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旅游创业计划书范文（3篇）旅游创业计划书范文（3篇）旅游创业计划书范文篇1 今年的十一黄金周人数之多，无疑给大家提供了一个好的创业机会，就是开办旅行社，无论是国际的还是国内的，一定会带来好的收益。
那么一份完整的创业计划书就是创业成功的第一把钥匙。
一.公司摘要重庆巴渝风国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略成立时间：x年xx月xx日地点：联系电话：联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二.竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
大学生创业旅游计划书一、项目背景随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为了人们生活中不可或缺的部分。
而在年轻人的眼中，旅游更是一种向往和追求，他们对新奇的事物充满好奇，对冒险充满憧憬。
因此，我计划将大学生创业与旅游相结合，开发一种新颖的创业旅游项目。
二、项目概述创业旅游项目将以大学生为主要客户群体，通过提供包含创业培训和旅游体验的特色旅游服务，帮助大学生更好地了解创业知识，拓宽创业视野，同时享受美好的旅行体验。
该项目将通过与当地创业者和企业家的合作，结合实地参观、讲座、活动等形式，让大学生们能够深入了解不同行业的创业实践，收获创业经验。
三、市场分析1.目标客户本项目的目标客户主要是大学生，他们年龄较轻，对新鲜事物有着极大的好奇心和探索欲望。
同时，随着大学生创业热情的高涨，他们对创业知识的需求也日益增加。
通过本项目，他们可以充分了解创业知识，感受创业氛围，培养创业意识和能力。
2.市场需求随着社会的发展和经济的快速增长，大学生创业已经成为了不可逆转的趋势。
越来越多的大学生开始关注创业项目，希望通过自己的努力实现自己的创业梦想。
而他们对创业知识的渴求和对各种创业实践的向往成为了市场需求的主要来源。
3.市场竞争当前，针对大学生创业培训的市场主要存在着培训机构和学校等单位提供的相关课程。
而传统的培训方式往往局限于课堂教学，缺少实际的创业实践环境。
因此，本项目将通过创新的旅游创业模式，为大学生创业培训提供一种全新的方式。
四、项目目标1.培养创业意识和能力：通过创业旅游项目，让大学生了解创业知识，提升创业技能，培养创业意识和创新能力。
2.丰富学生的生活经历：提供丰富多彩的旅游体验，拓宽学生的视野，增加他们对生活的兴趣。
3.促进地方旅游业发展：通过引进大量的大学生客户群体，提升当地旅游业的知名度，推动地方旅游业的发展。
五、项目内容和流程1. 培训课程通过邀请行业内知名的创业导师进行创业讲座和实践指导，向学生传授创业经验，帮助他们更好地理解创业知识并提升创业技能。
创业计划书大学生旅游创业一、创业项目简介旅游创业项目是一个以大学生为主要服务对象的创业项目，通过设计和开展各种旅游活动，提供包括线上线下旅游服务、旅游产品开发、旅游项目策划等一体化服务，为广大大学生群体提供丰富多彩的旅游体验，满足他们对旅游的需求和期待。
二、市场分析1.市场需求：大学生是一个热爱旅游、具有消费潜力的群体，他们希望通过旅游来放松身心、增长见识、结交朋友。
但目前市场上针对大学生的旅游产品和服务相对匮乏，很难满足他们多样化的需求。
2.市场竞争：目前一些传统旅行社和在线旅游平台虽然提供了一定数量的旅游产品和服务，但大多数内容偏向于成人和家庭，对于大学生群体缺乏专门的针对性。
3.发展机遇：随着大学生群体的不断增加，旅游消费市场也在不断扩大，大学生旅游需求呈现出多样化、个性化的特点，提供给他们符合需求的创新性旅游产品和服务将有望获得市场认可。
三、创业目标通过与旅行社合作、线上线下宣传、活动策划等方式，建立起具有一定规模的旅游服务平台，成为大学生旅游领域的领先者，为大学生群体提供专业、全面、个性化的旅游服务，实现项目的稳步发展和盈利。
四、商业模式1.线上线下结合：通过线上平台展示旅游产品和服务，提供便捷的线上预订和支付功能。
同时，通过线下实体店或活动验证，确保服务的质量和可靠性。
2.合作共赢：与旅行社、景区、酒店等旅游资源合作，共同开发和推广旅游产品。
通过建立长期合作关系，实现资源共享、互惠互利。
3.活动策划：定期举办特色主题活动，吸引大学生参与，提升品牌影响力和用户粘性。
五、运营计划1.团队建设：组建专业化的团队，包括市场推广、活动策划、客户服务等各个方面的人员，确保项目运营的顺利进行。
2.产品开发：密切关注大学生旅游需求和趋势，开发符合其喜好的旅游产品，如海岛游、户外拓展、文化体验等。
3.宣传推广：通过社交媒体、校园宣传等方式，扩大项目知名度，吸引更多大学生用户。
4.客户服务：建立完善的服务体系，提供24小时客服热线、在线咨询等服务，及时解决用户问题和反馈。
