失传的37个营销秘诀

如何掌握市场营销的100个小技巧市场营销是现代企业管理中不可缺少的部分。

要想在竞争激烈的商场上立于不败之地，做好市场营销工作是必须的。

下面，我将分享一些市场营销的小技巧，希望能够帮助大家更好地掌握市场营销。

1. 确定目标市场首先，要确定目标市场。

不同的产品或服务适合不同的人群，因此要对自己的产品或服务有清晰的定位，确定目标市场是什么人群。

2. 了解客户需求了解目标客户群的需求是市场营销的关键。

这需要企业去接触、与客户沟通、了解他们的购买行为以及消费习惯，以此来制定更好的营销策略。

3. 提供优质的售前和售后服务售前和售后服务是影响客户满意度的关键因素。

优质的售前服务能够吸引客户，让他们来到你的店铺或网站；而优质的售后服务则能够满足客户的需求，增强客户留存率以及口碑。

4. 组织营销活动组织营销活动可以吸引大量潜在客户，而营销活动的目的就是将这些潜在客户转化为真正的购买者。

此外，营销活动还能够增加品牌知名度和影响力。

5. 建立自己的品牌建立品牌是市场营销工作中最重要的部分之一。

通过品牌的推广，可以吸引更多的潜在客户，并增加他们对品牌的信任度和认可度。

此外，好的品牌还能提高企业的销售额和市场份额。

6. 创新产品或服务创新是推动市场发展的动力之一。

不断地推陈出新，创新性的产品或服务能够吸引更多的客户，增加市场份额。

7. 利用社交媒体社交媒体是目前最流行的互联网营销工具之一。

通过社交媒体，企业可以与潜在客户进行互动，了解他们的需求，并且提供更好的营销策略。

8. 建立自己的网站在网络时代，建立自己的网站是必须的。

网站是企业的重要窗口，可以提供详细的产品信息、价格信息、促销信息等，吸引潜在客户并增加销售。

9. 利用邮件营销邮件营销是一种有效的营销工具。

通过邮件，可以向潜在客户或老客户发送产品信息、促销信息等，并且及时跟进客户的反馈。

10. 利用短信营销短信营销也是一种非常有效的营销手段。

通过短信，可以向潜在客户或老客户发送产品信息、促销信息等，同时提醒客户对新产品或服务的关注。

营销策划小技巧，营销策划最实用的19个小技巧无论你是一名营销策划的新手，还是有一定经验的老手，都会需要一些小技巧来提高自己的效率和成果。

在本文中，我们将给出19个最实用的小技巧，帮助你在营销策划的道路上更加成功。

1. 确定目标受众所有的营销策划都必须从目标受众的角度出发。

要记住，你的营销策略必须与你的客户紧密结合，否则你的努力将徒劳无功。

2. 了解你的客户和确定目标受众类似，了解你的客户也至关重要。

花时间与他们交流，了解他们的兴趣点、需求、痛点和购买习惯。

这将使你更好地满足他们的需求。

3. 利用调查数据从调查数据中可以获得大量关于目标受众的信息。

利用这些数据来改进您的营销策略。

4. 利用竞争数据分析竞争对手的策略和营销活动，有助于你了解市场发展趋势，并找到自己的优势。

5. 使用对比图片对比图片可以直接呈现你的产品与竞争产品的特点和优势，这能让潜在客户更加清晰地了解你的产品。

6. 使用视觉化数据视觉化数据可以帮助客户更好地理解复杂的数据，并保持他们的关注。

无论是基于数据的PPT还是可视化销售数据，视觉化数据都是非常有用的。

7. 确定你的目标在开始计划你的营销策略之前，确保你知道你正在追求的目标。

这样你就可以制定更好的计划和策略。

8. 关注文本和图片的平衡无论是品牌形象还是广告设计，文本和图片的平衡都是非常重要的。

确保你的文本和图片相匹配，达到更好的效果。

9. 创造独特的头条一个独特的头条可以吸引更多的读者们一直阅读，特别是那些喜欢给你的广告贴上一个标签的人。

10. 使用独特的字体尝试使用吸引人的字体和视觉风格，这可以增加广告的吸引力，从而提高产品的销售量。

11. 激发情感共鸣通过讲述品牌故事或者分享客户成功故事，来激发读者的情感共鸣，这是非常有效的策略。

12. 提供有价值的内容提供有价值的内容可以吸引客户，也可以增加你的品牌亲和力，进而提高销售收益。

13. 使用社交媒体社交媒体是非常有用的营销渠道，可以帮助你与客户建立联系，促进品牌传播。

100个营销绝招让你登极销售颠峰1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。

衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

营销手段100个小妙招（实用版）目录1.引言：介绍营销手段的重要性2.营销手段的定义和分类3.营销手段 100 个小妙招的具体内容3.1 产品定位3.2 品牌推广3.3 广告策略3.4 客户关系管理3.5 网络营销3.6 社交媒体营销3.7 促销活动3.8 销售渠道管理4.营销手段 100 个小妙招的实际应用案例5.结论：总结营销手段 100 个小妙招的价值和意义正文在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须具备一套有效的营销手段。

