第二章 设计的需要动机理论和应用PPT课件

28
❖ 从市场营销角度来看，本能性行为的价值在 于，它能使针对这些行为的特定的营销刺激 更具有效性。
❖ 例如，在广告宣传中以母爱为诉求，可能很 容易唤起成年人对某些儿童用品的好感，从 而有助于这些产品的销售。
精选ppt
29
❖ 2.精神分析说 潜意识理论
弗洛伊德的精神分析理论将人的内在 心理分为三个层面：意识、前意识、无 意识或潜意识。
❖ 凑齐人数合伙去买新的丁字裤，这是怎么回事？三井 高利一边冲洗着一边在想。
❖ “啊，对了，原来是这样。”他拍了一下大腿。原来， 在当时的商业习惯上，布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白 布，可是人数却不易凑齐。
❖ 用现在的话来说，当时布料只以匹为单位出售，是 “不符合顾客需求的”。于是第二天，三井高利便在店门 口贴上了这样一张纸条：“布匹不论多少都可以剪下来 卖。”
3.动机的功能及与行为的关系 发动和终止行为的功能 指引和选择行为方向的功能 维持和强化行为的功能
精选ppt
20
二、动机的特征
主导性
可转移性
内隐性
冲突性
利--利冲突
利--害冲突
害--害冲突
请大家思考三种冲突的表现和解决方式.
精选ppt
21
❖ 三、消费者购买动机的类型
求实：追求商品或服务的使用价值 求新：追求商品、服务的时尚、新颖、奇特 求美：追求商品欣赏价值和艺术价值 求名：追求名牌、高档商品，借以显示或提高自 己的身份、地位 求廉：追求商品、服务的价格低廉 求便：追求商品购买和使用过程中的省时、便利 安全健康： 荣耀： 模仿及从众：在购买商品时自觉不自觉地模仿他 人的购买行为 好癖：满足个人特殊兴趣、爱好
超我是从文化中学到的关于“什么是对、 什么是错”的规则。

第二贾厂长应吸取教训今后真正从关心人出发遇到问题出发听取群众的意见组织集体共同决策让各成员自觉遵守集体做出的决策凡是关系列群众利益的决策必须从群众中来对群众中去对职工而要严格要求又要热心关怀运用感情投资这种管理模式以便充分发挥职代会的作用修定厂规厂纪一旦职代会通过就要坚决执行只有发扬民主才能保证决策的质量
•
动力是社会、心理需要，不是经济需要，人们努力追求的
是保持良好的人际关系。 • 人际关系理论揭示人们的社会、心理需求及追求良 好的人际关系环境。
•
三、 “自我实现的人”假设与Y理论
•
“自我实现的人”是心理学家马斯洛提出的假设。 自我实现，是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才 能，只有这样人才会感到满足。 Y理论：
工作动机的培养和激发
• • • • • • • • 人生观价值观教育 民族责任感和社会使命感 工作兴趣 创设问题情景 促使动机迁移 提供成功机会 正确对待挫折 良好的心理环境
• 面对工人对“早退罚款”的反对，贾厂长 • 第一，应大胆的否定自己，不要怕失去面子，失去“权威”。领 导的权威可分为正式的和非正式的二种，正式的权威是上级任命 的权威，非正式的权威是指不靠上级任命，而是靠领导人自身的 声望而产生的权威，一个厂长的权威就是要靠自己的专长和技能， 靠沟通能力和说服能力与被领导者处理好关系。只有这样大家才 愿意服从你的领导，你才有威信，因此，贾厂长应主动取消罚款 措施，这样做，不但不会推动权威，反而会赢得广大职工的信赖 和支持。 • 第二，贾厂长应吸取教训，今后，真正从关心人出发，遇到问题 出发，听取群众的意见，组织集体共同决策，让各成员自觉遵守 集体做出的决策，凡是关系列群众利益的决策，必须从群众中来 对群众中去，对职工而要严格要求，又要热心关怀，运用感情投 资这种管理模式，以便充分发挥职代会的作用，修定厂规厂纪， 一旦职代会通过，就要坚决执行，只有发扬民主，才能保证决策 的质量。

Enhancing Motivation
1
Intrinsic Motivation
Explore various techniques, such as fostering a sense of purpose, autonomy, and mastery, to enhance intrinsic motivation among employees.
On Organizational Performance
Explore how motivated employees contribute to improved teamwork, innovation, and overall organizational success.
Understanding Employee Motivation
Team Building
Explore team-building activities and initiatives that foster trust, collaboration, and a positive team culture, leading to increased motivation.
Positive Work Environment
Discover the significance of creating a positive work environment that nurtures motivation, well-being, and overall employee satisfaction.
Discover the power of recognition and rewards in motivating employees, boosting morale, and fostering a positive work environment.

3．动力开展性
需要是个体活动的根本动力，是个体 行为动力的重要源泉。
人的需要是一个不断开展变化的动态 构造，永远不会只停留在某一种水平上。 人是永远不知足的。人类也正是基于这种 “不知足〞的动力而不断开展着。
4. 整体关联性
人的需要构造中的诸要素是相互联系、相互作用的 整体。这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
需要是个体对自身与环境的依存关系的 反映。一定强度的需要会使个体产生内驱力， 进而推动个体的行为。
作用：需要是个体行为积极性的源泉。 人的需要是推动人们从事各种活动的最根本 的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追 求一定的目标，以行动求得满足。需要越强 烈、越迫切，就越容易引起并推动人们的活 动。
参考教材
〔三〕需要的种类：★ ★ ★ P108
1．按需要的起源：生理需要和社会需要：
A. 生理性需要是个体维持生命和延续后 代而产生的需要，又称生物性需要或自然性 需要。如人对空气、水分、食物、睡眠、性 生活、平安、运动等的需要 。
人与动物在满足自然性需要的对象和方 式上存在本质的差异。动物只有依靠自然界 现成的天然物质来满足需要；而人的需要的 满足那么主要靠生产劳动满足需要的对象， 其满足需要的水平受个体的社会生活条件的 制约，其满足需要的方式受文化习俗和个人 特点的制约。
考核要求
识记：需要、动机的概念
掌握：马斯洛的需要层次理论、耶克斯— 多德逊定律、归因理论和成就动机理论，需要、 动机和行动之间的关系
第一节 需要 一 需要的概念、作用与种类 二 需要的理论
第二ห้องสมุดไป่ตู้ 动机 一 动机的概念、作用与种类 二 动机的理论
第一节 需要
一、需要的概念、作用与种类