创业学课件(第二三部分)

• 创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的 财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回 报、个人的满足和独立自主。
——摘自JeffryA.Timmons的《New Venture Creation》
四川大学锦城学院工商管理系
3
创业学复习3
创业者和企业家
创业者类型 1.生存型 2.变现型 3.主动型
21
创业学复习3
Hale Waihona Puke 创业计划的基本逻辑架构四川大学锦城学院工商管理系
思维的层次
22
创业学复习3
第二节 创业计划书编制
一．封面、标题及目录 二．创业计划概要 三．创业企业简介 四．产品和服务 五．市场分析 六．营销计划
四川大学锦城学院工商管理系
七．生产营运计划 八．组织计划 九．财务计划与投
资报酬分析 一○．风险评估 一一．证明资料
12
创业学复习3
第二章 发现和评估创业机会
本章主要内容： 一．创业机会概述 二．创业环境分析 三．识别创业机会 四．评估创业机会
四川大学锦城学院工商管理系
13
创业学复习3
1.机会发掘
①顾客难题 ②消费变化 ③市场薄弱点 ④技术更新
服装租赁 代驾 移形换位1 3G 内容提供商
四川大学锦城学院工商管理系
四川大学锦城学院工商管理系
25
创业学复习3
二、创业计划概要
1、公司名称与经营团队介绍； 2、主要产品与业务、赢利模式、市场潜力、技术和资源保
障； 3、公司主要发展战略、公司的现状与发展规划； 4、关键市场机遇和竞争环境； 5、主要财务数据，包括投资预算额及五年的营业收入预测
、资产负债预测、损益预测； 6、申请融资的金额、形式、股权比例及价格； 7、资金需求的时机与运用方式； 8、未来融资需求及时机； 9、投资者可望获得的投资报酬。

——杰弗里.A.蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons） 美国创业教育之父，美国百森商学院创业学教授
杰弗里. A .蒂蒙斯教授生动活波的 互动式示范教学
UPSTART
SIT DOWN
Start
大学生就业
提高大学生就业创业能力！
大学生创业
问题导入
创业型经济为什么会风靡全球？ 创业活动为什么在我国日益活跃？ 创新创业教育如何引领未来？
个体创业
公司创业
• 创业者承担风险
• 创业者有全部或大部分事业且回报无限 • 创业者较较难承担较大的试错成本 • 受外部环境波动大 • 创业者有相对独立性 • 创业主意可沟通人少 • 初创期存在有限的规模经济和范围经济 • 严重的资源局限与约束
• 公司承担风险，不是与个体相关的风险 • 创业者或许拥有公司较少权益且回报有限 • 公司可以承担更大更多的试错性成本 • 受外部环境波动小 • 创业者更多受团队牵制 • 公司内部规则、程序和官僚体制阻碍决策调整 • 创业主意可沟通人多 • 公司很快实现存在规模经济和范围经济 • 资源容易获得
教学法
头脑风暴教 学法
……
图画 教学法
因课时制宜、因内容制宜
创业者与就业者，有何区别？
19
创业能力从沟通开始……
• 第1步：相逢何必曾相似的7位 同学，成立创业团队；
• 第2步：每组来一人领一支画笔 和画纸；
• 第3步：画出您们心目中的“创 业者”或“就业者”形象。
在竞争中学习，在模仿中提高
• 15-20min后，每组将画好的“肖像” 贴在黑板周围 • 选出最好的一组（给予奖励）
管理服务：提供场地，简化审 批手续。
舆论支持：帮助青年创业计划， 表彰优秀创业人才。

