王大琨《房地产经营管理与团队领导力提升沙盘模拟》

企业沙盘模拟经营——王大琨企业沙盘模拟经营是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。

是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式，它把企业信息化与企业经营模拟紧密结合，通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干虚拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，模拟演练企业的经营管理与市场竞争，在模拟经营企业4-6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟企业经营决策的真谛。

所谓沙盘模拟,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。

沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。

沙盘比赛:是制做显示"规定目标"的地形和地面目标的模型.一般用于"建筑设计"的"鸟瞰效果"或"军事态势"的"地形与作战路线".我建议: (1)首先要听清楚"规定目标"的"要求". (2)着手收集资料,定"标尺",绘"方案草图",准备"制做材料". (3)请求对"方案""审定".填写"备忘录",交领导"批准". (4)动手制作,(要集思广议) (5)模型"予审"--"修改"--"二审"--"定型".留"审核群议记录". (6)拟"报告",交出"沙盘模型".我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。

房地产企业沙盘模拟实验报告一、引言房地产企业沙盘模拟实验是一种常用的房地产投资决策工具，通过模拟真实的市场环境和条件，帮助企业进行战略规划、风险评估和决策制定。

本报告旨在对沙盘模拟实验的背景、设计、结果和启示进行详细分析，为房地产企业提供参考和借鉴。

二、背景沙盘模拟实验是借助沙盘、模型和相关数据，模拟真实的房地产市场环境和各种因素，以实现风险控制和利润最大化的目标。

通过该实验，房地产企业可以对不同决策方案进行模拟，评估其效果，优化投资组合，降低风险。

三、设计1. 市场环境模拟：根据实际市场数据和趋势，构建真实的市场环境模型。

包括经济指标、人口流动、政策变化等因素，以及不同竞争对手的行为模式。

2. 资金管理模拟：设定初始资金规模和投资限制，模拟企业在不同投资方案下的资金回报率、现金流量和财务状况。

3. 项目选择模拟：根据市场模型和资金管理模型，模拟企业对不同项目的选择和投资决策。

考虑项目的地理位置、开发成本、销售预期等因素，评估项目的可行性和风险。

4. 风险评估模拟：基于市场环境和项目情况，模拟不同风险场景下的企业表现。

通过分析风险敏感性和抗风险能力，为企业提供风险管理策略和决策依据。

四、结果分析1. 投资回报率：通过模拟实验，可以计算不同投资方案的投资回报率。

根据回报率高低，企业可以优化投资组合，选择风险较低、回报较高的项目。

2. 现金流量：实验结果还可以提供不同投资方案的现金流量分析。

通过比较现金流量的大小和稳定性，企业可以评估其资金运作能力和盈利能力。

3. 风险评估：通过模拟实验，可以评估企业在不同风险场景下的表现。

包括市场风险、政策风险和项目风险等，为企业提供风险管理和决策支持。

五、启示与建议1. 多样化投资：通过模拟实验，企业可以评估不同投资方案的风险和回报。

建议企业进行多样化投资，降低整体风险。

2. 风险管理：模拟实验可以帮助企业评估风险敏感性和抗风险能力。

建议企业制定风险管理策略，提高抗风险能力。

【南宁】《房地产企业项目管理提升沙盘模拟》实战研修班 (9月 20日【课程收益】1. 获得极其宝贵的房地产项目管理实践经验 ;2. 拓宽房地产项目管理者视角,使项目管理者的思维格局得到实质性的提升 ;3. 房地产项目管理者的管理素养能力的快速提升 ;4. 通过培训,房地产项目学员对项目组织间相互协作关系的认识更加全面和清晰 ;5. 通过分析生动鲜活的现场案例, 认识组织间相互支持的重要性, 真正理解组织效率提升的来龙去脉 ;6. 通过模拟演练,大大提高房地产项目中跨职能管理团队信息共享和决策的能力 ;7. 对房地产项目价值链进行全面分析,深刻揭示风采房地产企业项目核心竞争力的来源 ;8. 通过房地产项目模拟经营岗位角色的轮换, 体验周边职能对企业价值产生的贡献, 构建相互尊重、相互支持、相互激励的和谐组织氛围。

