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电话营销人员如何克服恐惧心理如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能。
推销员和运动员一样，面临的不是成功就是失败两种结局，但这并没有什么了不起，成功的道路是由无数个失败组成的。
面对失败，保持信心，坚持不懈地干下去，这样失败就会成为你最好的老师，成为取得成功的动力。
如何控制、克服胆怯每个人都会有胆怯心理，世界上无所畏惧的人是不存在的，任何人在面对陌生的环境、陌生的人群都会产生恐惧心理，有很多电话营销员因此而很难坦然、轻松地面对客户，这都是人性使然，是一种很正常的心理反应。
其实，从打电话时开始，一直到令人满意地签下合约，这条路上一直是处处充满惊险。
因为你急切想得到，所以你害怕会失去。
如何避免这种状况发生呢?无疑只有完全靠内心的自我调节，这种自我调节要基于以下考虑：就好像推销员的商品能够解决客户的问题一样，优秀的电话营销员应该能帮助客户做出正确的决定。
成功的途径有很多，每一条路上，你都需要保持冷静，并且有信心地坚持目标，别怕让客户下决定!即便结果出乎你的意料。
在客户面前感到胆怯，很大程度上是缘于电话营销员有一种潜意识的职业自卑感，他们觉得自己似乎是在乞讨谋生，而不是在帮助他人。
产生职业自卑感的主要原因是没有认识到自己工作的社会意义和价值。
电话营销工作是为社会大众谋利益的工作，顾客从电话营销中得到的好处远比电话营销员多。
电话营销员要培养自己的职业自豪感。
电话营销人员其实是个帮助人的好角色——那他有什么好害怕的呢?签订合约这个电话营销努力的辉煌结果，是双方都希望达到的一个共同目标，各得所需。
而电话营销人员和客户，本来就不是对立的南北两极。
如果一个电话营销员在推销最后的签约阶段，前几分钟还充满信心，情绪高昂，但现在却是毫无把握，自己信心全无了。
这种情况，通常都是以丢掉生意收场。
客户会突然感到电话营销员的不稳定心绪，借机提出某种异议，或根本就直接拒绝这笔生意。
电话营销员大失所望，身心俱疲，脑子里只有一个念头：快快挂断……!然后心里歉疚的要死：失败了!没能把客户的“不”扭转成“是”。
电销工作中存在的问题和不足
电销工作中存在的问题和不足包括：
1. 拨打的电话量大，但接听率低：很多人不愿意接听陌生的电话，导致电销人员花费大量时间拨打电话，但很少能与潜在客户进行有效的沟通。
2. 内容和呼叫脚本的质量不高：电销人员可能没有充分了解产品或服务的知识，导致在电话中无法提供准确和有价值的信息给客户，从而降低了销售的机会。
3. 呼叫的时机选择不佳：电销人员可能没有研究和分析目标客户的需求和购买习惯，没有选择最佳的时机来进行电话营销，从而错过了销售的机会。
4. 沟通和谈判能力不足：电销人员可能没有受过相关训练，缺乏良好的沟通和谈判技巧，无法与客户建立良好的关系，无法解决客户的问题和疑虑。
5. 销售目标过于追求数量而忽视质量：一些公司可能过分强调拨打电话的数量，忽视了销售机会的质量。
这会导致电销人员在电话中匆忙地推销产品或服务，而不是真正了解客户需求并为其提供解决方案。
6. 缺乏有效的客户跟进和后续管理：电销人员在电话销售后往往缺乏有效的客户跟进和后续管理工作，导致销售机会的流失和客户的流失。
