项目梳理房地产项目核心卖点梳理

房地产项目市场八大卖点大全新房地产八大卖点大全【最新资料，WORD文档，可编辑修改】全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。

1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。

2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景6、区位价值繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点13、产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性15、居住文化与生活方式生活方式、品位卖点、文脉卖点16、情感孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点17、销售与工程进度奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法如何确定广告卖点的数量确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：1、媒体因素。

房地产项⽬价值梳理范本万科东海岸项⽬价值点梳理(⼀)万科东海岸项⽬价值点梳理⼀、区域价值东岸城市、总部海岸2500年前。

古希腊学者忒弥斯托克利就预⾔：谁控制了海洋，谁就控制了⼀切。

1、资源价值n 地块资源因稀缺，⼟地价值的升值空间巨⼤因稀缺，只能被少数⼈拥有ü住宅⽤地稀缺，以保障公共配套及园林绿地为主的区域（盐⽥区5年之内不批地，⼤梅沙⽆地可⽤，⽚区主要⼟地⽤途为滨海公园、旅游度假、商业服务、配套居住及风景林地，公园、度假、风景⽤地⽐例⼤。

）ü东部23个沙滩中离市中⼼最近的海滨旅游区ü唯⼀实现了整体事前规划之后再建设的海滨旅游区域ü 0.34深圳最低容积率的住宅区域（总⽤地⾯积464.19公顷，区域建设规模总量为约158.5万平⽅⽶）ü万科、招商、华侨城、京基、联泰、东部集团等品牌开发商争相开发的区域ü顶级⾼端豪宅集聚的别墅区域（天琴湾、天麓、联泰梅沙湾等）ü建筑与⾃然的完美融合区域（海⽔⾼潮⽔位线退后范围内不宜进⾏建设，滨海⾸排建筑不得超，降低对滨海公共空间的压迫感）n ⽣态资源：国际标准⽣态旅游资源“３Ｓ＋Ｍ”（即阳光ＳＵＮ、海⽔ＳＥＡ、海滩ＳＡＮＤ＋⼭地ＭＯＵＮＴＡＩＮ）ü在天然氧吧⾃由呼吸3⾯环⼭，崎头岭、菠萝⼭和正⾓嘴所环抱，1000公顷的天然林场，犹如天然氧吧，梧桐⼭犹如⼀道天然屏障，为其遮挡了来⾃市区的近90%的灰尘微粒和污染，⽽海拔的菠萝⼭及其郊野公园则像⼀道过滤⽹，将空⽓进⼀步净化过滤，空⽓纯净。

ü 1.8公⾥长共计滨海⽣态休闲岸线在这⾥的海边，可以欣赏到⽇出、⽇落、朝晖、⼣阳，这⾥的海万顷波涛，拥有磅礴的浪、空灵的云天，蔚蓝、博⼤与天相接；绵延的海岸、细细的沙滩、⾃然造化的礁⽯；这⾥海⼭交融相映2、配套价值n 交通配套18分钟直达城市核⼼圈，⾃由度假⽣活ü 盐坝⾼速开通2⼩时车程范围内可辐射深圳、⾹港、澳门、东莞及珠江三⾓洲各城市，全⾯节省时间成本ü 深盐2通道相继开通，使⼤梅沙真正融⼊城市核⼼圈，车程18分钟使市内上班海边居住成为现实ü 公交系统的⽇趋完善（103B\J1\103及假⽇专线开通）让家庭⽣活更加便利ü 深盐路拓宽⼯程、明珠⽴交⼯程、规划中的地铁⼋号线等交通⼯程逐步到位将令⽚区城市功能⽇趋凸现。

1、地段阆中门户生态宜居新区近年来，阆中七里新区迅速崛起，道路四通八达、车辆川流不息、高楼拔地而起，商铺鳞次栉比,配套完善，成为一个集行政、金融、商务、文娱、体育、休闲、餐饮、购物、办公为一体的价值洼地。

项目地处七里新区门户，总占地116亩，采用独栋独单元围合式布局，以新亚洲建筑风格，配置内外双园林，多组团风水景观，筑就一个以人为本的舒适人居环境。

2、品牌百亿集团匠心筑好房项目由天下兴地产集团旗下的天下行地产与阆苑春酒业联合开发。

天下兴地产集团是集房地产开发、酒店、商业、文旅、现代农业等为一体的多元化发展集团公司，目前在阆中已开发3个项目，开发实力非常雄厚，百亿资产兜底，多重实力保障。

3、教育8大学府全龄段教育资源十年树木百年树人，房子有价孩子未来无价。

项目周边名伺环绕，张公桥幼儿园、南池小学、阆中中学、川绵外国语学校等8大学府为邻，畅享优质教育资源。

项目500米范围内集幼儿园——高中全龄段优质学府，一站式教育资源，成就孩子锦绣未来。

4、配套完善配套生活便捷舒适项目周边生活配套非常完善，与阆中市体育馆仅一街之隔，步行2分钟即可到达熊猫商业广场，开车5分钟即可抵达阆中市最好的三甲医院——阆中人民医院。

