项目梳理房地产项目核心卖点梳理

（下）商业街意境化商业街打造：将东方的形态与意境融入钢筋水泥的现代建筑，写意山水，对花木、书画等古典文化元素进行设计演变及升级，并重新融入场景设计。

弱化业态的划分，以营造江山意境为首要原则。

商业街门头全部内嵌式处理，避免凌乱；主视觉门头格栅细节优化，加密，定制造型，融入江山标识。

橱窗景墙化：通过统一规划商业布局，合理布置业态，利用商业立面，设置符合项目整体风格的尸体橱窗，主视野玻璃橱窗画面统一化，避免杂乱，确保商铺拥有自己特色的同时，又兼具功能性与美感。

橱窗景墙化：通过统一规划商业布局，合理布置业态，利用商业立面，设置符合项目整体风格的尸体橱窗，主视野玻璃橱窗画面统一化，避免杂乱，确保商铺拥有自己特色的同时，又兼具功能性与美感。

车位展示：于商业街停车位处设置自助洗车服务，提升客户体验感；将交付标准的金刚砂地坪漆实体效果展示于商业街停车场显眼位置，助力车位去化。

综合楼设置国学馆和国粹馆功能室：取自【琴】、【棋】、【书】、【画】、【诗】、【酒】，【花】、【茶】中国传统文化中的“人生八雅”，集雅士文化大成。

以此为灵感，对现场功能室进行设置，演绎出古朴优雅的情调。

综合楼沙盘底座不锈钢刷金漆搭配榫卯方格造型，与标识系统一致，沙盘道路以全电子屏做动态演绎，创新引用楼层抽拉技术，楼体户内局部呈现；传统审美与现代技术结合，增加客户互动性，既拥有浓厚的书香，又藏有时代的历史底蕴。

综合楼【设计元素】体验馆整体以“千里江山图”为创意原点，融汇现代设计语汇来解构江山多娇的人文艺术魅力。

溯源东方传统建筑文化，采用中国古建筑的榫卯结构格栅为主元素的室内布局，透过主次有序的空间规划，虚实相间，层层推进。

量体上下渐进式照明，烘托雅致的空间意境。

68【文化展示】江山·藏——萃风华，江山万里藏。

特设文化艺术长廊，以千里江山光栅画为主景，定调江山，呈现亳州非遗作品。

【品牌展示】江山·嶺——唯师承，大匠嶺盛世概念【配套展示】江山·樾——万象荟，茂如连峰樾浮雕剪影营造未来全年龄段活动场地，光影层叠，生动展示。

房地产项⽬价值梳理范本万科东海岸项⽬价值点梳理(⼀)万科东海岸项⽬价值点梳理⼀、区域价值东岸城市、总部海岸2500年前。

古希腊学者忒弥斯托克利就预⾔：谁控制了海洋，谁就控制了⼀切。

1、资源价值n 地块资源因稀缺，⼟地价值的升值空间巨⼤因稀缺，只能被少数⼈拥有ü住宅⽤地稀缺，以保障公共配套及园林绿地为主的区域（盐⽥区5年之内不批地，⼤梅沙⽆地可⽤，⽚区主要⼟地⽤途为滨海公园、旅游度假、商业服务、配套居住及风景林地，公园、度假、风景⽤地⽐例⼤。

）ü东部23个沙滩中离市中⼼最近的海滨旅游区ü唯⼀实现了整体事前规划之后再建设的海滨旅游区域ü 0.34深圳最低容积率的住宅区域（总⽤地⾯积464.19公顷，区域建设规模总量为约158.5万平⽅⽶）ü万科、招商、华侨城、京基、联泰、东部集团等品牌开发商争相开发的区域ü顶级⾼端豪宅集聚的别墅区域（天琴湾、天麓、联泰梅沙湾等）ü建筑与⾃然的完美融合区域（海⽔⾼潮⽔位线退后范围内不宜进⾏建设，滨海⾸排建筑不得超，降低对滨海公共空间的压迫感）n ⽣态资源：国际标准⽣态旅游资源“３Ｓ＋Ｍ”（即阳光ＳＵＮ、海⽔ＳＥＡ、海滩ＳＡＮＤ＋⼭地ＭＯＵＮＴＡＩＮ）ü在天然氧吧⾃由呼吸3⾯环⼭，崎头岭、菠萝⼭和正⾓嘴所环抱，1000公顷的天然林场，犹如天然氧吧，梧桐⼭犹如⼀道天然屏障，为其遮挡了来⾃市区的近90%的灰尘微粒和污染，⽽海拔的菠萝⼭及其郊野公园则像⼀道过滤⽹，将空⽓进⼀步净化过滤，空⽓纯净。

