会议营销的利弊

中国食品报：会议营销模式适合行业，违规导致走偏随着市场的不断发展，对于保健食品会议营销的质疑声音不断增大。

作为保健食品流通渠道中常见的一种营销模式，会议营销的价值何在，前景如何?一、“会销”适合保健食品会议营销又称服务营销，简称“会销”，是保健食品企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析和整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式，结合各种不同的促销手段，进行有针对性的营销。

会议营销的对象主要是中老年人。

据中国保健协会保健品市场工作委员会统计，目前，全国从事会议营销的企业约有两万家，从业人员约有30多万人，长期参与会议营销的消费者有近2000万人。

更多文章资讯请浏览中国会销行业第一资讯平台-会销人网会议营销红火的一个重要原因在于这样的营销模式非常适合保健食品。

按照现行法规，保健食品只能对27项功能按照要求进行声称，而消费者对于这些声称并不完全理解，比如什么是增强免疫力，什么是抗氧化，这些缺乏量化的概念，需要专业人士与消费者进行沟通，会议营销则帮助企业完成了对消费者的教育和消费者体验，从而打通了产品的销售渠道。

山东保健科技协会副理事长兼秘书长张宪党指出，与传统营销模式相比，保健食品会议营销能够更有效开发潜在消费人群，比较容易树立企业形象和彰显产品独特卖点。

同时，会议营销容易满足消费者个性化需求，易于激发消费者的购买欲望。

山东天地健生物工程有限公司总经理赵铁锁也表示，保健食品具有功能，有适宜人群，也有非适宜人群，生产企业有必要将这些功能讲清楚，培育适宜的消费群体。

会议营销就是产销直接对接，适合保健食品销售。

广东某保健食品企业负责人表示，会议营销的积极因素不可忽视，其培养的一批忠实“粉丝”，既是正牌保健食品的消费者，也是保健食品的科普团队，客观上起着推进产业的作用。

二、企业违规导致“会销”走偏一个不容忽视的事实是，当前针对保健食品会议营销的负面消息不断增加，这让从事会议营销的企业不禁紧密关注即将出台的《保健食品监督管理条例》是否会对会议营销提出限制性条款。

会议营销出自 MBA智库百科(/)会议营销（Conference Marketing/marketing conference）目录[隐藏]∙ 1 会议营销概述∙ 2 会议营销的特点∙ 3 会议营销的实质∙ 4 成功会议营销的特征∙ 5 会议营销的缺陷[1]∙ 6 会议营销的的运作[2]∙7 会议营销相关案例[3]∙8 参考文献[编辑]会议营销概述会议营销，就是通过企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。

是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。

会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。

会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。

会议营销：无声无息赚大钱！ 1000字
会议营销，也称为会议行销，是一种独特的销售模式，相比于其他销售形式，它可以在较短的时间内赚取较多的收益，而且不需要太多成本。

它可以帮助企业提升收益，创造更多的商业机会，为公司带来更大的价值。

会议营销的关键是精准的客户群体选择，以及定位的宣传方式和会议格式。

在精准定位客户前，企业需要深入了解客户的需求，以便能够进行有效的市场营销。

此外，企业还需要在宣传方式上采取科学的方法，比如使用社交媒体或者在线平台，以便更有效地将会议信息传达给目标客户群。

会议营销还需要合理安排会议格式，来保证会议质量和结果。

企业需要精心策划会议内容，把握好会议时长，同时增加人
们的参与度，增加会议的互动性，从而更有效地将企业的服务和产品传达给客户。

会议营销可以取得较快的营销效果，也就意味着它可以短期内赚取较多的收益，而且不需要太多成本。

对于企业来说，中长期来看，它可以帮助公司节约营销成本，发现新的市场机遇，获得更多的客户，进而提升市场推广的成功率，节约营销成本，最终取得良好的收益。

从案例浅谈‎会议营销的‎利弊从案‎例浅谈会议‎营销的利弊‎近年‎会议营销成‎了一个流行‎的行销方式‎，特别是在‎I T相关产‎业。

那么，‎会议营销到‎底如何进行‎？应当把握‎什么标准？‎思维上应当‎如何创新？‎这里笔者与‎读者一起，‎进行分析研‎究，以期望‎对相关人员‎能有所帮助‎和启发。

‎行‎文前我们先‎说说概念。

‎什么是会议‎营销（me‎e ting‎mark‎e ting‎）? 会议‎营销指通过‎寻找特定顾‎客，通过亲‎情服务和产‎品说明会方‎式销售产品‎的销售方式‎。

