悠易互通广告公司：佳能完整案例分析

一.公司简介悠易互通是中国领先的受众营销传播平台，依托庞大的专有受众数据库和先进的广告技术，帮助广告主推送相关广告信息精准到达目标受众。

2012年3月，悠易在中国推出第一家支持实时竞价（RTB）购买的需求方平台（DSP），命名为AIR（受众投资回报器），它对接国内所有广告交易平台，包括谷歌的AdX，淘宝的TANX和腾讯的AdX等。

悠易为超过200家国际和国内客户提供品牌和效果解决方案，其中包括惠普、壳牌、奥迪、丰田、佳能、中国联通、中国银行、联想、海尔等。

悠易总部位于北京，在上海和广州设有分公司。

二.产品1.什么是AIRAIR(Audience Investment Returners)悠选广告平台源自悠易互通，使用领先的实时竞价优化算法，以互联网营销活动目标为导向，基于用户数据，用最优的价格(Bid Price)为各类广告主在广告交易平台中购买单个流量并展示广告的需求方平台(DSP)。

DSP(Demand-Side Platform)DSP需求方平台是一个综合性管理平台，在这个平台上，广告主可以通过同一个界面管理多个数字广告和数据交换的账户。

利用DSP，广告主可以在广告交易平台（AdExchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价，利用DSP也可以根据目标受众数据分析进行理性定价，就像付费搜索的操作原理一样，在用户优化的基础上使用DSP设置如CPC和CPA这些关键性能指标，从而达到理性定价的目标。

Mark Forrester对于DSP的定义为：A dedicated buy-side tool that helps media buyers aggregate, bid on, and optimize display inventory across exchanges, yield management platforms, and ad networks.Ad Exchange 广告交易平台Ad Exchange是针对每次广告展示，以受众为单位进行实时竞价的互联网流量交换市场。

数码相机网络营销策划案例数码相机如今非常平民化,用户众多，因此竞争也异常激烈。

佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错,但也面临尼康的强烈竞争,因此,如何利用好互联来进行推广营销异常重要。

为了占有更多的市场份额,占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划方案,以赢得更大的市场.本方案的几大出发点：第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣.第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

第三，降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

第四,利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。

一、产品与目标市场分析在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据.1．企业及产品情况分析佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500强企业，技术先进、资金雄厚。

佳能(中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。

产品方面,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。

佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高，在同行业竞争中,产品质量更好。

2。

用户群体细分据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能相机的用户群体分为以下几类:（1）个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。

年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

(2）家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。

，所以对于那些时尚的家庭来说，EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。

(3）单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS—1D Mark IV画面清晰，是很好的选择.当然，影楼使用也是一个大需求，EOS-1D Mark IV 良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。

案例：佳能公司能力制胜1 前言日本佳能成立于1933年。

佳能成立初期的想法是生产一种35mm的精密相机，以期与世界一流的德国莱卡型相机抗衡。

仅仅两年时间，佳能便成为日本高级相机生产者中的领头羊。

战后，佳能成功地将高端相机推向市场，到了五十年代中期，佳能已经成长为日本最大的相机制造商。

佳能以光学技术为基础，不断扩大产品品种，推出了中端相机、8mm 摄像机、电视镜头、微型图形处理设备等产品，并把这些产品推向以美国和加拿大为主要目标的海外市场。

佳能发展壮大过程中，多元化战略起着非常重要的作用。

如1962年佳能成立了产品研究和开发部门，把领域延伸到复印机、家用放像机和电子计算器等新领域。

经过这些多元化的努力，佳能成立了一个独立运营的部门专门经营新的非相机产品。

该部门瞄准的第一个产品是电子计算器，1964年研制成功了世界上第一台10键数字计算器Canola 130，依靠该型产品，佳能主宰了六十年代日本的电子计算器市场。

当然，并不是每一次多样化努力都会成功。

1956年，佳能开始研制一种可用来读、写的工具；1959年推出这项产品，它采用的技术受到高度赞扬。

不过，由于产品设计没有专利权，另一家公司以该产品一半的价格推出了相似的产品。

于是高价而笨重的佳能产品就没有了市场。

2 进入复印机业务领域1959年，佳能开始研究复印技术。

1962年，佳能成立了一个研究小组致力于研究普通纸复印（PPC）技术。

当时仅知的PPC技术被几百个施乐公司的专利所保护。

佳能感到，只有研制的技术和产品具有高质量、高速度、经济和易维护等特点，才可以拥有巨大的市场份额。

公司的经理层要求公司的专家研究一种既不违反施乐专利、又能达到上述要求的新型PPC技术。

同时，佳能通过1965年取得RCA公司的涂覆纸复印（CPC）技术的特许权，进入了复印机业务。

开始，佳能不把公司名称写在产品上，而以Confax10000的品牌在日本市场推广。

佳能向一家澳大利亚公司引进了流体技术，并把它与RCA技术综合，推出了CanAll系列。