ü 1.8公⾥长共计滨海⽣态休闲岸线在这⾥的海边，可以欣赏到⽇出、⽇落、朝晖、⼣阳，这⾥的海万顷波涛，拥有磅礴的浪、空灵的云天，蔚蓝、博⼤与天相接；绵延的海岸、细细的沙滩、⾃然造化的礁⽯；这⾥海⼭交融相映2、配套价值n 交通配套18分钟直达城市核⼼圈，⾃由度假⽣活ü 盐坝⾼速开通2⼩时车程范围内可辐射深圳、⾹港、澳门、东莞及珠江三⾓洲各城市，全⾯节省时间成本ü 深盐2通道相继开通，使⼤梅沙真正融⼊城市核⼼圈，车程18分钟使市内上班海边居住成为现实ü 公交系统的⽇趋完善（103B\J1\103及假⽇专线开通）让家庭⽣活更加便利ü 深盐路拓宽⼯程、明珠⽴交⼯程、规划中的地铁⼋号线等交通⼯程逐步到位将令⽚区城市功能⽇趋凸现。

1、地段阆中门户生态宜居新区近年来，阆中七里新区迅速崛起，道路四通八达、车辆川流不息、高楼拔地而起，商铺鳞次栉比,配套完善，成为一个集行政、金融、商务、文娱、体育、休闲、餐饮、购物、办公为一体的价值洼地。

项目地处七里新区门户，总占地116亩，采用独栋独单元围合式布局，以新亚洲建筑风格，配置内外双园林，多组团风水景观，筑就一个以人为本的舒适人居环境。

2、品牌百亿集团匠心筑好房项目由天下兴地产集团旗下的天下行地产与阆苑春酒业联合开发。

天下兴地产集团是集房地产开发、酒店、商业、文旅、现代农业等为一体的多元化发展集团公司，目前在阆中已开发3个项目，开发实力非常雄厚，百亿资产兜底，多重实力保障。

3、教育8大学府全龄段教育资源十年树木百年树人，房子有价孩子未来无价。

项目周边名伺环绕，张公桥幼儿园、南池小学、阆中中学、川绵外国语学校等8大学府为邻，畅享优质教育资源。

项目500米范围内集幼儿园——高中全龄段优质学府，一站式教育资源，成就孩子锦绣未来。

4、配套完善配套生活便捷舒适项目周边生活配套非常完善，与阆中市体育馆仅一街之隔，步行2分钟即可到达熊猫商业广场，开车5分钟即可抵达阆中市最好的三甲医院——阆中人民医院。

项目自带独栋酒店及围合式社区底商，满足您的所有日常居家所需，极大的提高了生活的便捷性。

5、建筑围合布局造就超宽楼间距新亚洲建筑风格，以经典的配色及硬朗的建筑线条，营造出独特、明快的高品质建筑风格。

围合式布局，造就最大超170的超宽楼间距，同时采用了独栋独单元塔楼式设计，在确保通风、采光的的同时，极大的满足了视野的开阔性和居家的私密性。

6、园林20000㎡超大天然氧吧园林采用中西合璧的东方田园风格，多组团风水景观设计，造就一厅一堂三重院的景观。

外揽城市休闲圣地，内享现代园林天然氧吧，内外呼应，怡然自得。

项目配备400米夜光跑道，羽毛球场、篮球场，健身设施、儿童娱乐设施，丰富运动设施配置，成就健康家居。

7、人性人车分流居家安全便捷小区采用人车分流，全地下停车场设计，加大了地面绿化面积的同时，实现了地面无尾气污染，无噪音污染。

提炼房地产项目卖点
如何提炼房地产项目卖点
——销售前的必修功课
提出任何营销概念，无论其具有多大的诱惑力与煽动性，都必须为其找到强有力的、可靠的支撑，否则这个概念对项目不是支持而是潜在的威胁。