四、 创业的过程
（四） 创建新企业
创建新企业需要进行大量的准备工作，其中创业计 划、创业融资和注册登记尤为关键。
创意能否变成行动，关键看其能否形成一个周密的 创业计划；资金往往成为创业企业的“瓶颈”，创业融 资在企业的创建过程中至关重要；当创业者完成创业计 划并获得融资之后，就可以按照法定程序进行注册登记， 包括确定企业的组织形式、设计企业名称、向工商行政 管理机关提出企业登记注册申请、领取营业执照等。
第一节 创业的基本知识
三、 创业的分类
（二） 按创业起点分
创建新企业
是指创业者个人或团队从无到 有地创建出全新的企业组织。 这个过程充满挑战和刺激，个 人的想象力、创造力可得到最 大限度的发挥，但风险和难度 也很大，创业者往往缺乏足够 的资源、经验和支持。
第一节 创业的基本知识
企业内创业
是指在现有企业内的有目的 的创新过程。企业流程再造 本质上也是一种创业行为。 企业内创业是动态的，正是 通过二次创业、三次创业乃 至连续不断地创业，企业的 生命周期才能不断地在循环 中延伸。
（一）大学生创业对社会的意义→2．大学生创业是社 会进步的推动器
创业活动促进了社会经济体制的改革和深化。创业是 将创造性带进组织的一种完整概念，其核心就是创新，包 括技术创新、组织创新、管理创新和制度创新。实际上， 我国的企业制度创新就是从中小企业开始的，体制改革也 是首先以中小企业为实验田的。
创业繁荣了市场，丰富了人们的生活，提高了人们的 生活质量。
五、 大学生创业的意义
（二）大学生创业对个人 的意义
1．充分发挥自己的才能
自主创业则可以完 全摆脱原有的种种羁绊， 充分施展自己的才华， 发挥自己的最大潜能。
创业者可以自己主 宰自己，把未来握在自 己手中，可以摆脱上班 的约束，摆脱受人管理、 行动受控的局面。

自我批判－只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和
持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实 现客户、公司、团队和个人的共同发展；
开放进取－积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新
；
至诚守信－－诚信是华为最重要的无形资产，华为
坚持以诚信赢得客户；
A课程
创业者心理特质
成就需要---创业者主要的创业动机和动力。 风险承担---成功的创业者是适度的风险承担
行
A课程
创业者的管理技能要求
❖ 一般管理技能 包括战略能力、计划能力、营销能力
、理财能力、项目管理能力、时间管理能力等。
❖ 人际关系技能 包括领导能力、激励能力、委派能力
、沟通能力和谈判能力。
一项事业只有当其组成人员被正确地引导并承诺为其努 力时才能成功。同时创业中的组织还需得到组织外部的支持。
A课程
１、戴尔与戴尔公司 ２、江南春与分众传媒 3、史玉柱与巨人公司
A课程
史玉柱与巨人公司
1989年以汉卡软件、4000元现金南下深圳创业：加价 1000元赊得电脑，以软件版权抵押做广告（预算17550 元），4个月收入达100万；
1991年成立珠海巨人新技术公司，以报销路费为诱饵 吸引200多家经销商组成营销网络 ，92年资本达1亿元 ；
和平衡。 创业过程是一开始就进行的寻求平衡的行为。
沟通
机会
模糊 创造力 不确定性
商业计划 匹配和差距
团队
资源
外界力量 领导 资本市场
图1-1 蒂蒙斯的创业过程模型
A课程 2、威克姆模型
创业活动包括创业者、机会、组织和资源四个要素，创业者处 于活动的中心。
创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系 。

