小松鼠壁挂炉国内营销会议在广州举行

家电经销商扩展壁挂炉顺时顺势作者：连晓卫来源：《现代家电》 2016年第18期连晓卫近两年来，受国内宏观经济低迷，房地产市场疲软等因素的影响，家电行业处于低位运行，市场竞争日趋激烈，经营成本上升，利润更薄，很多家电经销商都处于转型期。

基于对市场消费需求及商机的洞察，一些传统家电经销商将生意拓展的方向锁定于以壁挂炉采暖系统、净水系统、新风系统等为核心业务的舒适家居系统领域，通过为消费者提供系统化的解决方案，在提升销售规模，改善经营质量的同时，开拓相对高端的消费市场，实现自身经营品质的提升。

壁挂炉行业是家电经销商转型升级的好方向博世热力是进入中国壁挂炉采暖市场较早，市场渗透较深的企业，而此次我们有幸和入行1 2载——博世热力技术( 北京) 有限公司民用暖通系统全国销售总监梅林先生进行一次深入的交谈，在他看来，中国的壁挂炉行业的确是一个充满商机的行业。

梅先生介绍说，在2003年他刚进入壁挂炉行业时，上海壁挂炉的零售市场规模极小，而现在长江以南壁挂炉的零售市场已经形成，其市场规模不亚于北方的工程市场。

并且，这一区域还是一个相对高端的市场。

而长江以北市场，随着天然气的普及，分户式采暖也将会是一个趋势。

所以，中国的壁挂炉行业经过十几年的高速发展之后，虽然增长速度趋缓，但从近两年来看，每年仍呈两位数增长的趋势。

与家电行业相比，对于经销商来讲，燃气壁挂炉行业的确是难得的黄金行业，可以给经销商提供更好的发展空间，这一点在未来的十年也不会改变，这也是他从欧洲市场得出的结论。

在如欧洲这样分户采暖非常成熟的市场，依然有无数的零售商、安装商存在。

因为，壁挂炉采暖行业不是资金趋动型的行业，有很好的现金流就可以快速扩张复制，它是一个需要精密生产的行业，讲究工匠化的精细制作。

这个行业和安装、设计、施工紧密挂钩，对零售商的管理能力和施工能力要求很高。

所以，很难出现如家电行业的渠道高度集中状态。

同时，壁挂炉行业也是受电商冲击较小的行业，目前线上的销售占比仅不到1%，尽管品牌商都在大力发展电商业务，但更多的是要通过互联网的手段将壁挂炉采暖方式更好地传播出去。

使用说明书产品执行标准：GB6932-2001、CJ/T228-2006 和欧洲标准 EN483生产许可证编号：XK00-102 0218采暖洗浴的理想家用燃气壁挂炉L1PB20-A2型L1PB26-B4Z型L1PB20-B2Z型L1PB20-B2H型N1PB20-C2型N1PB17-C5型N1PB26-C4型L1PB20-A2G型L1PB26-A4型L1PB26-A4G型 SD24-C1 SD24-C1G SP18-C1 SP24-C1 SD18-C1 SP24-C1ZSP18-C1Z SP18-C1H SK18-C1 SK15-C1 SK24-C1 SD18-C1G L1PB20-B2型L1PB26-B4型此图片仅供参考外形以实物为准气 种天然气、液化气、人工煤气 天然气、液化气、人工煤气 天然气、液化气、人工煤气 天然气、液化气、人工煤气 产品型号对照表具体产品型号以及使用燃气以产品上铭牌为准。

产品型号L1PB20-A2L1PB20-A2GL1PB20-B2天然气、液化气、人工煤气 天然气、液化气、人工煤气 天然气、液化气、人工煤气 天然气、液化气、人工煤气 天然气、液化气、人工煤气天然气、液化气、人工煤气 天然气、液化气、人工煤气 L1PB26-A4L1PB26-A4G L1PB26-B4Z N1PB20-C2N1PB26-C4L1PB20-B2H L1PB20-B2Z L1PB26-B4产品代码结构型式SD18-C1SD18-C1G 板换式板换式SP18-C1SK18-C1SK24-C1SP18-C1H SP18-C1Z SP24-C1Z 套管式套管式套管式套管式套管式SP24-C1SD24-C1SD24-C1G 板换式板换式温 馨 提 示本资料的所有内容均经过认真核对,如有任何印刷错漏或内容上的误解,本公司保留解释权． 另:由于技术更新和结构更改，以下内容如有更改，将会编进新版的说明书中，恕不另行通知． 产品外观,颜色若有改动,以实物为准．单暖式单暖式约定特别声明尊敬的用户:感谢您选用squirrel（小松鼠）家用壁挂炉,能肯定地说,您选是具有无可争议优点的自动采暖和洗浴设备。

