孙子兵法与团队建设培训教材共99页文档

作为一个优秀的培训师，我要跟各位强调的18条兵法里面我分成三篇，第一篇，意识篇。

就是你知不知道，当我们不知道的时候就不会去做，各位同意吗？听众：同意。

孙培俊：因为你不知道就不会去做，所以我经常在讲，我们现在有一个热门的话题，也是各个企业都在讲的一个很热门的话题，就是执行力，为什么我们公司的执行力不够好、为什么我个人的执行力不够好？孙老师曾经总结过，执行力不好其实跟三方面有关系，就是今天我讲的三个篇，第一个，意识篇，你不知道当然不会做，所以你当然不会有执行力。

第二个，心态篇。

心态篇代表的是我意识的问题解决了，我知道应该这么做，但是非要这么做吗，这么做很辛苦的，代表他的心态不够积极。

我的意识解决了，我的心态很积极，第三个，我的技巧不对，所以结果又打折了，这是造成我们执行力不好的问题。

我现在要跟大家汇报的是，你想成为优秀的培训师，第一个意识，该知道的你知道了，第二个，你知道要做的是否积极的去做，很多的培训师站在台上认为我就是最棒的，你们来都是得听的，各位，这代表他的意识可能出了一些错误，包括他的心态也出了错误，各位，即使他有再大的本领可能也得不到台下的认同。

各位，即使你有本事，可能也没有办法成为非常优秀的培训师，各位，培训师和教授是不一样的。

我多年做培训的经验要跟各位做汇报的是，成为一个优秀的培训师其实影响力是最重要的，你讲的话有没有人愿意接受、你讲的话有没有人听得进去、你讲的话有没有受你的影响愿意去做，这是培训师需要的。

大学的教授不需要，大学的教授我讲我的，你们爱听不听，反正我有期中考、期末考，所以很简单，我的影响力不重要，你们想学到、想考试考过你们就得认真听，所以大学教授靠机制。

但是培训师不一样，培训师我见过太多的例子，等一下18条兵法里面会跟各位分享，有很多例子证明了很优秀的专家到最后得罪了来分享的学员，很优秀的专家跟下面的学员讲说，我是专家你们得听我的，你的想法是错的，结果造成学员情绪上的抗拒和反差，你凭什么说我错的，今天你是我请来的，到最后开始产生争执，争执的结果使上课的氛围变得非常差。

成于春秋的《孙子兵法》，军事著作中的经典，其博大精深的军事思想，战略战术的原则至今倍受推崇。

但其始计篇中的论述对团队的建设也颇有裨益孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

创业对个人来说无论从深度还是广度上讲都是一件大事，平日行事大到一次的干戈，小到一个细小的选择，都会涉及创业的成败，团队的存亡；事前不能不细心的谋划，附愿景以完善的策略才能更好的完成既定的目标。

要明白这样一条道理：并不是只要有好的动机与出发点就会得到好的想要的或者想象中的结果与回报，动机与策略两者是相互辅成的，同等重要。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近，险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、管道、主用也。

凡此五者，将莫不闻。

知之者胜，不知者不胜。

故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

要成事，就应有成就事业的思考。

在团队征战的路途中少不了狭路相逢的时刻，面对众多的选择、困难与诱惑，当处此际，团队该如何思考，做出抉择，孙子告诉我们当面对一个具体的问题时可以通过道、天、地、将、法五个方面来考虑。

道；所谓得道多助，失道寡助。

道在一方面是指的民心所向，对一个企业是企业文化，对于一个团队是团队的文化。

道的形成是多少的积淀，饱含了其成长过程中的几多的艰辛与收获。

团队创立的初期乃至整个团队发展的全部过程中，道的思想内容主要决定于团队中的第一任或核心领导者的性格气质。

就象亮剑中李云龙的论断：事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。

任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在！故看一个团队的发展如何，将来怎样，在很大的程度上只需要看其领导者的素质就可以断定他的将来。

《孙子兵法》与团队管控【课程背景】:我们是否经常碰到下面的问题✧为什么有些业务员就是不努力？✧为什么有些人干到一定业绩就不再努力？✧业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。