从项目的优势中提炼一个独特的销售主张（ＵＳＰ），在这一中心概念下，根据销售阶段不同，用不同的主题概念进行阐释，但都可以用ＵＳＰ来概括，如此则项目形象自然和谐统一，品牌得到整合。

在营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，还是采用某种委婉的说辞，在市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。

在市场调研过程中，我们关注消费者（潜在客户）对哪类住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消费者的喜好营造项目特色，毕竟消费者不是专家，他们对物业的意见不具有专业性，他们可能非常喜欢某类产品，但必须由专家生产。

专家或专业的操作将在尊重消费者意见的基础上，使消费者的需求得到升华，为他们提供意料之外的产品，满足他们更高的需求——这是产品保持生命力的关键。

许多项目的卖点，都是在项目已实施后由负责营销的部门或公司挖空心思总结出的。

在项目全程策划过程中，整体策划及营销策划报告，都要对项目的卖点进行梳理，在推广执行计划中，项目的卖点才能最后敲定并落实到媒体及宣传资料上。

而事实上，卖点也可以预先设定。

在项目规划及前期策划中，我们可以预先有目的地安排项目的主要卖点——例如户型功能与布局、建筑风格、环境景观、会所功能、建筑小品，并且使之细化到局部，例如门窗、功能厅、衣帽间等。

这对项目营销具有更好的作用。

感谢您的阅读！。

房地产卖点类型•简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。

主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。

如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点)则可相应地减少到最少的限度.主卖点的影响力.•关键字:房地产，卖点•全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为第一大类型卖点楼盘硬件:产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。

楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格:如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。

风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值:空间与时间，构成了我们的生命。

年华似水,不可扭转。

好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想.卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了”天人合一"的使命.也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好.卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。

房地产市场卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为 18 大类，共有 158 个卖点。

第一大类型卖点楼盘硬件产物时代与营销时代似乎是一个循环，然而好屋子是决赛购置行为的最终要素。

楼盘的硬件代价体现于每一个细节之中，我们要从中发明最有感动力的一个卖点组成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新质料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技能、绿化率卖点。

第二大类型卖点修筑气势派头如果说两年前各人还在讨论修筑气势派头是否可以看成产物的焦点要素，那末今天修筑气势派头险些是影响住宅魅力的第一元素。

气势派头有许多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点组成：修筑艺术、德国气势派头、欧陆气势派头、法国气势派头、意大利气势派头、海派修筑气势派头、和式筑居、新加坡气势派头第三大类型卖点空间代价空间与时间，组成为了我们的生命。

年华似水，不可扭转。

幸亏人类对空间另有发言权，于是我们的时间里存放已往的影象。

在空间里自由打造未来的设想。

卖点的组成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花圃、大露台卖点。

第四大类型卖点园林主题情况作为居住空间的重要组成，与住宅一起负担了“天人合一”的使命。

也许没有卖点的情况是最好的，可是为了让屋子卖得最好，我们非得有许多说法，希翼买屋子的人民多年以来可以感觉那末好。

卖点组成：中心花圃、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林范围、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。

第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的屋子，自己便组成为了一道风物。

在风物与风物的对话中，我们渴望发明一种源自梦想的最大代价。

江、河、山、水、屋子、以及人，将组成一幅完美图景。

卖点组成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位代价对付区位代价的争论其实没故意义，区位对差别定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。

房地产项目卖点提炼品牌价值：1、项目是由XXXXX投资股份有限公司投资开发，是一家以房地产及相关业务为主业的企业集团总资产超过200亿元，累计销售面积超过300万㎡，土地储备超过1400万㎡，是中国最具实力的房地产开发企业之一。

2、XX科技数码城在里水是唯一的一个32万㎡的城市综合体。

区域：1.由于直接受“广佛同城”和“广佛地铁”等利好因素的带动，项目所在区域价值将得到大大的提升；2.广佛中枢、紧邻金沙洲；20分钟即达中三八路、三元里地铁站窖口客运站/地铁站；道路四通八达，交通便利，同享广佛生活圈发展优势；3.项目附近已进驻万科、保利，与XX三大品牌开发商云集于此；同时，该区域已有3个楼盘涵盖写字楼类型产品，未来区域价值潜力无限。