壁挂炉市场要有营销型思维作者：史林霞来源：《现代家电》 2018年第1期南阳，古称宛，河南省辖市，位于河南省西南部、豫鄂陕三省交界地带。

总面积2.66万平方公里。

2016年全市现辖2个行政区、4个开发区、10个县、1个直管市，常住人口863.4万人，是河南省18个省辖市中面积最大、人口最多的城市。

五年前，南阳美华智能家居有限公司成立，并取得了八喜壁挂炉南阳的代理权，总经理史林霞开始带领团队踏入舒适家居行业。

至今，通过五年时间运作，已经成功让八喜跻身南阳壁挂炉主流市场，尤其在高端客群市场，更是占据了绝对优势。

表面上看，壁挂炉和家电产品“各自为政”，但实际上，从一开始做壁挂炉市场，史总就具备了家电的营销思维，这很大程度上是其成功的关键。

在今年第七届中国家电营销年会上，史总是每场会议最后离场的一位，她告诉记者，现在壁挂炉和家电市场紧密相关，而且家电行业有很多营销思路做法值得借鉴和应用在壁挂炉行业。

幸运的是，自己一开始就没有固守传统模式，而是走出圈子，更有天地。

过去，壁挂炉与家电是两个不同的品类，无论是运营还是渠道，并没有交集。

但随着市场的发展和渠道的融合，壁挂炉成为舒适家居系统的重要品类，和家电的交集越来越大。

尤其在营销上，家电市场走在壁挂炉行业之前，值得学习、借鉴和参考的更多。

做品牌重推广是为精准营销而实际上，从一开始做壁挂炉市场，我们在南阳就走了一条与传统不一样的运作之路，尤其注重在市场上的营销，只是在当时，并没有意识到这是典型的家电运作思维。

由于有过去媒体的从业经历，我们深知推广品牌和产品必须要有载体，而且这个载体一定要具备受众群。

对于八喜壁挂炉来讲，产品均价在2万元左右，在南阳市场属于绝对的高端品牌和高端产品，所以在选择目标受众群的传播上，我们要走的第一步就是让品牌在南阳市场、尤其是在高端人群聚集的场所亮相，并广泛传播。

因为了解南阳当地的媒体资源，我们首先选择与当地的一家电台合作，集中时段进行广告投放，针对有车一族群体进行覆盖。

冬季如果家中没有供暖设备简直是要命，因此好的壁挂炉选购是很必要的。

燃气壁挂炉与其它燃气具不同，它的安装位置特殊，耗气量大，是安全性要求较高的产品。

所以在使用时一定要注意安全问题一、小松鼠壁挂炉使用前注意事项1、确认使用的燃气种类：必须使用小松鼠燃气采暖热水炉铭牌标签上指定的燃气，其它燃气禁用，且燃气的阀前压力适用范围在1300 Pa-3000 Pa。

2、检查电源连接：请使用220V/ 50Hz交流电，使用原装的三脚电源插头;与器具连接的电源插座必须有接地端子，且接地端子与公共地线可靠连接;器具连接的开关不应设置在有雨棚或者淋浴设备的房间;插座应通过相关认证。

3、检查供暖系统水压：应时常检查小松鼠壁挂炉上压力表的压力，当压力太低时，燃气采暖热水炉将停机，在操作板上显示故障代码且指示灯亮，这时须进行补水，保证燃气采暖热水炉内部水的压力在1和1.5bar (0.1MPa 和0.15MPa )之间。