大学生创业旅游业的计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游业已成为全球经济中发展最快的行业之一。
在国内，旅游业也呈现出蓬勃发展的态势，市场需求不断增长。
同时，国家对大学生创业的支持力度不断加大，为大学生创业提供了良好的政策环境和机遇。
作为大学生，我们对旅游充满热情，并且具备创新思维和较强的学习能力。
我们希望通过创业，在旅游业中开辟一片新天地，为游客提供优质、独特的旅游产品和服务。
二、项目概述1、项目名称：项目名称2、项目定位：以大学生为主要目标客户群体，提供个性化、高性价比的旅游产品和服务。
3、项目内容：包括旅游线路规划、旅游产品定制、旅游活动组织、旅游信息咨询等。
三、市场分析1、目标市场大学生：具有较强的旅游意愿和消费能力，追求个性化、多元化的旅游体验。
年轻上班族：工作压力大，渴望通过旅游放松身心，对休闲度假类旅游产品有较高需求。
2、市场规模近年来，国内旅游市场持续增长，大学生旅游市场规模也不断扩大。
预计未来几年，随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游市场将保持较高的增长率。
3、市场竞争现有旅游企业：规模较大，品牌知名度高，但产品和服务较为同质化。
在线旅游平台：提供丰富的旅游产品和便捷的预订服务，但缺乏个性化和定制化服务。
4、市场优势针对大学生和年轻上班族的需求，提供个性化、定制化的旅游产品和服务。
利用互联网和社交媒体进行营销推广，降低营销成本，提高品牌知名度。
与高校、企业等合作，开展旅游活动，拓展客户资源。
四、产品与服务1、旅游线路规划针对不同的旅游目的地，设计多条个性化的旅游线路，包括文化体验、户外探险、美食之旅等。
线路规划充分考虑大学生和年轻上班族的时间和预算，提供周末游、小长假游等多种选择。
2、旅游产品定制根据客户的需求和兴趣，为客户量身定制旅游产品，包括行程安排、交通住宿、景点门票等。
提供一对一的服务，确保客户的需求得到充分满足。
3、旅游活动组织定期组织各类旅游活动，如主题派对、户外拓展、志愿者活动等，增强客户的参与感和体验感。
大学生创业旅游业的计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游业已成为全球经济中发展最快的行业之一。
大学生作为富有创新精神和创业热情的群体，具备在旅游业中开拓创新的潜力。
本计划书旨在探讨大学生创业进入旅游业的可行性和发展策略。
二、项目概述1、项目名称：＿____旅游服务公司2、项目定位：专注于为年轻群体提供个性化、高品质的旅游服务，包括特色线路规划、主题旅游活动组织等。
3、目标市场：以大学生和年轻上班族为主要目标客户群体。
三、市场分析1、市场规模近年来，国内旅游市场持续增长，尤其是年轻群体对旅游的需求不断增加。
根据相关数据统计，大学生每年的旅游消费规模逐年上升。
2、市场需求年轻群体追求个性化、独特的旅游体验，对于深度游、主题游、社交型旅游等新兴旅游形式有着较高的兴趣。
3、竞争态势目前旅游市场上已经存在众多的旅游企业，但大多数提供的服务较为同质化。
我们的优势在于专注于年轻群体，能够精准把握他们的需求，提供与众不同的旅游产品。
四、产品与服务1、特色旅游线路开发针对不同兴趣爱好的特色线路，如摄影之旅、美食之旅、户外探险之旅等。
2、主题旅游活动举办各类主题旅游活动，如音乐节之旅、动漫展之旅等，吸引具有相同兴趣的年轻人参与。
3、定制化服务根据客户的需求和预算，为其量身定制个性化的旅游方案。
4、旅游社交平台建立线上旅游社交平台，让游客在旅行前、旅行中能够交流互动，分享经验和感受。
五、营销策略1、网络营销利用社交媒体、旅游论坛、博客等网络平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
2、合作推广与高校社团、学生会、相关企业等进行合作，开展旅游推广活动。
3、口碑营销通过提供优质的产品和服务，赢得客户的好评和口碑，促进业务的传播和发展。
4、会员制度建立会员体系，为会员提供积分、优惠、优先预订等特权，提高客户忠诚度。
六、运营管理1、团队组建招募具有旅游行业经验、市场营销、客户服务等方面专业人才的团队。
2、服务质量管理建立完善的服务质量监督和评估机制，确保游客能够享受到高品质的旅游服务。
大学生关于旅游创业计划书一、项目背景近年来，旅游业发展迅速，成为全球经济增长的重要组成部分。
尤其是中国旅游市场的规模和品质不断提升，吸引了越来越多的国内外游客。
在这个大背景下，我们大学生要充分利用自身优势，创新旅游业的模式，打造属于自己的旅游品牌，实现自身的创业梦想。
二、项目概述本项目以大学生为主要客户群体，以短途旅游为主要产品线，结合线上线下的运营模式，提供个性化、定制化的旅游体验。
项目将秉承“品质第一、服务至上”的理念，为客户提供高品质、多元化的旅游产品和服务。
三、市场分析1. 行业现状目前，短途旅游市场呈现出快速增长的态势，消费者对旅游品质和服务要求越来越高。
