下载文档原格式
调研慧聪网的调研报告慧聪网是中国最大的B2B电子商务平台之一，以提供各行业供应链服务为主要业务。
以下是对慧聪网进行的调研报告。
一、慧聪网的背景和发展情况慧聪网成立于2000年，总部位于北京，是国内最早的B2B电子商务平台之一。
慧聪网以互联网为媒介，为各行各业的企业提供供应链服务，包括在线采购、在线销售、在线招投标、物流配送等服务。
二、用户群体和渠道慧聪网的主要用户群体是中小型企业和个体经营者。
根据调研数据显示，慧聪网的用户分布较广泛，覆盖了全国各省份的企业，尤其在沿海城市和一二线城市的用户较为集中。
用户使用慧聪网的主要渠道是通过PC端和移动端的网页访问，以及慧聪网提供的APP。
三、慧聪网的服务内容和优势慧聪网为用户提供了丰富的服务内容，包括在线采购、在线销售、在线招投标、物流配送等。
通过这些服务，用户可以方便地查找供应商和买家，进行交易，并且节省了很多时间和成本。
慧聪网的优势主要体现在以下几个方面：1. 供应链服务完整：慧聪网提供了从采购到销售的全方位服务，满足了用户在供应链过程中的各项需求。
2. 用户量大：慧聪网积累了大量的用户，用户可以通过慧聪网找到合适的供应商或买家，提高了交易的效率。
3. 资讯丰富：慧聪网不仅提供了供应链服务，还提供了大量的行业资讯和展会信息，帮助用户了解市场动态，把握商机。
4. 多样化的交易方式：慧聪网支持在线支付、线下支付、货到付款等多种交易方式，满足了用户的不同需求。
四、用户评价和意见根据调研的用户反馈和评论，用户对慧聪网的评价较高。
用户认为慧聪网的服务便利、高效，可以帮助他们找到合适的供应商和买家，节省了交易过程中的时间和成本。
同时，用户也对慧聪网的资讯服务和客户支持表示肯定，认为这些服务提供了更多的商业机会和帮助。
然而，也有少数用户对慧聪网的服务提出了一些意见和建议。
他们认为慧聪网的交易环境有时候存在一些不信任的问题，希望慧聪网能够进一步加强信用体系建设，提高交易安全性。
慧聪网投资分析报告工商11-2 刘果敖傲苏佳兴一、慧聪网公司背景及主营业务二、2011-2013年业绩1、重要财务指标单位：（百万元）2、资产负债表单位：（百万元）3、现金流量表单位：（百万元）4、综合损益表单位：（百万元）三、财务分析通过上述4个表所披露的信息，我们通过计算后，整理出如下四个常用的财务指标表：财务指标分析是指总结和评价企业财务状况与经营成果的分析指标，包括偿债能力指标、运营能力指标、盈利能力指标和发展能力指标一．偿债能力偿债能力是指企业偿还到期债务(包括本息)的能力。
偿债能力分析包括短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。
企业短期偿债能力分析主要采用比率分析法，衡量指标主要有流动比率、速动比率和现金流动负债率。
一般情况下，流动比率越高，反映企业短期偿债能力越强，因为该比率越高，不仅反映企业拥有较多的营运资金抵偿短期债务，而且表明企业可以变现的资产数额较大，债权人的风险越小。
但是，过高的流动比率并不均是好现象。
速动比率维持在1：1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债能力有可靠的保证。
现金流动负债比率该指标较大，表明企业经营活动产生的现金净流量较多，能够保障企业按时偿还到期债务。
但也不是越大越好，太大则表示企业流动资金利用不充分，收益能力不强。
长期偿债能力是指企业偿还长期负债的能力。
它的大小是反映企业财务状况稳定与否及安全程度高低的重要标志。
其分析指标主要有四项。
资产负债率产权比率负债与有形净资产比率利息保障倍数营运能力分析营运能力分析是指通过计算企业资金周转的有关指标分析其资产利用的效率，是对企业管理层管理水平和资产运用能力的分析。
应收款项周转率应收款项周转率也称应收款项周转次数，是一定时期内商品或产品主营业务收入净额与平均应收款项余额的比值，是反映应收款项周转速度的一项指标，应收帐款周转率反映了企业应收帐款变现速度的快慢及管理效率的高低，周转率越高表明：(1)收帐迅速，账龄较短；(2)资产流动性强，短期偿债能力强；(3)可以减少收帐费用和坏帐损失，从而相对增加企业流动资产的投资收益。
慧聪网分析报告调研报告根据我们对慧聪网进行的调研分析，以下是我们的调研报告：慧聪网是中国最具影响力的B2B电子商务平台之一，为企业提供商机信息、产品展示、采购对接、供求信息等服务。
经过对其平台的调研，我们对慧聪网的优势、劣势和市场前景进行了深入的分析。
首先，慧聪网具有以下优势：1.广泛的供求信息：慧聪网上汇集了众多行业的供应商和买家，涵盖了多个行业领域，可以提供丰富的供求信息，满足不同企业的需求，具有较大的市场吸引力。
2.真实可靠的商家资源：慧聪网对商家的入驻进行严格审核，只有正规合法的企业才能在平台上发布产品和信息，这可以保证企业在平台上寻找合作伙伴时能够快速找到真实可靠的商家资源。
3.全方位的服务支持：慧聪网提供了多种服务支持，如产品展示、采购对接、供求信息发布等，可以满足企业在销售、采购、拓展市场等方面的需求，使企业能够更好地开展业务。
然而，慧聪网也存在以下一些劣势：1.用户体验有待改善：慧聪网的界面设计相对简单，操作流程不够直观，用户体验度有待提升，这可能会影响一部分用户使用该平台的积极性。
2.竞争激烈：B2B电子商务市场竞争激烈，慧聪网面临来自其他B2B平台的竞争压力，如阿里巴巴、京东商城等，需要制定有效的竞争策略来提升市场份额。
从市场前景来看，慧聪网具有以下发展潜力：1.电子商务市场持续增长：随着互联网的普及和技术的发展，电子商务市场呈现出高速增长的趋势。