4、检查燃气进气阀：请检查连接燃气采暖热水炉的进气阀是否已打开。

5、检查周围环境：燃气采暖热水炉周围不允许放置易燃、易爆物品，不要在烟囱上晾晒衣物，容易引起火灾。

6、检查每个房间的阀门：检查连接每个房间的供暖阀门是否已经全部打开。

二、小松鼠壁挂炉使用中注意事项1、不得用于饮用水，小松鼠燃气壁挂炉内部长期有水，通过它流出的水只能用于一般的用水，不得用于做饭、烹调。

2、小松鼠壁挂炉的安装、气种转换和维修服务必须由小松鼠授权的合格专业人员完成。

3、使用小松鼠燃气壁挂炉时，须注意通风换气。

4、出现故障时，请关闭气源和电源，对照小松鼠壁挂炉的使用说明书检查，排除故障后再重新启动。

如果故障反复出现，请通知小松鼠专业维修人员上门维修。

5、小松鼠壁挂炉为采暖和供应热水双功能，不宜仅单功能使用。

对只用于采暖的用户，建议使用单采暖机型或板换机型，以避免由于长期不使用热水而引起热水管路局部过热。

6、小松鼠壁挂炉用于采暖和产生热水，因此应该与一个在性能和热负荷都与该设备匹配的采暖管网和―个卫生用热水输送管线相连接。

太阳能·空气能10大新品，引爆会议现场热泵作为新能源产业代表，自2003年开始在中国市场上发展十年，2005年之前在技术上处于研发摸索阶段，走了很多弯路。

2005年后，国内企业的很多技术开始成熟，随着家电、空调等行业龙头企业的加入，行业进入了高速发展的轨道。

从2011年开始，热泵技术突破了只做热水这种定位，开发出了很多新应用、新技术。

可以说随着热泵技术的逐渐突破，热泵将与工业、农业、商业、家用联系得越来越紧密。

在国家高度重视节能减排的今天，热泵行业必然在未来大有所为。

德能公司的技术研发主管在会上向来宾做主题演讲，从系统技术集成到精益生产，描绘了德能在2013年技术和产品的详细规划，着重介绍了本次经销德能新品上市加速创富“领先技术领军行业”，2013德能空气能新产品发布会暨热泵创富峰会于3月28日在广州市永成酒店举行。

中国热泵产业联盟秘书长宋忠奎、副秘书长申隽，香港著名影星曾志伟以及全国近四百位德能一级经销商代表共同出席会议。

会议通过创富峰会、新品发布、工程技术交流、市场营销交流、工厂参观等内容，帮助经销商朋友少走弯路、树立信心，夯实德能在空气能热泵领域的领军地位。

广州德能热源设备有限公司（以下简称德能）总经理张载澎对德能同仁在2012年取得的各项成绩给予了充分肯定，接着又将2013年德能的8大发展规划与经销商朋友进行分享；最后，张总设立了2.5亿元的销售目标，勉励在座经销商朋友共同朝着目标努力奋进、携手共赢。

中国热泵产业联盟领导、番禺区政府领导、曾志伟等共同见证德能新产品发布66特别报道Sp e c i a l R e p o r t太阳能·空气能商大会重点推介的10款新型空气源热泵产品。

“2013年，是热泵行业发展极为关键的一年，也是进入行业洗牌、优胜劣汰极富挑战的一年，我们一定要更加努力通过不断的技术创新，改进、优化产品，做好全方位的技术服务，扩大热泵应用领域，使得热泵行业从热水器品类里全行业年产值不足50亿的局面中突围，达到1万亿级市场规模！”张载澎总经理在2013年度德能空气能新品发布会暨热泵创富会上说。

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在使用小松鼠壁挂炉时，相信很多用户都遇到过打不着火的情况，那这种情况是由哪些原因导致的呢，下边带您一起来了解。

1、水压过低、滤网堵塞如果壁挂炉水压过低、进水处的过滤网堵塞都会导致壁挂炉打不着火，用户应先检查水压，并适当对水压进行调节，然后对过滤网进行清洗，最后重新打开壁挂炉，如果还打不着火就说明是其他原因所致。

2、点火电极和火焰感应电极积碳严重点火电极和火焰感应电极是壁挂炉启动的重要部分，用户在长期使用壁挂炉的过程中，如果忽视了壁挂炉的保养与维护，就会造成点火电极和火焰感应电极出现严重的积碳现象，以致壁挂炉点不着火。

