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营销策划书---响水大米策划人：策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长.策划适用的时间段：前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇,它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证,继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉,成为名副其实的绿色食品。
随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值.正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知,越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。
响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。
伴随着黑木耳市场的壮大，其中相关产业也逐渐的兴起。
为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。
所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度,进而提高销量，提高销售额。
目录一．策划的目的二．企业背景状况分析三．营销环境分析1.宏观环境分析2。
当前市场状况及前景分析四．市场分析1.市场机会与问题分析五．产品分析1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六．营销目标七．营销策略一．策划的目的响水大米的营销策划主要有三个目的:1。
树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保-—严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米,好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受.2．以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。
二．企业背景状况分析响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。
它是黑龙江省的著名特产，驰名中外.响水大米，因其生长在岩石板地上而得名.响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。
试论黑龙江省绿色食品的发展问题论文报告：试论黑龙江省绿色食品的发展问题目录一、绪论二、黑龙江省绿色食品的概述三、黑龙江省绿色食品的现状分析四、黑龙江省绿色食品发展面临的问题五、推进黑龙江省绿色食品发展的对策建议六、案例分析七、结语一、绪论绿色食品是指采用有机农业、生态农业和自然农业进行生产的，对环境和人体健康无污染的安全食品。
随着人们健康意识的日益增强，对绿色食品的需求也越来越高。
黑龙江省是我国绿色食品的一大生产基地，但这个行业的发展也面临一些困难和问题。
本文将就黑龙江绿色食品的发展问题展开论述。
二、黑龙江省绿色食品的概述黑龙江省是我国重要的粮食生产基地之一，同时也是有机食品和绿色食品生产的重要地区之一。
黑龙江省的绿色食品主要集中在大庆、佳木斯、哈尔滨等地区，其中，大庆油田一带是黑龙江省绿色农产品的主要产区。
黑龙江省的绿色食品以水果、蔬菜、畜牧业为主，其中以有机蔬菜和绿色水果的生产最为显著。
三、黑龙江省绿色食品的现状分析1.绿色农产品的生产规模还不够大。
黑龙江省虽然是绿色农产品的主要产区之一，但其生产规模还不够大，且产业链还不够完整。
2.绿色食品的品牌知名度不高。
黑龙江省绿色食品的品牌知名度不高，且市场占有率也不高，这一点还需要加强。
3. 绿色食品产品多样性不足。
目前黑龙江省的绿色食品品种相对单一，这一点也需要在未来进行改进，增加绿色食品的品类。
4.生产技术和质量标准不统一。