营销手段是指企业为实现产品或服务的销售目标而采取的各种方法和措施。

根据不同的分类标准，营销手段可以分为多种类型。

本文将为您介绍 100 个实用的营销小妙招，帮助您更好地开展营销工作。

首先，我们来了解一下产品定位。

产品定位是指为企业产品确定一个明确的市场地位，让产品在目标客户心中形成独特的印象。

有效的产品定位有助于吸引潜在客户，提高产品竞争力。

以下是一些关于产品定位的营销小妙招：1.确定目标市场：分析潜在客户的需求、喜好和消费能力，为企业产品找到最适合的市场。

2.挖掘产品特点：从功能、品质、价格等方面找出产品优势，突显产品个性。

3.树立品牌形象：赋予产品独特的品牌内涵，让客户记住并喜欢上你的品牌。

接下来是品牌推广。

品牌推广是指通过各种渠道提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，为企业产品赢得更多关注和支持。

以下是一些关于品牌推广的营销小妙招：4.制定营销传播策略：结合产品特点和目标市场，选择合适的广告媒体和传播渠道。

5.举办公关活动：通过举办新闻发布会、赞助活动等形式，提高品牌曝光度。

6.建立合作伙伴关系：与其他企业或机构建立战略合作，共同扩大品牌影响力。

此外，广告策略、客户关系管理、网络营销、社交媒体营销、促销活动和销售渠道管理等方面也包含了许多实用的营销小妙招。

在此不再一一详述，读者可自行查阅。

总之，营销手段 100 个小妙招为各类企业提供了丰富的营销策略选择。

通过学习和运用这些小妙招，企业可以提高产品销售业绩，实现可持续发展。

《失传的37个秘诀》第13期课堂笔记一、角度从现在开始，你必须100%的站在对方的角度！同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话！（对方最关心的事情）如何行动:第一步：走出自己的世界第二步：走进对方的世界第三步：将对方带到他世界的边缘第四步：将对方带入你的世界二、焦点你关注哪里，你的能量就会流向哪里,哪里就会成长！你生命的目的，不是去弥补你的缺点，而是去弘扬你的优点!聚焦、聚焦、再聚焦......关注优势才能成功!将优势发挥到极致!如何行动:1.你要把焦点放在有结果的员工身上。

2.你要把焦点放在有结果的客户身上(20%的客户创造80%的利润,80%的客户只创造20%的利润)3.你要把焦点放在有结果的产品身上。

4.你要把焦点放在有结果的市场上。

5.你要把焦点放在你的目标客户最想要的结果上。

(在营销时，如果没有提前锁定目标客户最想要的结果，你的营销无疑于大海捞针)三、结果不要卖产品，要卖结果，因为客户买的不是产品，而是他想要的结果。

结果越具体越有效！你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动。

我们在卖产品的时候要把90%的精力放在客户最终想要的结果上。

客户买的不是产品本身，而是用完产品后最想要的结果。

①最轻松得到结果②最快速得到结果③最安全得到结果④最简单得到结果销售流程（购买流程）要简单在销售时，每减少客户的一个流程，成交率会提高10% ！四、人性没有营销，只有人性！人究竟需要什么？人-人心-人性1.身份感人性最大的不满就是对自己身份的不满。

每个人理想的身份和他现实的身份有巨大的差距。

客户购买的不是产品本身，而是产品背后的身份感。

2.渴望产品的价值不取决于产品本身，而取决于对方对产品的渴望程度(极度饥渴)3.恐惧在这个世界上，我们每个人天生的不自信，天生的自卑，天生的恐惧。

一个人之所以恐惧是因为我们每个人都深深的沉浸在自己的世界，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何事物，都感到天生的恐惧和害怕!因为恐惧，所以在你的领域：①你的客户是没有能力知道自己的需求。