会议营销‎的实质是对‎目标顾客的‎锁定和开发‎，对顾客全‎方位输出企‎业形象和产‎品知识，以‎专家顾问身‎份对意向顾‎客进行关怀‎和隐藏式销‎售。

‎一般地‎说，会议营‎销属于单层‎直销，目前‎名称还不统‎一，有称科‎普(体验)‎营销的，有‎称数据库营‎销的，有称‎亲情（服务‎）营销或顾‎问营销的，‎不一而足。

‎其中，用的‎最多的是会‎议营销。

但‎不管名称如‎何，会议营‎销是国人自‎改革开放以‎来，结合自‎身实际创造‎的、有着巨‎大销售力的‎销售武器之‎一。

‎一、两‎起相反的I‎T行业运用‎会议营销的‎案例‎这两个‎案例，是笔‎者亲自参加‎、亲自体会‎的。

‎一个是‎2008年‎4月初，北‎京讯鸟在上‎海浦东进行‎的呼叫中心‎租赁产品发‎布说明会，‎也是会议营‎销。

负责这‎一块的一个‎小兄弟，也‎就是分管营‎运的副总，‎请我一起去‎体验一下。

‎体验之后，‎效果不错，‎大约在五一‎刚过，我们‎就和对方签‎定了合同，‎支付了款项‎。

现在来进‎行总结的话‎，北京讯鸟‎的会议营销‎笔者感觉是‎成功的，为‎什么呢，理‎由如下：‎第‎一是真诚。

‎任何营销，‎如果不真诚‎，存在对客‎户搞一些小‎心眼、小动‎作、小聪明‎甚至有欺诈‎嫌疑的话，‎那就注定是‎难以成功的‎。

讯鸟的人‎员直接给我‎们讲，这个‎是他们产品‎的发布会，‎刚好我们需‎要这类产品‎，我们就去‎了。

会议营销的利弊
会议营销的利弊会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！。

会议营销的模式介绍会议营销会议营销也叫数据库营销、服务营销。

它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

目录简介会议营销的前身会议营销的切入点会议营销的目的如何运作会议营销会议营销的利弊会议营销的真正意义会议营销步骤会议营销的三大基本原则原则一：制度大于技巧原则二：经营产品原则三：人才的本土培养会议营销的流程一、前期筹备工作二、中期-会议宣传期三、后期简介会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。

其中，用的最多的是会议营销。

但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

一、会议营销的特点：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。

精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：1.文化性强；2、概念性强；3、战略性强；4、针对性强；5、有效性强；6、渗透性强；7、传播性强。

二、会议的分类：（一）按会议内容分：1、有影响力的行业和专业展销会；2、有社会影响力的专题研讨会；3、有社会影响力的节会；4、大型人才招聘会；5.单位内部工作会议（含培训会）；6、联谊会。

（二）按会议的主体分：1、主办的会议2、参加的会议3、合办、承办、赞助的会议？三、会议营销的主要工作内容：1、优选会议；2、确立会议和会议营销的主题和目的；3、会前的润色宣传工作；4、撰写和展示广告语；5、会前的各项会务准备工作；6、接站工作；7、会场服务；8、企业形象展示；9、撰写新闻稿件，及时发表；10、会议礼品的确立和赠送；11、客户信息的搜集、整理。

会议营销系统总论目录一、会议营销的概念以及简介二、会议营销的前身三、会议营销的目的四、如何运作会议营销五、会议营销的特点六、会议营销的利弊七、会议营销的意义八、会议营销步骤九、会议营销的三大基本原则1、原则一：制度大于技巧2、原则二：经营产品3、原则三：人才的本土培养十、会议营销的流程1、前期筹备工作2、中期-会议宣传期3、后期一、会议营销的简介以及概念：简介：会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