虽然黑龙江省一直在推广绿色食品生产，但是由于生产技术和质量标准不统一，导致黑龙江省的绿色食品的产品质量无法得到一致认可。
四、黑龙江省绿色食品发展面临的问题1. 资金和技术的不足。
一方面是生产资金和技术的不足，另一方面，由于生产过程中的技术不足，使得产品质量得不到保障，从而影响了绿色食品的销售和推广。
2.缺乏专业的管理人才。
绿色食品的推广需要专业的管理人才和技术人员，但目前黑龙江省的专业人才比较稀缺，这对于行业的发展也是一个不小的限制。
绿色食品的营销策划绿色食品作为天然健康的产品，其从诞生之初就备受各方的关注和好评，虽然由于种种原因陷入曲高和寡、叫好不卖座的局面。
但是在市场实践中，很多的企业通过营销的创新和品牌传播策略的独特定位突出重围，在市场上颇有斩获，为企业获取良好利润和发展的同时也逐步走出了一个广阔的市场，成为很多消费者首选品牌，取得了一个又一个佳绩。
一、借地缘优势突显产品特色企业可以利用本身地域资源优势给消费者带来的影响作为企业品牌传播的基础，在产品宣传和品牌刷塑造上引导消费者将地域优势与品牌或产品进行联想，从而达到在宣传地域优势的同时将产品优势根植于消费者的心目中的目的，实现传播中1＋1>2的效果，推广产品促进销售。
内蒙古某公司可以说是这类企业的一个典型代表。
如其旗下的禽肉产品，虽然产品符合绿色食品发展的趋向，但是在产品推广之初依然面临着如何将自己的产品进行快速推广并被消费者所接受的问题。
如果采取常规宣传策略和营销手段，无疑会加大传播成本，营销的效果还存在很多的不确定性。
但是其通过严密的市场调查后发现，作为地处内蒙古的企业，本身具有的草原概念就是可以利用的先天优势资源。
因此，这家公司在品牌和产品的传播过程中，很好的将企业所在地的资源优势通过简单的一句话“来自天然草原的珍禽美味”为自己的产品进行了准确的定位。
同样，作为我们大家所熟知的伊利品牌牛奶产品，也是通过采用这样的策略，大打草原概念而快速被消费者认可，并在短时间内大获成功的。
二、人群定位突破消费者心理企业可以通过对消费人群的精准定位，在进行消费者需求心理研究的基础上，对特定人群进行宣传，以产品的核心利益点来打动消费者，实现产品在市场上的销售目标。
如某肉制品企业是以生物工程和绿色农业为发展方向的农业产业化集团，作为一家大型猪肉制品生产企业，其拳头产品——X牌绿色猪肉不含农残、药残和对人体有害的添加剂，被国家绿色食品发展中心认定为绿色产品，但是在市场开发前期和很多绿色食品企业一样，该企业同样面临着非常尴尬的现实：虽然有好的产品，但由于价格原因销售总量却很有限，难以形成大规模的销售。
期Foreign Economic Relations ＆Trade【区域经济】黑龙江省绿色食品区域品牌建设与竞争力提升的研究赵广英（哈尔滨商业大学，黑龙江哈尔滨150028）［摘要］黑龙江省绿色食品区域品牌建设取得了很大的进展，但是同时也面临品牌杂乱、营销手段落后、物流发展滞后、资金匮乏和科技发展落后等问题，针对上述问题，提出建立健全绿色食品标准法规体系，加强品牌营销和基础设施建设等对策。
［关键词］绿色食品;区域品牌;竞争力提升［中图分类号］F127［文献标识码］A［文章编号］2095－3283（2012）10－0080－03作者简介：赵广英(1986－)，齐齐哈尔人，哈尔滨商业大学2010级管理学院企业管理专业研究生，研究方向:市场营销。
基金项目：黑龙江省研究生创新科研项目“黑龙江省绿色食品区域优势品牌发展战略的研究”(项目编号:YJSCX2011－171HSD )一、黑龙江省绿色食品区域品牌发展面临的问题(一)品牌杂乱且竞争力弱尽管通过对黑龙江省绿色食品企业进行整合，企业竞争力得到一定提升，但是仍然存在产品种类较少，品牌多且杂乱，品牌竞争力弱等问题。
主要原因有：一是企业品牌意识淡薄，用于产品宣传和品牌建设的资金不足，很多品牌缺少文化内涵，得不到消费者的认可，严重制约了品牌建设和规模扩大。
二是绿色食品生产和经营多以分散的农户为主，企业组织规模化程度低，严重阻碍了绿色食品品牌的创建和经营。
(二)营销手段落后受计划经济体制的影响，黑龙江省大多数绿色食品企业市场营销观念淡薄，对产品形象和声誉、顾客满意度、忠诚度和巩固率重视不足，营销手段较为落后，主要体现在：一是生产企业缺乏完善的营销策略，产品市场影响力小，购买率低，企业难以达到预期的收益。
二是营销渠道和网络不健全。