慧聪网作为中国的B2B电子商务平台之一，有望受益于电子商务市场的快速增长，提升市场份额。
2.中小企业市场需求旺盛：慧聪网主要面向中小企业提供服务，而中小企业是中国经济的重要组成部分，市场需求旺盛。
慧聪网有机会通过提供全方位的服务支持，满足中小企业的需求，吸引更多的中小企业使用该平台。
总结而言，慧聪网作为中国B2B电子商务行业的重要参与者，具有一定的优势和潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，慧聪网需要不断改进和创新，提升用户体验，制定有效策略来应对竞争，才能够保持竞争优势并实现可持续发展。
商业模式报告书模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：商业模式报告书模板一、前言商业模式是指企业在市场经济条件下运作的方式和方法，是企业实现盈利的路径和途径。
商业模式的设计和运营直接影响到企业的竞争力和发展前景。
本报告书旨在通过对企业商业模式的分析和评估，为企业的战略决策提供参考，并为进一步制定营销、运营和财务策略提供支持。
二、企业概况1. 企业名称：XXX公司2. 成立时间：XXXX年3. 行业领域：XXX行业4. 经营范围：主要经营产品/服务5. 公司规模：员工人数、营业额等三、商业模式概述1. 定义：对公司的商业模式进行简要的定义和描述，说明公司的商业模式的核心特点和关键要素。
2. 市场定位：介绍公司的目标客户群体、市场定位和竞争优势。
3. 价值主张：阐述公司的产品/服务解决了市场的什么问题，为客户创造了什么价值。
4. 收入来源：说明公司的主要收入来源和盈利模式。
5. 成本结构：分析公司的主要成本构成和盈利模式。
四、商业模式要素分析1. 产品/服务- 产品/服务特点：简要介绍公司的产品/服务特点、优势和特色。
- 产品/服务定价：说明公司产品/服务的定价策略和定价依据。
2. 渠道- 销售渠道：介绍公司的销售渠道和渠道合作伙伴。
- 营销策略：阐述公司的营销推广策略和市场定位。
3. 客户- 目标客户群体：描述公司的目标客户群体和客户需求。
- 客户关系：说明公司的客户关系管理策略和服务体系。
4. 经营模式- 经营流程：分析公司的经营流程和运营管理模式。
- 供应链管理：介绍公司的供应链管理和合作伙伴关系。
1. 优势分析- 核心优势：分析公司的核心竞争优势和差异化优势。
- 竞争力分析：评估公司在市场上的竞争力和市场地位。
2. 改进建议- 问题识别：分析公司商业模式存在的问题和挑战。
- 改进建议：提出改善和优化商业模式的建议和方案。
3. 风险预警- 风险识别：识别公司商业模式可能面临的风险和挑战。
- 风险应对：制定风险管理策略和防范措施。
一、公司背景慧聪网（）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、研究院发展历程从成立到壮大：至今，慧聪网行业公司已获得了ISO9001质量管理体系的证书。
成为国内第一家获得ISO质量管理体系认证的互联网企业！三、慧聪网板块介绍：62 个行业频道：报道中国 62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
产品超市 : 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的 B2B 网上交易平台，基于行业细分，为 60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的 B2B 交易市场之一。
行业资讯 : 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
产经要闻 : 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
热点专题 : 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。
慧聪访谈 : 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。
慧聪网商业模式分析报告一、慧聪网简介 (1)二、慧聪网站分析 (2)（一）战越目标 (2)（二）目标用户 (2)（三）产品和服务 (2)1.买卖通 (2)2.商机搜索 (2)3.商情广告 (2)4.行业资讯大全 (2)5.行业研究与媒体检测 (3)三、慧聪网的盈利模式 (3)1.盈利模式 (3)2.其他盈利模式 (3)四、慧聪网与阿里巴巴及敦煌网的比较分析 (4)(一)阿里巴巴吧的经营模式 (4)（二）慧聪网的经营模式 (4)（三）敦煌网的经营模式 (4)（四）总结 (5)一、慧聪网简介1.慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有280 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
2.慧聪网在商务服务领域拥有13 年的丰富经验，经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。
慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
3.慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