超速度行销秘诀课堂笔记 2012年5月17-19日萧山第一世界大酒店失传的37个最惊人的赚钱秘方陈帝豪一、失传的37个最惊人的赚钱秘方二、绝对成交的八大核心秘诀三、全自动化八步营销流程营销最大的核心：你必须100%站在对方的角度，自己成为客户，走进对方的世界，深入了解对方的内心（世界）对话。

① 走出自己的世界② 进入对方的世界③ 把对方带到他内心世界的边缘④ 带他进入你的世界改标题：牵好风筝放好线——改为：轻松做老板SMI潜能开发中心改为：状元俱乐部[前三名] 救命啊改为叫失火了生命数字改为失传的心灵密码——瞬间引爆你的生命力还有谁想独享20万亿的财富秘方？（成交1800万）卫生间：拉不进去，说明你那东西不够硬，尿到外面说明你那东西太短。

21周年庆改为如何做衣服不要钱金融危机时：揭密隐藏的生机——如何从危机中获得爆炸式的利润每个购买行为的背后都有一个巨大的梦想每个梦想的背后都有一个巨大的动机每个动机的背后都有一个巨大的渴望每个渴望的背后都有一个巨大的恐惧营销：新忽影忽现悬念男人让老板放心的绝招：喝酒，睡觉前，他妈的，滚开，我早就有老婆了。

你可客户在付钱的时候不平衡。

失传的确良37个秘诀：1、理由成功：做企业的7个理由失败：为失败找理由一个有购买能力的客户=10个意向客户2、反射你是怎么说别人的，就是你的缺点3、焦点：你关注哪里，你的能量会流向哪里，哪里就会成长。

沮丧是最贵的浪费，低潮是最大的伤害，抱怨是最大的无能只要四个人一条心，就能颠覆全世界4、测试：所有方案都要测试，最好的方案要无限放大，直到无效为止。

5、保证：增加保证就会增加利润（零风险承诺），只要有交易发生，就必须有一方站出来承担风险。

21天包退28天包换品质保证书赚钱是手段，开心生活是目的，让自己强大起来。

钱是应价值而流动的，当一个说到做到，我就一定力挺他。

6、标准：不先卖产品，而是先卖公司产品的标准7、赠品：塑造价值 2-3个方案决定成交的八大秘方1、打造一个独特深刻的印象：海尔：冰箱卖不了，质量不好，扎76台冰箱造势：明确利益（客户、公司、员工）一个新开广告公司的造势：一个海滩上美女：下周我把上衣脱给你看下周我把裤子脱给你看下周我把全身脱光给你看（背对大家）最后：我们说是到做到2、建立信任①打造品牌，嫁接品牌：仙和龙塑造故事：悲惨的开头意外（突然有一天）主人公发生突发性进展主人公发生的感悟②客户见证：一个客户见证胜过千言万语，五大秘方：名人见证数字大量见证购买理由结果帮助你的客户意识到购买是最好的选择，而不是没有准备的购买。

营销37个秘诀1、角度角度的秘诀是营销要站在对方客户的角度，换位思考，以客户的角度去看待成交，不能站在自己的角度去营销，要知道客户想要什么？考虑什么？2、结果客户购买的是结果，购买的产品能给客户带来什么样的效果。

越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动。

要根据客户的情况，列出公司的业务都能给客户带来什么样的结果，比如公司老板想要通过审计更好的管理财务，掌握公司的利润情况、资产情况、规避风险；企业会计想通过审计更多的学习知识，提高自身水平，规避风险等等。

列出公司业务能给客户带来的所有结果，根据每个客户的情况，可以有针对性的提供1-2想要的结果。

3、理由无论你想要什么或者不想要什么，你都能找到理由。

在销售公司的产品时，让客户接受公司的审计或咨询业务，一定要找到客户购买的理由，可以列举多个理由，比如：审计是因为税务局要求审计、为了减少自身的风险、得到回扣等等。