此时需要用户联系厂家的售后服务中心，对壁挂炉进行专业清理保养工作，并要求用户后期对壁挂炉进行定期保养。

3、燃气管路系统堵塞壁挂炉打不着火可能是供给壁挂炉的燃气管路系统出现了不通气的情况，例如燃气表不过气、燃气表气量不足、燃气阀门未打开等，此时建议业主可以打开家中的燃气灶进行点火尝试。

如果点不着火，说明是燃气管路出了问题，可以先尝试对燃气表进行重新充值，打开燃气阀门，重新更换燃气表电池等方法进行维修。

4、电磁阀老化用户在点火时如果可以听到打火声，但没有电磁阀“嗒”磁吸声，这是由于电磁阀损坏或者老化，电磁阀老化会不受控制，在打火开始时能吸合一下，打得着火，但随即闭合又熄火了，建议更换电磁阀；其次就是电磁阀上有污垢，导致电磁阀不能过气，燃气（天燃气、液化石油气、人工煤气）难以达到释放，以致点不着火，这个时候对污垢进行清洗即可。

5、烟管不能正常排气烟管是对壁挂炉运行产生的废气进行排放的装置，烟管不能正常排气有两方面的原因：一是烟管内长期未清洗被脏物堵塞，使其不能畅通，如果脏物过量的话，即便是打火正常也会出壁挂炉不工作的现象，此时对烟管清除即可；另一方面是烟管过长，前期壁挂炉未正确规范安装，致使烟管过长，气体难以排出。

此时用户不可随意改装，应该请专业人员上门维修，这也提醒用户在前期安装时，要选择质量过硬的安装公司。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==壁挂炉促销方案篇一：北京庆东壁挂炉山西市场开发计划201X庆东壁挂炉山西市场开发计划一、前期准备了解市场：山西位于太行山之西，黄河以东。

因居太行山之西而得名，自古被称为“表里山河”。

全省总面积156579平方公里，总人口3410万人，现辖太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、临汾、运城、晋城等11个地级市，共86个县,14个县级市，18个辖区。

省政府驻地太原市。

市场品牌：威能、八喜、AO斯密斯、法罗力、小松鼠、贝雷塔、依玛、沙福都、德美拉得等合资品牌：阿里斯顿、燕帝、小松鼠、创尔特、前锋等国内品牌：万和、万家乐、华帝、慧邦、海顿、半球、卡罗力、欧尼卡等早些进入山西的品牌，对他们进行一个全方面的了解。

目标市场：对于山西市场我们初步分为ABC三类市场，那么A类市场以太原、临汾、运城、晋城、忻州、晋中、吕梁山下地区为重点突破口向周边地级市发展， B类市场为阳泉、长治、朔州C类市场为大同吕梁山上地区。

以A类市场全覆盖市级2-3家经销商及直营商，县级至少一家。

B类市场市级最少一家经销商，县级业务人员要走到了解当地燃气客户状况。

C类市场一个月走访一次寻找合作伙伴。

搜寻客户：通过对客户的搜寻，建立客户档案。

二、目标与模式良好、通畅的市场营销渠道对于打开产品市场，巩固产品市场有不可估量的作用，我公司的主要销售渠道可从以下几个方面着眼：（仅供参考）目标重点客户1、 A类市场中主要开发燃气公司或燃气公司离职下海人员开办的公司寻求合作，此客户适合做直营商，主要以房地产、项目工程、集中采购为主。

走访5家以上暖通空调、空气能、太阳能、暖通门店了解情况开发经销商，此客户适合做小区推广、零售卖场、售后服务。

2、客户类型：（1）操作思路一般，但资金充足无行业经验（在其他行业挣过不少钱，现在抛弃其他行业，专注壁挂炉行业）有社会人脉的。

XX壁挂炉营销策划方案XX壁挂炉营销策划方案方案目录一、壁挂炉产品概述二、市场分析三、竞争对手情况分析四、威能的SWOT分析五、目标市场定位六、价格策略七、产品策略八、渠道策略九、推广策略十、费用估算一、壁挂炉产品概述燃气壁挂炉以天然气、液化石油气、城市煤气为能源,供热面积在300m2以内,可以安装在厨房、阳台、地下室或阁楼,可以同时实现采暖和生活热水双路供应。