概念：会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

二、会议营销的前身：会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。

三、会议营销的目的：1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化，3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

四、如何运作会议营销：会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

当前位置 > 营销方案 > 正文会议营销，细节决定成败 阅读数：1179[导读]会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

会议营销的魅力在于：它可以迅速地使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

会议营销的魅力在于：它可以迅速地使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。

由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。

正因为如此，会议营销从医药保健品行业迅速应用到美容化妆品行业，现在已经延伸到很多行业领域。

会议营销在美容专业线运用比较频繁，从某中程度上来说，可以把美容行业视为“通过会议拉动销售的行业”。

美容化妆品公司招商需要开招商会，美容院让消费者购买化妆品需要开“终端会”。

一场会议成就一家企业，一场会议打开全国市场，一场会议打造一个品牌，可以说，会议营销曾经演绎了了很多营销神话。

然而，近年来，会议营销却逐渐成了昨日黄花，风光不再。

会议细节没有创意是一大原因。

怎样让会议营销的细节充满创意呢，让销售因创意而成功呢？发言人的开场白要有震撼力。

在会议上，尤其是重要发言人的开场白一定要有一定力度，不能太平淡，开场几句话一定要抓住听众的心。

这需要很好的策划，既要吸引人又要点主题，既要精练又要形象生动！著名明星付彪是不善于讲话的，在一次获奖会上，经过专人指导，他的发言成为经典美谈，还作为成功案例被《演讲与口才》杂志刊登。

其实他讲的只有三句话：中国加入WTO了，北京申奥成功了，付彪获奖了！此言一出，全场震惊！成功的开场白就是不能让听众思想发叉。

要制造轰动的现场新闻。

从本质上讲，会议营销是一种现场销售活动，所以，营造现场销售气氛非常重要。

会议营销个人总结范文引言在当今激烈的商业竞争环境下，会议营销成为了企业宣传推广的重要手段之一。

作为一名会议营销人员，在一年的工作中，我积累了丰富的经验和不断学习进步的机会。

通过参与各类会议的策划和执行，我深入了解了会议营销的重要性和技巧。

下面将对我个人在会议营销工作中的体会和总结进行分享。

会议营销的重要性会议营销作为一种线下推广方式，通过组织和举办会议来传播企业的品牌形象、产品服务和核心价值观。

相比其他推广方式，会议营销具有以下优势：1. 高效传播：会议是一个集中面对目标受众的场合，通过演讲、展览和互动环节能够直接传达企业信息，提高信息传播效率。

2. 品牌塑造：通过会议的策划和运作，能够展现企业的专业能力、创新力和企业文化，增强品牌形象和知名度。

3. 拓展合作伙伴：会议是一个聚集行业内专业人士的场合，可以为企业拓展商业合作伙伴，寻找新的市场机会。

4. 营销效果可衡量：通过会议的参与人数、转化率和客户反馈等指标，可以清楚地评估会议营销的效果，进行后续改进和优化。

基于以上几点，我深刻认识到会议营销在企业营销战略中的重要性，也对提升会议营销的技巧和能力有了更高的追求。

会议策划的关键要素在会议营销中，策划是决定会议成败的重要因素之一。

一个成功的会议策划需要考虑以下几个关键要素：1. 定义目标和受众：在策划会议之前，需要明确会议的目标是什么，希望通过会议能够达到哪些效果。

同时，也需要明确受众是谁，关注他们的需求和兴趣，以便精准设计会议内容。

2. 确定预算和资源：会议策划需要考虑预算和资源的安排，包括场地租用、演讲嘉宾邀请、宣传推广等各个环节的费用。

根据预算和资源的限制，进行合理的安排和规划。

3. 制定详细的计划：制定一份详细的会议计划，包括会议日程、议程安排、演讲嘉宾邀请等各个环节的安排。

计划的制定需要充分考虑时间和资源的合理分配，确保会议能够顺利进行。

4. 精心设计会议内容：会议的内容是吸引受众的重要因素之一。

会议营销营销之殇？畜牧行业的会议营销最早是一些外资企业在做，国内的企业基本上没有做的。

而在2007年左右，会议营销从畜药企业开始火起来，进而蔓延整个行业。

而值得我们注意的是，这时的禽药会议营销不算是真正意义上的会销，只是把一些经销商叫在一起，象征性的说点行业、技术方面的东西，真实目的是让经销商打款；直到最近两年才开始有针对性的做一些养殖户的技术讲座、经销商的技术跟市场拓展方面的东西。