该秘诀主要是针对人的方面，也可以理解为自我暗示、自我激励。

4、焦点你关注哪些，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长。

公司销售人员一定要把注意力集中在有结果的客户身上、放在客户最想要的结果上，要不断地去拓展高端客户，比如：大型国企、民营的咨询，不要把焦点放在小客户身上。

5、平衡营销就是要打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性。

每个客户都是不愿意离开他的商家，每个客户在付钱时失去平衡，需要帮助他恢复平衡。

比如：买东西在付钱的时候，人的心里都是有种失落感的，因此，当公司的客户做完报告付完审计费后，一定要帮助客户恢复平衡，要提供更好的服务不能置之不理。

6、反射你看到的一切都是你内心最真实的反射，你看到的东西与别人无关，是你大脑中的反射，每个行为的背后都有巨大的动机。

一个人越强调什么就越缺乏什么，越害怕什么他就越失去什么。

7、人性（1）梦想所有购买行为的背后都有一个梦想。

在销售时，要用能让对方听的懂的语言，不能太专业。

（2）身份人性最大的不满就是对身份的不满。

无敌销售的32个妙招1．给顾客各种各样的〝意向〞〝意向引导〞在买卖交易中的作用专门大。

它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。

如此，就使顾客在买东西的过程中，变得专门积极，在他们心中也产生一种期望交易尽早成交的愿望。

〝意向引导〞所有的一切行动差不多上你安排的。

但在顾客看来，一切差不多上按照自己设计的，一直到交易成功之后，他〔她〕都以为自己占了廉价。

推销员在开始进行推销时，一开始就要做好充分的预备，向顾客做有意识的确信的暗示，使他们从一开始就走进你的〝圈套〞。

例如：〝我们公司目前正在进行一项新的投资打算，假如你现在进行一笔小小的投资。

过几年之后，你的那笔资金足够供您的小孩上大学。

到那时，您现也不必为您的小孩的学杂费发愁了。

现在上大学都需要那么高的费用，再过几年，更是不可想象，您说，那会如何样呢？〞因此，你对他们进行了如上的各种暗示之后，必须给他们一定的时刻去考虑，不可急于求成。

要让你的种种暗示，渗透于他们心中，使他们的潜意识同意你的暗示。

推销员要擅长于把握住进攻的机会。

假如你认为差不多到了深询顾客是否购买的最正确时刻，你能够赶忙对他们说：〝每个父母，都期望自己的小孩同意高等教育。

‘望子成龙’，‘望女成凤’，这是人之常情。

只是你是否考虑到，如何样才能幸免今后这种繁重的经济负担，而对我们公司现在进行投资，那么完全能够解决你们的担忧，对这种方式，您认为如何？〞当买卖深入到实质性时期时，他们有可能对你的暗示加以考虑，但可不能十分认真，一旦你再对他们购买意愿试探时，他们会再度考虑你的暗示，坚信自己的购买意图。

顾客进行讨价还价，会使他们洽谈的时刻加长。

这时，推销员必须耐心地、热情地和他们进行商谈，不断强化那是他自己的意图，直到买卖成交。

2．以探虚实的方式打破对方封闭意识商谈时，不能被动地应战而要主动地进攻，以寻求胜利的到来。

专门是关于客户处在犹疑不决时，你就更要助他〝一臂之力。

〞你能够假设出成交时才会有的问题来，因为你所提的问题只是假定的状况，会使对方回答时感受〝不必负责〞，而能够轻松地回答，但往往因此对方进一步承诺成交。

失传的惊人营销秘诀——陈帝豪老师一、角度你必须自发的走进对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心。

L:员工关心的是收入，老板关注的是业绩利润销售四部法：1、走出自己的世界2、走进对方的世界3、将对方带到他们世界的边缘4、将他带进自己的世界对方90%的要求要的是结果，不是产品本身二、人性没有营销，只有人性人性背后的6个指南针1、梦想L:SMI潜能开发中心——小状元俱乐部（班级前三名）每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想很多客户没有购买的原因是对方没有听懂（因为你用的都是自己公司的专业行业语言）L：废除土地私有制——打土豪，分土地要用对方听得懂得语言，生活化的语言与客户沟通2、身份感给员工与客户身份培训（训练）没用（操作）3、好奇心4、渴望客户购买的原因是他的渴望还没有实现描绘客户心中的渴望三、理由人生最可悲的一件事是为自己找到了失败的理由1、沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能。

2、成功是否取决于从低潮中跳出来的速度冠军找成功是理由，失败者总在找失败是理由如何让企业不倒闭！（找成功的理由）（1）找到让企业做强做大的7个理由（2）为每一位员工找出高收入的7个理由一切都是理由在起作用在对方最开心的时候问XXX的理由是什么？3、一定要为自己的客户找到购买产品的7个理由是什么（从客户、对方的角度出发的理由）四、平衡营销就是打破对方的平衡当客户付钱成交的那一瞬间，就失去了平衡，需要我们及时的送上真诚的服务。