加装室内温控器后,可以任意调节不同居室的温度,开发商可以省掉锅炉房等,用户也可按需消费。

燃气壁挂炉解决许多集中供暖不能解决的难题,应用于民用住宅供热的集中供暖系统,存在着无法分室独立调温、经常会出现室内气温低于国家规定的供热温度、供热费用高,用户负担沉重、无法提供生活热水等缺点。

对于工程配套客户(主要是房地产商)而言,传统的集中供热系统存在一些缺点,诸如一次性投资巨大;需配备专门的锅炉房以及专门的人员;由于锅炉房的存在,占用了大量的商品房、绿化用地,增加了房地产商的负担;需每年定期维护和保养,成本相当高等。

而采用燃气壁挂炉作为热源的新型单元式供暖系统,完全能彻底解决以上问题。

另外,燃气壁挂炉还具有个性化特点,用户可根据喜好选择地暖、暖气片、中央空调三种方式作为热传导媒介。

二、市场分析1. 发展阶段特征壁挂炉是为满足个人、家庭的生活需要而应运而生的一种产品。

但是并非生活必需品,因而需求弹性较大,需求变化迅速。

作为壁挂炉产品购买方,居民消费和集团消费的预期和意愿的变化很大程度上影响着市场容量的变化及市场内品牌的选择。

现在国内的壁挂炉市场的生命周期处于成长期,正如下图所示,市场的品牌数量众多,产品还处于不断发展过程中,商家的竞争以产品功能诉求为主导。

今后随着行业竞争不断加剧,壁挂炉市场会逐步走向成熟。

2.需求状况壁挂炉是由欧洲传入中国的舶来品,在中国有十来年的发展历史,壁挂炉需求除了受到收入水平、购买意愿、消费预期等因素影响外,该类产品的推广与普及还受到地域、气候及国家相关政策(如西气东输、环保、政府的鼓励等)因素的影响,而在气候适宜、气源充足的地区会有更大的发展空间。