但是大多数企业只为了卖药，都大同小异，没有完整的会销战略跟体系，无非就是促销产品以及再跟进的推销。

可以说现在行业会销很乱，也有点走样。

兽药行业跟其它的行业不一样，有自身的局限性；最主要体现在消费大众的局限性和自身的不成熟。

它不能像大众消费品一样，在商场外边挂几个促销的牌子，就可以吸引足够多的消费者；也不能像人药产品那样在某个商场或者社区搞活动，找几个专家，找一些药托儿，就能把产品卖出去。

因此，兽药企业的会议营销做好很难，做坏很容易。

有些中小企业每年都会投入一部分人力、财力去做会议营销，但是取得效果往往达不到预期；有些企业因此放弃了会议营销的形式。

小编不反对会议营销这种销售方式，如果企业有一套完整的会议营销体系，达到的效果会非常的好；但是现在的大多数中小企业的困惑也在于此，会销让谁做？怎么做？让销售人员做，不现实；让老板自己做，也不现实；让专家自己干巴巴的讲，更不现实……在跟一些企业经理人聊天的过程中，了解到现在企业做会议营销出现了以一些负面的现象：一、会议开的毫无意义，死气沉沉；二、把会议开成促销产品的活动；三、没有真正去了解客户缺乏是什么；四、玩概念；五、象征性的过过场，然后吃饭喝酒；六、客户对频繁的会议失去兴趣。

可以肯定的是，这样的会议，想要达到良好的效果的可能几乎为零；除非你的客情非常好。

像河南的一些销售公司，做会销只追求眼前的利益，不注重会后的服务与跟进，造成后期退货的多，抱怨声更大；这样就把会销做歪、做乱了。

会议营销会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

会议营销的魅力在于：它可以迅速地使产品在市场上倔起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度地利用社会资源；没有积压大额贷款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。

由于其独特的魅力，会议营销不断地在一个个的企业中复制，有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。

一、会议营销的核心问题1．产品力产品力是市场运作成功的根本要素，它直接决定了产品的口碑和产品的生命周期。

不论企业以什么样的方式操作市场，产品力永远都是核心b就会议营销来说，因为其采用的是体验式服务的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更为明显。

比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能获得长期发展。

所以，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。

否则将困难重重。

2．充足的客源及场外工作会议营销的实施以充足的容源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无从谈起。

很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。

其实不然，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于顾客来的数量。

场外有效的沟通是保证销量的根本。

如果场外工作到值，大多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。

营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的气氛促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。

3、专家对于会议营销来说，到场专家的水平会影响到整场会谈的销售业绩，尤其是主讲专家。

主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中特别重要。

有些企业为了节省费用，聘请的‘专家’’连主治大夫的水准都不够，甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。

传统营销转型会议营销近年来，随着社会的发展和科技的进步，传统营销方式已经逐渐不能满足市场需求，而会议营销作为一种新兴的营销方式，逐渐崭露头角。

本文将探讨传统营销转型会议营销，并分析其优势和应用实例。

一、传统营销的不足传统营销方式主要通过广告、促销、直接销售等手段来推广产品或服务。

然而，随着媒体的多元化和信息传播手段的普及，传统营销方式已经无法满足消费者日益增长的需求。

其不足主要体现在以下几个方面：1.效果难以评估：传统营销方式往往难以准确测量其推广效果，无法清楚地得知哪种营销手段对消费者产生了积极的影响，从而无法进行有针对性的改进。

