匡威品牌调研

品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。

品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。

关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。

品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。

利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。

使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。

文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。

个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。

价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。

二、匡威的品牌特征识别性，五角星。

价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。

领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。

三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。

品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。

匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。

从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。

Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。

个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。

匡威调查报告匡威调查报告近年来，运动鞋市场竞争激烈，各大品牌都在不断推陈出新，以吸引消费者的目光。

其中，匡威作为一家历史悠久的品牌，一直以来都备受年轻人的喜爱。

为了更好地了解匡威在年轻人心目中的地位和形象，我们进行了一项调查。

调查对象主要是年龄在18至30岁之间的年轻人，我们通过线上问卷的方式，收集到了来自不同地区的500份有效问卷。

通过对问卷结果的分析，我们得出了以下结论。

首先，匡威在年轻人心目中的知名度非常高。

在受访者中，有超过80%的人对匡威有所了解，并且近70%的人表示曾经拥有过一双匡威运动鞋。

这表明匡威在年轻人中具有较高的市场渗透率，是他们购买运动鞋时的首选品牌之一。

其次，匡威的形象在年轻人中有着独特的地位。

在调查中，我们询问了受访者对匡威的印象和形象。

超过60%的人认为匡威代表着自由、个性和潮流。

他们认为匡威的设计简洁大方，符合他们对时尚的追求。

此外，匡威在合作款式上也做得相当成功，与众多时尚品牌和艺术家合作推出的联名款式备受年轻人青睐。

然而，虽然匡威在年轻人中的知名度和形象都很好，但在产品质量方面还有一些问题。

在调查中，有近30%的受访者表示曾经遇到过匡威运动鞋质量不佳的情况，比如鞋底磨损快、鞋面易破等。

这一问题引起了他们对匡威产品质量的担忧，也影响了他们对匡威的购买意愿。

针对这一问题，我们建议匡威在产品质量上加强控制和改进。

匡威可以通过提高原材料的质量，改进生产工艺，加强质量检测等方式来提升产品的耐久性和品质稳定性。

此外，匡威还可以加强售后服务，提供更好的售后保障，以解决消费者在使用过程中遇到的问题。

除了产品质量问题外，调查还发现匡威在价格方面也存在一定的挑战。

在调查中，有超过40%的受访者表示认为匡威的价格偏高。

他们认为匡威的价格与其他品牌相比并没有明显的优势，因此在购买时会更倾向于选择价格更为合理的竞争品牌。

针对这一问题，我们建议匡威在定价策略上进行调整。

匡威可以考虑推出一些价格相对较低的入门款式，以吸引那些对价格敏感的消费者。

品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。

品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。

关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。

品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。

利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。

使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。

文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。

个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。

价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。

二、匡威的品牌特征识别性，五角星。

价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。

领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。

三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。

品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。

匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。

从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。

Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。

个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。

匡威调查报告匡威调查报告近年来，匡威作为一家知名的运动品牌，一直备受年轻人的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，匡威的销量和品牌形象逐渐受到了一些质疑。