项目自带独栋酒店及围合式社区底商，满足您的所有日常居家所需，极大的提高了生活的便捷性。

5、建筑围合布局造就超宽楼间距新亚洲建筑风格，以经典的配色及硬朗的建筑线条，营造出独特、明快的高品质建筑风格。

围合式布局，造就最大超170的超宽楼间距，同时采用了独栋独单元塔楼式设计，在确保通风、采光的的同时，极大的满足了视野的开阔性和居家的私密性。

6、园林20000㎡超大天然氧吧园林采用中西合璧的东方田园风格，多组团风水景观设计，造就一厅一堂三重院的景观。

外揽城市休闲圣地，内享现代园林天然氧吧，内外呼应，怡然自得。

项目配备400米夜光跑道，羽毛球场、篮球场，健身设施、儿童娱乐设施，丰富运动设施配置，成就健康家居。

7、人性人车分流居家安全便捷小区采用人车分流，全地下停车场设计，加大了地面绿化面积的同时，实现了地面无尾气污染，无噪音污染。

房地产项目卖点提炼品牌价值：1、项目是由XXXXX投资股份有限公司投资开发，是一家以房地产及相关业务为主业的企业集团总资产超过200亿元，累计销售面积超过300万㎡，土地储备超过1400万㎡，是中国最具实力的房地产开发企业之一。

2、XX科技数码城在里水是唯一的一个32万㎡的城市综合体。

区域：1.由于直接受“广佛同城”和“广佛地铁”等利好因素的带动，项目所在区域价值将得到大大的提升；2.广佛中枢、紧邻金沙洲；20分钟即达中三八路、三元里地铁站窖口客运站/地铁站；道路四通八达，交通便利，同享广佛生活圈发展优势；3.项目附近已进驻万科、保利，与XX三大品牌开发商云集于此；同时，该区域已有3个楼盘涵盖写字楼类型产品，未来区域价值潜力无限。

工程节点：1.慧谷公寓在下周全面开始复工，保证明年年底可以顺利交楼；2.6月，项目的写字楼将会全线动工，明年5月将会开售；3.7月底，酒店的外广场将全线铺开，酒店的用材（全石材）将会显露，项目的超凡品质感是卓然可见的；配套：1.现已明确国际品牌的酒店管理集团·凯悦进驻，并预计2014年上半年开业，升值潜力无限；2.“华润万家”品牌超市已确定进驻，无忧居住生活需求；3.坐享完善的商业配套，拥有综合体配套设施（凯悦酒店集团、SOHO公寓、智能写字楼LOFT、风情商业街），集居住、购物、娱乐、休闲、办公于一体；4.毗邻省级名校，享受优质教育资源——佛山市一级重点小学旗峰小学，省一级重点中学旗峰中学；5.享有原生态山景景观，毗邻天然水库，萦绕绿道建设，环境优美；6.户型方正实用，满足客户需求；7.价格7字头起，带1800元/㎡，专业团队大手笔打造精装修公寓，交楼即可入住；8.一级物业管理资质的物业公司——XXX康景物业服务有限公司，为你提供全方位、系统化物业管理服务。

对投资客：目前住宅仅有慧谷公寓剩下少量的货量，买少见少，并且我们500多套的写字楼在6月份全面动工，明年5月份就开售了，并且周边还有三星金融大厦、宇能数码广场、八达通家居饰品贸易港，就是说，未来在此周边集中了很多的高级白领，你以后的租户就是这些白领，根本不用愁的。

房地产楼盘卖点梳理解读在中国这个房地产市场需求旺盛的国家，楼盘销售成了开发商们最关注的焦点，而楼盘的卖点则是吸引客户的关键。

本文将会对房地产楼盘的卖点进行梳理解读，并对购房者的选择提供一些参考。

位置作为房地产市场中不可或缺的第一因素，房子的位置往往是购房者最关心的问题。

那么楼盘位置在选择上到底应该注意哪些问题呢？首先，楼盘的地段要好，环境要舒适安静，位置要便利，交通要便捷，不仅仅方便自己的日常生活，也能方便同事之间的交流和协作。