损益平衡所需的时间
投资回报率 资本需求量 策略性价值
退出机制
四、创业机会
（四）评估创业机会 3. 竞争优势
可变成本和 固定成本
控制程度
4.管理队伍
进入障碍 产品的成本结构
五、创业资源
资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的 过程中，所拥有或者支配的能够实现自己目标的各种要素 及其组合。
一个资本家的资本是他的重要资源，一个工人的生产 能力是他的重要资源，一个农民的土地是他的重要资源， 一个生产型企业的资源主要包括人、财、物。
主要有以下四类：①市场上出现了与经济发展阶段有关的新需 求。②当期市场供给缺陷产生的新的市场机会。③发达国家和 地区产业转移带来的市场机会。④从中外比较中寻找差距，差 距中往往隐含着某种市场机会
四、创业机会
（一）创业机会的分类
3. 创业的政策机会 创业的政策机会实际上是政府
政策变化所赐予创业者的商业机会。 简言之，是政府给的创业机会。 （如：一带一路政策的推行带来跨 境贸易、旅游、教育培训等创业机 会；个税改革带来代理纳税申报的 创业机会等）
二、创业团队的组建
创业团队，就是由少数具有互补技能的创业者组 成，他们为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼 此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力 的共同体。
任何一个团队都包括五个必不可少的要素，即目 标（purpose）、人员（people）、定位（place）， 职权（power）和计划（plan），简称“5 P”。创新 创业者应当明确这几个要素，以加强团队的凝聚力和 抗风险能力。
五、创业资源
（二）创业资源获取的途径
2. 获取人力资源的途径 人力资源特别是构建创业团队核心人力资
源的获取途径，十分复杂和随机。目前，新创 企业获取人力资源途径一般包括：利用学习、 工作及生活的社交圈；参加校园活动、创业大 赛；拜访最优秀的人、猎头公产司等品。的成本结构

2015年1月5日星期一
第27 页/ 共68 页 第27页 /共 69 页
第三节 创业风险识别
一 二 三
创业风险的构成与分类 系统风险防范的可能途径 非系统风险防范的可能途径
四
五
2015年1月5日星期一
创业者风险承担能力的估计
基于风险估计的创业收益预测
第28 页/ 共68 页 第28页 /共 69 页
第三节 创业风险识别
创业者应针对不同的风险选用不同的方法 进行评价，并客观对待评价的结果，做好 风险预警工作。 3.风险应对： （1）风险应对方法： 风险避免：当某种特定风险所致损失的频率或 者损失的幅度相当高时，或者采用其他方法管理 风险不符合成本效益原则时才会采用。 风险自留常常在风险所致的损失概率和 幅度较低、损失短期内可以预测以及最大 损失不影响创业活动的正常进行时采用。
六
七
识别创业机会的一般过程
识别创业机会的行为技巧
2015年1月5日星期一
5页 /共 68页 第5页/第 共 69 页
第一节 创业机会识别
一 创意与机会
创意作为名词是指具有创业指向，同时具有创 新性甚至原创性的想法；作为动词是指将问题 或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程 序化的形成过程。 机会是未明确的市场需求或未使用的资源或能 力。
2015年1月5日星期一
第31 页/ 共68 页 第31页 /共 69 页
第三节 创业风险识别
（三） 机会风险的分类 4.按创业的过程分类：按照风险在创业过程中 出现的环节，机会风险可分为机会的识别与评 估风险、团队组建风险、确定并获取创业资源 风险、准备与撰写创业计划风险和创业企业管 理风险。
5.按风险内容的表现形式分类：按照创业风险 内容的表现形式，可将机会风险分为机会选择 风险、环境风险、人力资源风险、技术风险、 市场风险、管理风险和财务风险等。

通过对成功创业者的总结我们可以看出，这些成功人士在创业之处 就有一个明确的，而且不以金钱为衡量标准的创业目的。尽管丰厚的 利润是创业者们追求的一个重要目标，但最终的成功人士总是能够把 创业目的提升到一个更高的层次——在（对自己或对外界的）挑战中 取胜、更多更好的完成自己的（社会和家庭）责任或体现自我价值。 在他们达到这些目的之后，利润、权利和地位自然也就会不期而至。 而且，我们从创业者对利润的处理上，也就能看出他们在创业目的上 的差异。
第3章 创业素质的自我完善
☞ 创业精神与创业理念 ☞ 创业者的知识与技能体系 ☞ 创业者的性格特征 ☞ 创业者的习惯特征
在前面所述的“前创业阶段”，创业者需要不断的提高自己各方面 的能力，以达到创业的要求。尤其是对于未来的创业团队领袖，也就 是创业家来说，这种准备就变得更加复杂多样。正如中国的先哲孟子 所说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体 肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，益增其所不能。”
由于一个人难以完善所有的知识和技能，所以，我们所说的实际上 是创业团队作为一个整体而应当具备的知识和技能的总和。对于一个 能够默契配合的创业团队来说，其总体的知识和技能的作用甚至超过 了所有这些知识和技能集于一身的情况。
3.3 创业者的性格特征
3.3.1 性格与创业的相互关系 3.3.2 性格的本质与特征
人们对于性格成因的认识，也逐步产生了一些不同的学说，其中有 些学说已经在一定程度上被证明是合理的解释。
1．气质学说
2．神经学说
3．血型学说
4．化学物质学说
3.3.4 创业的“最佳”性格
3.3.5 性格的后天培养与优化
通过我们前面对性格成因的分析就已经可以看出，后天的锻炼和培 养可以对性格的塑造产生重要作用。创业者也可以通过各种方式不断 调整和优化自己的性格特征。由于成年人的性格已经具有相对的稳定 性，调整起来可能更加困难。对于创业者来说，只有勇敢的面对挑战， 持之以恒，才能取得最终的胜利。一般来说，性格的后天培养和优化 必须要做到如下三个方面。