二、慧聪网站分析（一）战越目标要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的沟通发展。
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2)导语 (2)慧聪网简介 (2)慧聪网的财务状况分析 (3)商业模式和盈利模式等基本概念 (7)慧聪网案例分析 (8)1.国内主流B2B商业模式 (8)2.国内垂直型B2B网站概况 (9)3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9)4.慧聪网的经营模式 (9)5.慧聪网盈利模式 (10)6.慧聪网横向整合商业模式 (10)7.慧聪网商业模式评价 (11)慧聪网商业模式的发展方向 (12)1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12)2.继续增加行业子网站 (12)3.垂直型和综合型模式结合发展 (12)4.扩展线下业务丰富服务体系 (12)5.完善网站安全体系和诚信体系 (13)总结 (13)慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。
彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。
慧聪网简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。
近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。
12003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。
2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。
郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。
同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。
1数据来源于慧聪网主页-公司简介2数据来源百度百科“慧聪网”词条慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，采购通等产品。
慧聪网主页慧聪网的财务状况分析3（本人查找过很多发布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据，在此特别说明，希望老师能谅解！）短期偿债能力分析：3数据来源：新浪财经流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。
一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。
一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。
由上面的图表显示，2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在2014年离理想的流动比率非常接近，这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的，2015年出现流动比率的下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。
速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio、Quick Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。
它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。
速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。
而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不应计入。
传统经验认为，速动比率维持在1:1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债能力有可靠的保证。
速动比率过低，企业的短期偿债风险较大，速动比率过高，企业在速动资产上占用资金过多，会增加企业投资的机会成本。
从图表可以看出，慧聪网的速动比率从2011年以来逐渐攀升，2015略有下降，推测是由于收购中关村在线导致的。
综合上面两项指标，慧聪网的短期偿债能力是不断上升的。
长期偿债能力分析：资产负债率（debt to assets ratio)是期末负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。
资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。
资产负债率这个指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比率。
如果资产负债比率达到100%或超过100%说明公司已经没有净资产或资不抵债！观察图表发现从2011到2015，慧聪网的资产负债率都比较平稳，大概在0.4到0.6之间，从经营者角度看，慧聪网的资产负债率处于一个比较合理的范围，对企业的发展有利。