【课程特色】1、以解决问题为导向 ;分析团队存在的关键项目问题,把所学迅速应用在解决问题上。

2、以提升绩效为目标:以做好房地产项目带好团队为基础,由此提升房地产项目团队绩效3、以贴近企业为方向:用房地产企业自己的项目为背景,针对 30个项目关键点全程参与学习和研讨。

4、以项目系统为框架:把房地产项目管理的 50个关键知识点巧妙设计在沙盘中,并提供 20个房地产项目管理工具表单。

5、以体验教学为方式通过多期项目沙盘为模拟,使学员在体验中感悟项目精髓,记忆深刻。

6、以项目团队为学习单位:由 6-8位学员形成学习团队, 4~6个团队参加多轮竞争决出优秀项目团队。

互动学习、竞争学习、项目团队持续改进。

【学员对象】房地产企业董事长、 CEO 、总经理、项目经理、各部门负责人等房地产企业中高层管理人员。

【金牌导师】王老师 --行动学习的践行者管理沙盘的研究者、实践者、分享者、清华、北大、复旦等名校沙盘课程授课专家,中国第三代沙盘模拟领军人物。

龙湖地产、住总集团、阳光 100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、旭辉集团、华远集团等知名地产公司特聘顾问专家 ! 清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授 !15年在建筑和房地产企业工作经历,曾有多家房地产企业担任不同高管的经历 ! 曾任北大纵横商学院房地产研究中心主任, 现任四家房地产公司总裁管理顾问, 清华大学房地产六大运营体系班主任,清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。

房地产营销管理沙盘模拟训练讲师：李豪模拟训练“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。

通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

房地产销售规划和销售组织模拟训练是将房地产销售全过程，通过2－3天课程时间集中将销售规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。

模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

课程背景学员在2011年之后中国房地产市场负责一个房地产项目销售，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，销售难度面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，竞争对手强大；在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间也非常紧迫，学员要通过成达销售预算目标。

模拟演练点评与理论提升培训师组织每个环节和案例的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度适合对象房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管课程内容1市场分析与决策1.1客户需求分析1.2市场环境分析1.3竞争格局分析1.4销售策略制定与选择2销售目标的制定2.1目标制定的原则与工具2.2目标分解2.3目标计划方案制定2.4计划方案实施3营销资源的整合3.1人力资源整合3.2财力资源整合3.3销售工具资源整合3.4客户资源整合3.5外部资源整合3.6广告推广资源整合4营销渠道建设4.1圈层渠道建设4.2老客户渠道维护4.3大客户渠道建设4.4合作渠道建设4.5新渠道拓展5营销团队建设5.1房地产销售团队的特质5.2销售团队选拔与招聘5.3销售团队训练与培养5.4销售团队激励与考核5.5内场团队提升5.6外场团队的管理6销售控制与管理6.1蓄客管理6.2销售现场管理与辅导6.3销售价格与量控制的基本原则6.4不同销售阶段的控制。

房地产经营管理与团队领导力提升第一篇：房地产经营管理与团队领导力提升房地产经营管理与团队领导力提升一、培训项目概述: 企业管理者——1.获得极其宝贵的企业全面全面经营管理实践经验；2.拓宽管理者视角，使管理者的企业经营管理思维格局得到实质性的提升；3.管理者的管理素养与领导力的快速提升；4.通过培训，学员对企业组织间相互协作关系的认识更加全面和清晰；5.通过分析生动鲜活的现场案例，认识组织间相互支持的重要性，真正理解企业组织效率提升的来龙去脉；6.通过模拟演练，大大提高跨职能管理团队信息共享和决策的能力；7.对企业内部价值链进行全面分析，深刻揭示企业竞争力的来源；8.通过模拟经营岗位角色的轮换，体验周边职能对企业价值产生的贡献，构建相互尊重、相互支持、相互激励的和谐组织氛围。

IBM特聘沙盘模拟专家，中国第3代沙盘模拟领军人物！）: 待定2天13课时Q&A答疑二、培训课程背景、目标及特点课程背景：企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊课程旨在运用现代沙盘教学方法，通过管理者亲身体验模拟企业完整的全面系统运营过程，使管理者从思想深处构建企业一盘棋的大格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者的经营管理素养，提升管理者的团队领导力，树立管理者的整体意识。

