文案撰写的技巧与创意

营销文案标题撰写的九大技巧（一）

文：西安泰踪企业文化传播有限公司 编辑部

1. 宣事式标题

如实的将广告正文的要点简要的摆明，使人一目了然，这也是目前采用较多的形式。

2. 新闻式标题

直截了当的告诉消费者新进发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事实的一种。

3. 颂扬式标题

这类标题网络不常见，因为用正面的方法来积极称赞广告商品的优点在网络上不太符合。所以，将标题改为评论式标题，以事实为依据，以第三方身份和口吻来评论，切记夸大，否则，易招人反感。

4. 号召式标题

用带有鼓动性的词做标题，号召人们从速做出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿接受他人支配的心理特点。

首先，您需要记住的第一点：创意，很重要；

创意是您展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。如果说关键词可以帮您覆盖到尽可能多的潜在受众，而创意就决定了您是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，采取行动促成您想要的转化。

因此，掌握创意的撰写要求和技巧是非常非常有必要的事情。

那么，如何写出一条好的创意？

记住五个关键词：飘红、相关、通顺、卖点、吸引力

第一招，飘红

创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示，我们称之为创意的飘红。对网民来说，创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求，因此飘红有助于吸引网民的视线关注，提高潜在客户点击访问网站的机率。

简单来说，使创意飘红的方法有两种：

1. 创意中插入通配符

2. 将点击率较高的关键词添加到创意中

比较上面三条创意，是不是中间的创意更能吸引你的注意呢？实践证明，在一条创意中保持1-3次的“飘红”，比起不飘红的结果，能显著提高网民的关注。

第二招，相关

质量度全新升级之后，创意的相关性跃升为非常重要的因素。增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这都意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。

所谓相关，就是创意要围绕关键词撰写，并和产品业务紧密相关。

看下面这个例子，第一条的创意明显优于第二条，因为第二条的关键词为“订机票”，创意却没有围绕“订机票”撰写，反而在描述企业实力，这样与关键词不够相关的创意，难以满足网民需求，被点击的概率较小，您的潜在客户容易流失。

第三招，通顺

所谓通顺 ，就是指创意要语句通顺、符合逻辑。不通顺的创意会增加理解成本，更谈不上吸引网民的关注。

这一招不用过多解释，直接上例子：

非常明显，第二条创意基本读不懂，这样的创意不仅影响企业形象，降低客户对您的信任，甚至更有可能根本无法吸引关注

如何让你的文案屌炸天？（15个方法，9个创意技巧）

什么样的文案直击用户内心？小编凭借多年的文案从业经验，15大文案写作方法，希望可以帮到大家。

1.直接告诉用户使用利益，而非描述产品特色

因为你描述产品特色的时候，可能是更基于在产品和品牌的方向进行单向输出，但用户只会为你这个产品带来的好处买单。也就是说你要给到用户使用你产品而不使用别人产品的差异点的阐述。

比如说我们在销售面膜的时候，通常会将产品的特色，比如美白、保湿、补水这些功能性的东西放在前面。后来你会发现你的用户使用这个东西他希望得到的利益是什么？得到的利益可能是变年轻、或者是去除皱纹、或者是焕发青春光泽这样的一些比较直接的利益。所以你在文案的输出上面就会将你原本的特色改成能够为用户创造的一些利益会更有吸引力。

比如说你的理财产品，会认为自身的优势在于它的购入门槛很低，它的风险很低，其实用户更在意的是，这个理财产品的能够为他带来多少实际上的收益。

用户是在为他自己的收益消费，而不是在为产品的特色消费。所以我们应该在文案的创作技巧上给到用户更加直接的利益上的表达。

2.擅用戏剧化手法

所谓戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。在你的整个语言表达体系当中，也要有一些起承转合。

比如这个案例，她相貌平平、身高155公分，却成了时尚圈最会旅拍的网红。你会发现这个人凭什么成为网红的时候，就是一个相对来说比较有戏剧冲突的人物。你点开她的内容，她会告诉你她做了哪些努力，她有哪些过人之处，在这个过程当中用户就会逐渐地记住你、了解你所要为他传递的一些内容。这种戏剧化的手法甚至是稍微可以狗血一点的设计，都会在用户的心里形成一个比较长时间的深刻记忆。

3.使用能够让用户脑海里浮现画面的描述或者词汇

根据我过往的一些写文案的经验，动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的形式，但是如果你用太多的形容词，这种画面感就没有这么强烈。

1 医疗百度竞价推广创意撰写技巧

第一种：长创意：单元里最长的关键词围绕写创意

第二种：短创意：单元里较短的关键词写一种创意

注意：这种创意的写法就是可以匹配上单元里几乎所有的关键词，更好的提高关键词的质量度。

一般病人会围绕这几种搜索我们的广告：

1、病因 2、症状 3、检查 4、治疗 5、医院

如果遇到这几类我们的竞价人员应该怎么写呢?

第一、病因

标题跟创意尽量围绕这个病种的的病因去写，例如：XX权威专家为您解答病因、在线解答病因等。重点在于着陆页的选择，需要具有深入引导的文章。

此类病人对病情认识不够，就诊意向不是很强。如果文章引导的好，这类患者就会有检查和治疗的需求。尽量争取或许会成为我们的潜在客户。

第二、症状

标题和创意尽量围绕这个病种的的症状去写，例如：XX权威专家为您解答症状、在线解答症状、病因等。还可以适当的加上治疗方法，这样做的好处就是增加广告的展现，也让患者对医院了解的更多。

这类患者一般就像搜病因的患者，都有治疗的需求但不一定当时来医院，但是也要争取，让他们成为我们将来的潜在客户。 2 第三、检查

这个要以医院的角度来写，写出自己医院比别的医院没有的优势。(例如：价格、技术、专家、疗法等)

此类患者就诊的意向比较强，尽量争取。

第四、治疗

这个就要站在患者的角度来写，此类患者最关心的就是医院的治疗方法。所以这就要突出我们医院的优势(例如：独特的治疗方法、先进的仪器、权威的专家、案例等)

这种患者本身就有就诊的意向，他(她)就是关心治疗方法。如果你的着陆页引导的话，那咨询就诊的量就不用说了。

第五、医院

告诉患者想要知道的东西，解除患者的疑虑。

1、直接搜自己医院名字、电话、地址等。

创意写法：告诉患者想要的，直接点。

2、XXX医院怎么样?好不好?是公立还是私立的?某某地方哪家医院好?