2.信息传递局限性：传统营销主要通过电视、广播等媒体进行推广，信息传递受限于媒体的形式和时段，无法实现即时互动和个性化传递。

3.消费者体验不佳：传统营销往往以推销为目的，忽视了消费者的需求和体验，容易产生审美疲劳、信息过载等问题，降低了推广效果。

二、会议营销的优势作为一种新兴的营销方式，会议营销具有许多传统营销方式所不具备的优势：1.面对面沟通：会议营销通过组织会议、研讨会等形式，实现了企业与消费者之间的面对面沟通，能够更好地抓住消费者的需求，实现精准推广。

2.互动与反馈：会议营销提供了充分的互动平台，消费者可以提问、互动，从而加深对产品或服务的理解。

同时，企业也可以及时了解到消费者的反馈意见，进行针对性的改进。

3.增强品牌形象：通过会议营销，企业可以展示自身的专业知识和实力，提升品牌形象和信誉度，从而吸引更多消费者的关注和认可。

4.精准目标市场：会议营销可根据产品或服务的特点，有针对性地选择参与会议的人群，从而提高推广效果，并减少广告的浪费。

三、会议营销的应用实例1.科技企业产品发布会：许多科技企业会选择通过举办产品发布会的方式来推广新产品。

在产品发布会上，企业可以苏醒介绍产品的功能、特性以及应用场景，同时允许消费者进行现场试用和提问。

通过这种形式，不仅增强了消费者对产品的了解，还提高了消费者对品牌的信任。

会销模式探析之浅析AB会模式利弊与改进整理：会销人网导读：一、传统会议的劣势二、会销人思考的问题三、AB会营销模式的优势四、保证AB会模式成功的几个重要步骤：五、AB会模式的劣势六、AB会模式的改进策略前言：目前我国老年人口有1.88亿，占总人口13.4%，老龄化社会的到来，老年养老、老年服务、老年健康产业正以成倍的速度递增，成为外国政府关注、支持的重要产业。

而老年人对保健品的态度也逐渐转变，保健品的形象、口碑逐渐提高。

巨大的市场空间，巨大的市场潜力，孕育着我国会议营销产品、团队、模式如雨后春笋纷纷呈现，百花齐放。

然而如何走出一条适合目前市场的一条新路、一个新的模式，这是所有会销人一直在思考的问题。

一、传统会议的劣势传统会议营销在如今模式轰炸的阶段其优势日渐弱化。

越来越多的缺陷呈日渐呈现，成为我们会销人亟待正视解决的一个现象。

传统会议凸显的劣势如下：其一、缺乏可信度，名单收集难。

消费者对会议已司空见惯，普遍缺乏对会议的信任、对产品和专家的信任。

其二、会议的形式、内容雷同。

不管是联欢、餐饮、旅游、检测、体验，会议的内容、流程、讲座大同小异，消费者都听腻了，听烦了，听了开头就知道结尾。

其三、会议的组织，在与顾客的关系上只以企业和产品为出发点，以讲为主。

利益吸引、政策拉动、疾病恐吓、检测暗示、员工促销等都是单纯的灌输，因而会议效果较差，销量起伏不定。

二、会销人思考的问题传统的会议营销让我们陷入一种步履维艰的状态，我们需要探索求新路，走出一条符合现在市场要求的新路子。

一条简单、易操作、快速启动、快速上量、快速赚钱的新路，一条能够做大做强持续发展的新路。

在肯定、继承现有传统模式的优点（一对一服务和一对一促销的精髓）基础之上：如何准确地寻找、筛选目标顾客、与目标顾客的深度沟通，需要我们继续探索、总结。

而这些：继续深度服务——与顾客亲情式的关系、生活化的关系，规范化的回访、服务，会员的快速转化系统，大量发展铁杆会员等问题是所有会销人想解决和正在解决的问题。

会销杂谈时下会销的优劣势分析1、什么是“会议营销”“会议营销属于单层直销，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。

就是通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析、筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议等形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。