为解决这些问题，需要加强电销员的培训和技巧提升，提供充分准确的产品或服务知识，加强与客户的沟通和谈判能力，优化拨打电话的时机选择，注重销售机会的质量而非数量，建立有效的客户跟进和后续管理流程等。
电话销售过程中如何消除胆怯心理？我们来看看销售员在电话销售过程中心理状态是如何的呢。
应该说，朱迪具有推销员的所有素质：外向、聪慧、劲头十足。
然而，头半年的业绩却让人失望。
主管贝思想找到朱迪业绩不佳的原因在哪里。
在模拟销售演示课上，朱迪的分数很高，为什么没有在工作中发挥出潜力呢？电话销售过程中如何消除胆怯心理？作为销售经理，你大概也有过与贝思相同的困惑。
那些明显干劲十足、精明能干的推销员却常常达不到你对他们的期望，即使给他们提供培训也没有什么帮助。
通常，销售不佳的原因有缺乏销售技巧，欠缺产品知识，或动机不足。
但是，如果这些方面都不能解释销售不佳，真正的原因很可能就是胆怯。
推销员必须推销自己。
必须愿意自我推销，让别人了解自己的工作，并且争取他人承认自己的工作。
对向外人展示自己感到犹豫不决的表现可以称作自我推销恐惧症。
这种胆怯心理可能限制推销员与潜在买主的交往次数。
在这种情况下，自我推销恐惧症就演成了推销拜访厌恶症。
推销拜访厌恶症有十二种类型，每种症状对应于某一类压力。
要是推销员得了这种病，却没有及时发现，也没有进行相应的管理，那么每一种症状都会影响和限制推销员推销拜访的质量和数量。
对某房地产公司的调查表明，患推销拜访厌恶症的业务员，每年平均收入损失达4，475到19，162美元不等。
有推荐厌恶症（即不愿请求顾客向自己推荐潜在买主）的人收入损失最大。
打电话销售技巧研究表明，在第一年被辞掉的新推销员中，百分之八十是因为染上了推销拜访厌恶症。
在老推销员中，无论收入和经验如何，有百分这四十的人说在职业生涯的某些阶段感染过这种病症，甚至严重到对职业构成威胁。
有效控制和消除推销拜访厌恶症的方法包括几个步骤：认识、接受、评估和应用。
第一步是判断业绩是否存在问题。
通常，企业会监督和检查推销员的业务活动和业绩。
收入和提成等指标太低可能反映业绩问题。
如果发现业绩问题与推销拜访厌恶症有关，你就应该向推销员提供相应的证据，主动与他们一起公开探讨可能的原因。
电话销售员常见的恐惧问题有哪些电话销售员常见的恐惧问题1.打电话之前犹豫不决，错过拿单的良机所有销售人员都明白，在第一时间抓住商机，在第一时间出现在客户面前，第一个把解决方案提供给客户，销售工作就成功了一半。
可是，这个道理大家都明白，却因为克服不了自己的恐惧心理，而犹豫不决、拖延时间、不到万不得已时就没有勇气拿起电话，可是当终于鼓起勇气拿起电话时，客户对产品和服务的强烈需求已经得到满足或需求已经改变。
销售人员就这样白白失掉了拿单的机会。
电话销售员常见的恐惧问题2.与客户交流时慌乱紧张，影响客户信任人在恐慌的时候，就会减弱对自己言行的理性控制。
一般会表现为慌乱紧张、语无伦次、口吃，在电话销售过程中甚至还会表现为对产品信息介绍的错误，回答客户问题时不自信、不清晰、不到位等。
这些情况一旦出现，显然会引来客户的抵触和反感，甚至引来拒绝和中断通话。
而客户的一系列反应又会令怀有恐惧心理的销售人员更加紧张，恐惧心理进一步加剧，这使销售任务形成一种恶性循环，其结果必将是失败的。
电话销售员常见的恐惧问题3.被客户拒绝后，心理受挫不知所措由于消费者对电话销售行业的认知历程还相对较短，对电话销售人员的电话来访大多情况下会有一种负面情绪，这个时候，一个怀有恐惧心理的电话销售人员语无伦次的介绍和断断续续的开场白会令消费者的负面情绪加重，有时会推说没空而挂断电话。
