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关于四号地的入市思考及推广推售计划
（1）入市时间安排
4号地全面面市——4号地认筹——4号地样板间——4号地产品发布会——4号地开盘８月25日9月9日9月16日9月24日9月2９日
（2）入市前的物料准备
（3）入市前的媒体计划
（4） 入市活动安排
（5） 推售策略
第一批推售(9月3０日开盘)
４号地:20#、２1#
、２5#、26#(120套,开盘基本售罄，抢售场面)
国庆期间加推2７＃东单元(２０套)
第二批推售(１1月中)
4号地:1０#、11#、1６＃、2７#西单元、28#东单元(1４0套)
第三批(1２月中）
4号地：７#、２8#西单元、22#、23＃（120)
叠加开盘1-3#（1０）
（6） 后期配合渠道
1.陕北渠道：
➢9月3日大型推介会，启动同步认筹;
➢配合大型陕北CＡLL客\派单\扫楼等方式
➢10月借助３号地入驻解答,宴请3号地老业主,同时启动陕北推介会
2.西安渠道
➢车行资源，9月重新洗一遍,通过各种形式邀请上门；
➢金花会员、巴黎春天会员、中大会员联谊活动，邀约举办高尔夫联谊大赛或者电影包场活动;
➢9月-10月，参与高尔夫联谊赛赞助,利用高尔夫资源；
➢拓展新的商家联盟，扩大客户的权益圈层；
➢深入与商家合作,举办“论坛、酒会、品鉴会”等形式邀约上门。
金地湖城大境渠道活动拓展意向今日就湖城大境现场活动及渠道圈层活动方向进行讨论，以各类活动的目的及对于销售的帮助出发，盘点现有各类活动及渠道资源，以便提高业主满意、维护圈层老业主、更多地博得意向客户到访。
讨论后达成活动意向如下：一、活动目的及分类：就活动的本源，活动需以目的为出发点，拓展意向客户，依此将活动分为几类：客户维护类：主要目的在于老业主的维护，提高业主满意度，拔高客户认知，并获取老带新客户；渠道拓展类；主要目的在于通过联合合作渠道资源，通过为渠道客户组织专场活动，释放项目信息，以此争取更多的客户认知，获得新客户资源，促成销售；周末暖场类：主要目的在于让周末到访的现场长时间停留现场，通过新颖的参与性的客户活动保证现场人气，为现场销售助力；二、渠道资源拓展盘点：渠道拓展客户资源：1：车行资源包括：雷克萨斯、英菲尼迪、荣宝宝马、金花宝马、新丰泰奥迪、奥城奥迪、讴歌、保时捷、宾利等车行，适宜为车行客户到销售现场组织客户答谢类活动，获取客户资源；2：金花会员中心：以金花名义让客户报名参与活动，促成客户到访销售中心；3：巴黎春天；组织各类品牌新品发布类活动，邀约品牌客户到访现场参与；4：中大国际会员答谢：组织中大会员的年度答谢活动，邀约到访现场做新品发布类活动；5：高尔夫会员；组织高尔夫讲座及客户答谢，颁奖类活动；6：真爱高级客户：组织健康讲座，组织其客户答谢宴请类户外活动；7：媒体类、公司合作方、营销合作方；组织各合作方领导层参与活动；8：财富机构：德方机构，诺亚财富：组织其总裁班，学员班，学员类互动活动；9：银行金葵花客户（招行、民生、建行）：组织理财讲座，邀约专业财富人员举办讲座；10：塞纳河、小白鲨：以其招牌菜系做其VIP客户的答谢宴，年度客户答谢类活动；11：富隆酒窖、俊的酒窖：组织长期会员的红酒品鉴类活动；12：美容行业：皇家天使、佐登妮丝；以讲座、年度客户答谢类活动；13：养生机构：邀约其客户现场讲座，互动；14：商会、学校、商贸公司：组织召开年度会议，为其免费提供场地做客户答谢会；三、活动可使用场地选择：3号地会所二楼：适合做讲座类，艺术品品鉴类、会员集中、集中宴请答谢类活动；3号地外场：适合走户外参与类，宴请休闲类活动；2号地展示区：适合做晚宴，会员宴请答谢类活动；湖边：户外类，环湖竞步走等参与类活动；轩、白沙地、会所前广场：休闲类活动；独栋样板间：适合私家夜宴，大客户私家宴请，私人沙龙类活动；附：各场地照片20110915_金地湖城大境场地展示PPT.ppt四、近期渠道活动排期：9.25日小白鲨客户答谢宴请活动；.