小松鼠机型M2 蓝钻分段燃烧系列（先进分段燃烧技术，舒适洗浴享受）∙品牌：小松鼠燃气壁挂炉∙气种：天然气液化气人工煤气∙型号:采暖/ 生活热水两用，18 / 24 KW 输出功率产品特点：•时尚弧线外观设计，尽显现代简约之美• 轻触感应式智能操控，彰显时尚科技魅力• 操控面板采用高端IML工艺，高档蓝晶光泽，永不变色• 高亮LED屏显示，梦幻蓝光，运行状态一目了然•特设一键洗浴舒适模式，使用更方便、快捷随心• 采用国际先进分段燃烧技术，可提供最稳定恒温中央热水，舒适洗浴好享受• 洗浴功能优化设计，双温探头控制系统，水温升温更快、更舒适• 燃气实现宽频调节，节能省气• 20重安全保护设置，贴心呵护，安全倍至• 可选配“室内温控器”，自由设定室内温度，舒适并可节能20%C9 小功率系列（中小户型时尚居家首选机型）∙品牌：小松鼠燃气壁挂炉∙气种：天然气液化气人工煤气∙型号:采暖/生活热水两用，15KW 输出功率产品特点：• 外观精巧时尚，操作简单便捷• LED数码显示，运行状况一目了然• 集个性化供暖、生活热水双功能于一体• 特有高抗风压设计，恶劣天气，也可确保壁挂炉工作安全稳定• 生活热水温度随心调控，洗浴更安心• 特设地板采暖档，60℃限温保护，安全舒适• 特设防爆燃装置，未启动先保护• 20重加强安全防护，时刻呵护家人• 可选配“室内温控器”，自由设定室内温度，舒适并可节能20%C4 工程精英机型系列（专为楼盘配套打造）∙品牌：小松鼠燃气壁挂炉∙气种：天然气液化气人工煤气∙型号:采暖/ 生活热水两用，18 / 24 KW 输出功率产品特点：• 累计配套楼盘达100个以上• LED数码显示，运行状况一目了然• 集个性化供暖、大流量生活热水双功能于一体，使用自由随心• 特有高抗风压设计，恶劣天气，也可确保壁挂炉工作安全稳定• 60分钟恒温生活热水超时保护，洗浴更安心• 特设地板采暖档，60℃限温保护，安全舒适• 特设防爆燃装置，未启动先保护• 20重加强安全防护，时刻呵护家人• 可选配”室内温控器”，自由设定室内温度，舒适并可节能20%L1 节能高效智能系列（热效率达到欧洲三星能效标准，省气节能）∙品牌：小松鼠燃气壁挂炉∙气种：天然气液化气人工煤气∙型号:采暖/生活热水两用，18/24/28KW 输出功率产品特点：• 时尚经典滑盖式界面，彰显贵族血统• 超高热效率可达欧洲三星标准，节能舒适• 超大LCD液晶显示，智能人性化操控，尽享简约中的智慧• 核心部件源自欧洲缔造，铂金品质，值得信赖• 微电脑智能控制，自动检测，自动诊断，运行状况了然于心• 独有的断电智能记忆功能，来电自动恢复，无需重设• 一周任意时段预设定时、定温调控，采暖洗浴自由随心• 系统运行实时监控，冬季三级防冻超强保护• 独有的气候补偿功能，根据室外温度自动调整，节能更环保• 畅销欧美数年，英国市场冠军产品，专为高端家庭倾力打造C8 精英机型系列（超高性价，节能环保）∙品牌：小松鼠燃气壁挂炉∙气种：天然气液化气人工煤气∙型号:采暖/ 生活热水两用，18 / 24 KW 输出功率产品特点：• 现代简约设计理念，旋钮式人性化操控• 集个性化供暖、大流量生活热水双功能于一体，使用自由随心• LED动态显示：运行、水温、燃烧功率、故障代码等，运行状况了然于心• 特设地板采暖档，60℃限温保护• 磁性过滤水装置，较差水质也能使用无忧• 特设节能及舒适模式，使用更经济• 20重安全防护设置，贴心呵护，安全倍至• 可选配“室内温控器”，自由设定室内温度，舒适并可节能20%B2 经典智能机型（智能编程，操作简易，舒适安心）∙品牌：小松鼠燃气壁挂炉∙气种：天然气液化气人工煤气∙型号:采暖/ 生活热水两用，18 / 24 / 28 / 32 / 36KW 输出功率产品特点：• LCD蓝色液晶屏显示，运行状况了然于心• 智能编程功能，可预设一周内启动关闭时间，调节自由随心• 超静音设计，宁静舒适，运行噪音低于国家标准• 集个性化供暖、大流量生活热水双功能于一体，使用自由随心• 特有高抗风压设计，恶劣天气，也可确保壁挂炉工作安全稳定• 60分钟恒温生活热水超时保护，洗浴更安心• 特设地板采暖档，60℃限温保护，安全舒适• 特设防爆燃装置，未启动先保护• 22重加强安全防护，时刻呵护家人• 可选配“室内温控器”，自由设定室内温度，舒适并可节能20%• 可选配大容量储水罐，满足多个用水点的热水需求B3 经典智能系列（国内畅销机型，金牌品质）∙品牌：小松鼠燃气壁挂炉∙气种：天然气液化气人工煤气∙型号:采暖/ 生活热水两用，SMD18 / 24/ 28KW 输出功率产品特点：• 简约风格设计，外观时尚高雅，国内畅销机型•超高热效率可达欧洲三星标准，节能舒适• LCD超大蓝色液晶屏显示，运行状况了然于心• 智能编程功能，可预设一周内启动关闭时间，调节自由随心• 超静音设计，宁静舒适，运行噪音低于国家标准• 集个性化供暖、大流量生活热水双功能于一体，使用自由随心• 特有高抗风压设计，恶劣天气，也可确保壁挂炉工作安全稳定• 60分钟恒温生活热水超时保护，洗浴更安心• 特设地板采暖档，60℃限温保护，安全舒适• 特设防爆燃装置，未启动先保护• 22重加强安全防护，时刻呵护家人• 可选配”室内温控器“，自由设定室内温度，舒适并可节能20%• 可选配大容量储水罐，满足多个用水点的热水需求SL-T1 火力王冷凝落地炉（超强功率，大户型及公共空间使用首选）∙品牌：小松鼠燃气壁挂炉∙气种：天然气液化气人工煤气∙型号:采暖/ 生活热水两用，60 / 80 / 120KW 输出功率产品特点：• 高效低排的全预混燃烧落地式冷凝锅炉，彰显节能低碳的环保理念• 60KW、80KW、120KW系列超强输出功率，更适合超大户型及各类公共空间使用，更显英雄本色。