✧为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？✧为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？✧留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？✧为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？✧团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？✧“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？✧奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多✧怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？✧怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题？【课程介绍】✧为什么要读《孙子兵法》？✧《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》，✧作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

✧是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，✧是世界三大兵书之一, 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。

✧《孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。

不少国家的军校把它列为教材。

✧1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

✧《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，✧影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，✧商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。

【课程目标】✧修《孙子兵法》，悟管理真道，握领军之道✧学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法✧学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用✧学会塑造团队凝聚力与团队文化的方法【课程类别】: 领导力,团队管理【标准课时】: 12小时/2天【授课对象】: 政商界管理者【授课讲师】：钟灵山【课程大纲】第一篇、团队管理的思路与模型第二篇，能征善战团队的磐石第三篇，员工期望与激励方法第四篇，公平环境与合作文化第一篇，团队管理的思路与模型一，打胜仗的五大要素1、《孙子兵法》计篇2、《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素3、优秀团队呈现的7个特征二，团队管理的模式1、团队管理模型2、,团队管理的五大模式3、销售团队管理模型总结三，我们的团队应该如何组建？1，我们要找什么样的人？-有动力的人2，故事：有8 栋别墅的少年人3，组建优秀团队- 12321法则4，分析最基本的9人销售团队为例第二篇：能征善战团队的盘石一、我们应该有哪些制度？1、重新审视你的团队2、【孙子兵法】势篇第五3，如何制定合理的制度?✧R1-计划/预算系统✧R2-岗位职责系统✧R3-业绩跟踪系统✧R4-考核激励系统二，强化制度执行【孙子兵法】谋攻篇第三1、强化制度执行尺度，速度和力度✧尺度：就是执行过程中不折不扣地完成任务。

孙子兵法团队建设理念1. 引言孙子兵法是中国古代军事著作，被誉为世界上最早的兵书之一。

孙子兵法所提出的团队建设理念，不仅适用于军事领域，也可以应用于现代社会的各个领域。

本文将从孙子兵法的角度探讨团队建设的重要性、核心原则以及实施策略，旨在帮助团队领导者和成员更好地理解和应用孙子兵法团队建设理念。

2. 团队建设的重要性团队建设是一种集体智慧和协同努力的过程，对于组织和个人发展都具有重要意义。

以下是团队建设的几个重要方面：2.1 共同目标一个成功的团队需要明确共同的目标和愿景。

这有助于激发成员之间的合作意愿和奋斗精神。

孙子兵法中强调“知己知彼”，只有了解自己和对手，才能制定明确的目标并采取相应措施。

2.2 协作能力团队成员之间的协作能力是团队建设的核心要素。

孙子兵法中提到“不战而屈人之兵”，强调通过智慧和策略来取得胜利。

在团队建设中，成员需要相互配合、相互支持，共同克服困难和挑战。

2.3 信任与沟通信任和沟通是团队建设的基石。

只有建立起相互信任的关系，才能保持良好的沟通和合作。

孙子兵法中强调“以诱敌之深入”，即通过正确的信息传递和沟通，达到引导对手走向有利位置的目的。

2.4 创新与学习一个优秀的团队应该具备创新意识和持续学习能力。

孙子兵法中提到“变化无穷”，意味着在变化不断的环境中，团队需要灵活应对，并及时调整策略。

通过创新和学习，团队可以不断提升自身竞争力。

3. 孙子兵法团队建设原则孙子兵法提出了多个重要原则，这些原则也可以应用于团队建设中。

以下是几个核心原则：3.1 统一指挥一个团队需要有明确的指挥者，负责制定决策和统一指挥。

指挥者需要具备良好的领导能力和决策能力，并能够根据情况及时调整战略和战术。

3.2 分工合作孙子兵法中强调“分而治之”，即将任务分解成小的部分，并由不同成员负责完成。

这样可以提高效率和专业性，同时也减少了个人负担。

3.3 知己知彼了解自己和对手的优势和劣势是制定战略的基础。

团队成员需要对自己有清晰的认识，并了解其他成员的特长和潜力，以便更好地进行协作。