同时，大学生群体逐渐成为旅游市场的主力军，他们对旅行需求的个性化、创新性要求较高。
2. 竞争分析在短途旅游领域，竞争主要来自传统旅行社和在线旅行平台。
传统旅行社以线下渠道为主，服务体验较为传统；而在线旅行平台则更注重产品种类和价格竞争。
我们要通过服务的个性化和创新来突破传统旅行社和在线平台的竞争。
3. 市场需求大学生作为一个新兴的旅游消费群体，有着特殊的需求和消费习惯。
他们更注重体验感、分享感和个性化服务，愿意为更好的体验和服务品质付出额外的费用。
四、项目定位本项目将主要定位在大学生市场，以短途旅游为主要产品线，提供个性化、定制化的旅游服务。
我们将注重旅游产品的体验感和独特性，通过精准的定位和专业的服务来吸引并留住大学生客户。
五、运营模式1. 产品线构建本项目将主要提供城市周边或近郊的短途旅游产品，包括周末游、亲子游、主题游等。
每个产品线将配备专业的导游和服务团队，保证服务品质和体验感。
2. 营销策略我们将采用线上线下结合的营销策略，通过微信公众号、线下活动、校园宣传等方式来推广产品和服务。
同时，与学校合作，开展“校园游”、“社团游”等活动，扩大品牌知名度。
3. 运营管理我们将建立专业的服务团队，建立健全的售后服务机制，提高客户满意度和口碑传播。
旅游创业计划书模板范文一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，旅游行业正处于快速发展阶段。
据统计，我国去年国内旅游人数已超过20亿人次，旅游消费总额超过7万亿元，市场前景良好。
1.2 目标客群我们的目标客群主要是年轻人和家庭，他们对旅游有着强烈的需求和兴趣，愿意花费一定的金钱获得更好的旅游体验。
1.3 竞争分析目前旅游市场竞争激烈，主要竞争对手有传统旅行社、在线旅游平台等。
但是我们相信通过差异化服务和创新，可以脱颖而出。
二、产品定位2.1 产品概述我们的产品主要针对年轻人和家庭，提供高品质、个性化的旅游体验。
主要产品包括私人定制旅行、主题旅游、深度游等。
2.2 产品特色我们的产品有以下特色：- 客户可以根据自己的需求和兴趣定制行程，提供个性化的服务。
- 精心挑选路线和行程，确保客户能够获得最好的旅游体验。
- 提供专业的导游和服务人员，确保客户的安全和舒适。
2.3 价格策略我们的价格主要根据行程和服务的复杂程度来定，确保客户能够获得物超所值的旅游体验。
三、市场推广3.1 品牌宣传我们将通过社交媒体、线下活动等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 合作推广我们将与航空公司、酒店等合作推广，提供更多的优惠和福利，吸引更多的客户。
3.3 促销活动我们将定期举办促销活动，提供各种优惠和折扣，增加客户对产品的购买欲望。
四、运营模式4.1 人员组织我们将组建一个专业的团队，包括行程规划师、导游、服务人员等，确保客户能够获得最好的旅游体验。
4.2 运营方式我们将采用线上线下相结合的方式进行运营，提供更便捷、更高效的服务。
4.3 全程服务我们将提供全程服务，包括行程规划、导游、住宿、餐饮等，确保客户能够享受到无忧无虑的旅游体验。
五、风险分析旅游行业存在一定的风险，主要包括市场竞争、政策风险、自然灾害等。
我们将通过精心规划和管理，降低风险，确保企业的稳健发展。
六、财务规划6.1 开支预算我们将根据市场需求和产品定位，制定合适的开支预算，确保企业的运营和发展。
大学生旅游创业计划书尊敬的评委：大学生旅游创业计划书一、项目背景随着社会进步和人民生活水平的提高，旅游业成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
然而，目前市场上的旅游产品和服务依然存在着价格不透明、品质参差不齐、个性化定制难度大等问题。
为了解决这些问题，我们计划发起一项旅游创业项目。
二、市场分析1. 市场规模根据相关报告显示，旅游业在中国占有非常重要的地位，市场规模巨大。
2019年中国国内旅游的总消费达到5.731万亿元，同比增长8.3%。
然而，由于市场需求的多样化和提高旅游品质要求的提升，市场上还有巨大的发展潜力。
2. 市场需求与传统景区旅游相比，现代人更加注重个性化、差异化的旅游体验。
他们希望通过旅游与当地人交流、了解当地文化，而非仅仅参观风景名胜。
同时，由于人们生活水平的提高，他们更加愿意投资更好的旅游体验。
三、项目概述1. 项目名称：旅游个性化定制服务平台2. 项目内容：通过开发一款旅游个性化定制服务平台，在用户需求的基础上，提供个性化、差异化的旅游产品和服务，为用户提供更好的旅游体验。
具体服务内容包括：根据用户需求，提供旅游推荐方案和定制行程；提供当地导游服务，帮助用户更好地了解当地文化和历史；提供特色民宿预订服务，为用户提供更具风格和特色的住宿选择；提供特色美食推荐、预订服务，满足用户对当地美食的需求。
3. 项目优势（1）个性化定制：根据用户需求，提供专业的个性化旅游方案和行程，满足用户不同的旅游需求。
（2）品质保障：通过合作伙伴和供应链管理，确保提供高质量的旅游产品和服务。