勇敢的电话销售人员会越挫越勇，不放弃，不气馁。
而心理素质较差的电话销售人员面对拒绝就会十分沮丧，备受打击，迟迟不愿再一次拿起电话，甚至还会因此而结束自己的电话销售职业生涯。
做好电话销售基本要求：做好电话销售基本要求一、声音自然即使有脚本，也不要照念脚本。
要花足够的时间，使脚本语言变成你自己的语言，并把你的情感因素植入其中。
要充分了解你所销售的产品的相关信息和知识，并对客户可能问到的问题以及如何应答都熟记于心。
一旦你做好了充分的准备，并在脚本的基础上加入了你自己的语气和声调，你就可以听上去更像一个自然的“活人”，而不是一台照本宣科的“机器”，在跟客户交流。
如果选择电话销售，不敢打电话怎么办？（干货）导读语：开始做电话销售也有一段时间，可是为什么在同事领导面前就不敢打电话，一个人的时候就敢打出去？【问题】开始做电话销售也有一段时间，可是在同事领导面前就不敢打电话，但一个人的时候我就敢打出去，其实主要是我的话术不行，不会说话，经常被领导说，因此在他们面前更加不敢打了，就怕他们听到会有那种不屑一顾的神情，然后经常摇头做出无奈的表情，越害怕，越不敢打。
我也一直给自己打气说当他们不存在，放松打就是了，可心里还是有障碍，你们有这种情况么？这个应该怎么解决啊？【回答】很多的新人都会有这样那样的理由，总结如下：1，我怕说错了，我怕我说不清楚；2，我怕客户对我发脾气骂我，3，我怕客户笑话我；4，我怕客户提出的问题我解答不了；5，我怕老员工笑话我，他们的不屑于顾的表情！6，我怕老板骂我，所以老板你不要站在我旁边，我害怕！其实我想说，当你拿起电话打给对方时，你在意电话对面那人的态度是否会在意你所说的，但是对面的那人压！根！不！会！在！意！你！的！感！受！这个世界上除了父母以外谁TM在乎你？你别当别人就不生活，没有烦恼事儿么？在做电话销售的过程中，你始终关注的是自己脆弱的心灵，敏感的情绪，别人的看法，你什么都干不好！导读语：开始做电话销售也有一段时间，可是为什么在同事领导面前就不敢打电话，一个人的时候就敢打出去？【问题】开始做电话销售也有一段时间，可是在同事领导面前就不敢打电话，但一个人的时候我就敢打出去，其实主要是我的话术不行，不会说话，经常被领导说，因此在他们面前更加不敢打了，就怕他们听到会有那种不屑一顾的神情，然后经常摇头做出无奈的表情，越害怕，越不敢打。
我也一直给自己打气说当他们不存在，放松打就是了，可心里还是有障碍，你们有这种情况么？这个应该怎么解决啊？【回答】很多的新人都会有这样那样的理由，总结如下：1，我怕说错了，我怕我说不清楚；2，我怕客户对我发脾气骂我，3，我怕客户笑话我；4，我怕客户提出的问题我解答不了；5，我怕老员工笑话我，他们的不屑于顾的表情！6，我怕老板骂我，所以老板你不要站在我旁边，我害怕！其实我想说，当你拿起电话打给对方时，你在意电话对面那人的态度是否会在意你所说的，但是对面的那人压！根！不！会！在！意！你！的！感！受！这个世界上除了父母以外谁TM在乎你？你别当别人就不生活，没有烦恼事儿么？在做电话销售的过程中，你始终关注的是自己脆弱的心灵，敏感的情绪，别人的看法，你什么都干不好！。
电话销售：克服胆怯心理电话销售：克服胆怯心理做电话销售已经有半年多了，第一次接触这种性质的工作，自己的内心感受也有了质的变化，这份工作中不只获得骄人的业绩，同样也为我带来了无比的自信。