它涉及信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等”。

2、会议营销的模式科普式：通过科学普及讲座，获取顾客个人和家庭详细数据，如姓名、地址、电话，实现销售。

旅游式：以健康旅游为由，用车辆将目标顾客送到事先选定的旅游景点游玩，在游玩过程中，培养销售代表与顾客之间的感情，然后通过健康讲座和咨询等来达到销售产品的目的。

联谊式：以举办联谊会为由，在丰富多彩的节目表演中穿插健康和产品知识讲座，达到销售产品的目的。

餐饮式：通过为顾客提供健康饮食，传播健康知识、产品知识，检测咨询等方式进行销售。

近年来，有不少会议营销企业都在采用这种方式。

爱心式：通过一系列爱心体验活动，在公众中树立起企业良好、健康、关爱社会等形象，使品牌深入人心。

例如，T公司免费为医院患有癌症的顾客提供中国第一个抗肿瘤保健食品活动就得到了社会及顾客的很好反响。

答谢式：以答谢老顾客支持为由，用会议作载体，通过抽奖和有奖问答等系列活动来促销产品。

比如，×公司经常开展免费为顾客提供旅游等活动，曾经一度实现了北京市场月销售额四百多万元的业绩。

3、会议营销的优势和劣势3.1会议营销的优势（1）操作相对简单可控无须与媒体和经销商打交道。

（2）低成本，高产出。

会议营销在很多时候都是一对一传播，传播受众锁定精准，针对性强，不需投入大量媒体广告费用。

并且，在收档、促销等活动中也能节省大量费用。

比如，××公司决定在父亲节前向每位老顾客赠送一份纪念品，通过数据库，在短短几分钟内就找到了所需要的全部详细名单，节省了大量时间、人力和物力。

会议营销线上线下联动策略会议营销是指通过集会、开会的形式来宣传品牌、推广产品以及吸引客户的一种营销方式。

不仅是一些不入流的传销组织、保健品推广、药品推广擅长此种营销方式，而且一些高科技公司同样喜欢这种方式来推广产品和吸引眼球，这就至少说明，会议营销这种方式自有其特有的效果的。

会议营销的优劣势分析优势一：系统笔者初入职场的时候，曾经应聘过一家咨询培训公司，该公司的运作模式就是通过让更多人中小企业家参与到公司的会议培训中来，进而促使其购买公司和大学合作举办的合作培训课程。