（3）便捷性：通过移动端应用，用户可以随时随地进行旅游产品和服务的预订。
四、市场推广1. 品牌推广通过在线广告、社交媒体等方式进行品牌推广，提高品牌知名度。
同时，与旅游相关的公众号、博客等进行合作，扩大品牌影响力。
2. 优惠活动推出一定时期的优惠活动，吸引用户体验平台提供的服务。
同时，采用推荐奖励机制，通过用户之间的分享和推荐促进平台的用户增长。
旅游行业创业策划书3篇篇一《旅游行业创业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对精神文化需求的增长，旅游行业呈现出蓬勃发展的态势。
我们计划成立一家创新型的旅游公司，专注于提供个性化、高品质的旅游服务，满足不同客户群体的需求。
二、市场分析1. 市场需求：旅游市场持续增长，消费者对个性化、特色化旅游体验的需求不断增加。
2. 竞争态势：现有旅游企业众多，但大多提供传统的旅游产品和服务，缺乏创新和个性化。
三、服务内容1. 定制化旅游线路设计，根据客户需求和兴趣量身打造。
2. 提供专业的导游服务，确保游客获得深入的文化体验。
3. 与当地特色商家合作，为客户安排独特的购物和美食体验。
4. 组织主题旅游活动，如摄影之旅、文化探索之旅等。
四、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站等渠道进行宣传。
2. 线下活动：参加旅游展会、举办主题活动等提高知名度。
3. 与旅行社、酒店等合作，互相推荐客户。
4. 建立会员制度，提供优惠和专属服务。
五、运营管理1. 建立高效的团队，包括旅游策划师、导游、客服等。
2. 严格把控服务质量，确保客户满意度。
3. 优化成本管理，提高运营效率。
4. 不断收集客户反馈，改进服务和产品。
六、财务预算1. 初始投资：包括办公设备、人员工资、市场推广等费用。
2. 收入预测：根据业务量和服务价格估算收入。
3. 成本控制：合理控制各项成本，确保盈利能力。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升服务竞争力。
3. 安全风险：加强安全管理和保障措施。
八、发展规划1. 短期目标：在本地市场站稳脚跟，树立良好品牌形象。
2. 中期目标：拓展业务范围，覆盖周边地区。
3. 长期目标：成为国内知名的旅游服务提供商。
篇二《旅游行业创业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅游行业呈现出蓬勃发展的态势。
我们计划成立一家创新型的旅游公司，专注于提供个性化、高品质的旅游服务，满足不同客户群体的需求。
大创计划书：旅游一、项目背景在当今社会，旅游已经成为了人们生活中重要的一部分。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于旅游的需求也越来越旺盛。
然而，随之而来的问题是旅游行业的管理和运营面临着诸多挑战。
为了解决这些问题，我们决定提出这个大创项目，旨在利用现代技术手段和数据分析方法，对旅游行业进行优化和改进。
二、项目目标本项目的目标是设计并开发一个旅游管理系统，以提高旅游行业的效率和用户体验。
具体来说，我们希望实现以下几个方面的目标：1.优化旅游行程规划：通过使用算法和数据分析技术，提供用户个性化的旅游行程规划，以满足用户的不同需求和偏好。
2.提供在线预订服务：通过系统，用户可以在线预订机票、酒店、景点门票等旅游服务，方便快捷。
3.实时监测和管理：系统可以实时监测旅游行程的实施情况，及时调整和解决问题，提高旅游行业的管理水平。
4.数据分析与挖掘：通过收集和分析用户和旅游企业的数据，挖掘潜在的商业机会和用户需求，为旅游行业的发展提供科学依据。
三、项目计划和研究方法1. 项目计划本项目将分为以下几个阶段进行：•需求分析和系统设计阶段：明确项目的需求和目标，设计系统架构和功能模块。
•系统开发和测试阶段：根据系统设计，进行系统开发和测试，确保系统的稳定性和功能完备性。
•系统部署和上线阶段：将开发完成的系统部署到服务器上，并上线供用户使用。
•数据收集和分析阶段：收集用户和旅游企业的数据，利用数据分析技术进行深入挖掘和分析。
2. 研究方法本项目将采用以下研究方法：•需求分析：通过用户调研和访谈，了解用户对于旅游行业的需求和痛点，为系统设计提供参考。
•系统设计：采用面向对象分析和设计方法，设计系统的功能模块和数据结构。
•系统开发：采用敏捷开发方法，进行迭代式开发，确保及时修复bug 和满足用户需求。
•数据分析：利用数据挖掘和机器学习技术，对用户和企业数据进行分析和挖掘，发现潜在的商业机会和用户需求。
四、项目预期成果通过本项目的研究和实施，我们预期可以实现以下成果：1.实现可靠高效的旅游管理系统，提高旅游行业的效率和用户体验。
大学生旅游创业计划书2篇大学生旅游创业计划书1一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生（主要是大学生）提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