不知道其他电话销售最初到这个岗位时心态如何，我在很长时间内，都觉得给客户打电话就是有求于客户，是想从客户兜里赚钱，抱着这样的心理，自己就觉得矮客户半截，再跟客户交谈的时候也没有底气，更害怕被客户拒绝，所以做起来也是畏畏缩缩，这样的不自信导致交流时没有逻辑，没有重点，几乎每次都被客户拒绝，造成很大的沮丧感，更加害怕再次拿起电话跟客户交流，这是一个很可怕的恶性循环。
这种不自信的恐惧心理造成了我与客户交流时慌乱紧张，影响了客户对我的信任：被客户拒绝后，心理变得脆弱，心情沮丧，工作激情减弱。
由于这种心理，很长时间业绩没有上来不说，情绪也受到影响，在我想要放弃时，那种不甘心和一心想要成功的心态让我重新振作。
克服这种胆怯的心理是我的第一个挑战目标！从那以后，我保证每天50通有效电话拜访，失败了再打，被拒绝了再打，直到第一笔单子成交，那种激动的心情和成功的喜悦我相信我这辈子都难以忘怀，原来没有我想象的那么难，这更让我相信我与客户之间其实是一种合作关系，我们可以实现一种双赢的结果，我用我们好的资源好的服务保证他的利益，同时获取我所需要的回报。
在我看来做电话销售的第一步就是要克服心理障碍，建立良好的心态，首先要做的是找到恐惧的原因，然后对症下药，突破心理障碍：1. 转变心态：由以前的有求于人转变到平等立场上来，成交是一种互惠互利的合作过程，用这种心理去打电话，不断告诉自己我们是合作，是一种双赢的结果，而不是一味想从客户那里得到好处。
态度上的不卑不亢反而更能得到对方的认同和尊重。
2. 掌握产品知识：自信是需要资本的，只要对自己所销售的产品足够熟悉和了解，在能跟客户更顺畅的交流，才能更好地应对客户提出的问题和应付各种突发状况。
3. 降低期望值：理想很丰满，现实很骨感，不要期望一个陌生人因为这一通电话就会跟你合作，这种概率是很小的。
电话销售技巧——如何克服“不敢”打电话的紧张心态一、造成初级电话销售人员心理紧张的主要原因：1.害怕被客户拒绝2.害怕客户问道自己无法解答的问题二、克服心理紧张的办法：1.如何克服“害怕被客户拒绝”的紧张心态：心理暗示调节法——自我安慰法A、“被拒绝”是很正常的事情，“林子大了”什么样的人都有，没有必要太过纠结。
B、这个客户拒绝我，下一个客户一定没有问题。
C、这次客户拒绝我了，可能是因为他/她最近遇上不顺心的事情了，过两天再联系。
D、拒绝的我人，肯定不是关键负责人，不妨再找找其他联系人。
2.如何处理“无法解答的问题”A、正视客户的细节盘问：当客户问到一些产品细节时，我们应该庆幸找到了“潜在机会”客户。
要知道，客户如果对我们的产品没有任何“兴趣”时他是绝对不会跟一个陌生的电话盘问太多内容的。
B、应对技巧：1）化被动为主动：客户如果问到的问题一时无法解答时，电话销售人员可以不直接回答客户的问题，反问一些客户的应用环境（详见“如何判断机会的有效性”），以此次可以判断客户是“有兴趣”还是“有需求”。
例如：客户：“你们的web应用防火墙都有什么部署方式”TSR：“看来您对这类产品还是很关注呀？您这里目前有多少web服务器呀？/您这里web服务器的总体访问流量有多少呀？”2）灵活应对，争取面谈：当客户问道一些看似“需求信号”的问题且电话里很难回答时，不妨直接争取面谈的机会，当客户表示出不方便或没时间等拒绝的态度，再退而求其次争取发送产品介绍的邮件。
例如：客户：“你们产品多少钱呀？”TSR:“安全产品要根据项目而定，我们需要看看您这里的网络应用环境复杂不复杂，确定方案后才好报价，一般几万到几十万不等。