；10.8日财富机构学员活动；.：10.15日车行客户答谢活动+大客户私宴活动；10.21日大客户五、渠道活动标配动作：活动标准流程：1、渠道联合活动意向确认；2、活动方案及费用确认；3、活动执行分工及销售现场执行；4、客户资源整理及后续跟进要求；5、活动效果总结及评估；活动方案：需包括活动目的、活动参与客户、活动推广方式、邀约说辞、活动流程、客户资源获取方式及销售结合（需包括活动前、活动中、活动后对于渠道客户的后续跟进要求）、活动分工、活动物料、预算等具体信息；活动销售现场执行要求：1、活动意向确认；2、活动方案及费用确认；3、活动执行分工；4、活动效果总结；（需包括活动总结及效果评估：1、现场到访客户数量总结及达成成交及意向客户数量小结；2、活动流程及亮点，目的及实现效果总结（到访、费用总结；3、参与渠道客户现场访谈，对于活动的感受的客户语录回顾；4、参与活动销售人员访谈接待渠道客户的情况，做客户总结及典型客户描摹5、现场各环节现场照片回顾；金地湖城大境项目组2011年9月15日。
西安市房地产广告策划书前言 (1)第一部分：市场分析 (2)第二部分：广告策略第三部分：广告计划在国际国内形势发生重大变革的背景下，受多年来房地产政策的调控影响，2008年西安房地产市场首次呈现“价滞量跌”的运行态势，近十年的高歌猛进后，西安楼市已逐步进入调整期。
此外在经历了2008年物价上涨、地震以及至年底愈演愈烈的金融危机影响，西安楼市未来发展变数进一步增多。
如何加大第一部分：市场分析一、营销环境房地产目标市场宏观经济分析1.总体经济形势：西安市宏观经济平稳较快发展西安市宏观经济平稳较快发展，上半年GDP较上年同期增长了16.1%。
上半年呈现了良好较快的发展态势。
今年前3季度，全市经济发展持续保持快速稳定的发展势头。
前3季度西安市国民生产总值达到1445.35亿元，增长16.2%，其中第一产业完成67.95亿元，增长6.8%，第二产业完成653.83亿元，同比增长17.6%，第三产业完成723.57亿元，同比增长15.8%。
但由于11月份开始受全球经济危机影响，在明后年，最严重可能出现一定程度的通货紧缩，GDP下降。
但由于西安地缘经济优势，出现GDP增长放缓的可能性更大。
市场经济的周期规律理论也预示着经济衰退、楼市低迷的现象不可避免。
目前西安市许多开发商都开始打折销售，政府出台了补助购房者和减免开发商税费等举措，但楼市低迷问题依然严重。
虽然目前楼市低迷，信心不足，而且在短期内也难以走出低谷；但从长远来看，由于西安工业化、城市化正处在高速增长时期，每年许多人要进入西安，都需要住房；还有不少家庭也需要改善住房条件。
因此，西安房地产市场是巨大的，至少还可以持续10年以上。
只要西安城市化、现代化没有完成，西安的房地产就不会衰落。
当然，这期间将会有起伏，不会是持续高涨，一路繁荣。
2.总体消费态势：总体态势略显下降上半年，西安市房屋销售面积为317万平方米，比去年同比下降18.3%。
但是去年西安市房地产销售面积同比前年增幅为30%左右，同时考虑到西安市经济增长仍然很好，因此今年市场虽然增幅下降，但是全年销售量应该不会低于2006年。