（3）作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。
（二）劣势分析：（1）我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。
（2）资金不足大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。
培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校老师担当创业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。
通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力。
项目的效益（1）、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游团体游情侣游自助游自由游游拓展游欢乐游机动游戏游刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。
（2）、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。
这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。
大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。
但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：（1）、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
（2）、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
（3）、出游方式多以自组群体为主。
（4）、大学生从众心理显著，信息传递迅速目前学校没有过多重视大学生旅游，其它旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品，有着很大的'市场空间。
二、市场分析目标市场顾客的描述作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
我校旅游市场的分析（1）我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
《中国旅游报》对上海高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％[2]。
因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地[1]。
（2）出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
因而一到假期，高就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。
有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
（3）出游顾虑较多大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）[2]。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
（4）大学生从众心理显著，信息传递迅速大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。
再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
市场发展的方向我们打造专业学生旅游品牌。
是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设的，从正式成立以起，为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰富多采户外休闲活动，每周均会推出适合广大网友及爱好者的户外休闲活动，以？诚信是金？为宗旨，以诚信面对游客，以诚信以求发展，请广大游客监督。
通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为大家提供最优质服务为目的。
坚持“以旅会友”，“游人之不游”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本。
且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样，比如我们会常常推出徒步、登山、漂流、野营、露宿等各项活动，而其收费之低廉使一般学生族都能承受。