为了了解消费者对匡威的态度和需求，我们进行了一项调查，并整理了以下报告。

一、品牌认知度和形象调查结果显示，匡威在年轻人中的品牌认知度较高，超过70%的受访者表示他们知道匡威是一家运动品牌。

然而，在品牌形象方面，近一半的受访者认为匡威过于注重时尚和潮流，而忽略了产品的实用性和舒适度。

此外，还有一部分受访者认为匡威的价格过高，不符合其产品的质量和价值。

二、产品质量和设计在产品质量方面，超过60%的受访者认为匡威的鞋子质量不错，耐穿耐用。

然而，也有约30%的受访者表示他们在使用匡威鞋子时遇到了质量问题，比如鞋底磨损严重、鞋面开胶等。

这一现象引起了消费者对匡威产品质量控制的关注。

在产品设计方面，调查显示，大部分受访者认为匡威的设计简洁、经典且具有时尚感，适合各种场合的搭配。

然而，也有一些受访者认为匡威的设计过于保守，缺乏创新性，难以吸引他们的注意。

三、价格和性价比在价格方面，调查结果显示，约50%的受访者认为匡威的产品价格偏高，不太符合他们的消费预算。

他们认为，相同价位下有其他品牌的产品质量更好。

然而，也有约30%的受访者表示他们认为匡威的产品价格与其品牌形象和市场定位相符。

在性价比方面，近一半的受访者表示匡威的产品性价比较高，即产品的价格与质量相符合。

然而，也有一些受访者认为匡威的产品性价比不高，即产品的价格相对较高，但质量和使用体验并不出众。

四、市场竞争和未来发展调查结果显示，除了匡威，其他运动品牌如耐克、阿迪达斯等在年轻人中的认知度和好感度较高。

这表明匡威在市场竞争中面临着一定的压力。

为了应对市场竞争，匡威需要进一步提升产品质量和设计的创新性，以满足消费者对时尚、舒适和实用的需求。

在未来的发展中，匡威可以考虑与时尚设计师合作，推出更具创意和独特性的产品系列，以吸引更多的消费者。

品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。

品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。

关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。

品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。

利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。

使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。

文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。

个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。

价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。

二、匡威的品牌特征识别性，五角星。

价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。

领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。

三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。

品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。

匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。

从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。

Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。

个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。

摘要Converse的高峰期市场份额为70％至80％，并且对品牌重组和收购有很多抱怨。

无论如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影响都不应低估。

广泛的历史文化和独特而独特的设计趋势也取决于消费者。

被耐克（NIKE）收购五年的CONVERSE尚未进行大规模的被动手术，而经典的复古时尚已遍及全球，而发烧友则将其视为张扬个性的象征。

时代飞速发展，在激烈的品牌竞争时代，CONVERSE 面临新的挑战和机遇。

本文从对现代营销的理论研究开始，分析企业在中国市场的营销环境以及企业需要面对的问题，包括近年来消费者比较重视的质量和价格问题。

并对这些问题提出了意见和建议，匡威如果想在中国这个市场上生存下去，就必须做出改变。

本文主要是对匡威在中国市场的销售策略研究，在其发展过程中急需去解决提升产品质量，制定合适的销售策略，并注重产品的宣传，加强技术研发，把产品和服务放在第一位，做出让消费者满意的产品，使匡威可以在激烈竞争的市场中实现可持续的发展。

关键词：匡威中国市场；销售策略；品牌营销目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究内容及方法 (1)1.2.1研究内容 (1)1.2.2研究方法 (2)1.3国内外研究现状 (2)1.4研究意义 (2)第2章基础理论概述 (2)2.1营销策略概述 (3)2.2PEST分析法概述............................................................. 错误!未定义书签。

2.3波特五力模型概述 (3)2.44P基础理论概述............................................................. 错误!未定义书签。

2.5STP理论概述................................................................... 错误!未定义书签。

“匡威”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。

而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。

习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。

根据您查询的“匡威”品牌，及“制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰”行业，匡威的品牌分析报告如下：目录一、匡威品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-皮革箱包行业注册分析1.1.1 制造业-皮革箱包行业品牌注册量1.1.2 匡威品牌在制造业-皮革箱包行业的主要注册情况1.1.3 制造业-皮革箱包行业下匡威同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-服饰配饰行业注册分析1.2.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量1.2.2 匡威品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况1.2.3 制造业-服饰配饰行业下匡威同名品牌的主要竞争对手2、匡威品牌商标注册分析2.1 制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业类别分析2.2 匡威品牌在制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业的保护现状3、匡威品牌字样在各行业的注册情况表二、匡威品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、匡威品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、相关域名潜在竞争企业1.1.2 -“匡威”品牌在制造业-皮革箱包行业，主要注册了以下几个类别:1、18类，2、35类。