其次，楼盘的附近还需要有便捷的生活配套和商业配套。

例如公园、小区、超市、医院等等。

对于一些有孩子或者有老人的家庭来说，附近学校和医院的质量关系到生活的质量和安全。

周边环境周边环境是房产交易的一个重要的指标。

在很多人看来，豪宅，一定是非常优美的住所，而高档别墅区、高尔夫球场组成的社区，更是受到了消费者的强烈青睐。

如果周边环境不错的话，生活就会方便很多。

这个环境包括各种风景、自然、文化，例如公园绿化、名胜古迹、社交交流、商业购物等等，可以让业主在不用出远门的情况下便能享受宜居的环境和氛围。

楼盘设施在购房的时候不仅要注意房子的质地和位置，还需要考虑楼盘的设施。

这里包括物业服务、保安安保、楼盘工程质量、周边公共设施等等。

购物中心、茶水店、商铺等商业设施也是影响购房者购房的一个关键因素。

物业服务和保障服务质量直接关系到业主居住的生活品质，高质量的服务，非常重要。

同样的，周边公共设施也会极大地提升业主的生活质量，比如幼儿园、小学、中学等设施能够方便孩子的学习生活。

户型设计房屋的户型布局和设计，是购房者较为关注的因素之一。

在选择房屋的时候，需要根据自己的生活情况考虑合适的户型，这样才能够营造一个舒适、宽敞、舒适的家居环境。

户型最好是根据自己的实际生活来确定，适合自己所需要的生活空间，如果有较大的面积，需要依据实际使用情况划分区域，考虑室内卫生和日常的生活便利。

价格无论是高端豪宅，还是小户型，价格始终是购房者最为关注的问题。

楼盘卖点整理及踩盘心得楼盘卖点整理及踩盘心得在楼盘销售过程中，了解楼盘的卖点是非常关键的，因为这决定了销售人员的推广方向和销售策略。

同时，踩盘也是很重要的，只有亲身走访了解楼盘，才能有更好地回答客户提出的问题，令客户对楼盘产生信任感。

本文将介绍我在踩盘过程中总结出来的一些经验和楼盘卖点整理的方式。

一、踩盘心得1.了解区域在踩盘前，最好先了解一下楼盘所在的区域，包括周边环境、衣食住行、娱乐设施等。

这些信息能够帮助销售人员更好地回答客户询问的问题，同时也能够更好地阐述楼盘的卖点。

2.注意观察在踩盘过程中，最好保持警觉，不仅要观察楼盘本身的建设情况，还要观察周围的建筑物、街道、人流等。

在行进的过程中，尽量多和街坊们交流，了解他们对楼盘的看法和评价。

在观察时，可以参考一些细节问题，例如：建筑品质、绿化生态、车位配备、交通等等。

3.笔记记录踩盘时应该多带一本笔记本，随时记录一些感受、卖点、客户需求等等。

这些记录在回去整理时，能够更好地体现出楼盘的亮点和特色，给客户留下好的印象。

二、楼盘卖点整理1.楼盘地段楼盘地段的好坏通常是影响人们购房的一个重要因素。

例如，地铁站、商业街、学校、医院等场所的距离越近，生活就越便利，房价和需求就会相应增加。

楼盘的交通便利性对房市的影响很大。

2.楼盘业主配套设施众所周知，对于很多购房者来说，小区的配套设施也是很重要的。

这些设施包括学校、幼儿园、商场、超市、银行、医院、体育设施等等。

这些设施就能让业主的生活变得更加便利。

3.楼盘环境和配套设施楼盘环境是决定购房者品质感受的因素之一，楼盘的环境条件好不好，对楼盘的销售起到重要的作用。

也就是说，购房者除了考虑通勤、配套设施外，更加重视楼盘地理位置、建筑风格、地下车库数量等因素。

4.楼盘竞争力除了以上两个点外，楼盘的竞争力也是考虑购房者最容易被看中的因素。

楼盘的规模、品质、物业管理服务、楼盘相对价值等都是考虑这个因素的。

物业服务跟住宅的品质和环境息息相关，以上三个方面统一的提升使物业服务成为衡量各大住宅楼盘整体品质的指标。

房地产项目价值点梳理一、区位优势—地处XXXXX核心区，宜居城市发展最中心1、紧邻行政中心，白沙路2分钟直达市民中心、公安局出入境、政法等核心部门，政务资源集中，居家与营商从容切换；2、城市重点发展的两大片区之一——处于政府重点打造的生态城市形象板块，长兴湖生态滨水新城中心位置，也是一线临湖项目中唯一接驳城市中轴—白沙路的湖居大城；3、XXXXX是浏阳“北拓东进”战略中的“东进”主要区域，是XXXX城市目前的高端生活区、生态湿地示范区，并且将成为未来的高端商务区板块，由政府斥资40亿重点打造。

