口经济区管委）三、市政府部门创新工作案例1.创新体制机制加快构建普惠性学前教育公共服务体系（市教育局）2.青岛市市民五王才艺大赛——创新公共文化活动模式的探索与实践（市文广新局）3.坚持民生为本服务先行打造全国一流交通公共服务平台（市交通运输委）4.全面开启基金市场化运作模式助推产业发展和城市建设（市财政局）5.顺应“大数据”时代全面构建“互联网+”统计服务新体系（市统计局）6. 21世纪海上丝绸之路“中国·青岛”号帆船航行暨北冰洋（东北航线）创纪录航行活动（市体育局）7.创新思路模式大力推进互联网工业发展（市经济信息化委）8.深入调研提出关于进一步支持平度改革创新突破发展的若干政策建议（市政府研究室）9.创专利权质押保险贷款新模式助力科技型中小微企业创新发展（市科技局）10.“互联网+安全节能”智控平台（市地税局）11.实现全市城乡环卫一体化全覆盖（市城乡建设委）12.全面深化农村产权改革赋予农民更多财产权利（市农委）13.率先创建大数据关联分析联动审计模式提升全市预算执行审计工作水平（市审计局）14.深化行政审批全流程改革探索实施“互联网+行政审批”（市政务服务管理办）15.青岛市级部门进入社区工作实行准入制度和清单管理（市民政局）16.推动财富管理金融综合改革试验区建设打造面向国际的财富管理中心城市（市金融工作办）17.建立青岛市污染源自动监控设备运营新模式（市环保局）18.农村规模化供水工程建设与管理（市水利局）19.大力实施大众创业工程打造经济发展全新动力（市人力资源社会保障局）20.实施“标准化+”发展战略全面推进青岛标准建设的里程碑（市质监局）21.实施“实名制”监管推动安全生产形势持续平稳向好（市安全监管局）22.我市在全国率先建立国家自由贸易区战略地方经贸合作推进机制（市商务局）——结束——。
太阳底下无新事排列组合是创新-------拓客渠道的创新打法李春明抖音号：579075707（即时干货分享，欢迎关注、探讨）2020.5.20前言-讲师介绍1.讲师介绍：李春明，房智天下特聘高级讲师，融创集团东南集团渠道总监，协助搭建东南集团前期各个区域的团队组建及渠道培训；代表项目：河滨之城，义乌壹号院。
2.讲师直言：对于之前传统的五大渠道五大块面（巡展、派单、外呼、圈层、竞品拦截）我们往复做了很多年，之前我们每天的派单，外呼在部分城市已经慢慢失去了效果，这个时候我们需要深度思考下渠道的创新了，创新的同时能做到降编提效。
前言-课程梗概项目背景：在地产营销中，线上营销已经占据了举足轻重的作用，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花时间好好思考的一件事情，在实操过程中，我们很少能沉淀归档，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。
项目痛点及渠道思路：①派单对于很多客户已经免疫：派单的创新②传统外呼效率低下且封号：外呼的创新③竞品经常性冲突且防范严格：竞品拦截创新④项目大客户一直效果不好：圈层的创新⑤线上拓客一直没有好思路：网络拓客⑥没有组织承载创新落地：组织的创新渠道的一些思考实在不行就去做渠道？