会展营销策划方案篇一：参展商---展会营销策划方案房地产项目参会营销方案目录一、前言 3一、参展的目的 7二、展会背景 8三、营销活动全程时间计划 9四、办展流程 10五、展会内容策划 11六、展会结束后还需要进行的工作 13七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14八、展会费用预算 15九、附件 16四、活动参与人员 17五、活动的主题 17六、活动内容 17七、看房车安排方案 20八、活动准备工作： 21一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

第一阶段：确定参加展会的目标:1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：1. 接触新客户2. 提升企业形象3. 与顾客互动4. 促销现有产品5. 新品发布6. 获取竞争对手的情报7. 赶超竞争对手8. 提升士气9. 与分销商互动10. 常规性的市场研究11. 获取销售订单12. 接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。

[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]2、展会的参观者概况。

大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]3、展会成本4、理想场所的理想位置的可获得性5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划:[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。

而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划:[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。

风口下的舞蹈与冷思考,国内壁挂炉市场的契机与挑战心得体会2022年，国家开始推行煤改清洁能工程。

政策一经颁发，在家电行业冲在最前端、最大的受益者非壁挂炉从业者莫属。

一时间，国内壁挂炉行业进入前所未有的高速增长，增长的背后是不断扩大的生产线和持续扩大的产能。

但实际情况是，在有限的生产线扩充下，依然无法满足瞬间被放大的市场需求。

对于整个行业来讲，无疑站在了发展的风口。

作为意大利、乃至全球燃热产品的先驱，法罗力无疑也是其中的受益者，所不同的是，在进入中国市场近十个年头之后，法罗力壁挂炉才迎来在中国市场质的发展。

法罗力热能设备（中国）有限公司民用壁挂炉项目总负责人王和文告诉记者，站在风口，除了迎风借势，抓住契机，更重要的是思考未来五年乃至十年的行业走向和品牌格局。

政策催化市场行业契机即企业机会壁挂炉市场迎来发展契机。

首先，煤改气项目的启动在短期增加、刺激了消费需求，从而增强了消费层面对整个壁挂炉行业的认知度。

可以说，煤改工程对行业起到了催化作用，各品牌的市场占有率有了非常大的提升。

对于生产制造企业来讲，这是最大的契机，因为规模化发展意味着将带来成本降低等一系列利好发展。

其次，对于整个壁挂炉行业而言，总量的增加必然影响整个产业链的变革。

而且这种变革将朝着更为成熟的方向发展，实现包括制造成本、分供方质量等在内的一系列变化。

另外，对于企业自身而言，同样面临着巨大的契机。

以法罗力为例，在中国众多外资品牌中，法罗力壁挂炉有着天然的基因优势，这种优势既包括了几十年的技术积淀，也涵盖了高、中、低等较为完整的产品线。

燃热产品实际上一直是法罗力的主营项目，也是专业所在。

所以对于精于产品制造的企业来讲，这是介入国内市场的最佳时机。

目前，国内煤改气的大政策为我们带来了前所未有的、利好的外部环境，而在集团内部，也明晰了在中国市场的定位，即不再将国内作为廉价生产制造基地。

今年集团在广东鹤山新增几十亩面积用于壁挂炉的新生产。

通过加大投入，实现产业线的提升以及整个配套工程的提升。