工程节点：1.慧谷公寓在下周全面开始复工，保证明年年底可以顺利交楼；2.6月，项目的写字楼将会全线动工，明年5月将会开售；3.7月底，酒店的外广场将全线铺开，酒店的用材（全石材）将会显露，项目的超凡品质感是卓然可见的；配套：1.现已明确国际品牌的酒店管理集团·凯悦进驻，并预计2014年上半年开业，升值潜力无限；2.“华润万家”品牌超市已确定进驻，无忧居住生活需求；3.坐享完善的商业配套，拥有综合体配套设施（凯悦酒店集团、SOHO公寓、智能写字楼LOFT、风情商业街），集居住、购物、娱乐、休闲、办公于一体；4.毗邻省级名校，享受优质教育资源——佛山市一级重点小学旗峰小学，省一级重点中学旗峰中学；5.享有原生态山景景观，毗邻天然水库，萦绕绿道建设，环境优美；6.户型方正实用，满足客户需求；7.价格7字头起，带1800元/㎡，专业团队大手笔打造精装修公寓，交楼即可入住；8.一级物业管理资质的物业公司——XXX康景物业服务有限公司，为你提供全方位、系统化物业管理服务。

对投资客：目前住宅仅有慧谷公寓剩下少量的货量，买少见少，并且我们500多套的写字楼在6月份全面动工，明年5月份就开售了，并且周边还有三星金融大厦、宇能数码广场、八达通家居饰品贸易港，就是说，未来在此周边集中了很多的高级白领，你以后的租户就是这些白领，根本不用愁的。

房地产楼盘卖点梳理解读在中国这个房地产市场需求旺盛的国家，楼盘销售成了开发商们最关注的焦点，而楼盘的卖点则是吸引客户的关键。

本文将会对房地产楼盘的卖点进行梳理解读，并对购房者的选择提供一些参考。

位置作为房地产市场中不可或缺的第一因素，房子的位置往往是购房者最关心的问题。

那么楼盘位置在选择上到底应该注意哪些问题呢？首先，楼盘的地段要好，环境要舒适安静，位置要便利，交通要便捷，不仅仅方便自己的日常生活，也能方便同事之间的交流和协作。

其次，楼盘的附近还需要有便捷的生活配套和商业配套。

例如公园、小区、超市、医院等等。

对于一些有孩子或者有老人的家庭来说，附近学校和医院的质量关系到生活的质量和安全。

周边环境周边环境是房产交易的一个重要的指标。

在很多人看来，豪宅，一定是非常优美的住所，而高档别墅区、高尔夫球场组成的社区，更是受到了消费者的强烈青睐。

如果周边环境不错的话，生活就会方便很多。

这个环境包括各种风景、自然、文化，例如公园绿化、名胜古迹、社交交流、商业购物等等，可以让业主在不用出远门的情况下便能享受宜居的环境和氛围。

楼盘设施在购房的时候不仅要注意房子的质地和位置，还需要考虑楼盘的设施。

这里包括物业服务、保安安保、楼盘工程质量、周边公共设施等等。

购物中心、茶水店、商铺等商业设施也是影响购房者购房的一个关键因素。

物业服务和保障服务质量直接关系到业主居住的生活品质，高质量的服务，非常重要。

同样的，周边公共设施也会极大地提升业主的生活质量，比如幼儿园、小学、中学等设施能够方便孩子的学习生活。

户型设计房屋的户型布局和设计，是购房者较为关注的因素之一。

在选择房屋的时候，需要根据自己的生活情况考虑合适的户型，这样才能够营造一个舒适、宽敞、舒适的家居环境。

户型最好是根据自己的实际生活来确定，适合自己所需要的生活空间，如果有较大的面积，需要依据实际使用情况划分区域，考虑室内卫生和日常的生活便利。

价格无论是高端豪宅，还是小户型，价格始终是购房者最为关注的问题。