您看什么时间方便我们安排人员见面聊一聊，顺便我们带上技术也给你这里的网络安全情况做个免费的评估和指导如何？”客户：“先不需要，我最近比较忙没有时间”TSR：“那您先看看我们的产品介绍吧，顺便把我的联系方式也邮件发给您，方便的话您随时找我，你的邮箱是？”（第二天回访邮件查收情况。
众所周知，电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-10%就算很不错了。
按照历史数据的统计，另外的90-95%的客户中，有大约一半是客人在电话中一表示拒绝，我们的销售代表就放弃的。
如何尽可能地挖掘这部分客人的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，克服电话拒绝(OVERCOME OBJECTIONS是关键。
在我们的坐席代表每日的工作中，仍然普遍存在着“我在打扰客户，我要在最短的时间里传达最大信息量”的观念。
这就导致他们犯了销售工作中的大忌：在没有建立好客户需求时贸然出击当客户没有感觉到非要购买一项产品时，我们的坐席代表得到的答案一定是“NO ”。
而且是一个不太好克服的“NO ”。
足够的客户需求是通过积极提问（PROBING ）来建立起来的，这是一个事实挖掘（FACT FINDING）的过程。
在PROBING 阶段，根据电话营销的特点，离不开如下几个方面的开放式问题：（1）客户的职业特性（2）客户的家庭/朋友网络（为交*销售使用）（3）客户的兴趣爱好（4）客户的承受能力。
在收集了以上这些必备的信息后，坐席代表才能有针对性地给客户提供解决方案。
这个解决方案可以讲应该比较接近与客户的实际需求，同时把客户第一次拒绝的概率也就降到最低。
事实证明，经过充分的事实挖掘可以使客户第一次拒绝的概率降低最少10%。
当然还是会有绝大多数的客户出于各种原因表示拒绝，这就是考验坐席代表销售技巧的时候了。
好的销售人员应该对客户的感受表示理解，拉进与客户的距离，同时更深一层次地发掘客户拒绝的原因。
要知道客户每一次的拒绝并不代表他对你的产品不感兴趣，有很多其他因素左右着客户的决定，例如配送，售后服务，与其它竞争对手相比的优势等等。
通过再一次的ROBING , 坐席代表可以发掘出客户的真实心态，再次建立起客户需求，作为克服电话拒绝的事实依据。
同时，语气中添加紧迫感，也会增加坐席代表在每一个电话中的成功率。
剖析电话销售为何不敢打电话
有一种说法很有道理：销售就是信心的传递。
这话很有道理，但通常销售人员的销售信心总是会遭受无情的打击。
在此以电话销售为例对信心的缺失与建立进行简要分析说明。
一、销售信心缺失的原因
（一）主观心态方面
1、姿态过低
通常电话销售人员首先给自己定位为推销、卖资源在这种情况下就难以避免会陷入低人三等的乞求姿态。
其实“只有社会分工不同，没有高低贵贱之分。
”再大的公司都有自己的难言之隐，都有难以为外人道的难处。
电话销售人员是需要把自己定位为资源的输出方，而不是恳求对方的姿态。
因此，资源的输出与输入关系的错位是销售人员信心受打击相当重要的因素。
但是，电话销售人员假如把自己从资源的给予方转化为资源的需求方，定会遭遇前所未有的拒绝与挫败感。
2、心态浮躁
这原本就是个浮躁的社会。
越是新人，就越容易有脱离实际的期待，不管是所说的内容还是沟通技巧、沟通的深入程度与销售业绩。