目前黑龙江省绿色食品的终端渠道主要是超市，但绝大部分超市没有建立绿色食品专柜，绿色食品多散见于普通食品中。
这不仅耗费了消费者选购绿色食品的时间，也不利于绿色食品品牌的集中推广。
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载绿色食品的营销策略地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容一、绿色食品营销环境分析(一)绿色食品营销的国际环境随着世界绿色浪潮的兴起，绿色食品(国外为有机食品)营销的国际市场环境已经形成，初步具备了营销的组织基础及法规、市场观念和社会需求环境条件。
1．组织基础。
绿色组织的建立最初始于美国。
70年代，美国成立了数百个青少年环保组织，发起了保护地球生态平衡的“地球日”活动。
此后，各国绿色组织纷纷成立，英国、德国、日本等国还成立了以保护生态环境为宗皆的社团组织---绿党。
1991年日本成立了“再生运动市民工会”，1992年在法国成立了“有机农业运动国际联盟”，现已有近100个围家参加，遍及世界各大洲，成为国际性的绿色组织。
国际性绿色组织的出现，对绿色食品的国际营销起了巨大的推动作用。
2．法规环境。
在国际性绿色组织建立的同时，西方发达国家已从行政、立法、经济等方面形成了一套行之有效的环保规范。
目前，世界上已签署的与环保有关的法律、国际性公约、协定或协议多达180多项。
同时，国际标准化组织的IS09000、IS014000(即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方面的质量保证体系)系列标淮和1995年4月起实施的IS01800 (即国际环境标准制度)等协约，协议上限制甚至明文禁止了许多产品的国际贸房。
乌拉圭回合贸易谈判签署的最后文件中，不仅包括制成品，也包括农产品等纳人了世界贸易组织体制，呈现出明显的“绿色印记”。
西方发达国家都已建立了环境标志制度，环境标志已成为出口产品进入这些国家市场的通行证。
至此，有别于传统非关税的国际贸易技术壁垒——“绿色壁垒”已形成。
农产品品牌营销策略分析与研究随着国内市场竞争的不断加剧，农产品品牌营销越来越得到重视。
因此，建立一个有效的农产品品牌营销策略，对于农产品企业来说是非常重要的。
那么，如何制定和实施一套成功的农产品品牌营销策略呢？一、确定产品差异性要制定一套有针对性的农产品品牌营销策略，首先需要确定产品的差异性特征。
这是一个很重要的环节，因为差异化的产品特征可以吸引客户的眼球，并增加产品的竞争力。
在此过程中，企业应该充分了解目标客户的需求以及对竞争对手产品的特点进行分析。
二、进行市场营销定位在确定了产品的差异性特征之后，接下来的工作就是确定产品在市场中的营销定位。
企业可以从众多市场细分中选择一个最适合自己产品的市场细分，然后以此为基础进行市场定位。
这一定位可以让企业进一步了解客户和市场，进而帮助企业采用更加合适的营销策略。
三、构建品牌形象有了产品差异性特征和营销定位，企业就可以开始着手构建自己品牌的形象。
构建品牌形象是一个非常重要的环节，因为一个成功的品牌形象可以让客户深入记忆并对产品产生认同感。
企业可以结合产品差异化特征，进行品牌命名、品牌标志设计等工作，从而打造自己的品牌形象。
四、制定宣传营销策略品牌形象建立之后，企业需要开始制定宣传营销策略，让更多的消费者了解自己的产品。
企业可以选择多种宣传渠道，如电视、报纸、杂志、互联网、户外广告等，选择适合自己的宣传方式，以更好地吸引潜在客户。
构建品牌形象是一个长期而持续的过程，企业需要不断地努力来保持自己的品牌形象。
从产品质量到售后服务，在市场上保持良好的口碑和用户体验，进一步树立自己品牌形象是关键。
企业需要保持竞争优势，让用户对自己品牌产生信赖感，从而实现全面的市场营销绩效。
总之，农产品品牌营销策略不同于传统营销模式。
它需要企业不断积累经验、进行市场调研、科学分析市场，不断创新，从而形成一个完整而有效的品牌营销策略体系。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，获得可观的经济效益。
绿色食品的营销策略绿色食品近年来在全球范围内受到越来越多消费者的关注和青睐。
绿色食品指的是通过使用环保、可持续的生产和加工方法，不添加化学物质和转基因成分，以及致力于保护生态环境和生物多样性的食品。