调查：你对创业了解多少？
8、怎样建立创业组织的组织结构？ 9、创业企业具有哪些法律责任？ 10、如何进行创业的财务管理？ 11、创业有哪些风险？如何规避创业风险？ 12、创业有哪些融资渠道？如何融资？ 13、创业企业的发展有哪几个阶段？应如何分
阶段进行管理？
2
第一篇 创业理论
第一章 创业的基础知识 第一节 创业的概念 第二节 创业的类型 第三节 创业的作用 案例
业
14
母体分离是指组织内部的管理者、技术人员或 职员，离开原组织，但利用在组织中的资源， 成立新的企业，进行营利活动。
企业内创业是指进入成熟期的为了获得持续的 增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其 研发成果产品化，通过授权和资源保障等支持 的企业内创业。
15
第三节 创业的作用
促进经济增长 促进就业 有助于技术创新
新奥地利学派领袖克兹涅尔定义：“对潜在利润机会的敏感性”。缺点： 忽略了创业家落实那些潜在盈利能力的机会。
“依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业，例如自我就业、 一个新的业务组织或一个现有企业的扩张。”（GEM）
“无终点创业”——韩国三星集团创始人，李秉哲
5
创业的概念三
郁义鸿等人：创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服 务，实现其潜在价值的过程。（《创业学》）
--------王茁的创业故事
3
第一节 创业的概念
创业的概念一
霍华德·H ·斯蒂文森（Howard H ·Stevenson）：it of opportunity without regard to resources currently controlled。 创业（是一种管理方式），即对机会的追逐，与当时控制的资源 无关。（创业可由以下六个方面的企业经营管理活动来理解：发 现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制、管 理和回报）狭义（空手套白狼）

2024/3/15
27
❖ 1959年稻盛和夫与朋友一起创立京瓷公司，当
时公司只有28个人，其中有10个高才生——高中 毕业生。这10个高才生工作了一年，突然跑到稻 盛和夫那里要求改善待遇，还写下了血书，表示 如果不能保障他们的未来，他们就辞职！
❖经过三天三夜的谈判，大家总算让步了。稻盛和 夫说服了那些要辞职的人，却没有说服他自己。 之后，他冥思苦想了几个星期，终于想明白了： 年轻员工是把自己的一生托付给了公司，所以公 司首先要明确保障员工及其家庭的幸福。我必须 带头为员工谋福利，这是我的使命！
2024/3/15
21
领导者影响力来源
权力影响力 非权力影响力
❖ 非权力影响力是领导者以非权力因素的个人特质对被领导者产生影 响的能力。
2024/3/15
22
领导者的权利基础
❖ 合法权——组织制定
弱
❖ 强制权——惩罚威胁
❖ 专家权——专业技能
❖ 典范权——人格魅力
强
2024/3/15
23
❖ 周恩来总理去世以后联合国为他降半旗，这件事在联合 国是非常少见的，没有想到引起别的国家代表的抗议， 他们说，他们元首逝世了，他们的总统和总理逝世了， 联合国也没降半旗，怎么中国的周恩来逝世了联合国就 降半旗？
❖ 美国著名心理学家麦克利兰 于1973年提出了一个著名的 素质冰山模型。 “冰山以 上部分”包括基本知识、基 本技能，是外在表现，是容 易了解与测量的部分，“冰 山以下部分”包括社会角色、 自我形象、特质和动机，是 人内在的、难以测量的部分。
2024/3/15
5
1992年，美国的一个研究部门对数名企业老板与最高管理层人员的调查 结果显示，创业家(企业家)最重要的20项素质与能力按重要程度排列顺 序如表2所示。

