外贸部门人员配置方案
从我们合作的客户情况来看，比较理想的外贸配置方案是：外贸经理1人，外贸业务员2人以跟单员1人。
各岗位的职责分别是：外贸经理：主要负责邮件的分发，外贸流程的确定，给两个业务员划分市场，同时重点培养两个业务员的成长，对业务员进行绩效考核。
直接对集团总经理report。
外贸业务员：主要是接订单，包括网站上过来询价的E-MAIL，自己主动到网站上寻找一些BUYER两块。
就是说除了客户找上门来以外，自己也要主动出击。
直接对外贸经理report。
跟单员：主要是商检，安排生产，集装箱这一些跟单的事情，让业务员安心接单。
也是直接对外贸经理report。
流程图如下：。
外贸部门人员配置方案
从我们合作的客户情况来看，比较理想的外贸配置方案是：外贸经理1人，外贸业务员2人以跟单员1人。
各岗位的职责分别是：外贸经理：主要负责邮件的分发，外贸流程的确定，给两个业务员划分市场，同时重点培养两个业务员的成长，对业务员进行绩效考核。
直接对集团总经理report。
外贸业务员：主要是接订单，包括网站上过来询价的E-MAIL，自己主动到网站上寻找一些BUYER两块。
就是说除了客户找上门来以外，自己也要主动出击。
直接对外贸经理report。
跟单员：主要是商检，安排生产，集装箱这一些跟单的事情，让业务员安心接单。
也是直接对外贸经理report。
流程图如下：。
对外经济贸易大学 2010 — 2011学年第一学期期中论文论文题目: 外贸公司的组织结构、岗位设置、 部门职责以及绩效考核方法课程名称 国际贸易实务姓 名 _王笑 _ _ 学 号 200806019 专 业 市场营销 时 间 2011.1.9成绩一、外贸公司组织结构 1、外贸公司组织的一般结构一般来说�外贸公司由以下几个主要部门构成�2、外贸公司组织的复杂结构但是�实际的外贸公司组织结构往往比较复杂�尤其是规模较大的公司。
以下是一个规模较大的外贸公司的组织结构示意图�投资管理部办公室人力资源部财务部成套部美洲销售部供应管理部市场运作部东南亚销售部中东销售部欧洲销售部技术中心管理中心 营销中心 财务规划委员会监事会 董事会 董事长 总经理 战略规划委员会 技术品管部二、外贸公司内部岗位设置针对第二种组织结构�公司的岗位设置如下图所示�三、外贸公司各部门的职责1、销售中心�1�地区销售部�1、根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。
2、完成地区年度销售任务�并负责货款回收。
3、负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。
4、经销商开发和管理。
5、提出市场推广建议�并负责实施市场推广方案6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。
7、及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。
8、负责制定并完善销售管理制度�保证服务质量。
�2�成套部1、根据公司营销目标制定年度工作计划。
2、完成年度销售任务�并负责帐款回收。
3、负责组织成套项目投标工作�负责中标后追踪和签订合同。
4、负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。
5、负责组织成套项目的实施工作。
6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。
7、及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。
8、负责制定并完善成套项目管理制度。
�3�供应管理部1、保障产品销售工作的顺利进行�制定合理的采购计划并组织实施。
2、对采购工作和供应商库存计划进行统筹策划�降低供应商库存成本。