渠道的解读:1、渠道的小太阳作用，冲破空间距离2、实在不行就去干渠道，渠道很难干好3、渠道最重要的是土壤，其次执行力，制度不要将就，力求简约4、机制的胜利，跟公司理念关联不高，强关联的是分管领导5、不要让努力的人吃亏，时刻让团队有获得感和成就感，疏通好团队内心那团火6、渠道应该有全流程意识，基础获客-约访-圈层裂变-资源嫁接7、渠道的成长不在于培训，在于自身降编提效下渠道关键词:渠道策划化：费用、精准度、三四线小太阳的效果（增量思维）守正出奇：渠道管理者成为渠道好坏的最大变量顶级圈层：打通城市人脉节点，学会借力打力葡萄串效应，招聘+社群活动+股东分红+大客户团购冠军思维数字化运营兼职的体系化效率为王整合营销异业共创如何做好渠道——品质匠人精神全面系统思维者目录CONTENTS 一：派单的创新二：外呼的创新三：竞品的创新四：圈层的创新五：网络拓客创新六：组织的创新派单的创新一：派单的创新1、物料创新：实用性海报（手绘地图海报）礼品型海报（贴硬币单页）导客型海报（粮油洗车券）主题式海报（录取通知书罚单），灯牌矩阵，电子单页设计，绿植广告楼层贴，电梯地贴，kt板，挪车卡，邀请函，免费洗车券，荧光气球，环保袋...2、形式创新：集中事件爆破，异业联盟消费大礼包，桶装水广告，快递广告，定制内容投放（地缘体现促销畅销，外区域体现区域价值投资潜力）精准投放（洗车贴膜快递）证券银行树展架,园区墙体广告，美团外卖合作，快递收发站合作3、进小区方式创新：重点小区公告栏装修，物业费礼品赞助，外卖快递人员案例分享：异业联盟大礼包派发联盟商家：星轶影城、百岁我家、唛克KTV、星莫村、别克汽车、罗马假日、嘉美莱医疗美容中心、爱上好声音、小玫美容养生、百草园、川西坝子火锅、杰仕健身、科勒卫浴、东鹏陶瓷、欧派橱柜、大自然地板、博洛尼全屋定制等领券规则：到售楼部凭单页免费领取10万元消费抵用券；每人仅限领取1份，活动当天还可抽奖数量：1000份合作方：当地媒体案例分享：单页的创新解决问题1：客户阅读单页上内容的时间不超过一秒钟很多单页拿了就丢30%定律客户每增加一次操作，流失率30%做出明确单一指令扫描二维码领取优惠解决问题2：渠道不愿派，小蜜蜂难监督个人微信二维码来源通过公司购买手机卡注册微信号为小蜜蜂分配专属数字代码客户扫码添加客服微信，奖励一元内部设定奖励上限解决丢单问题放弃对数量的考核激发积极性外呼的创新外呼的创新外呼工具提效：AI机器人：纯铺面宣传群呼软件：正常一天200组外呼提效到800组外呼转化提效：外呼背景音，外呼针对性说辞，外呼客群调研，外呼集中氛围管理，私域流量池运营私域流量池的来访客户运营竞品的创新竞品的创新1、方式：内外串联极致拦截，编织竞品话单网络，竞品车牌导号码，面试同行，竞品物业，竞品兼职，竞品销售渠道，竞品拦截黑盒子，巡展点截客，未合作中介，下线做精，建立报备平台，建立现金流结算，自媒体联盟2、相关资源：招财猫，企查查，V网通，车牌导号码软件（华盛），58二手房房东信息，人脉大师app，网络端口，体系系统数据竞品封城计划A项目车牌抄B项目抄录人C项目抄录人D项目抄录人E项目抄录人录人车牌导号码关键词：全城客户分类竞品说辞联盟圈层分销渠道体系 200群私域流量运营背景：红盘，未开分销，楼盘跑量同行角度：可以不露脸中介角度1.直签2.全签（群）中介群微信截图形式：重点：不带也会来；报备简单；不翘单，老板牵头；同行对比；老板利益；江湖话语，恩怨情仇低佣金，结款慢，全面营销走私单为什么要推荐圈层的创新圈层底层逻辑1、分类：员工、供应商、老业主资源、销售下线、商会、政府、银行、周边市场、分销公司积累资源、项目合伙人2、执行：责任人、推广动作、考核指标、执行方案、过程管控3、支持：项目视频、ppt、电子楼书、户型图、家宴券、礼品券、冲锋车、合伙人手册、报备公众号、微信群、案场活动4、关键词：圈层是个习惯，人与人交往的要素（幽默，专业，利益，感情，趋势），雅俗共赏，减少麻烦提升效率，团购炸湖，文案为王，时间逼迫，葡萄串效应、投其所好（人情，钱，爱好）、不卑