为了推广绿色食品，以下是一些营销策略的建议：1. 强调产品的健康优势：绿色食品的最大卖点之一是其对人体健康的积极影响。
可以通过宣传产品不含化学物质、转基因成分以及不使用农药和化肥，强调产品质量高、更加纯净，并能提供更多的营养价值。
2. 提供有关源材料的透明度：为了建立消费者对绿色食品的信任，企业需要提供源材料的透明度。
可以通过提供农场图片、食材采购地的信息以及相关认证机构的认证证书等方式来向消费者展示产品的生产工艺。
3. 利用社交媒体和网络宣传：社交媒体和网络成为了现代消费者获取信息的重要渠道。
企业可以通过建立专属的社交媒体账号，发布关于绿色食品的信息和故事，与消费者互动。
此外，可以与健康生活方式博主或者专家合作，在其博客或频道上进行推广。
4. 举办品鉴会和相关活动：为了让更多的消费者了解并尝试绿色食品，可以举办品鉴会或者讲座活动。
通过这些活动，消费者可以亲自品尝到产品的味道，了解产品的生产过程和价值，并与企业代表进行交流。
5. 建立与可持续发展相关的合作伙伴关系：绿色食品与可持续发展紧密相关，可以与相关组织、非盈利机构或研究机构合作，通过共同努力推广和宣传绿色食品的概念和价值，如可持续农业、环境保护等。
6. 关注大众关注的环境问题：消费者越来越关注环境问题，企业可以通过与大众关注的环境问题相关联，如减少塑料包装、节约资源等方面，强调产品的环保价值。
这样的做法可以吸引更多消费者，因为他们会认同并支持这些通过采购绿色食品做出的积极的环境贡献。
7. 提供便利性和竞争力的价格：虽然绿色食品的价格可能较高，但为了推动购买行为，企业可以提供一定的便利性和竞争力的价格。
例如，可以提供经济实惠的套餐、优惠券或者会员制度等。
绿色食品的营销策略1. 引言绿色食品是指在生产、加工、运输和消费过程中，尽可能减少对环境的污染和对人体健康的危害，以及保护和促进生态系统平衡的食品。
随着人们对健康和环境保护意识的提高，对绿色食品的需求也越来越大。
因此，绿色食品的营销策略变得尤为重要。
2. 绿色食品的市场概况绿色食品市场具有广阔的发展前景。
根据统计数据显示，全球绿色食品市场规模不断扩大，预计未来几年将继续保持稳定增长。
消费者对于绿色食品的健康和环保优势越来越重视，因此投资者和生产商积极开展绿色食品的生产和销售。
3. 绿色食品的营销策略3.1 品牌定位在市场上，绿色食品的品牌定位至关重要。
一个好的品牌定位可以帮助消费者了解该产品的特点和优势，从而提高产品的销售和竞争力。
绿色食品的品牌定位可以从以下几个方面考虑： - 健康与安全：强调绿色食品的健康与安全性，减少化学添加剂的使用，诸如“纯天然”、“无污染”等关键词。
- 环保与可持续性：强调绿色食品的环保和可持续生产，如“零碳排放”、“生态友好”等关键词。
- 品质与口感：强调绿色食品的品质和口感，如“新鲜有机”、“口感绝佳”等关键词。
3.2 渠道选择绿色食品的销售渠道选择可以考虑传统的零售渠道，如超市、农贸市场等，也可以考虑在线销售平台，如电商平台、社交媒体等。
此外，还可以选择与餐饮行业进行合作，在高端餐厅或特色餐厅中推广绿色食品。
渠道选择应根据产品的特点和目标消费群体来确定。
3.3 宣传和推广宣传和推广是绿色食品营销策略中不可或缺的一环。
以下是一些宣传和推广的方法： - 社交媒体营销：通过建立社交媒体账号，发布绿色食品相关的内容，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度。
- 优惠活动：组织针对绿色食品的优惠活动，如满减、团购等，吸引消费者试用和购买。
- 口碑营销：通过提供高品质的绿色食品，获取消费者的口碑推荐和好评，进而吸引更多潜在消费者。
3.4 消费者教育由于绿色食品相对传统食品会有一定的价格差异，消费者教育也是绿色食品营销策略中的重要环节。
黑龙江绿色食品企业品牌营销策略分析摘要：市场经济体制下，企业通过市场营销来实现消费者认知的过程，从而获取和保持企业的竞争力。
然而，目前中国绿色食品企业品牌营销存在着许多问题，导致绿色食品消费市场发展相对滞后，也严重制约了绿色食品企业的进一步发展。
本文主要针对黑龙江省绿色食品企业在品牌营销方面存在的问题，提出一些绿色企业品牌营销过程中的具体营销策略，以便推进绿色食品消费市场发展，提升企业竞争力。
关键词：绿色食品；品牌营销；策略分析