之后笔者也曾应聘过阿里巴巴在台州的销售部，会议营销也被其视为重要的销售方法。

从这样的经历中，笔者体会到了会议营销的第一个优势：系统。

当需要将自己的产品系统和全面介绍给客户的时候，并且这种产品或者理念较为复杂，那么会议营销应当作为首选。

2006年的时候，阿里巴巴的B2B理念尚且没有被很多中小企业所认同，所以在浙江等中小企业集中的地区，销售团队大多采用此种方法。

会议营销的系统性也体现在采用此种方法的行业上。

一般精密仪器生产企业、培训企业都会采用开会的形式，因为他们的产品构造或者理念较为复杂，媒体广告的形式不足以系统介绍，只能通过会议营销的方式。

优势二：权威通过会议营销企业在行业内的地位，不失为一个快捷的方法。

笔者曾经接触过一家农业仪器行业的仪器制造企业。

5年之前，这家企业还默默无闻，其就是通过举办和协办大量的行业会议，现在已经成为行业的领先企业，年销售额过亿元。

实际上，树立行业之内的权威地位，就是一种品牌打造。

优势三：贴近会议营销是直接面对客户进行的营销方式，和潜在客户面对面沟通，一站式完成了售前宣讲、销售交易以及售后解决。

这一点是其他任何营销方式都难以做到的。

劣势一：高成本会议营销的成本包括会场租赁费用、招待费用、聘请主讲人费用以及礼物等费用开支，可以说，会议营销成本不菲。

所以，对于企业来说，高成本限制了会议营销的次数。

劣势二：范围小由于会议营销的费用以及潜在客户规模的限制，单次会议营销的范围比较小，一般来说，一两百人已经属于中等规模的会议。

反会议营销模式近年来，会议营销模式已经成为了许多企业推广产品和服务的常规手段。

然而，随着越来越多的企业开始采用会议营销模式，它的局限性和缺陷也逐渐显露出来。

本文将从以下三个方面探讨会议营销模式的局限性和缺陷。

一、重视形式而非内容会议营销模式在进行宣传时，通常强调的是演讲嘉宾的身份和演讲地点的豪华程度，而忽略了精神内涵的传递。

在会议营销模式的展示中，很少提及演讲内容，缺乏对讨论和交流的真正关注和关心。

由于重视形式而不重视内容，一些企业所举办的会议虽然规模宏大，但缺乏实际意义。

这样做，不仅无法达到预期的推广效果，还会让消费者感到被愚弄。

二、过度强调顶尖客户会议营销模式通常是主要针对顶尖客户的推销方式，无论是为企业提供服务的高端人士，还是重点客户、重仓客户，都成为了会议营销的对象。

但是，这种局限性同时也导致了营销目标的狭隘化。

企业大力邀请受众人群的范围单一，往往会错过一批潜在客户。

一些无法获得邀请资格的消费者可能会从中感受到被边缘化的无奈，对企业产生极大的负面影响。

三、成本过高会议营销模式的最大缺陷在于成本过高。

从场地租赁到嘉宾请演，以及其他各种支出，所有这些费用都需要企业自己承担。

由于会议营销模式的成本过高，很多中小企业难以承担。

这种情况下，企业为了追求营销效果，往往必须通过其他方式维持营销预算，最终可能导致企业本身的财务困境。

以上三条是会议营销模式的主要缺陷，这种营销方式的局限性和缺陷越来越明显。

企业应该重新审视会议营销模式，拒绝那些井喷的营销噪音，为消费者提供高质量的推广服务，追求真正的营销价值。

以内容为重点，构建真正的精神内涵，拓展受众人群的范围，减少成本，为企业自身的可持续发展提供基础保障。

与会议营销模式相比，我们应该更多的关注内容营销，这更加关注的是品牌传播和形象塑造，而不是单纯的产品销售和推广。

真正的内容营销应该包括三个方面的内容：创造优质内容、积极传播、建立用户参与度。

首先，内容营销必须要含有优质的内容。

白酒会议营销模式总结2022_酒店会议总结随着经济的不断发展和消费观念的不断提高，白酒市场竞争越来越激烈，为了能够更好地推广自己的产品，不少白酒企业开始采用会议营销模式来进行推广，那么，本篇文章将对白酒会议营销模式进行总结和分析。

一、会议营销模式的概念及形式会议营销模式，是指企业通过举办会议来完成对产品的推广、品牌的提升以及营销策略的输出，其中这种营销策略主要包括新品发布会、经销商座谈会、品牌推介会、客户峰会等等，企业通过这些会议来提升自己的企业形象，增强客户、经销商对产品的信任度和接受度，从而提高销售业绩。

1、优点：（1）提升品牌知名度：通过会议营销模式，企业可以在一定的范围内推广和宣传自己的产品和品牌，从而提升品牌知名度。

（2）增强客户黏性：会议营销模式可以为客户提供交流、互动的机会，从而增强企业与客户之间的互动和黏性，客户将更加信赖企业，产品销售也会有所提高。

（3）增加渠道销售量：通过会议营销模式，企业可以与经销商交流，了解市场动态和消费者需求，能更好地进行市场调整，提高渠道销售量。

2、缺点：（1）花费成本不低：企业为了进行会议营销需要投入大量的金钱和人力资源，这会花费企业一定的成本。

（2）市场反响不确定：企业举办会议的效果是不确定的，很难保证每个参与者对于会议所得到的感觉和反响都是积极的。

（3）参与效果不尽如人意：有时候企业举办会议时，可能无法想象参会人的数量不如预期，或者内容不符合参会人的期望和需求，导致参与效果有所减弱。

1、明确目标：举办会议是为了推广产品和品牌的知名度，但不同的会议目标和策略不同，需要企业在决定举办会议时对自己的目标和定位进行明确。

2、控制预算：企业为了举办会议投入的是不菲的资金，需要对预算进行控制，合理分配开销，同时根据预算拟定相应方案。

3、丰富内容：企业举办会议需要关注会议内容，让参与者对会议内容感兴趣，引起他们的注意，企业要丰富与增添会议内容，让会议状态成为一种积极正向的氛围。