素二

商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺口。 商业机会的可利用性、永恒性、适时性
9
创业的基本要素三


组织：协调创业活动的系统（创业载体）。 显著特征：创业者的强有力领导和缺乏正式的结构和 制度。 广义的创业组织
10
创业的基本要素四

资源：创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的。 资源的确定、筹集、配置 在创业初期，创业者拥有的资源十分有限，应着力于 控制资源，而不是拥有资源，甚至可以租借资源。
30
管理型企业家精神——六大主题
1.责任承诺和决心
企业家的社会责任感和决心是极端重要的因素。一家新企业要求 创业者们把他们的时间、热情和忠诚首先贡献给企业。同时，一个企 业家必须完全承担一个企业所有的风险。史玉柱在1996年建设巨人大 厦时欠下了预购房者的巨额债务。他卧薪尝胆，靠经营脑白金再次成 功后，毅然宣布偿还以前欠下的所有债务，这正是一个有信誉的企业 家对客户、对消费者、对社会的责任承诺，也是对投资风险的勇敢承 担。同样，恒心、决心也是企业家不可或缺的品质。美国一个企业家 卡尔文· 库利居（Calvin Coolidge）说：“世界上没有什么可以取代 恒心。才能做不到，有才能而没有获得成功的人到处都是。天赋做不 到，没有作为天赋几乎成了一句空话。教育做不到，世界上到处都是 受过教育却被社会抛弃的人。恒心和决心是无所不能的。”的确，企 业家各有各的风格、个性和道德标准，但有一点是共同的，就是他们 从来不会放弃。实际上，责任、承诺和决心都意味着个人付出代价， 做出牺牲。
第一章 创业的基础知识

第一节 创业的概念 第二节 创业的类型 第三节 创业的作用 案例
--------王茁的创业故事

穷爸爸、富爸爸
两个爸爸都很重视教育和学习，但两人对于 什么才是重要的。应该学习些什么的看法却不一 致。一个爸爸希望我努力学习，获得好成绩，找 个挣钱多的好工作，他希望我能够成为一名教授。 律师或会计师，或者去读MBA.另一个爸爸则鼓励 我学习挣钱，去了解钱的运动规律并让这种运动 规律为我所用。“我不为钱工作”，这是他说了 一遍又一遍的话，“钱要为我工作。”
穷爸爸、富爸爸
一个禁止在晚饭桌上谈论钱和生意，另一个 则鼓励在吃饭时谈论这些话题。一个说：“挣钱 的时候要小心，别去冒险”；另一个则说：“要 学会管理风险”。一个相信“我们家的房子是我 们最大的投资和资产”，另一个则相信“我们家 的房子是负债，如果你的房子是你最大的投资， 你就有麻烦了”。两个爸爸都会准时付账，但不 同的是：一个在期初支付，另一个则在期未支付。
穷爸爸、富爸爸
虽然两个爸爸工作都很努力，但我注意到， 当遇到钱的问题时，一个爸爸总会去想办法解决， 而另一个爸爸则习惯于顺其自然。长期下来，一 个爸爸的理财能力更强了，而另一个的理财能力 则越来越弱。我想这种结果类似于一个经常去健 身房锻炼的人与一个总是坐在沙发上看电视的人 在体质上的变化。经常性的体育锻炼可以强身健 体，同样地，经常性的头脑运动可以增加你获得 财富的机会。懒惰必定会使你的体质变弱、财富 减少。