一、品牌营销理论概述
品牌是一个来自西方的概念，它是经济一体化发展的产物，是产品区分于其它同类产品的一种方式，是按照消费者的需求设计出来的。
它的发展也经历了一个漫长的过程，从最开始的usp理论，经过品牌形象论、品牌定位论，品牌理论现在已经发展成熟。
在品牌营销理论中，主要包括品牌的识别、品牌的定位、品牌形象的塑造以及品牌的推广。
品牌识别主要需要了解品牌的核心与灵魂，价值以及目标；在品牌定位中主要用差异化的品牌定位来进行品牌的营销；而品牌形象的塑造则需要坚持民族化、个性化、长期性、可持续性这些原则，从而让消费者维持对品牌的忠诚；而在品牌推广中，则最主要的方式是整合品牌宣传，在不同的阶段用不同的传播工具以及方式发挥品牌的效用。
二、黑龙江绿色食品企业品牌营销现状及存在问题
黑龙江省作为生态环境独特，资源富集的一个地方，发展绿色食品有着得天独厚的条件。
近些年来，黑龙江的食品工业已经成了当地的第二大产业，有aa级绿色食品300多种，无公害食品更是有5000多种，并且在这些食品中已然形成了粮、油、菜等系列开发格局。
但是在黑龙江的绿色食品生产中，虽然说市场很好，但是由于在品牌的宣传力度等方面欠缺使得黑龙江的绿色食品生产并
没有发挥其品牌效应，黑龙江的绿色食品企业在品牌营销中存在的主要问题如下：
（一）营销观念落后，影响营销的顺利实施。
意识观念往往决定着行动，因此，企业营销活动的顺利开展，也是由营销观念决定的。
目前，在黑龙江的绿色食品市场中企业不仅规模小，资产欠缺，而且，许多企业在品牌营销的过程中，仍然利用原始落后的营销观念。
这种落后的营销观念，认为消费者对于产品本身的关注程度要胜过对产品品牌的关注，如赵金阳[1]通过对大豆种植业调查发现豆农对于大豆价格的预期主要来自大豆质量，而忽视了销售、品牌等因素所起的作用。
因此，农民和农产品加工企业将更多的精力投入到产品的生产阶段，而忽略了产品的销售过程和对于产品品牌的宣传，导致产品市场出现“卖方市场”，这种观念，其实并不能适应市场经济的需求。
（二）品牌的定位相对模糊。
品牌的定位就是通过对于消费者
的兴趣进行挖掘之后，找出一个利益点，然后找出一个符合消费者需求的，并且和其他竞争对手不一样的形象，让其在市场竞争中给潜在消费者心中占领一个有力的位置。
一般而言，企业通过对品牌的准确定位，从而向消费者传递其核心内涵，这也是企业对于消费者的市场承诺。
目前，黑龙江大多绿色食品企业将绿色产品进行了基本相同的定位，主要包括无污染、无公害、安全、健康、优质等，其确定的目标群体主要是针对一些具有较高的购买能力，并且非常注重身体健康和食品安全的消费者[2]。
这种定位，尽管看起来无可厚非，但强调更多的也只是绿色产品所具有的基本特点，却并没有将绿色产品的优势和内在特征呈现给消费者，也没有将企业品牌所具有的独特性和优势诉求明白，因此，让品牌定位相对模糊，无法将品牌的内涵真正表现出来。
（三）产品价格没有统一的规范。
绿色食品因为其自身所具有的特性，相对于普通食品而言，价格要高很多。
但是，目前，黑龙江的许多绿色食品企业不仅没有先进的营销观念，对于产品品牌的定位也尚不明确，更没有对产品市场需求和产品自身的特性进行分析和深入挖掘，只是盲目地将产品价格提升，导致产品价格无法与市场定位相适应，出现严重脱节的现象，这样，最终导致大多数消费者无法接受绿色产品的价格，即便有购买欲望，也没有响应地执行能力，绿色食品的消费群体，仅仅只局限于一些中高档收入且具
有较高文化层次的消费群体，这种现状，对于绿色食品的市场流通有着严重的影响和阻碍。
（四）缺乏健全的渠道网络。
绿色产品由于其自身的特点条件的限制，其营销渠道和方式应该不同于普通食品，只有通过专门的渠道网络才能体现其价值，对于其流通过程中的其他成员的利益也能起到更好的保障作用。
就黑龙江而言，绿色食品的营销网络渠道大多以农贸市场及批发市场为主，只有少数发达城市有专门的绿色食品专营店及销售中心，但总体而言，绿色食品渠道网络建设仍然相对落后[3]。
另外，有许多绿色食品因为各种原因处于散兵游勇状态，无法通过专门的渠道网络进行流通，加上我国没有建设健全的绿色食品渠道网络，致使绿色产品没有畅通的渠道网络而出现品种少、数量不足的现状。
而且，由于批发商和生产商没有相应的超市供货生产技术，加大了消费者对于绿色食品的选购难度，影响了消费者对绿色产品的消费信心和热情。
（五）缺乏对品牌的宣传传播。