服务三点:（1）梦想成真的体验（2）意料之外的惊喜（3）触发客户的内疚感、自豪感.五、后端模式一个公司除了销售其他的都是成本公司任何一个人除了去成交就是要配合成交找到潜在客户（鱼塘）找到塘主，达成合作!首次的成交要把利润让利给客户、员工、合作伙伴。

（要么亏一点，要么赚一点点，或者打平）寻找客户的重点：1、有购买力2、有影响力3、可以转介绍（产生后端利润）客户转介绍应该具备的关键：为客户提供1、机制（利益机制）2、工具（信任）3、角度传统营销方式：1、成交2、抓潜——成交3、成交——追销4、成交——转介绍5、抓潜——成交——追销6、成交——追销——转介绍7、抓潜——成交——转介绍8、抓潜——成交——追销——转介绍六、保证增加保证就会增加利润如何做：1、承诺对方最想要的结果七、赠品1、赠送产品要与自己产品是相关的2、赠品要是低成本、高价值的3、赠品要塑造价值4、赠品必须要2-3个5、将竞争对手卖的最好的产品作为赠送产品八、测试九、体验学习营销最有效手段就是先要去购买，先把自己成为客户，然后去总结最有效的营销方式。

《干货分享》：失传的37个秘诀总结小编在逸马连锁服务连锁客户5年之久的时间，总结果出37个秘诀。

分享给大家，当然啦跟连锁没有任何的关系，只是我个人的点成交客户的方法呢，希望对您公司的企业团队有帮助哦。

失传的37个秘诀总结：1、角度：从现在开始你必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话每个人都深深的沉淀在自己的领域内心对话==对方最关心的问题怎样100%站在对方角度：1、走出自己的世界，忘记一切2、走进对方的世界，深入了解对方的内心对话3、将对方带到他世界的边缘（约好拜访时间，来到我们设定的地方, 走出他的世界）4、将对方带入你的世界2、焦点：你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就有所成长做营销要把焦点放在有结果的客户身上什么是有结果的客户？1、有强大的梦想，做大做强2、有强大的购买力3、有强大的影响力4、有强大的转介绍能力怎样聚焦？1、老板要把焦点放在有结果的员工身上2、选客户，站在对方的角度，走进对方的世界，倾听对方的内心对话3、做营销把焦点放在有结果的市场上（类似转介绍）4、做营销把焦点放在目标客户最想要的结果上人最关注的两个字：吸引万法唯心造3、理由：如论你想要什么或者不想要什么，你总能找到他的理由（没有对错，没有好坏，没有真假之分）作业：客户要购买的理由？（为什么不关注客户不买的理由？==焦点）沮丧是最昂贵的浪费低潮是最致命的伤害抱怨是最大的无能人生最可悲的是为失败找到了理由一个人成功的大小最终只取决于从低潮中跳出来的速度（瞬间的反弹力，压力就像弹簧）不要问客户为什么不买，而是要问客户怎样才会买（案例：金牌、银牌记者的发问）成功者不是没有低潮，只是不让自己在低潮中待太久作业：做销售一定要为客户找到购买的7大理由做营销一定要法子内心的找到达成收入目标的理由客户之所以买是因为他找到了购买的理由（是因为你为她找到了想要的理由）4、平衡：营销就是打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性真正的平衡就是帮助你的客户发现问题，抓住机会，打破平衡，让他意思到问题的严重性作业：老客户为什么会离开你？客户在购买是失去的平衡，你没有帮助客户恢复平衡，客户自我恢复平衡留下客户的三大秘方：1、每次付款后给客户一个梦想成真的体验，因为每次购买行为背后都有一个巨大的梦想（描绘蓝图）2、每次付款后要制造一份意料之外的惊喜3、每次付款后要触发客户的自豪感和内疚感5、结果：不要卖产品，要卖结果，因为客户买的不是你的产品，而是他想要的结果，所以我们在卖产品的时候要把80%的精力放在客户最想要的结果上面怎么做？先了解客户的需求，再去卖产品；在销售时你的产品最靠近客户想要的结果，客户越容易产生行动结果描述越清楚、越具体，越有效最轻松的得到结果（弹弹弹，弹走鱼尾纹）最快速的得到结果（减肥，10天减掉多少斤）最安全的得到结果（可以吃的化妆品）最简单的得到结果（麦当劳）销售时每减少客户的一个流程，成交率可以提高10%（例：填表盖章、复训传身份证）6、恐惧：在这个世界上，我们每个人都天生的不自信，天生的自卑，天生的恐惧为什么恐惧？因为我们每个人都沉浸在自己的世界，自己的领域，自己的行业，对自已意外的世界感到恐惧因为恐惧，所以在你的领域，你的客户是没有能力知道自己的需求（你的客户不知道自己想要的产品是什么）（例：客户需要招商，但是不知道双轨课程能不能给他带来价值）你的客户是没有能力来判断和识别你公司的产品的价值。