匡威鞋产品调研报告匡威（Converse）是美国著名的运动鞋品牌，其最为经典的产品当属匡威帆布鞋。

匡威帆布鞋不仅在运动场合中广泛使用，也成为了时尚潮流的象征之一。

本报告将对匡威鞋的市场调查进行详细分析。

一、市场概况匡威帆布鞋主要面向年轻人市场，其设计简约、时尚，不仅适用于休闲场合，也受到了许多运动爱好者的青睐。

以最经典的All Star系列为例，匡威帆布鞋在市场中具有很高的知名度和影响力。

根据调查数据显示，匡威帆布鞋在年轻人中的使用率较高，特别受到学生和年轻白领的喜爱。

他们认为匡威鞋不仅款式多样，而且质量可靠，穿着舒适。

同时，匡威鞋的价格相对较为亲民，适合大众消费。

二、竞争对手分析匡威帆布鞋的竞争对手主要有阿迪达斯、耐克等品牌。

这些品牌在运动鞋市场中具有很强的竞争实力，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。

与其他品牌相比，匡威帆布鞋具有自己的特色和优势。

首先，匡威鞋的设计独特，简约时尚，符合年轻人的审美需求。

其次，匡威帆布鞋注重舒适度，鞋底柔软，适合长时间穿着。

此外，作为一个历史悠久的品牌，匡威鞋在消费者心中具有一定的情感价值。

三、产品调研分析1.产品特点匡威帆布鞋的最大特点就是其简约的设计和丰富的颜色搭配，从经典的黑色、白色到亮眼的红色、蓝色等，满足了不同消费者的时尚需求。

同时，匡威鞋采用高质量的帆布材质制作，鞋底非常耐磨，使用寿命较长。

2.产品价格匡威帆布鞋的价格相对较低，适合广大消费者的购买需求。

根据调研发现，匡威帆布鞋的售价一般在200-500元之间，相对于其他国际知名品牌的运动鞋来说，价格较为亲民。

3.产品体验匡威帆布鞋的舒适度是其鞋迷们推崇的一大理由。

鞋底柔软，能够有效缓震，穿着起来非常舒适。

此外，匡威鞋款式多样，适合不同场合的穿着，无论是搭配休闲装还是运动装，都能展现出时尚感。

四、市场前景展望匡威作为国际知名品牌，其在全球范围内拥有着广泛的市场覆盖度。

随着年轻人消费力的提升，匡威帆布鞋在国内市场也呈现出良好的发展态势。

一．前言本次匡威converse广告策划活动将在广东的沿海城市推广，目标使更多人认识匡威converse这个品牌，增加市场占有率，匡威品牌适合很多年龄阶段的人群，我们针对我们这个年龄阶段的路线走，接触比较多，都是休闲款式。

广告方面会年轻化，潮流，时尚，这样容易吸引这个年龄群的人。

我们还会突出其中一个系列，（例如：all star）因为这个系列我们了解比较多，款式也是较多的。

二．匡威converse 百年历史1908年，Mr.Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了CONVERSE （匡威）公司，专门生产运动鞋。

世界上第一双篮球鞋由CONVERSE 制作。

自1917年标志着CONVERSE典范之作的All Star运动鞋问世至今，CONVERSE全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、李维斯牛仔裤一样，成为美国文化精神的象征。

融入了高科技的CONVERSE（匡威）运动鞋，以其完美的品质，不仅在世界各地广受欢迎，它也一直深受NBA巨星们的青睐。

J博士、“大鸟”伯德、“魔术师”约翰逊、“坏孩子”罗德曼、“邮差”马龙等都穿着CONVERSE的球鞋、球衣驰骋于NBA篮球场，展现了他们非凡的惊人的才华。

公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。

目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。

三．C O N V E R S E调查问卷您好！为了更好地为研究市场，我们正在进行一项有关鞋業消费的调查。

请您务必认真、坦率、真是地回答每一个问题，回答无所谓正确与错误之分。

你所填写的任何资料，我们将为您保密。

匡威品牌策划书目录☐一市场分析☐（一）CONVERSE品牌发展历程☐（二）消费者分析☐（三）市场发展趋势分析☐（四）未来产品发展趋势☐☐二产品分析☐（一）匡威产品分析☐（二）竞争对手分析☐Nike——行销传播居功甚伟☐Adidas——完美制鞋理念☐三销售与广告分析☐（一）匡威销售与广告现状☐四品牌定位策略分析☐（一）促销活动策划☐（二）竞争对手分析☐（三）Converse现在的市场战略（附调查问卷）一市场分析☐关于匡威匡威公司总部位于美国马萨诸塞州北安多佛市，是耐克公司的全资子公司。

匡威公司成立于1908 年，其品牌已享有“美国原创运动品牌公司”™之美誉。

人们总是将其与多元、传统而经典的鞋类联系在一起，如Chuck Taylor® All Star® 鞋、Jack Purcell® 鞋及One Star® 鞋。

如今，匡威提供了多样化的产品组合，包括追求优质生活品味的男女鞋类产品及服装。

匡威产品通过160 多个国家的零售商和公司在美国设立的50 个零售网点销往全世界。

（一）CONVERSE品牌发展历程☐匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。

最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。

ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。

1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词.☐1908年――Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。

☐1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。

☐1917年――一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。

由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。