壁挂炉广告词篇一：全球顶尖品牌壁挂炉知识大全全球顶尖品牌壁挂炉知识大全壁挂炉的品牌分类：壁挂炉分为原装进口和国产合资两大类。

原装进口又按地区分为德国、意大利两个地域品牌。

国产合资又分为组装厂、合资厂。

（以下均指分析全球顶尖品牌，其他二线品牌在此不做介绍，全球顶尖品牌主要集中在欧洲中的德国和意大利。

）1、德国品牌：威能、菲斯曼、博士。

一、威能：全球十大顶尖品牌之一，锅炉质量，性能等方面都不错，但这是指原装进口的。

威能国内生产基地在江苏无锡新加坡工业园，现在国内市场流通的锅炉有部分是国产的，非原装，所以在技术上面还有一定的缺陷。

再者威能的锅炉价格高，这是大家现在公认的，本人通过了解市场分析过，主要导致它价格贵的主要原因有三点：①质量，品质好，这一点毋庸置疑。

②进入中国市场后，大肆进行广告宣传，花费了巨资的广告费，俗话说的好：羊毛出在羊身上，威能本事不会亏本自己垫付，所以只有在锅炉上提价。

③运费，税务高，导致价格再次上调。

总结：以上三点导致威能的价格比其他锅炉高的多。

质量上，原装有保证，但国产的存在一定的欠缺。

国内售后经常忙不过来，导致用户问题不能很好的解决。

推荐使用人群：不在乎钱，能识别国产进口者。

二、菲斯曼：也是全球十大顶尖品牌之一，在质量上比威能稍有不足，现在在国内有生产基地，一般标识wEc北京生产，标识wEB为进口。

价格上也比较贵，一般原装进口的一台就要(:壁挂炉广告词)一万多，国产的会便宜一点点。

但是售后服务不怎样，一般等一过保修期再去找就成了用户无理取闹了，不予理会，这一点我有朋友曾经和我抱怨过。

总结：价格高，也存在国产组装，贴牌机，售后服务较差。

推荐使用人群：富裕家庭，能够有关系弄到进口机，还要和帮你做的公司有熟人，以便解决你的后顾之忧，不然保修期一过，你就很难请动维修人员了。

三、博世：博世，一个极具学位气息的名字，初步一听就感觉与这种工业不挂钩。

博世这个品牌原先是做电动工具起家的，后来做大了才转战锅炉行业，在整个锅炉行业中和一些老牌品牌还是存在一定的差距，现在销售的这么好，主要在于借助以前的名气，利用名气效应。

小松鼠壁挂炉买卖合同模板小松鼠壁挂炉买卖合同。

合同编号，______。

甲方（卖方），__________（以下简称甲方）。

乙方（买方），__________（以下简称乙方）。

鉴于甲方是一家具有合法经营资格的壁挂炉生产厂家，乙方是一家有意购买小松鼠壁挂炉的个人/公司，双方经友好协商，就小松鼠壁挂炉的买卖事宜，达成如下合同：第一条产品规格。

甲方将按照乙方的要求，生产并提供小松鼠壁挂炉，具体规格为，__________。

第二条交货时间。

甲方将在合同签订之日起______天内将小松鼠壁挂炉交付乙方。

第三条价格及支付方式。

1. 小松鼠壁挂炉的价格为______元人民币。

2. 乙方应在签订合同之日起______天内向甲方支付______%的定金，余款在交付货物时一次性支付。

第四条交付方式。

甲方应按照乙方的要求，将小松鼠壁挂炉交付至乙方指定的地点。

第五条质量保证。

1. 小松鼠壁挂炉的质量应符合国家标准，并且保证在正常使用情况下，质量问题由甲方负责维修或更换。

2. 因乙方人为损坏或不当使用导致的质量问题，由乙方承担维修费用。

第六条违约责任。

1. 若甲方未能按时交付小松鼠壁挂炉，甲方应向乙方支付延迟交付货物金额的______%作为违约金。

2. 若乙方未能按时支付货款，乙方应向甲方支付逾期付款金额的______%作为违约金。

第七条合同解除。

1. 若因不可抗力因素导致合同无法履行，双方可协商解除合同，解除合同后已支付的款项应返还给乙方。

2. 若因双方一方违约导致合同解除，违约方应向守约方支付违约金，并承担由此产生的一切损失。

第八条争议解决。

双方因履行本合同发生争议，应友好协商解决；协商不成的，提交______仲裁委员会仲裁。

第九条其他事项。

本合同自双方签字盖章之日起生效，合同正本一式______份，甲乙双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方（盖章），__________ 乙方（盖章），__________。

签订日期，______年______月______日。