创业精神与业务能力
牛仔裤的发明者 成功秘诀

用一生的时光追逐淘金美梦。
不安于闲适生活，冒险中体味快乐。 勤奋＋果断＋营销战术＝事业成功。
创业精神与业务能力
“可口可乐”之父 成功秘诀

不安现状，永远追逐着下一个目标。
永远追求质量第一。
作业
1、描述你的就业观念（字数不限） 2、如果你准备创业，就现在你所处的环境 来看，你可能是哪个类型的创业者？说明 理由（字数不限）

2013福布斯财富排行榜情况
2013年3月4日，福布斯发布2013年全球亿万富豪 榜，来自墨西哥的电信大亨卡洛斯・斯利姆・埃卢连 续第四年蝉联全球首富的桂冠，其净资产达到730亿 美元，相比2012年的690亿美元再上一层楼。另外， 比尔・盖茨保住了第二把交椅，其净资产达到670亿 美元。

在这份榜单中，时尚品牌Zara的创始人阿曼西奥
从各地区的富豪看，美国以442位亿万富豪居 首位，亚太地区以386人紧随其后，欧洲则有 366位富豪上榜。不包括美国在内的美洲国家 有129位富豪上榜，中东及非洲则有103位。
另外，李嘉诚排名第8，居华人首位。宗庆后 排名第86，居中国内地首位。
2019/8/27
华桥外国语学院
18
排名
1卡洛斯·斯利姆·埃卢/Carlos Slim Helu73上升墨西哥730 通信运营
2比尔·盖茨/Bill Gates57上升美国670计算机应用 3阿曼西奥·奥特加/Amancio Ortega76上升西班牙570零售，
纺织服装
4沃伦·巴菲特/Warren Buffett82上升美国535金融，投资 5拉里·埃里森/Larry Ellison68上升美国430计算机应用 6查尔斯·科赫/Charles Koch77上升美国340多元化经营 7大卫·科赫/David Koch72上升美国340多元化经营 8李嘉诚/Li Ka-shing84上升中国香港310多元化经营 86宗庆后/Zong Qinghou67上升中国大陆116饮料制造
・奥特加排名较2012年跃升两位，取代沃伦・巴菲
特成为全球第三大富豪，其净资产达到570亿美元。

而巴菲特则以535亿美元排名第四。这是自2000

• 创造的喜悦。企业家“存在有创造的欢乐，把事情做成的欢乐，或者 只是施展个人能力和智谋的欢乐。这类似于一个无所不在的动机。” 企业家是典型的反享乐主义者。
• 坚强的意志。企业家“在自己熟悉的循环流转中是顺着潮流游泳，如 果他想要改变这种循环流转的渠道，他就是逆潮流游泳。从前的助力 现在变成了阻力，过去熟悉的数据，现在变成了未知数。”““需要 有新的和另一种意志上的努力，……去为设想和拟定出新的组合而搏 斗，并设法使自己把它看作是一种真正的可能性，而不只是一场白日 梦。”
做旧书生意的李红莉
基本特点 为已经存在的书店工作
创建新的书店并开展业务
工作性质 帮助顾客找书，有什么书卖什 么书
投入资源 时间、劳动、智慧
承担风险 书店倒闭失业或被解除职务
为书店定位并为顾客选书
除时间、劳动、智慧外，有可能将 积蓄全部投入到书店的创建和经营 中 经营失败可能“血本”无归
报酬水平 工资和奖金
励志照亮人生，创业改变命运。
财富无处不在，行动成就梦想。
——《致富经》栏目主题词
2
创业
Entrepreneurship
我国创业活动
经济快速增长 的内生性力量
激发民间活力 的重要形式
促进就业的 重要途径
创业活动
推动自主创新和发展高科技产业、 现代服务业等高端产业的重要力量
3
创业 【引导案例】 ：李红莉开旧书店
创业
Entrepreneurship
第一章 认识创业及其本质
【核心问题】
【学习目的】
•什么是创业？
•了解创业活动的本质及独特性
•创业活动主要做什么？•了解创业活动的一般过程
•创业发生在哪里？ •了解创业活动产生的情境