总是给自己设定了过高的标准要求，如此就容易产生浮躁心理，而这些因素就导致一旦遭遇了拒绝，其挫败感就会成倍增加，进而愈发影响到自己的信心。
3、想赢怕输
总以为对方会在电话那头期待着与自己成交，却惧怕任何失败与拒绝。
特别是在想象之中，总是误认为自己的独特性与闪光点是别人都不具备的，失去了那个机会是对方的莫大损失。
因而正常情况下，那是每个人都争相追捧的；因而总是在心里设想成交之后自己的成就感，所谓期待越高失望越高。
所以，越想赢就越怕输，就越不敢射门，射门的那一脚失误了，就会越怕射门。
因为那意味着露怯，怕再露怯就会畏首畏尾，就会大失水准，信心自然大打折扣。
4、以自己之短比他人之长
总是有很多类似的产品与标的在同时甚至提前就举办了的，这是难以改变的客观存在。
即使时间是在我们之后，我们也可以感觉到“人家准备的比我们专业而且充分”。
而即使你是在顶尖场所举办的活动，都会羡慕别人选择举办的地点
比你的更好，而且别人的资源整合、别人的亮点及利益点的诠释、别人的严谨性与公信力等等都在我们之上。
不是说不要关注别人，但过于关注别人的方案而看到自己的方案的不足，肯定会对自己的信心是一种严重的打击，当对产品本身没有信心的时候，就很难在销售中传递信心了。
（二）客观自身欠缺
1、经验不足
任何新人都是经验不足的，都会缺乏应对突发情况的心理准备与思想准备，准备不充足就会更加提高被拒绝的概率并导致信心丧失。
因为谁都不知道对面的那个人会提出什么问题来刁难自己，也无法事先去设想出对应的解决方案。
任何话术不是经过培训出来的，而是需要在简单而重复的实践中磨练与总结出来的。
这是每个销售人员从新人到高手的必经之路。
2、只想不做
很多新人都要经历电话恐惧症的特殊阶段，这种现象甚至有经验的电话销售高手都难以避免。
除非你找到了适合自己的恰当方式，把心态放得相当平和。
电话恐惧症的人干什么都行，就是不想打电话，甚至一见电话就恶心想呕吐的感觉。
在本人看来，造成电话恐惧症的根本原因在于没有找到自己的最佳状态与最舒服的感觉，对即将面对的挫折考虑过多，并不断在心里演练如何克服对方、把对方战胜的技巧，就是没有去做，想的越多做的越少，越注重技巧与方法，在实际操练中就越容易走型。
3、准备不充分
假如对自己的资料不熟悉，对对方的了解不充分，不知道对方的需求已经自己可以给对方带来的直接利益与间接利益，就会有迷茫的感觉，仓促上阵只会浪费资源。
因此，电话前的准备工作不充分，就会在浪费资源的同时，自己的信心也遭遇到打击。
（三）人为制造障碍
1、难度提高
原本需要8个电话才能够搞定的客户期望在一个电话就OK，原本只有1%的概率的成功率却要要求每个都成功，最好不遇到挫折与拒绝。
假如你认为工作效果就是在煲电话粥、甚至是在乞求中达成的，那么你大体是会失去信心、收获
失望的。
人都是怕自己“脆弱的小心灵”会遭遇伤害。
2、工作量与效率低下
由于对自己预期要求原本就不高，因而出现怠惰的情绪，并影响自己的心情，工作不在状态，在临场发挥上就会有失水准，并进而开始另一个恶性循环。
如此的恶性循环之影响下，是很难找到信心的。
二、树立信心八法
有很多方法可以树立信心。
针对以上所提到的原因，现提出如下简要方法：
1、以自我为核心
人比人死，货比货扔。
没有任何东西是完美的，任何现实的东西都是有缺憾的，在特别是产品上不要去攀比别人的产品，更不要由于看到别人的比自己强就惭愧，因为别人也是表面光鲜，也有很多难言之隐。