培训内容围绕：企业全面经营管理能力提升、团队领导力提升两大方面的内容展开培训。

模拟经营中，学员分组建立若干模拟公司，分别扮演总经理、采购部经理、财务部经理、销售部经理、产品部经理等角色，成员间通过广泛交流和全方位的协作，形成相互支持的跨职能团队。

每个跨职能团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定企业发展战略，做出服务于全局的各项管理决策。

模拟公司将依靠管理团队的集体智慧，参与激烈的市场竞争。

参加培训的学员在经历模拟企业数年的成功与失败过程中，培养统观全局和系统思考的经营管理能力，提升团队协作沟通与领导能力。

课程特点：做中学，学以致用；2—3期的模拟公司市场竞争，充分调动学员的学习热情，引导学员全身心投入；2天的课程设置使学习内容更加全面丰富。

房地产企业沙盘模拟实验报告一、实验目的本实验旨在通过沙盘模拟的方式，对房地产企业的运营和管理进行模拟和分析，以提高学生对房地产企业的实际运营和管理的认识和理解。

二、实验内容1.选派团队：根据实验人数的多少，组织学生自愿组成房地产企业模拟团队。

2.岗位角色分配：根据团队成员的特长和兴趣，将团队成员分配到不同的岗位角色上，包括但不限于总经理、销售总监、市场部经理、财务部经理等。

3.制定经营策略：团队成员在规定时间内，根据自己负责的岗位角色，制定房地产企业的经营策略，包括市场定位、产品定位、销售策略、财务策略等。

4.进行模拟经营：根据制定的经营策略，团队成员开始进行沙盘模拟经营，每个成员都能通过模拟操作，体验到不同的决策对房地产企业的影响。

5.进行分析总结：在模拟经营过程中，团队成员密切配合，共同努力，最终根据实际情况，对房地产企业的经营状况进行总结和分析，并提出改进措施和建议。

三、实验过程1.团队组建：在实验开始前，我们先自愿组成了一个由5名成员组成的房地产企业团队。

2.岗位角色分配：根据团队成员的特长和兴趣，我们将自己分配到不同的岗位角色上，我被分配为市场部经理。

3.制定经营策略：在规定的时间内，每个团队成员开始制定自己负责岗位角色的经营策略。

作为市场部经理，我主要负责市场定位、拓展渠道和制定推广策略。

4.模拟经营：在模拟经营的过程中，我们根据各自的角色进行相应操作，模拟经营的时间为3个月，每个月进行一次决策。

5.分析总结：在模拟经营结束后，我们对房地产企业的经营状况进行了总结和分析，发现了问题并提出了改进措施和建议。

四、实验结果与分析在模拟经营过程中，团队成员通过各自的岗位角色进行了相应的操作和决策。

我作为市场部经理，制定了推广策略，并进行了市场调研和拓展渠道。

通过模拟经营，我们发现以下问题：1.销售目标不明确：由于我们在制定经营策略时对市场的估计有偏差，导致我们制定的销售目标过高，无法达到预期效果。

房地产企业内训：重视体系的建立王大琨:IBM高级顾问、中国第3代沙盘模拟领军人物!清华大学管理硕士专业毕业！中欧商学院、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授！曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务！近9年高端管理人才培养经历。

咨询、培训过的企业超过500个!现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人！品牌课程：房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊房地产经营管理与领导力提升沙盘模拟特训营培训方案房地产团队领导力提升沙盘模拟工作坊房地产团队领导力与营销技能提升沙盘模拟工作坊房地产项目管理——沙盘实战演练工作坊中基层经理园林工程项目管理沙盘模拟MTP(房地产中层管理者素养能力提升)沙盘模拟工作坊RTTT（国内独家房地产内训师培训课程）房地产企业内训培训体系是一个企业对员工系统，持续培训的重要保障。

是一个企业内部培训资源的有机组合，是企业对员工实施有效培训的平台。

它可以让培训做的更系统，更持久，更有效；它是帮助企业实现人才培养目标的重要工具。

由于不同的企业在文化、战略、规模、行业领域等许多方面有着较大的差异，因此房地产企业内训培训体系的建设也必须从企业自身的特点和实际出发，在搞清楚房地产企业内训培训体系所包含的内容和本企业培训现状外，还要注意遵循以下六个原则：基于战略原则：培训的目的是通过提升员工的素质和能力来提高员工的工作效率，让员工更好地完成本职工作，实现企业经营目标。