4、XXXXX位于XXXXX的南湖区域，是长XXXX稀缺的一线临湖景观区，拥有一轴（XXXX湿地景观轴）、两带（环湖休闲旅游带、滨河风光带）、三园（南湖公园、长兴湖公园、凤凰山公园）和四路（白沙路、李畋路、复兴路、予倩路）等核心资源，集合打造成集商务办公、文化会展、旅游休闲及生态居住于一体的现代化滨湖新城。

二、资源优势1—XXX生态湖景大宅，住在铂悦城，享受上层生活1、从深圳的香蜜湖，到杭州的西湖，再到长沙的梅溪湖，遍观神州大陆，富有自然气息的湖区住宅，不仅是生憩的居所，更是储备能量佳选，湖的处变自然，波澜不惊，更契合财富人群的气质，而这也成为了名人富豪偏爱湖居的首要原因。

2、作为XXX唯一的高端湖区板块——XXX生态湿地核心区，XXXX占据长兴湖头排景观，出户便是长兴湖岸，是目前长兴湖临湖最大的高端水岸豪宅。

作为创意18年集大成只做，无论资源还是品质都足以匹配贵胄生活。

3、XXX打造成“一环、五区、八景”，形成湖光山色、自然生态为一体综合生态公园。

作为以“生态+”理念打造的城市湿地公园，滨水与绿水环绕的铂悦城，全天沐浴在清新的空气中心，奢享四季芬芳。

4、长兴湖1200亩的湖区面积，围绕长兴湖打造的市民健身广场、风情乐律广场、风情商贸街、游船码头、欢乐广场、紫薇岛、沿湖亲水平台等各类配套，住在铂悦城，千亩长兴湖景观一览无余。

项目卖点梳理业态打造时尚生活业态——新型城市综合体有公寓、住宅、沿街商铺、独立大型商业，180米超高地标写字楼，引领周边的繁华，满足您日常需求，有10万商业。

沿街商铺会有品牌服饰，西餐、中餐各具特色的美食街，亲自互动体验中心，日常需求的都有，很多你想不到我们还会有。

我们项目的两栋写字楼一栋是180米的，一栋是140米的，这两栋写字楼建成后将成为西区的两栋地标，您知道当年裕达国贸没有建成时中原区房价3000多，建成后立马翻一番，现在那一片的房价都10000多了，而我们项目将来会比裕达国贸更加高端。

小区内有4万方集中商业，是这个区域内唯一一个大体量商业，后期引进来的商家都是一线品牌，周围小区人群都要到咱们这里来购物。

咱们下楼2分钟就到购物中心，买包买化妆品买衣服，逛累了回家休息一会儿下楼还能接着逛。

项目是区域内唯一的城市综合体，是以商业、住宅、公寓、写字楼为一体的综合体，在项目周围有许多成熟的社区和居民安置房，但是周围却没有一个成熟的可以去吃喝玩乐的地方，我们项目就是为了解决这些问题，建成后住在这里将特别方便，吃、喝、玩、乐、购、住，不出小区全能满足。

你不管是在这里居住还是投资都是不二选择。

项目是由深圳华强集团投资，给咱们业主打造的是方便、舒适的“深圳特色”一站式生活。

一般情况下城市地标的凝聚力非常强，无论是在区域居住还是办公，这都是客户身份和地位的象征。

同时地标也会吸引很多企业和投资者，这样也会造成楼盘的大幅升值。

区位政府规划政府着力打造新西区，未来河南发展看郑州，郑州发展看西区，西区发展看华强。

四五年前政府打造东区也是前期房价三、四千元，在政府的扶持下，如今东区房价都直线涨到一、两万，才四年时间。

现在东区发展已经到了瓶颈，只能发展西区了，三四年后，西区也会像东区一样，房价过万，直线上涨，而我们项目又位于西区门户位置，升值空间可想而知。

现在政府着力发展西区，东区大多以办公为主，整体不适合居住，而且发展也已经成熟，处于饱和状态，市政府后期也要半岛高新区办公，政府的导向，必然带动项目所在区域的发展。