因此，把别人的跟自己比是销售中最大的忌讳。
要充分意识到自身价值，所提供的机会与所携带的直接资源与衍生资源的价值。
在销售中，敝帚自珍是很值得提倡的心态。
2、准备充分
所谓准备充分不是要抓细节，而是要抓大概的轮廓，要遵循“30秒电梯营销”的原则，甚至用10秒钟让对方不想贸然挂断你的电话，即使他挂断你的电话，很多时候也不是你做的不好，而是人家确实很忙，或者有更重要的事情需要立刻处理。
你凭什么要求人家随时准备接听你的电话呢？不要强迫人家接受你的垃圾信息，如果真的是垃圾信息，就要尽量避免占用人家更多的时间；如果是不容错过的黄金信息，那么就用最精当的语言和方式告诉他。
3、选择性记忆
人都是有选择记忆的功能的。
当你习惯于记得负面消息的时候，信心就会受到打击。
所以，你需要忘记挫败感，只记得积极信息。
即使那真的是貌似负面消息，是否可以从另一个比较积极的角度去解释呢？比如他告诉你“他不感兴趣”，只是对你说的内容、对你说话的方式或者他所感觉到的东西不感兴趣，而不是对你这个人不感兴趣。
至少他告诉你他拒绝了什么，而你的执着会让他真正对你有印象，会让他从一个最刁难的客户变成一个优质客户，甚至为你开启一个新机会。
即使是最糟糕的负面信息，从另一个角度而言都是值得欣慰的。
只有“战胜
了”最难缠的对手，才能够有最强的成就感。
下棋找高手，弄斧到班门，这不单纯是一种精神胜利法，更重要的是通过与高手对招而让自己的功力大增。
4、后发制人
当你着急要把自己的更多信息告诉对方的时候，是否能够把发言权给对方。
销售者请先不要滔滔不绝地介绍自己，而是遵循先听对方说、然后插嘴的顺序。
你给客户提供的信息是有限的，是资源，不要把它当包袱与垃圾扔出去。
当你不考虑对方的切身感受，滔滔不绝地把信息像垃圾一样倾倒给对方的时候，即使你是以善意地帮助对方为出发点，在不了解对方的需求与心理状态的时候，如何能够让对方对你感恩戴德呢？只有后发制人才能够立于有利地位，才能够发现对方的破绽而拿下对方。
5、时间管理
最重要的时间处理最重要的事情。
准备工作放在工作时间之外这应该成为在工作的时间管理的首要原则。
任何工作都有很多准备工作步调一致才能够有积极的影响不仅影响到你自己而且影响到周边的人。
只有时间是成为过去就不再回头的而没有了时间再高的工作热情、更高的投入都是不顶事的。
这不仅体现在电话销售的个人工作更是项目与企业的整体管理统筹的方面。
6、以小卖小
新人有短处，同时也有长处：年龄小是劣势，但小就可以说错话，就可以耍赖、撒娇、不负责任、不怕丢面子露怯。
当你用玩的心态去尝试影响并说服客户的决策的时候，你已经在试图用适合自己的方法去找回自己的信心了。
7、创造氛围
你身边的同事会影响到你，也受你的影响。
所以在办公室你要遵循从我做起，营造积极的工作氛围的原则。
你的客户的态度影响到你的心情，同时你可以影响到你的客户的决策。
所以，面对客户，你也要遵循从我做起，把电话沟通引向积极方向的原则。
8、传达信心
在团队中，信心是在不断传递中的。
一旦掉了链子就很难再传递下去，那辆原本就又破旧又笨重的自行车也就只好下来推着走了。
这不仅是销售团队之间的信心传递，更包括在层级之间的传递，比如上层对中层、中层对基层、基层对中
层、基层对高层等等，都是相互的、双向的。
在项目进展中，既然已经明确了方向与目标，就只有前行，别无后路可走。
连温总理都多次表示“信心比黄金更重要”。
所以，在销售与项目管理中的信心比什么都重要。