因此房地产企业内训培训体系的建设必须根据企业的现状和发展战略的要求，为企业培训符合企业发展战略的人才。

满足需求原则：房地产企业内训培训体系的建设必须要在满足工作需求的同时，满足组织需求和员工需求。

满足组织需求，才能保证培训的人才是组织所需要的，而不仅仅是岗位所需要的；满足员工需求，才能从根本上调动员工的培训主动性和积极性，从而保证培训的效果。

《房地产高绩效团队沙盘模拟》课程【适用学员】:1、企业储备管理干部人才2、房地产公司中高层人员（项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、成本总监、总工等）3、其他如工程部、成本部、造价部等骨干人员等4、房企房地产企业非运营人员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。

土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。

整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

【直面问题】:为什么组织规模越来越大,组织成员间的冲突越来越频繁？为什么部门间相互猜疑,推卸责任成了家常便饭？为什么局部高效却造就了系统低效？为什么精英团队不久便成了散沙一盘？为什么上级布置的一套,下属执行结果却是另一套？为什么天天在沟通,却总是沟而不通？为什么下属借口越来越多？为什么领导总是不胜其烦？【培训意义和收获】:经过2~3天的学习,参训人员对服务意识、协作意识、沟通技巧、管理复命和反馈等认识更加全面和清晰。

通过3—5轮持续的演练和调整,学员将获得团队建设与融合、团队决策与沟通的宝贵实践经验。

“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊沙盘体验式教学模式，使学习轻松快乐，记忆深刻。

学员全员参与，学中做，做中学，学以致用；巧妙设计2—3期的模拟竞争，充分调动学员的学习热情，引导学员全身心投入；2天的课程设置使学习内容更加全面丰富。

通过理论与实践的多次印证，促使学员形成深度记忆，保证学习的有效性；团队领导力与营销技能提升提供一个非常逼真的模拟环境，演练模拟企业团队领导力，帮助学员把握团队领导力的关键要素，透彻了解团队领导力活动以及充分领略如何做好产品策划，如何做好营销推广，如何实现销售落单，如何提升客户服务，如何提升营销绩效的重点与难点。