同时，采取开放式的方针，每个人都可提出自己的活动策划、方案，都可成为组团的领队。
我们最大的优势就是，开展各种活动，而且能为各个在校学生会员提供更宽广的社会交际圈为、知识面和实践空间，在“玩乐中完善自己、增强自己”。
自成立之日起，我们已可以打造湛江大学生？自助红酒联欢晚会？露营活动？国庆刺激休闲游？周未末野战活动、欢乐谷露营活动、高校导游形象设计比赛？乡村英语夏令营？等项目，使我校学生参加出游的人数越来越多。
每年的六七月是大学生毕业的日子，原先的大学生临到毕业时，会选择吃个离别饭，喝个散伙酒，然而现在我们可以开发的大学生旅游市场选择利用集体旅行来告别难忘的大学生活。
三、战略和营销发展战略一、实施战略第一步：（时期：一年）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在旅游超市操作方式的推广上。
实施多元化经营，大学生旅游租车行李快递回乡车在此基础上，争取更大的投资。
第二步：（时期：第二年）在上海各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务消费者。
争取在一年内大学生旅行社业务控制上海高校市场，并以此为基础，同时开发针对其他人员的旅游服务。
第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中地点建立代理点。
通过战略来实现预期的计划和目标1、旅游企业与高校社团或高校联合出游后还可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中印象，如旅游游记、旅游随想征文活动，摄影比赛等活动。
2、高校与高校或学生社团与学生社团之间联合3、在各高校集中的地方设点，如松江大学城等地。
旅游产品宣传要多元化4、与大学校园周边的店铺合作，加强宣传。
5、利用网络促销6、培养大学生直销人员营销策略（一）推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。
基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：（1）修学旅游。
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。
他们出游常常带着一定的学习目的，我们可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
（2）体育旅游。
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，（3）探险旅游。
大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。
我社在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。
新时代的大学生环保意识很强，我校还成立了环保社团。
针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
（5）除外，还可以开发“大学生体验旅游”概念，如社团主题活动与旅游的结合，校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点就业城市的考察与旅游的结合以其为切入点，亮出独有的模式。
（6）大学生旅行社会走进校园，通过线下活动，开发大学生的课余活动，形成精确传播、深度传播，完成自身的营销推广，例如湛江大学生旅游文化节、高校旅游线路设计大赛、大学生最喜欢的十大景区评比、校园旅游大使选秀、都可以使我们旅行社的知名度扩大，使营销市场得到增大。
（7）在夏季，又一届应届毕业生将迎来各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一个毕业班的保留“曲目”（二）合理定价旅游产品因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。
只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。
合理的定价主要包括：（1）明码实价。
明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。
若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。
旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。
旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。
这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
（三）采取多种旅游促销方式大学生从众心理显著，信息传递快。