不亢、以点打面（内网、媒体）、借力打力（顶层抓取力）声东击西（省直机关工会、社群、120公益）业主私董会1、分类：选取优质业主成为股东，私董会不超过30人2、利润分配：下发私董会年度指标，一般为项目的20%全年指标，并且框定完成指标他们的年收入3、身份仪式感：召开股东大会、案场股东合影照片、VIP接待流程、聘书名片、折扣权限，给予充分尊重4、资源平台：业主通讯录，搭建业主资源平台，业主海报扩散推广5、社群挤压：通过微信群不断挤压他们积极能动性，红包刺激提醒，制造节点（针对特殊项目有效，商铺低密）网络的创新网络获客1、方式：微信公众号投放获客，网络公司获客，开端口，互联网大数据，抖音获客，知识星球，湖同街网，自建公众号，小区社群团长合作2、相关资源：知识星球，新浪，今日头条，安居客、数字化软件、渠道自媒体矩阵6场免费的千人峰会今年1300场免费线下活动今年1002000社群组织建立今年20040%老带新业主社群深度运作今年起步社群营销组织的创新增长黑客部门名称：社群组作用：降低项目活动费用、渗透更多圈层传播推广公司支持：短期内的无效果，需长时间都投入经验沉淀前期需圈层公关费用部门名称：网络组作用：科学优化进行广告投放，做好客户跟踪服务，类似于居理看房，提升网络投放效果，探寻数字化运营及网络获客研究公司支持：网络投放费用，试错成本部门名称：资源组作用：沉淀城市资源，助推首开铺陈，增加案场脉压公司支持：人员费用和活动费用部门名称：包销大客组作用：沉淀区域包销资源，助推尾盘长库存去化公司支持：包销关键人推荐费用谢谢！。
山东省市场监管局公布2021年以来“铁拳”行动知识产权领域行政处罚典型案例文章属性•【制定机关】山东省市场监督管理局•【公布日期】2022.04.22•【字号】•【施行日期】2022.04.22•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】其他知识产权,行政处罚正文山东省市场监管局公布2021年以来“铁拳”行动知识产权领域行政处罚典型案例保护知识产权就是保护创新，事关优化营商环境，事关高质量发展。
山东省市场监管局高度重视知识产权保护工作，2021年以来全省市场监管系统以民生领域案件查办“铁拳”行动为抓手，依法严厉查处商标侵权、假冒专利、专利违规代理、奥林匹克标志侵权等违法行为，持续促进创新环境改善，切实保护人民群众和企业合法权益。
现公布2021年以来“铁拳”行动知识产权领域行政处罚典型案例。
一、济宁市梁山县市场监管局查处赵某某涉嫌生产假冒注册商标腻子粉案2021年7月，赵某某因生产经营侵犯注册商标专用权的腻子粉，数额巨大，涉嫌构成犯罪，被梁山县市场监管局依法移送至公安机关。
梁山县公安机关已立案侦查，并对涉案人员采取刑事强制措施。
根据举报，济宁市市场监管综合执法支队组织梁山县市场监管局查处一个制售注册商标侵权腻子粉的窝点。
通过摸排调查、蹲点盯守等方式，锁定该窝点具体位置并掌握了送货规律。
执法人员会同公安机关突击实施现场检查，在生产场所查扣各类涉嫌假冒“立邦”、“多乐士”、“嘉宝莉”、“雅士利”等注册商标的腻子粉成品2000吨，标有“立邦”、“多乐士”、“嘉宝莉”、“雅士利”等注册商标的包装物10余万件，涉案金额312万元。
经过现场核查与商标专有权人鉴定，上述产品均为假冒他人注册商标的商品，执法人员依法查封专门用于生产假冒注册商标腻子粉的机器设备一套，并查扣用于生产腻子粉的原材料100吨。
当事人的上述行为，违反《中华人民共和国商标法》第五十七条的规定，构成了生产、销售侵犯他人注册商标专用权商品的违法行为。