营销高手都爱用的15个营销技巧，每一个都是杀手锏多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻：营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。

有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。

当所有的一切都在快速变化的时候，人性总是存在。

对用户心理的洞察总是能帮助他们攻破难题，推动营销的成功。

这篇文章，老贼想与你分享15个人性使然的营销技法，它们可以灵活的运用在营销、运营、文案等各个方面。

01社会证明总是有用当人们对自己某个行动不太确定时，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作为自己的行动参考。

人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事，甚至即使这个行为是社会不允许的也愿意。

我们会改变自己的行为，以便与大多数的人站在同一阵线。

你告诉用户，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。

比如：用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言、网页评论截图、用户手写信等等。

最好是能够为潜在用户创造一个真实的场景感受，让老用户有机会提供最有力的证言给潜在用户，如：研讨会、用户答谢会、组织各种主题活动等。

现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和致辞，一方面是老用户维护，另一方面也让潜在用户能现场感受。

并且，提供用户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。

最好是让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。

02太多选择未必就好当用户面对过多的选项时，决策过程可能会让他们很困扰，从而增加了购买本身的决策成本。

因为选项过多就会产生很大负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一个才是自己想要的，如果一个个去分析，一个个进行对比，又得消耗大量的脑细胞。

人人都想做最明智的选择，慢慢地，选择太多带来的各种焦虑感、不快感甚至会超过购物本身的快感。

最终，想着想着，你的决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就会上升，干脆不买了，烦。

营销手段100个小妙招第一节价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。

折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销方案7：百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。

新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。

而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

销售技巧：做好销售的100个秘笈2009-09-11 13:22一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

那么一个销售员要做好销售，他的一生需要做些什么呢？一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

以下是100个经典销售技巧：1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

经典营销策略三十七条1．给顾客各种各样的“意向"“意向引导"在买卖交易中的作用很大.它能使顾客转移脑中所考虑的对象,产生一种想象。

这样，就使顾客在买东西的过程中,变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。

“意向引导”所有的一切行动都是你安排的。

但在顾客看来,一切都是按照自己设计的，一直到交易成功之后,他（她)都以为自己占了便宜。

推销员在开始进行推销时，一开始就要做好充分的准备,向顾客做有意识的肯定的暗示，使他们从一开始就走进你的“圈套”。

例如：“我们公司目前正在进行一项新的投资计划，如果你现在进行一笔小小的投资。

过几年之后,你的那笔资金足够供您的孩子上大学。

到那时，您现也不必为您的孩子的学杂费发愁了。

现在上大学都需要那么高的费用，再过几年，更是不可想象，您说，那会怎么样呢？"当然，你对他们进行了如上的各种暗示之后,必须给他们一定的时间去考虑，不可急于求成。

要让你的种种暗示，渗透于他们心中,使他们的潜意识接受你的暗示.推销员要擅长于把握住进攻的机会。

如果你认为已经到了深询顾客是否购买的最佳时间，你可以立刻对他们说：“每个父母，都希望自己的孩子接受高等教育。

‘望子成龙'，‘望女成凤’，这是人之常情.不过你是否考虑到，怎样才能避免将来这种沉重的经济负担,而对我们公司现在进行投资，则完全可以解决你们的忧虑，对这种方式，您认为如何？”当买卖深入到实质性阶段时,他们有可能对你的暗示加以考虑，但不会十分仔细，一旦你再对他们购买意愿试探时,他们会再度考虑你的暗示，坚信自己的购买意图。

顾客进行讨价还价，会使他们洽谈的时间加长。

这时,推销员必须耐心地、热情地和他们进行商谈，不断强化那是他自己的意图，直到买卖成交.2．以探虚实的方式打破对方封闭意识商谈时，不能被动地应战而要主动地进攻，以寻求胜利的到来。

特别是对于客户处在犹豫不决时,你就更要助他“一臂之力。

”你可以假设出成交时才会有的问题来，因为你所提的问题只是假定的状况，会使对方回答时感觉“不必负责”，而可以轻松地回答，但往往因此对方进一步答应成交。