对于任何企业的任何品牌而言，要让消费者熟悉和接受，宣传传播是必不可少的环节。
在黑龙江许多绿色食品企业对于产品的宣传传播不到位，由于企业自身资金实力的限制以及思想观念的局限，对于品牌的宣传传播投入不足，导致其产品品牌无法真正走进消费者，更不要说被消费者接受和信任。
而且，许多企业只注重绿色食品的产品质量，却轻视了对其的包装打造和广告宣传，或者宣传不到位，无法充分地利用绿色食品
这一全国质量认证的标志去为企业谋求发展，无法付出代价去做一些各大新闻媒体的大力宣传活动，因此，错失了许多进入市场的机会。
三、黑龙江绿色食品企业品牌营销策略建议
针对黑龙江省绿色食品企业在品牌营销中存在的种种问题，主要依据问题，提出相应的营销策略，分别从产品质量、价格、定位、渠道网络、宣传传播等方面提出绿色产品企业品牌营销的策略，主要有以下几个方面：
（一）加大对绿色食品质量的控制力度，提高产品影响力。
绿色食品质量是品牌营销的基础，只有拥有优质的产品，才能打造一流的品牌来提升产品影响力。
消费者对于绿色食品质量的要求本身就是源于对品质的更高要求，因此，绿色食品企业要保证产品的质量，不仅要从原料的选购、加工生产等环节，都要进行严格的控制，并要保证达到国家规定的质量标准要求，而且，企业要采取一定的绿色环保的包装材料，确定其产品不会受到污染，另外，企业要建立科学而合理的绿色食品管理监测体系，对产品的质量和品质进行严格的监控，让消费者放心。
（二）具有品牌创新意识，不断创新品牌。
企业在针对产业结构调整的过程中，大多时候要依靠对于品牌的不断创新来提升企业的竞争力。
通常情况下，企业产品品牌只有在不断地创新过程中才能不断适应瞬息万变的市场经济，才能适应市场发展立于不败之
地。
因此，对于绿色食品企业而言，对于品牌的创新也显得尤为重要，企业不仅要具有品牌创新意识，更要在实际的生产过程中，对品牌进行不断创新，首先，要充分采用现代高新技术研制开发新的产品及种类，并不断提升其科技含量，其次，要对产品的文化内涵进行不断的开放和研究，让企业依托文化来展现时代特色和地域风情，这样，就能在对品牌的不断创新中，实现企业的品牌竞争力，为企业的发展注入新的能量和动力。
（三）合理制定品牌价格，提高品牌竞争力。
对于产品价格的合理定位，不仅能适应市场经济的发展需求，更能满足消费者的消费需求，这样，产品才能拥有较强的市场竞争力。
因此，对于绿色产品而言，其在生产领域本身就具有较高的质量标准，其流通的过程中，由于采取的是专门的渠道网络，更加增加了其成本，然而，这并不能成为企业将绿色食品定价过高的理由。
要明白，对于消费者而言，其需求的第一要素便是价格，在这一点上，消费者不会更多的去在乎产品的质量，如果价格在消费者的承受购买能力之外，当然会被拒之门外，这样，就会严重影响到品牌的推广力度和市场竞争力，因此，绿色食品企业要制定合理的品牌价格，这样，才能适应消费者的需求，在市场上具有较强的竞争力。
（四）选择并优化营销渠道，对产品进行合理分类。
绿色产品企业在品牌营销的过程中，不仅要选择并优化营销渠道，而且，要对其产品进行合理分类，其具体方式可以根据加工程度、贮藏程度、
需求、生产企业规模等进行分类，并选择适合其自身的营销渠道，例如对于一些初级产品及鲜活易腐烂的并且市场需求较大的产品，可以在大型农贸市场或者通过对生产者和消费者直接签合同的情
况下进行直接销售零层渠道，这样就能保证产品质量，节约费用。
（五）引导消费意识，加大品牌宣传力度。
绿色产品企业在品牌营销的过程中，应该重视对品牌的广告宣传力度，对于产品而言，质量当然是最重要的，但是，广告宣传造势也是比不可少的环节，只有通过强有力的广告宣传，才能让品牌真正走进消费者的生活和视线，给消费者提供一个了解认识并接受产品的机会。
在这一过程中，首先，广告应该明确品牌的主要诉求点，这就需要对于品牌的个性、特色都要充分展现出来，要找准其特殊性及利益点，并同其他产品区分清楚；其次，应该选择合适的媒体，对于较为成熟的品牌，可以利用一些广告的形式进行，这样，通过对品牌的广告宣传，引导消费者的消费意识，从而为品牌开拓更大的市场空间。
﹙作者单位：绥化学院经济管理学院﹚
参考文献：
[1] 赵金阳，基于博弈模型的油脂行业“企业+农户”模式可行性研究[j].中国农学通报，2012（11）：150-154.
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