股东权益比率是股东权益与资产总额的比率，该比率反映企业资产中有多少是所有者投入的。
股东权益比率应当适中。
如果权益比率过小，表明企业过度负债，容易削弱公司抵御外部冲击的能力；而权益比率过大，意味着企业没有积极地利用财务杠杆作用来扩大经营规模。
股东权益比率越大，资产负债比率就越小，企业财务风险就越小，偿还长期债务的能力就越强。
慧聪网的股东权益比率比较平稳，处在0.35到0.45之间，但股东权益比率不够高，说明其长期偿债能力偏弱。
综合上面两个指标可以得出慧聪网长期能力不够强。
盈利能力分析总资产报酬率越高，表明资产利用效率越高，说明企业在增加收入、节约资金使用等方面取得了良好的效果；该指标越低，说明企业资产利用效率低，应分析差异原因，提高销售利润率，加速资金周转，提高企业经营管理水平。
慧聪网的资产报酬率是越来越低的趋势，其盈利能力越来越弱，让人担忧。
每股股利是股利总额与流通股股数的比值。
慧聪网的基本每股股利从2011到2014都是呈现上升趋势的，到2015几乎是断崖式下降，主要也是因为收购了中关村在线造成利润的下降。
总的来说，慧聪网的盈利能力基本保持慢慢增长的趋势，但是其利润增长率却在慢慢下降，可推测其商业模式已经到了瓶颈期，若要取得更高的利润率，必须进行改革。
发展能力分析营业增长率是企业本年营业收入增长额与上年营业收入总额的比率，反映营业收入的增减变动情况。
其计算公式为：（本年度营业收入-上年度营业收入）/上年度营业收入×100%营业增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力，预测企业经营业务拓展趋势的重要指标。
该指标反映了企业营业收入的成长状况及发展能力。
该指标大于0，表示营业收入比上期有所增长，该指标越大，营业收入的增长幅度越大，企业的前景越好。
该指标小于0，说明营业的收入减少，表示产品销售可能存在问题。
图表显示，慧聪网的营业增长率是呈明显的下降趋势的，到了2014年营业增长率甚至为负数，估计是因为收购中关村导致的，属于特殊情况，2014之前都是为正，说明企业的规模是不断扩大的，慧聪网依然在发展，但是近年来的发展速度明显放缓。
商业模式和盈利模式等基本概念对于商业模式不同的学者有不同的理解，现今的理论界也还没有对商业模式形成统一的定论。
经总结主要分为以下三大派别：（1）盈利模式论该类理论认为商业模式可以认为企业的运营模式即盈利模式。
认为商业模式的关键内容就是企业为了自我盈利，也就是赚取利润，而经营商业的方法，直观地说明企业如何在价值链上进行定位，从而获取利润。
“埃森哲公司”的王波和彭亚利认为，对商业模式可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运营机制。
二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的。
迈克尔拉帕认为，商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方式，也是一个公司赖以生存的模式。
商业模式应该是一种能够为企业带来收益的模式，同时规定了公司在价值链中的位置，并指导企业如何赚钱。
（2）价值创造模式论该类理论认为商业模式就是企业创造着价值的模式。
阿米特和左特认为，商业模式是企业关注和创新的焦点，是企业为自身、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
等认为商业模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商务系统。
马格利杜波森等人认为，商业模式是企业为了进行价值营销、价值创造和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。
阿福亚赫和图西提出，商业模式可以被看成是公司运作的秩序以及公司为自身、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
公司依据它使用其资源超越竞争者和向客户提供更大的价值。
（3）体系论该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合。
限于篇幅，再次不陈述不同学者的见解。
本文认为商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用来实现，创造，推销和交付这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式主要指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的效益来源和方式。
盈利模式简单来说就是企业通过销售产品或服务获取利润的方式，商业模式包含盈利模式。
慧聪网案例分析1.国内主流B2B商业模式当前国内的两种主流B2B商业模式分别是综合型和垂直型。
综合型网站,提供综合型服务的第三方电子商务平台,其服务领域基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,例如阿里巴巴。
这类网站在品牌知名度、用户规模数量、行业跨度和技术研发等方面具有优势。
而垂直型B2B网站又分两种，一种是细分行业的B2B网站，如中国化工网，另外一种是以慧聪网为主的，聚合多个细分单一行业的B2B网站。
本文我们主要讨论以慧聪网为代表的垂直型B2B网站。
慧聪网的商业模式中,目前细分约有50家行业站点,在将用户进行行业属性细分的基础之上,实现供求关系的匹配。