现场练习使用学到的团队领导力与营销技能提升方法和策略，指导现实企业团队领导力管理，改进营销管理中存在的各类问题，探索管理改进路径，改善经营管理绩效。

学会使用各种分析及管理工具，诊断企业团队领导力与营销管理状态。

本课程的专业的落地工具类资料免费赠送给企业。

作为中国第3代沙盘领导者，天下伐谋沙盘与国内第一、第二代沙盘课程明显不同，它是国内唯一能真正做到在培训现场实现沙盘模拟与企业实际相结合，学以致用，实战实用！第一部分：团队领导力与营销管理综述团队训练：从“同心杆”开始1、管理者为什么强调领导力？2、影响领导力的原因？页脚内容13、什么是领导力？4、领导力提升模型？团队领导力的四个方面:目标导向、建立共识、形成制度、确定角色5、明确公司对领导者领导力的要求6、标杆企业领导力提升方法？7、营销与公司整体的关系8、企业都强调营销团队的提升的原因分析9、营销团队通常存在的问题分析10、营销的概念、理念和思路11、营销运营的体系介绍12、提升团队营销效能的方法分析第二部分：如何提升对组织的领导力（了解组织、了解团队、了解团队绩效）1、理解所在企业战略，明确组织定位和职责2、熟悉流程、明确组织之间的分工和界面演练内容：1、团队工作各阶段提交成果、成果标准及责任人清单页脚内容23、明确团队工作各个阶段的工作输入条件和工作输出成果案例分析：设计流程执行的关键------概念设计的标准和要点解读4、团队的人员编制和组合习练：部门中的八种角色的测试、自己团队的角色优化5、团队文化的在领导力中的应用6、如何明确领导者的团队管理目标？案例分析：某个团队通过目标提升领导力的分析7、如何编制部门的进度、成本、质量计划案例分析：某公司组织的计划讲解8、如何针对进行团队协调？工具分享：团队协调“七对眼睛”工具介绍9、如何在团队执行中进行控制？案例：某专项计划控制管理的讲解10、如何在执行中加强团队的沟通？案例分析：某公司沟通与协作解读情景习练：如何组织一次设计评审会议？11、如何解决工作中的问题？页脚内容3案例解读：团队工作月报分析、动态成本报告12、如何通过考核提升团队效能？13、如何有效激励提升团队执行力？14、如何组织学习来领导团队进步？团队习练：如何建立团队自己的学习体系？第三部分：如何提升对员工个人的领导力（了解员工、了解岗位、了解个人绩效）1、如何发现员工的专长、帮助员工选择合适的工作岗位？2、如何帮助认知员工岗位的任务、工作成果与工作特点？案例分析：设计总监的岗位分析3、如何通过提升专业和管理能力来提升个人的能力？案例分析：成本管理人员的能力提升4、如何辅导员工制定个人计划？5、如何提升员工工作中的沟通技巧？6、如何加强对员工执行中的指导和监控7、针对不同员工的个性化激励页脚内容48、情境领导艺术在领导员工中的应用第四部分：如何做好营销推广1、整体产品营销计划的制定2、产品卖点、客户记忆点的提炼3、如何编制产品的故事4、确定产品的江湖定位5、重要营销手段：活动营销、网络营销、跨界营销第五部分：如何实现销售落单1、客户购买的心理分析与决策程序2、客户接待流程设计3、如何促进客户下单4、销售卖场营造与管理5、产品的大客户销售6、销售中的价格管理第六部分：如何提升客户服务1、客户接触点分析与提炼页脚内容52、围绕客户接触点的服务系统提升3、客户问题和异议的处理4、客户投诉及危机公关5、产品全周期的客户服务体系6、客户服务的管理支持体系第七部分：如何提升营销绩效1、营销目标的确定2、营销的计划编制与协调3、营销中的成本管理、品质管理4、营销执行的监控5、营销的考核与激励6、营销工作的总结与评估第八部分：如何打造营销团队1、营销团队的权责明晰2、营销业务的流程与操作规程3、营销团队的人员选拔和配置4、营销团队角色与岗位认知页脚内容65、营销人员的培养与团队学习页脚内容7。

在领导力学习中怎样才能有效提高领导能力在平时的工作中，怎样才能有效提高领导能力？领导力是通过协作性或推动性的组织和激励方法影响人们，使之采取能使他们发挥最大潜力、达到最高绩效的行动的能力。

我们可以看到，很多案例中，实现了高度协同效应的团体能够提高绩效，增强人们的学习动机，为每个人提供一种互惠的利益。

通过组织和社会转变实现的变革会帮助这些团体中的每一个成员发挥出他们作为个体的最大潜能，帮助他们更清晰地了解他们在社会生活的各个领域中做出的特殊贡献。

在分析怎样才能有效提高领导能力的问题中，提高领导力的意义企业面临的各种挑战非常复杂，以至于个人或单个组织已经很难解决。

要想得到一个长期有效的解决方案，不仅需要组织内部的协调，还需要组织与顾客、供应商、甚至竞争对手之间的协作。

领导者必须通过消除内部斗争和狭隘主义，营造出一种相互协作的精神，只有实现内部的通力合作，才能形成外部的竞争优势。

怎么提升领导力团队协作王大琨是中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者。

清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授。

曾为北大纵横商学院房地产研究中心主任，清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。

教育背景：清华大学土木工程管理硕士万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司特聘专家。

15年在建筑和房地产企业工作经历，曾在万科、泰达、天宝等多家房地产企业担任不同管理职位。

有8年房地产高端管理人才培养和管理咨询经历。

有关亚瑟王的传说中最为大家所熟知的是“亚瑟王的圆桌”这个故事。

亚瑟王的圆桌是一个了不起的创新：这使他不必在一条长桌子的一端发布命令，圆桌拉近了他和王公大臣之间的距离，增进了协作。

亚瑟王的圆桌使他可以随时征求骑士的意见。

在这里，我用圆桌这个比喻揭示了有效协作和沟通对于今天的智能型组织的重要性。

传统的高低分明的等级制度和部门各自为政的状况无法应对现代企业的复杂性，因为企业负责人必须依赖周围人的投入和专业技能。